2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题A4版打印(青海省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCK4N6C2O5U9Z1Z4HO6V4Z3I10C10N7S3ZA3N3Z7B3F6Q5Z82、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACL2L5L4J1J8N1L4HF7U7J4S6H7E10U5ZI8B5U1C10G3S7G103、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCM10P1K7F10V2Z5L6HC2V2N10B9U4X3C2ZI4Q1P2V9G5R1V44、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCS7Z2N10K1R1N8G6HI9R8R9Z8J3Z10P1ZT3I10I7V8B8H6E65、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACY8E5O9T1S9W9I8HW9Y7T5O8W5B9M8ZX2Y6P2B4G8A8D76、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCH7F10B1X4K1M2B10HH9D9J8E9T3C3C1ZL6J3Q3Z10A5H4Z27、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO1S10X2V6I8E5E5HU6F10Z8R7D3L8G5ZL10X7E5M4D9C4X98、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCI4I1C4N4R1U7Y5HP9I10J2L1H4O4T10ZT2I2W6D2U7D10R69、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCL1Y4P10K9G6B1T7HC3Z8O9C4E5K8M2ZZ6J2N5A1T10I1F210、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCP3P3K3V2R2R9T2HI5Z8L9A5J1F1Q2ZE9J5P6K6D9J5P411、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCP7S3L7T3D10Y5E9HG5R9S1K9V5Y6E6ZQ10Y7S2I2V10E8T312、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCQ4S3M1X10H9D4C1HF7B3C4G3V2Q6C3ZQ9T8W10G6Q2Y8R613、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCJ6N6W8O8G10B7J7HP7N7W8Y3O4T2L4ZF9I9E10V3H4C9E914、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCE9S6K4O2R10I5T7HS5R3C5V1B10K1M7ZA10F4H6O8F4R7Z915、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCF4T9V1W7X10C1J6HZ9J3J9M3Y10N6C5ZR8C6H8N2X6D8E216、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCZ8A8J10J3P8H1M10HH2X7I2I1X7W4E9ZF9O8N5P1Q4C8X317、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCJ8H3B2B4D3I6V3HJ7H1Q1Z4X7L7O8ZJ1W6G2G4L3F7F718、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCC7F1C1D5M8P2X3HQ4Z6N8R5J9Q6Z5ZW2S7E3S5Q1J5V319、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACR5W4F6E1S9G5N1HJ2F2U9N3H5K4V1ZQ6O3T1Z6V8V8C920、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACD1V6W6Q3M3U5T8HG1A10O10D6W7G9E2ZZ7N5X9Q10W6B1Y321、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCB9U4Q7I2W2U9W7HC9Y4N3T9R8N10Z7ZJ4V1W2M8S6H8X222、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCR1R1H8X7K9V6U7HJ10R1W2P4A1X5H10ZY8X2W2G1E4F4A623、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCI10E10L7L1H3K2V8HP6D2O3P6G7Q5P1ZY4A8P9H8H7S7M624、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACW6P5S8W9Q2U8A3HI6G8L4P9A10A9I4ZL10P8J3O7O9Y1T1025、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCN8F9U10P2I6G8H6HO8Q2U6X8E1K4J10ZF3T6Y2B10V1N5E926、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCE7S7L8N2T7A1F8HW7J6L7J6O8S6O3ZL3Z4F8Z4S1R10C427、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACO9S4W10E6C2L8Q3HJ10O6L7G2L6H3Q2ZT5P1F6G1S3P9P1028、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACV4L9K6T6G8C9E4HI5O5L2P2G5L4H1ZP5L1B5K8X3K2R429、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCL4X7G7I4P4P10J3HB3R2E3F6O3D5F2ZL4F10U1V10C5E1G130、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCU1I6N8M3P10W9J10HG3G7I10V7H9M3I7ZP10G7M8I5I9L2V631、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH4T6L5K10I6B5N3HT8F8X1T2X4A10K5ZP4K8S1I7D5B6O132、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCU9L9I9N10C5N9N7HM5R3K4I10A2V10I2ZK6F8M6X3I3S6J1033、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCX7U8M10X6H1U7F4HO6J2L1U3C3U5E1ZK8Q2B2V9Z9Q8O934、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCW1M3K7C5Z7G4J9HV10Y5K10U7V4L10T6ZW7P1U3N5T1U1Q335、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCZ4B2X5M1T10L3M8HR8U7Y7P7O6B4C7ZR9Y8E8L2C1A4M736、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCL5Y8W10S8L8E1S7HV2L8V6A9D7B1B2ZO7J7W9C4H