2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精品带答案(广东省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD2N7N10B5G7A3R10HE6A5V7O8L7S3W10ZA9P3Y3O6M8X2B82、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCN10H1H5I4B5S8Z9HY7J9J8V9Q8V10K5ZX8D8H4Q2G1W1W73、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCN5U2I6T4N8N9Y7HO10U3V4R1Z9X8J10ZS8R7D2X6H3S6D104、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA2D7U9O3L6O6V8HX3T1G5Y6D6N1A9ZM2G2S2D8M2W5X105、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCQ4V10L8S3E8X3J1HK4I4I4G5C8H2R4ZX10R3P9H4S7N9R106、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCD7M5G3S9F5N1J10HL8T8B4W3T10L7L2ZM9W4Z4X2C7A8V97、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACI3S5P1U9W3C8C7HE2W7B10G6K6B6Q9ZV10O1H8L1O3U3L38、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCU8N9X5N6B4U3M2HB2G5U1X9G10K10I4ZH1O10T4U9O6V9X109、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCT2L3Z10X7B10V8L10HV3Q3B5P10W3I7H10ZT5H5C6E2U4R4A410、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI5O10U5I4M7A6D7HC1A10G4S5L10L9D7ZL10Q8S5S4B1P7Z1011、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCZ7Y7H10M7Y1P6Z2HZ4V1G6N5G7D3K5ZW2X6Z7W6B3X9C112、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCC1X1M4C9K4E6V6HE2O7V8J5S3R6S5ZS10L4E6M10Z4F4H713、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACJ1R5E6U4V10D9U3HT7S5J6Q5Z10U10Z7ZV7W6S5B4W2G2C114、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCT8B5R10A9H5B1P3HL6V2F7N3B9N1S6ZI7F1F4T1J2T6H315、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACF7T7S5R5W9V2I7HR2G4E4M7U4W8J9ZY4G4S10U7I7F9D916、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCT7O10L6P5Z2L3H2HJ6P5T1Y2Y2E4J5ZJ3J6Q3Q1F9J2D417、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCF2R2X5K5U10U2U8HX9I6T1G6J2S9U5ZL9M1H8Y9A8Y10E1018、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCZ10A9F6U9C8Q9I3HM6M1Y10T8W9O10R5ZB4U3L7V3I9W3Q219、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACS2O2V1I4Y1S9I10HI5Y10T1R5G6O1P7ZH8T2Q6X10J3H1G520、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCG2U7N10Y4S10K9C3HY10A6H3Y10K9E9C5ZD6Z7A9Y4A10L3O421、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCW1J10H2V1P5T1T5HK8L3R3D6F2H1T6ZC9I8N1P4O6Y1W522、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCY6P8W4V6W6R4Q9HI5D4Y4C5S2E10N7ZF9K4Z9B7V9W2R423、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCW3K9O6U7E4I3D6HH1Y6C9D1G4H8X5ZB2S6V7C10S4B6F224、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCZ6A6X5S10D5V4F5HK8J6S2Y5S3Z8L7ZM10I1I7Y6D5O8W1025、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCX1T10T3I9L5T5X3HZ5O9S5E6C10U7I2ZN3N3M7I7Q10F7C626、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACS7Q2J6P4Y5W8B4HK2I2H10G10Q6P9O2ZV10V5T3O2W9U5Q727、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCH3D5W4O3G3R3I8HS5W7C7K5V8I10M10ZU10H5I1Z6P7V10O328、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACA10K9D8W8D8O4R9HI10Q4Q1Y6N10X5F10ZT3F4U8Z6W1T9A429、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCI7X9R9H5G7O8E5HU2M1A1W6Z7M6J4ZA10B2X8U3G1O3R630、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCI4V2D1D2A6K5U8HF2L9E3N2C10G5R9ZB6Y6T2B1V2G9P231、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCQ8R9U6G1I8X7Y1HP8J9Q7E8I4C5D9ZD5C6S7I2X8M7V932、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACH4H10I9K9V8D9O3HR3L9L4I5G8W9E4ZC10U2U2I9H8G4P633、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCU4I7A8E3H1U6F6HS4L10F6Y8L10M4P9ZE10I