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    2023年销售岗位职责说明[优秀].docx

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    2023年销售岗位职责说明[优秀].docx

    2023年销售岗位职责说明优秀 销售岗位职责说明 一, 业务经理岗位职责(日常管理,总括业务) 二, 高级业务员岗位职责(可以带一个团队,做好区域市场) 三, 中级业务员岗位职责(带业务代表,或者业务助理,开拓市场) 四, 业务代表岗位职责(可独立行动,做一些市场行为) 五, 业务助理岗位职责(需要其他级别业务员带动,积累经验) 岗位说明:工作年限按2年时间为一个级别调整时间,可提前申请,至少工作1年以上才可提前提出申请,通过考核确认晋级。 销售经理职责 a关于政治,经济,社会人文方面 1) 了解本地政局,了解当地国家关于服装行业的政策,如有可能与纺织协会,服装协会沟通,了解行业动态。 2) 了解服装年出口额,当地国家的缝纫机进口量,了解多种渠道,了解该国家的主要进出口方向,判断市场是成长型,稳定型,衰落型等。 3) 了解竞争对手。 4) 了解当地服装厂发展的趋势,如本地发展还是往外发展,还是外资企业投资过来发展,随时掌握这种动态信息。 5) 了解当地人民的宗教信仰,人口组成,大概的生活水平,工人工资收入程度,日常沟通中需要注意的礼节等。 6) 了解工厂的布局,了解工厂的集中地区,结合当地的交通状况,划分市场的格局。 b工作管理方面 7) 分析市场,预估年销售,组织工作方针,组织营销方法,制定销售计划,每个月组织销售培训。 8) 协助总经理制定销售可行性市场推广计划,促销,个展,展会等。 9) 协助总经理负责销售人员的招募,选择,培训,调配,制作培训计划。 10) 严格工作表格制度,制定销售,业务人员每天必须要完成的表格,比如工厂走访登记等,监督执行,给业务员分配销售任务。 11) 设定业务团队的工作职责,并监督执行,避免出现有损本公司形象的事情,如有损公司形象,利益的事情出现,要严格处理。 12) 管理日常销售员和业务员工作,审阅订货,发货等业务员报表,掌握控制每项销售活动,评估,控制订单的风险。 13) 管理每个经销商和老客户,建立客户档案,给终端客户,经销商设立信用等级,建立信用档案,评价客户资金实力分析客户资源,并跟代理商保持良好的关系。 14) 与生产部,技术部密切联系,了解该国家所需要的产品及要求并提出到总15) 16) 17) 18) 19) 部,甚至什么样的机器会适合推广在这个国家,要及时提要求,促进产品改进和新产品开发,并制定销售计划。 每年的销售目标,销售模式,销售预算,销售员奖励计划制定出来,并监督销售人员的各项指标。 参与开拓新客户,建立直销厂大客户关系。 结合本地市场制定不同客户的价格表,总代理价,二级代理价,市场价,制定促销方案,渠道建设,合理化建设,在多代理的前提下,确保相关利益,设置终端价格,确保品牌内部竞争,必要的时候针对一些重点客户,直接由公司介入。 资金风险评估,评价客户的资金实力,分析客户资源,资金实力等。 提升自我:组织能力,交际能力,表达能力,创新能力,应变能力,洞察能力,商务技能, 岗位目标:独立运作某个市场,实现某个市场销售量最大化,品牌建设,团队建设,渠道建设 高级业务员职责(团队为主,做好区域销售工作) a 关于政治,经济,社会人文方面 1) 了解服装年出口额,当地国家的缝纫机进口量,了解多种渠道,了解该国家的主要进出口方向,判断市场是成长型,稳定型,衰落型等。 2) 了解竞争对手。 3) 了解当地服装厂发展的趋势,如本地发展还是往外发展,还是外资企业投资过来发展,随时掌握这种动态信息。 4) 了解当地人民的宗教信仰,人口组成,大概的生活水平,工人工资收入程度,日常沟通中需要注意的礼节等。 5) 了解工厂的布局,了解工厂的集中地区,结合当地的交通状况,划分市场的格局。 b 工作方面(重在执行) 1) 对业务经理负责,报告日常工作情况,制定本区域销售可行性推广计划,确保执行到位,包括新品推广,促销,个展,展会等,针对竞争对手的市场情况,做相应的市场策略,有业务经理批示。 2) 严格执行工作表格制度,制定销售,业务人员每天必须要完成的表格,比如工厂走访登记表,监督执行,给业务员分配销售任务,并监督掌握执行情况。 3) 控制业务团队的工作职责,避免出现损本公司的形象事情,如有损公司形象,利益的事情出现,要及时上级严格处理。 把关客户风险。 