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2008 Hewlett-Packard Development Company,L.P.The information contained here in is subject to change without notice HP Confidential全程助力学院之全程助力学院之孙子兵法与营销孙子兵法与营销HP Confidential2惠普惠普“全程助力全程助力”计划计划 介绍介绍q针对中小企业的“全程助力”计划以业务和管理需求为核心，从选择、使用、保护到过渡这一完整的生命周期着手，联手合作伙伴为中小企业提供了最完整的产品、解决方案、服务和支持，为他们带来了切实的商业价值。q针对渠道合作伙伴的“全程助力”计划为渠道提供了齐全的产品选择，使渠道有丰富的市场资源来使用，准备了完备的渠道政策保护渠道利益，还会协助渠道过渡到以多种商业模式运营，加速渠道业务发展。HP Confidential3q全程助力学院概况u惠普信息产品集团整合各部门的相关资源建立了“全程助力学院”，通过免费的系统培训来帮助学员提升管理能力和业务水平，增强合作伙伴以及客户的核心竞争力。全程助力学院介绍全程助力学院介绍HP Confidential4全程助力学院介绍-面对面培训课程名称：惠普之道实施地点：西安实施日期：2009/4/9参加人数：150人课程名称：员工管理与 激励实施地点：大连实施日期：2009/4/17参加人数：175人课程名称：IT行业发展 趋势实施地点：天津实施日期：2009/4/24参加人数：42人HP Confidential5全程助力学院介绍-电子刊物q零售先锋零售先锋-惠普惠普PSGPSG零售助力零售助力E E刊，旨在提升刊，旨在提升店面运营的能力店面运营的能力q已在已在20092009年年3 3月、月、5 5月发月发行两期，内容包括行两期，内容包括u认知零售认知零售u店铺陈列技巧店铺陈列技巧u终端销售技巧终端销售技巧u店长店面管理技巧店长店面管理技巧q即将在即将在7 7月发行第三期，月发行第三期，随后在随后在9 9、1010月再推出两月再推出两期期HP Confidential6全程助力学院介绍-视频资料q面对面培面对面培训的精华训的精华q适合自我适合自我学习和复学习和复习习 2008 Hewlett-Packard Development Company,L.P.The information contained here in is subject to change without notice HP Confidential全程助力学院之全程助力学院之孙子兵法与营销孙子兵法与营销HP Confidential8激烈的市场竞争，我们如何面对 你你的竞争者你的客户你可能遭遇到的HP Confidential9孙子简介q孙武又名孙子，生于公孙武又名孙子，生于公元前元前535535年，字长卿，后年，字长卿，后人尊称孙武子，春秋齐人尊称孙武子，春秋齐国乐安人，曾祖父、祖国乐安人，曾祖父、祖父均为齐国名将。父均为齐国名将。q1818岁著成岁著成孙子兵法孙子兵法。其兵法理论和军事思想其兵法理论和军事思想在中国和世界上产生巨在中国和世界上产生巨大而深远的影响，被尊大而深远的影响，被尊称为称为“兵家鼻祖兵家鼻祖”和和“兵圣兵圣”HP Confidential10听听他们对孙子兵法的评价孙子兵法孙子兵法是商业第一是商业第一奇书奇书 美国美国商业评论商业评论美国哈佛大学与哥伦比亚美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把孙子兵法大学商学院把孙子兵法融入高级管理课程融入高级管理课程 “不懂不懂孙子兵法孙子兵法的的企业家，不可能是真正企业家，不可能是真正的成功者。的成功者。”沃尔沃老板沃尔沃老板“我成功的法宝是我成功的法宝是孙子兵法孙子兵法”福特汽车老板福特汽车老板“抢占市场要有速度，这就抢占市场要有速度，这就是是孙子兵法孙子兵法所说的所说的激激水之疾，至于漂石者，势也水之疾，至于漂石者，势也，而这个，而这个石石就是顾客。就是顾客。”海尔张瑞敏海尔张瑞敏孙子孙子兵法兵法对今天对今天企业管理有很大价值企业管理有很大价值日本软银集团总裁孙正日本软银集团总裁孙正义大病入院，仍废寝忘义大病入院，仍废寝忘食钻研食钻研孙子兵法孙子兵法“孙子兵法是天下第一神孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公认真背诵，灵活运用，公司才能发达司才能发达”松下幸之助松下幸之助HP Confidential11兵战与商战的相同点兵战兵战商战商战1.1.