(3.5.1)--第4节战略群体.pdf

第第3 3章章 外外部部环环境境分分析析第第4 4节节 战略群体战略群体战略群组的特征战略群组的特征 划分战略群组的过程划分战略群组的过程 战略群组的应用战略群组的应用 战略群体战战略略群群体体（S St tr ra at te eg gi ic c G Gr ro ou up p），又又称称战战略略集集团团，是是一一个个由由行行业业中中具具有有相相同同或或相相似似竞竞争争手手段段和和市市场场地地位位的的竞竞争争对对手手组组合合而而成成的的群群体体。同同一一个个战战略略群群体体中中的的企企业业在在很很多多维维度度上上彼彼此此相相同同，例例如如，产产品品线线跨跨度度、定定价价、分分销销渠渠道道、细细分分市市场场、顾顾客客服服务务、技技术术支支持持等等，而而不不同同战战略略群群体体中中的的企企业业在在上上述述维维度度上上可可能能不不同同。因因此此，公公司司最最主主要要的的竞竞争争对对手手是是处处于于同同一一个个战战略略群群体体中中的的成成员员。4.1 战略群组的特征相同战略群体内的企业，产品或服务最为相似，目标客户群最为相似，因此，它们之间的竞争最为激烈不同群体的行业五种力量的强度是不一样的不同群体的战略越接近，群体间竞争的可能性就越大4.2 划分战略群组的过程 确确定定将将行行业业中中各各个个厂厂商商分分开开来来的的因因素素：价价格格或或质质量量（高高、中中、低低）地地理理覆覆盖盖面面（当当地地、区区域域、全全国国、全全球球）垂垂直直一一体体化化程程度度（无无、部部分分、全全线线）产产品品线线跨跨度度（宽宽、窄窄）对对分分销销渠渠道道的的应应用用（一一个个、一一些些、全全部部）服服务务程程度度（无无附附加加服服务务、有有限限服服务务、全全线线服服务务）按按照照上上述述差差异异化化特特征征将将各各个个厂厂商商列列于于一一张张双双变变量量图图之之上上；把把大大致致落落在在相相同同战战略略空空间间的的厂厂商商归归为为同同一一个个战战略略群群体体；把把每每一一个个战战略略群群体体画画一一个个圈圈，使使其其半半径径与与各各个个群群体体所所占占整整个个群群体体的的销销售售收收入入的的份份额额成成正正比比，这这样样得得到到了了一一个个双双变变量量的的战战略略群群体体图图。4.3 战略群组的应用行业驱动力和竞争压力在多大程度上对哪些战略群体有利，而对于哪些战略群体不利？战略群体之间是否存在利润水平的差异，不同群组的利润潜力在多大出程度上由每一战略群的市场定位的优劣势决定？