6S6B8T5T3U1034、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCL2L10J8O5Y2M3Z4HT3G8V9K4J5P8S2ZA6S4X4B2R5S7V335、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCX1P6X2U10P10F10V4HO9P1C10K9Y5B9G3ZV2B5I1U4A9N1L936、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCP8Z3X6E5M7I9R1HQ7S7H5T9C10E10D10ZL10Z1F7R9R2K1U237、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACI4V2H9Z8C9B4N2HU6S6C7G5A5X1W1ZP8O4S9J7S3W1Z638、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCS7C2H9H8P2O10F6HO8R3Z2V8V1V1S6ZQ5X3W7A9H7Y5D839、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCB10X10I4E8F8T8E9HG2K8F6I10L3Y5F2ZP8O10Q4O4M6H8G940、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCS8A2T4V2H1C2Q4HL6K5P7R9N3S7T5ZK3H7A8I6H2C2K341、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCU1F4E1M8J1K9E5HP2I1M1B3U2E6I1ZI5S2O9T9Q3M6D842、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCT1Q1V5K7B2R2T3HV6O10A7D9C10Y5X7ZC3P9E8Q6K10C2P743、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCX5W1R9X4L4C1C8HK10Y3L9Y9H7D8K6ZM5P5N7V10C3U9H544、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCP8R10Y7N5W4I3Y1HX6X3A6K3X6I8S6ZZ3E3K4G8V7V3D645、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCI9W5Y5Z8F1U10V9HL1H6Y7B7K3A5F2ZJ6I2W4Z8X4X7N746、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCU8H10U9N6L3K1C8HE9X10J7P10F3I8T10ZP7M2L8A5X3A5N747、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCK6S7F9W9R5C9E9HW6D6H2E2P10K8V1ZZ7V7X5Z9T5A1W148、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACZ10G6U2W7T5G10P8HK2K3L2N2P2K1D3ZH5G8W10R5T2E5S949、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCY4O8L8P6X10M10L4HO10X5J6G2C7Q6F6ZO3E3U5K1I4S7Z950、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACC4Z4T8D6O1X5O4HP3R1R9N7J7L1H5ZG10W5W6F2P8H4J451、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCX9V6L2M4V10H6H5HE8E1Y1N5Y5D10X2ZI9G5Q9O8N7O1V452、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCS8V1B7L7C6P6R6HH4K5B1S4U6R5H5ZT2Z10B8J5M10M4D753、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCN9G10J4B4L5S4I10HJ10D10E1H9A7O5F2ZB4C4B1T3M6D5Z1054、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACS6B10X5U8V10F6P5HF2U8W5Z7L10K1X8ZD3K9H7I3L7B8G655、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCW4R3A8X5H2D1W10HX9J6T3X5I2N1F7ZR2T3I5G7R3O5W156、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCK8H7V3E8Z9Z1J4HZ1R2W3T4N9Y10S9ZO7J2Z9T10N9V6E657、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCY7C1G1T9R5U6O5HX2V7E4Q1N7E6Y9ZN7H9J8Q5P10K6Y1058、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACJ5B8M9T8I1F7M7HQ8M10F10C9E7M6U1ZH5M7M2Q3O8F10E259、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCO3S9N1L8K10B10U10HJ3L10N10S9J1L5P5ZP8L8Q5W6B3F6B160、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACQ10R4B2M10G3O4P1HJ8K10U8N8U10Y2S7ZA2Z9N1X10S3N2B1061、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCX8K10K7Q6B9V10G4HR4F8N3W4E5A4H9ZA10N4T4J9M8Y7V162、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCK4E2Q3O10L2J8X4HS3V7L3Y3I9P1Q7ZE9Q6J1Z2N2E10S1063、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACS3J1G6F2W3Z1B10HK6O4I1U2F9D10B9ZZ1K3H5C6D7O2P964、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCP3C10V6A3G10Y9P3HK1J3J3N3I4Q7R6ZP5Z9A6D8I4M10V865、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCF4H8Q3R7Z4Q8D3HS1B8N3H6M10R10X5ZY10J10H7R1A10O4H366、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACZ5W5H3G3C10I1S3HA1T4L3H10C6X8B7ZO6B10N4P9V2A4U867、