活动性质活动性质都是对抗性竞争2.2.活动目的活动目的都是为了争夺某种利益3.3.表现形式表现形式都是有目的、有计划、有组织的活动4.4.行为方式行为方式都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量5.5.抗争结果抗争结果抗争过程都要耗费大量资源、成本很高HP Confidential12纲要一、謀攻篇之一、謀攻篇之不战而屈人之兵不战而屈人之兵三、势篇之三、势篇之求之于势，不责与人求之于势，不责与人二、作战篇之二、作战篇之兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久四、九变篇之四、九变篇之通于九变之利者，知用兵矣通于九变之利者，知用兵矣HP Confidential13一.不战而屈人之兵（不战）原文 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。译文 因此，百战百胜，并非好的用兵策略中最好的，不交战而使敌屈服，才是用兵策略中最好的。因而，最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。HP Confidential14孙武攻楚 HP Confidential15营销的理想世界在哪里？HP Confidential16不战而屈人之兵赢销应用文化赢销文化赢销丰富个性的文化内涵新、奇、特晓之以理，动之以情 免费+目的人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我诚概念赢销概念赢销情感赢销情感赢销品牌赢销品牌赢销事件赢销事件赢销HP Confidential17二.兵贵胜，不贵久（战）原文 q兵贵胜，不贵久-摘自作战篇译文 用兵贵在速战速决，而不宜旷日持久。用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。HP Confidential18孙子孙子九地九地：“兵之情主速。兵之情主速。”郭嘉助曹操击败蹋顿单于郭嘉助曹操击败蹋顿单于三国志三国志魏书魏书郭嘉传郭嘉传：“太祖将征袁尚及三郡乌丸。太祖将征袁尚及三郡乌丸。嘉言曰：嘉言曰：兵贵神速。兵贵神速。”郭嘉助曹HP Confidential19速度第一 完美第二q迅速反应的好处：迅速反应的好处：u先入为主、增大赢得客户机率先入为主、增大赢得客户机率u加快领导层决策速度加快领导层决策速度u提高团队执行效率提高团队执行效率u缩短项目运转周期，节省成本缩短项目运转周期，节省成本uHP Confidential20三.求之于势，不责于人（战）原文 q故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。译文 q高明的指挥员，总是从自己造势去追求胜利，而不苛求部下以苦战取胜，因而他能恰当地选择人才巧妙的任用势。HP Confidential21 q 三国赤壁之战HP Confidential22三国赤壁势（天地人）HP Confidential23求之于势，不责于人 HP Confidential24四.通于九变之利者，知用兵矣（战）原文 q通于九变之利者，知用兵矣。译文 q将帅能精通各种机变的运用，就是懂得用兵了HP Confidential25变（创新）永恒不变的法则q善于创新：善于创新：u公司推广创新公司推广创新网站推广形式网站推广形式 在线洽谈在线洽谈免费服务热线免费服务热线u服务创新服务创新推广惠普产品的同时，向客户提出企业信息化改进方案推广惠普产品的同时，向客户提出企业信息化改进方案主动与客户交流，增进客户对主动与客户交流，增进客户对IT IT知识的了解知识的了解主动为客户降低采购成本，节省企业费用，让客户更容易作出决策主动为客户降低采购成本，节省企业费用，让客户更容易作出决策运用广大的人脉关系为客户介绍相关项目的服务厂商，帮助客户顺利运用广大的人脉关系为客户介绍相关项目的服务厂商，帮助客户顺利的实现其他采购计划的实现其他采购计划u产品组合创新产品组合创新HP Confidential26惠普案例分析HP Confidential27总结 销者，企之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。惠普全程助力学院