2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题有完整答案(河南省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCU1E5O4S6K5V7E1HL9E2Y3Y2R3G6C6ZT4G7C3L7Q9G10I32、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACJ2M2B9O8O4Z8O8HE10B7R6M5E3L10M9ZB2H8B9G4X8M3G63、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCY1O7Q9B7A9H1V5HV2D8W4A4X6P6O3ZE10B7K8R9F4D6Q64、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCR5N6G6J3J3Q8C10HL4Q10S7B2E6V6K6ZH10N10M5Q9J4K7D35、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACQ2C9F4J2Q1Z3U2HH5F1G9H2C2J1C4ZY10D3Z3R1Q4Z1S86、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACO5B5S7S1O1E1U5HP1G7H5L3C8I4J1ZG3Q2X6P10C6T9C107、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCH10U6Z3W10M10N9R5HH2V4Z10K2U10K4I4ZQ10R3U5Y5L4I1E48、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCV1W3C9M9M8P2P4HH10H4P10F8V1A6I1ZD9J10A2A1X9R7H99、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCS4V6S5S10V5A9R1HO3Y9T4Y4D5Z2F7ZU2V9Y4L6A3V8Y310、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCP3N7J5C8L8A1Z8HF1F4E5O2J9E6G6ZY10H1E5P2C4I5Q711、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACO8J4Y10G4Z6L4H1HE1H4C6E7Y8Z9Y2ZR5G7F8L5R9P4V112、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACT3N3H3R5F4V9R4HB4S5Z6U7T10N9L8ZW2E10N8X10Y9M2Z113、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCH8I4Y8U5F10P1U8HF2W7F6Z8R1G10Q9ZU2Z3L2T9Z3Y5C914、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCV6S9X1Y2I6V5N2HI9Z6Z5V7G2E4U10ZF8H6Z9R1Z10W6E915、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCO2B7I8G4E8G8G7HF10B8L1E5M6E4E2ZG7P1A4U2U10B5J1016、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACE9T2Z7V4L6U7C9HE7D2H9E7J4W10J4ZZ9X5Z7F3A8G9Y517、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCQ10J8H4H5C5N6R10HG7S10A6J1Y5I4U4ZI7C2E3K10C6F3B118、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCE1G6H9M1F1I5C5HY3N7P5S5I1H6P2ZB1C8M1F5Y5U4W419、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCL7H3D4Y9H4M7C6HC8R6H4Z10V5P5F3ZT2I8X8M10L8C7H620、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCP3P2J10V4U1K8V8HY8M6V4A1H10Q2B4ZC2W3N9J2R2T8W721、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACM9I2B3W1U10L2J8HP9W2R6S7T7E8P1ZC8Z3G2I6L7D9G822、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCK8J6C10P10C2E5I7HR3B2A7I9K2P1E4ZV8Q5E8L2D3Z6M1023、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCZ8P4X5S3B8I1I6HW7D6H9N9L5V2R1ZJ1Q3U6M9F5I9S324、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCZ1M8Q1O6N4P6F1HZ5U1V1T4U5R5H4ZJ1D8C7A8L7X1O525、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCX1Q6Z7C3X9X8P6HC6V4D6Q9A6T4E7ZY6K4M4N6V4S1Z826、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCE6Q1M1H1X10M7O8HT3N5A10U9I5L7C2ZS1L7Z7Y6S6A9B227、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCU7S8A9M3A4F1A3HJ8J7A7R1K6R7U6ZV3F5V7V4Q2B3D328、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCO10Z6S2M2A3U8E2HQ2P9W2R7Z1P3E2ZE3J4Y4B2R5R10Z929、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACV5O4X7H10R6M2Q3HZ8Z9P8B4S1I1A6ZA5E3L8Y5D9J4Q230、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACD8L6W4B5K4Y7X9HH4W8Y4H9A9C4U9ZO9A2D5F2W1T8R1031、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACJ8A6Z9L2K8V9D10HA8B3Z5G4E6T7R1ZA1F1Y5D1K6N10U532、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCU6W3J1P1V10S1S5HS9F6O8Z8D7M9N9ZY6I4V5Q2U5J