4) 执行例会制度,每个星期周例会,总结本周的工作成果,并对下周的工作做计划,协助业务员跟踪重点客户。 5) 建立客户档案,给终端客户,经销商设立信用等级,建立信用档案,评价客户的资金实力,分析客户资源,资金实力等,把关客户风险,并及时报告业务经理相关信息。 6) 收集第一手我们的产品质量问题,及时反馈给公司,必要的时候提出改良建议。另外收集市场上用户的需求,竞争对手的新品等,汇总报告给业务经理,并与公司相关部门做好沟通工作,让公司了解市场的需求,结合客户需求开发相应的机型。 7) 报告给业务经理每月,每季销售,资金回笼情况,做好分析工作,并提出下一阶段的工作范围,重点工作(包括重点客户跟踪,订单跟踪情况,推广方式,销售费用预算,人员考核,并监督执行销售人员的各项指标。) 8) 参与开拓新客户,建立直销厂大客户关系。掌握重点客户,样板客户,建立牢固的关系。 9) 结合本地市场制定不同客户的价格表,总代理价,二级代理价,市场价,制定促销方案,渠道建设,合理化建设。在多代理商的前提下,确保相关利益,设置终端价格,确保品牌内部竞争,必要的时候针对一些重点客户,直接由公司介入。偏向于终端客户的开发。 10) 在备库存的市场,需要随时掌握库存机器情况。 11) 提升自我:组织能力,交际能力,表达能力,创新能力,应变能力,洞察能力,商务技能, 岗位目标:突破计划销售额,团队管理,开拓新渠道10个以上,为公司拿战略客户。 中级业务员职责(带销售代表和助理,开拓市场) 1) 完成公司下达的销售作和销售任务。 2) 需要培养如何与客户建立良好的关系,注意沟通方式。针对目标客户,需要了解清楚内部主要关系,搞定工厂底下相关人员,了解订单决策者,必要时要求公司高层互动。 3) 开发新客户,分析客户,维护老客户,扩大销售客户群,同时了解竞争对手,收集市场第一手信息,如新品,价格,付款方式等。 4) 讲究销售礼仪,电话接听语气缓和,注重着装形象,留给客户良好的印象。 5) 有能力负责销售小团队,配合售后工作。 6) 完成客户管理表格,如拜访日期,拜访次数,工厂规模,目前在工厂使用的机器品牌,机器新旧程度,做什么产品,有没有意向,有没有计划;还有客户的大概年龄,习惯和爱好,生日,手机号,家庭情况。 7) 完成日常销售工作,每天写工作日志,做到详细,认真,有意向的客户应当天上报给销售经理,每个月做市场报告给销售经理,每半年做PPT报告。 8) 如需要公司支持的大订单项目,必须提前提出,销售经理安排时间协助跟进。 9) 如接到邮件,尽量当天全部回复,如电话下达订单,要耐心倾听,及时转达给业务员,快速处理,跟踪订单。 10) 老客户的维护关系,定期拜访,如遇到问题,协助客户解决问题,同时了解客户的销售计划和新厂计划。 11) 积极收集市场信息,同行动态,同行机器的价格,了解代理价格,工厂价格,同行销售模式,营销活动等,并提出自己的想法和建议到销售经理处。 12) 了解公司的主打产品,了解机器的优点和卖点,了解机器的基本功能, 13) 提升自我:沟通能力强,能吃苦,判断能力,策划能力,团队精神。 岗位目标:独立完成大客户,负责业务量500万美金以上, 业务代表,业务助理(针对当地人员) 1) 积极完成下达的订单跟踪,安排发货,回收款,做好每单登记,如:零件,当地交货的机器,跟踪总部发到客户那里的订单。 2) 定期主动电话联系客户,询问机器使用情况,主动,热情,要做好事前请示,事后汇报工作。 3) 要会制作报价表,销售合同,发货表,跟踪发货,并跟踪客户付款。 4) 对公司的营销广告,售后服务安排,产品改进,新产品推广提出参考意见。 5) 每天写工作日志,分析客户的特性,了解每一个客户的习惯。 6) 做到以公司利益为重,遵守交易规则,不构成经济犯罪。 7) 积极发展新客户和与老客户保持良好的关系,配合销售员不断开拓业务渠道。 8) 完成公司下达的每一项任务。 9) 负责对公司的零件和电控盘点。 10) 建立长期合作的客户档案,制作客户表格,定期电话问候。 11) 每流失一个客户,应写出分析报告及纠正错误,并报告给销售经理备档。 12) 提升自我:勤快,吃苦,积极性,语言组织能力,自我学习能力。 岗位目标:熟练跟客户沟通,独立完成一个订单,或建设一个新渠道 销售岗位职责说明优秀 销售会计岗位职责及说明 销售岗位职责说明书 销售总监岗位职责优秀 公司销售助理岗位职责(优秀) 岗位职责说明 销售内勤岗位职责及岗位说明书 销售岗位职责 销售岗位职责 销售岗位职责

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