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACD5E3N8G7D3A3S9HY8Q1M9T1P8J9Y1ZO6M9Y6F4V4H9G968、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCI1F8D10M1C3N5U6HL1A10I3M4E7S4G10ZH9K10F4O6P7V10W1069、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCO8B10L7X10W9B4U2HY1D2R5S2J5A3U8ZQ3O5D3Q10J7Z6H1070、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCH9T6W5A9V10K4I5HA6T1S7A6E9K4O5ZV10F10X5W1X4X6J971、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCL2L9O10N6W7R9H10HZ10L10W3U1C5S2V2ZI8W7F3Q7L9G8B472、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCD10B6V6Z3S7S9D7HX6N2P7K9R1N3D9ZX1K5Z5M9Y6I8W473、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCX9R9O9Q10Q9X5D10HY2I1J10P9E8C2C7ZE2N9N2D9M7R6T574、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACO9N3B10W3Z6E10F9HX3D8C1R4X5M7F1ZO7W8F1K6F7I3E975、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCE6R5V2T9Z5F1F2HX9X7T3S10B5U1H5ZB4G4B4T6B3X3Y876、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCH8I5R5B10H4A7Y8HW6J7P10O10O7Y6A4ZX3B3G7F4X7R6H1077、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACD4O5N5X6I8C1R2HN3E6B8E10M6X5G5ZO9S5M8N10S8H8M478、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACU5W3K5O6D10C6D4HT10W5J9E10E8O3L6ZI4D3L4C4V9C8B279、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCF10D2X7D2B7B8E8HJ2Z1W1T10T2U9G2ZQ9Z3W10R1O2H3W580、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACR6K4D10A2B5Y5S5HN3V4V10I1E4Q5N3ZA8A10T3E2O6Y3A481、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCZ3M4R4L10Z10M1M5HI10L2Z8T10X9I3L6ZS7L1U4M9Q2P3M282、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCA9F7J6I9C10V7K9HY9V9D5S7Y9B3H4ZG1G3W3I2Q8P3L783、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCK3C10B4A1R5Z9Q10HI6S7P3D2G2S5N6ZH5R10E7Y8D9Q6D184、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCK6D4N6H7C1H3E5HT6V1C2N6R10P4J5ZT2T9A9I3Y6C1Q285、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACN8S3R9Z6N1C10O6HT5W1X1Y1O5J8K10ZQ1B9B8K9O7N10J786、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCZ9Y3U5M8W3H10D10HK3J7R6L9B5O1Y5ZM5S2I1G2M4B9F287、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCU2U7C8G3Y3J7Y2HR1N10A8T2N6R7R7ZH3F7R1J6Y2C6V388、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACL4S10R5R6T8Y1O2HF6K1M1A7Z2D4N10ZS3Q7B1G2M6Z10R489、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCU6O8T5W10J2A4X5HT4Y4U7U6X3T7B10ZK4E9T7M10A2J3U290、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACF5J2M3P9F5W10E3HC9K6T2Y4R8F9W4ZQ6G9Y9B9M10A10Z991、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACM8F4F10D5S7U7Y6HI2V6H10Y5A10A4W8ZR5O7P9Q9S6X4P192、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCI1V6R9J5L5H2H3HD1X7V7D7X1A10P6ZP1F2N8Z6L9D1H893、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCQ5D5C10O10U4R6F3HR4E2C1W10F4I5B8ZQ10O1W8S6O7W2D194、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCA9D5Z7F1J4B7Y7HL8B10M4E8X10V9T10ZB4J2E8G4I7P4O995、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCX7T9K10Q3P3J4G7HB8K10M4A10Y8Q8V8ZM7J4U6C9Q5C6R996、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ9N1I9X6H9Z1T8HR6N4X1O7B3Z2S1ZX1Y5R10Y6Z4N4F197、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCG2C9D9P5S3X10M6HJ2H8R5L7J7F5T10ZV5D9M8X3W3W9A1098、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCN7P5J2W10E4F2E9HZ3D3U2S9D5R8S6ZD4K1D6M4V10G9M999、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCR8V3C1Q5P10Y9B6HM1G4Q3S8C4I1U2ZX2J9Z1V1D4D2P5100、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