5S233、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCW1M6M6I6A4S8E2HG4Z8O9C8N8F5T7ZD7Y9B4N9H3N9Y234、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCJ5T6Q8W2P2H2G2HO8B8J4Q1E9F9O3ZK9L1Q7M1E3F4Q835、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCE1Y3N9M3Z2S5O8HV3P2I4R6R2C10M9ZT8V8Z3R8D2A3G236、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCF7W9O4K6J10B1P10HW9M3B1A7N9R1A8ZR10F2N2H4L1N4I237、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCC8E8Z3N2Y6B1A3HK6S4H4U6D7F4N7ZQ7S4V6M8I5J5N538、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACI5R10R3U5R8G5F3HY4N6U7T5X4A1L6ZA4A6C5K10N3E8Y139、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCA9I3T9Z2M10K1Z7HM2Q5U1C4Y5J5A9ZR1I10I2H7D10W6X740、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCX2S2Y7A10G7C4S5HB9E7Z5B6G5K1W7ZK2Z5G5T8K10X8O141、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCZ6D5T7C3D9W4V4HL7J5G10X4O6D6E3ZG5O8K8C10T9K5J742、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCQ10P1H10D4Z8C7V6HT1Q2K2X10B2J10T4ZM6J3R10L1R6H4D243、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACV1R9P2L8T5E3Z2HT10W4K10B6E9Z10Z2ZO7M5V7K9L6M1Q544、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCC10Z5S6J1H5M6I10HD5L6T9D5X9N2I5ZU10D10G2C1U8F1G645、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACC10S2F9X1H7D6T6HY8S3C6I10T10C7H2ZX4T8U1J7G7Q10P746、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCP8N9W7J4Y1M4Y2HE4H3C7W6T1Z10L4ZW7F1M1F7D4H1J447、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCG1R3T4A4L8X9P6HV7H8E8B1E8Y7B5ZP2Q9Y10U2P2C5B348、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCH7S6X8Q7T4J3D4HF4A6X1G5K9B7Z2ZO8X7B9G1X4S9P849、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCV2L8H8R4I4O5S10HL3I7L3X10T8H1V2ZM5D10A6M7M3B4D750、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCW5O7N1J9I3Y7I9HE8F10K8Y2D3P6N8ZT1C3B5F2I5Y3C951、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCH7P10X6E8T9R3F2HG2N6K2U10O8A7T2ZW7M3D10N6G1R2V852、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCK6G7W1S4N7H4I9HU1T9E1X8Z8H5K6ZL9N10G10P1I7K6V1053、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCG1S3W10H10W6U9Z3HI4Q4W6I1R6H2J4ZA1A8G3D3B8A4R254、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCA6C4V2K10I10D8S2HS4N2H6G8L10C7L3ZR7Q9Z6J8Z6M2T955、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCR5W8Y2K9Y8O10T7HY4D3B1R1A10A10C3ZT3N10C8C3L3T5H856、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCK8K9V9M6L6W4N5HB3R3T5M10O7A9Q3ZL4H4S4V1P4J4Z557、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCW8N4Y6I3G4J5C5HZ9G3D8P2V7I3H1ZQ9M4K10X10W8X1K158、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACR7L3M5M1K5A2W2HS10K5L7F3P6B6S4ZX4C4U7E7R7A1X459、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCZ4U1A7E8I2A6K7HM7P6Q4U8P7P9D1ZO6B5A8G3H10S9V360、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCY4O3P7V5D10W4N7HA2E4Z9L2M5V5X8ZQ9S9M6U8V6E7D561、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCH10I7W8U8F8K3J8HV5M1V1B1Q2Q3Y7ZP4Z1A8M1Z7M3D662、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCR3I4O1I6C5Q3Q5HW1O2J10J4Y7K9D4ZJ1S5P4U3J1J7H963、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCG6V6G2W4X7X1Q5HA5U2V1K7Q5E7Q6ZF10C2S4X7K9X2J464、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACE9O2T9H6T4E10Z3HZ6Z6G9H9N6M9D10ZB1Y7Y3Z10Q3R6F165、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCX4F4D2Y6O10N10E1HJ7H7M8O10K6U7M7ZI10C3B1O8D3S1Q1066、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCO2G4G8F2G1D10R8HF1Z8K4K1Y9S10L1ZA1T4K5E4G4I8R1067、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCQ5W1T6L4C4E2F7HB8C5V8A6D10B8B5ZT4N9G3M4A2R3V268、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACX1O2V2G2R4V4L7HE10C10U7U1B7I9Y1ZS4J1U3Q7R2M5X769、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCP8H1J4M1K6C10C6HO9V8S2U8O7Q4K2ZZ6F9N1U1L4A7T570、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCX3Q9J10A5B8S1P6HH9V6T7G4Q9N2Z5ZO8D6A1G1O5G10V971、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCB2A4A4U4X9S2U8HF7J1P7U4G7Q3R5ZM9C6Q9P2N9X6W672、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACO3C4R6Q3M9L2Y9HY1N6W10J8R1A7P3ZM5T3D6U5K10I1A573、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCU3W6R10U4O6F5G8HJ8I6C4U4D6Q5F2ZH5T1X6X9I2T6O474、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCH2Z6W4E2G8L4Z6HI7K9P10Z7B1C1A3ZY2H10Q8W9P2C5C375、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCQ1J8X8V8O7D4M3HM4S2V9Q3K3X10X5ZU10D10S7L5Z6S4I276、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP10D2O4Q3E5A9K9HJ5I4I4S9W7M8H8ZW4P8X10E9S1R3H577、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCV8O6Y1A2H8U7S3HQ2N7D7W1B1P3S1ZQ3Q7B9A10T6N10F278、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCG1L3N9D9Z6R10N8HI10R10P5U3Q7B3L9ZL1Z9Q6I5T2L9A979、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCI8D2E2M1G9Y7S7HE8K2Z2R3L10B4K5ZX3S7P1Z7N10O7N180、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACO9H2O2U3U6P1C7HV3E9U9H9M7L4B1ZP5H2K4N3N8A3Y1081、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）×月利率B.本金/还款月数累计已还本金×月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金×月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）×月利率【答案】 ACF8I5W7Z3W1T6N6HP7G4T3X8F6E8Y3ZA3Q8X6E3I2V8S1082、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCL1B3B5H3Z5A8P4HH3I6T8Q8G8N1A9ZA2W9Z5K10B9V5B383、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCM10Y5I7X10K9F10C6HM6C4E9G8R9L1Y8ZL6S9X2C6G1C5A184、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCY3A6Q2L6K9U2P9HY3Q4N7A1M1D2W7ZC6S3B6X2C5L5C885、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCE8W3L5D6C7T9X4HR4T2Z1M1E5S2A7ZS4W6C2R9E5B6Y786、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCB8Z10F5N8V1O2U3HJ5T1Z5P7E3M3U9ZJ8F4D2X5J4J4Y887、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCT2G2V9W10Q3C2I8HE3D7L10D8B10D2D9ZQ6N8Y9Q1L8X6S788、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACA5Q7S9A1Y6P8B3HZ6K6H7C2H10D3T5ZZ10J5B4V4B7C3H389、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCD5O2Q8D5E4C6R5HD4W6C4C5O1M6I10ZY6U1N6A1K6C10G190、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCG10T6G8R4R5F10P7HW1M5D10B3V7G9T7ZJ10A10A7R1R4N8F791、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR4Z1E3U7P8I7L9HP8U8P9F2M4O7N9ZT10L7J3D7A8D9E392、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCK1Z8I10O7K9P2C7HV5T3N4Q2F3F1T7ZW6I5O5Z2E8J1O193、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCH9E9D10V2T2A7N9HI5S3G8E1Z2E9R7ZK6M3Z9J8G4V3N1094、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD5T6A1J10V5Y8Z10HC2J6D5W7W5D7Z6ZT8B1T8I1B1V5Q895、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCO8I5W8V2C10X8C10HD8E9U10B8H3F10T8ZW7Y9S7E9I3B9N896、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继