(精品)08第八章市场营销组合的概念及其作用.ppt

第三篇第三篇 市场营销组合策略市场营销组合策略 第八章第八章第八章第八章 市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧密联系的有机组成部分。一是密联系的有机组成部分。一是密联系的有机组成部分。一是密联系的有机组成部分。一是目标市场策略目标市场策略目标市场策略目标市场策略，主要用来确，主要用来确，主要用来确，主要用来确定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组市场营销组市场营销组市场营销组合策略合策略合策略合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。回到目录回到目录回到目录回到目录2022/12/261Copyright by MaiYong Management School of YEU第八章第八章 市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用 第一节第一节 市场营销组合的概念及其特点市场营销组合的概念及其特点 一、一、一、一、市场营销组合的概念市场营销组合的概念市场营销组合的概念市场营销组合的概念 市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理就是将企业可控制的各种营销手段进行合理就是将企业可控制的各种营销手段进行合理就是将企业可控制的各种营销手段进行合理搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。2022/12/262Copyright by MaiYong Management School of YEU第八章第八章 市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用 1 包括有形产品、服务、商标、包装等。包括有形产品、服务、商标、包装等。包括有形产品、服务、商标、包装等。包括有形产品、服务、商标、包装等。产品策略产品策略产品策略产品策略2价格策略价格策略价格策略价格策略 括基本价格、折扣价括基本价格、折扣价括基本价格、折扣价括基本价格、折扣价格、付款条件、定价目标格、付款条件、定价目标格、付款条件、定价目标格、付款条件、定价目标等。等。等。等。3促销策略促销策略促销策略促销策略 包括人员推销、广告宣传、公共关系、包括人员推销、广告宣传、公共关系、包括人员推销、广告宣传、公共关系、包括人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等。营业推广等。营业推广等。营业推广等。4 包括销售渠道、中间商、包括销售渠道、中间商、包括销售渠道、中间商、包括销售渠道、中间商、仓储设施、存货控制等。仓储设施、存货控制等。仓储设施、存货控制等。仓储设施、存货控制等。渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略 目标市场目标市场目标市场目标市场市场营销组合示意市场营销组合示意市场营销组合示意市场营销组合示意2022/12/263Copyright by MaiYong Management School of YEU第八章第八章 市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用二二二二、市场营销组合的特点市场营销组合的特点市场营销组合的特点市场营销组合的特点 1 营销组合因素的可控性营销组合因素的可控性 2 市场营销组合的复合性市场营销组合的复合性 3 市场营销组合的统一性市场营销组合的统一性 4市场营销组合的动态性市场营销组合的动态性 2022/12/264Copyright by MaiYong Management School of YEU第八章第八章 市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用三三三三、市场营销组合的影响因素市场营销组合的影响因素市场营销组合的影响因素市场营销组合的影响因素 1 目标市场的特点目标市场的特点 2 市场营销战略市场营销战略 3 市场营销环境市场营销环境 4企业的资源状况企业的资源状况 5市场营销预算市场营销预算 2022/12/265Copyright by MaiYong Management School of YEU第八章第八章 市场营销组合的概念及其作用市场营销组合的概念及其作用 第二节第二节 市场营销组合的作用市场营销组合的作用一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业 长期整体营销效益。长期整体营销效益。长期整体营销效益。长期整体营销效益。五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法 和手段。和手段。和手段。和手段。2022/12/266Copyright by MaiYong Management School of YEU