1E3I437、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCS5W9K1P8W6J9M5HU8R7D5W6I1B6C8ZS5G1B10X5U9N6D738、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCY3N3H10C2M3R1V5HQ7Z7Y8O6B9Y6K3ZH2W2O5E7L10H8Z839、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACX3K2S4P3K2L2J10HV1K6Q3D5O4D1E7ZX6H5A3O10R5L2K540、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCF5H2F4M10B10L5H8HU3A7S9R6E9L2T7ZG3D5A7S6I4Y1W1041、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCD1D2Y9V9N4O5S10HK6I5H6B6F4D2P5ZD2Z3S10R3U6X8O542、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCW7S6M6W3Z2S7C7HJ3T1I1M1X3B7A4ZD8Q2O2E5Y3A6X743、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCO6H10F3Y5R9X10A8HU5E7Y9A6L7A4D5ZA6H3Z4D4V1L9D544、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCW1R5D7D5F8P6R10HK7O3S7U10A5Y8E8ZE6N5P4F6N7C3H545、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACM6N8V10Y4M3F1S7HZ3I1K3L7U1I10U8ZM2B3B7X7K7G9G546、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACI4B7F8A4F7F1Z10HP3E6Q9Z7W10M9E4ZS6T5V6X4F2A3Q847、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCD8E6L1W3D9P8V8HW7X8B6W4V7J5O8ZY4H5W5Y4H4D7L648、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCW8K10N8B7M10Y10W8HE10G9H10L3W10L8B9ZG7D10I6X2K4Y3F1049、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCA6B7K7Q2Y3X9X4HK10V6Z1N7B8O6J2ZV6J10K10L3I6X10Z750、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCT1B2S5N6E5O1Z5HD7Y6F5K2S7Z3G9ZH2Q10N3M5F6V3H851、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCZ2U8M7P1O6W5X1HO7L9L6Y6Q1Z5R2ZT3Z7U4F9L10A5S152、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCE3O3U4E2L2M8R10HT2L3Z5S7T1Q1O9ZI1X6Z5K3V3O3F653、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCB2T1W5G10Z4T6J6HF3D6V7K10C9U1M8ZS3Y10V1V6A5H9O654、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCL6H2N6I4Z6X7Q7HM7J6T8E5A4V6W2ZI4T4Z1S8F4J1E1055、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCZ10T6A4Q10Z7K6I7HX6K1E1D7H4T6I3ZP3Y8P2Z9Q5I4H156、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCD6R5V6Z10P1T10Z8HW9U7R3D5C1Z4M10ZU3S3K9A3L2P1K957、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACX7J2V2M10O2O7I10HF5Q4Q6U3Y9N7B8ZA1Q9D7R9T1X5C658、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACM6Y9F3D10J2T2X9HU10M3Q1L1G2A4X5ZH9D8D2K5L5E2O259、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACS3G5Z3I2P10R10E2HD6G4U10T3P2M3J7ZD10Y6B3B4D7N8Y960、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACD9I7B7N7Y4U2N8HN3F9Z1M8J2T4K4ZR4B10C9V1O10K7S561、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞3×10B.白细胞3×10C.白细胞4×10D.白细胞3×10E.白细胞4×10【答案】 BCW9G1V6T2A3W1T6HN10B2W1I2A3X6K10ZO10I9F7M7I6G10S1062、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACJ5V2T8N2I8O5A5HO1K6R8E6V8X5U7ZK8I10A2K5L10R8J763、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCH3U7T6A6J5M4S3HS9Q1Y9E5H8N6S9ZV9T3A2X9T8P10M1064、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACM2S5U5B2G6V4J1HQ1C10R1L9M3P3E5ZK10E2J6T1R2S3R765、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCZ10O1Y9A7D4X3M1HW2H6W8C7J4B9H9ZY4Z4V8H8L4A1L266、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCJ3H7R7T3I3J3N2HK4S5U1X7R5M4T10ZP10D9B4Q7H10N5J167、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACC1J6Q9P4E3I1G10HG4F6U4B8Z3L10A7ZP9M10O4B1C3X4G268、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCO8O8M6C8D10X9Z8HL1V3R9N8Z7S8L10ZG5I4J8F7F9M3O469、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCV3C2C9U4D10A7W10HW1J1E3T2F10W1Z7ZO4I9X3J5X3Q10B970、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACH6V1U2R1W10Z4F2HK10Q1X1G10Z1R6N5ZB3L5S2H2N7B7Z171、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCV10R9Q8Z9W4K9P7HJ6U3B4M7M4N10X7ZP9D9I3O1O3S8Z772、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCS7S1U1M1A7Q3D9HV7K5H6M9Y8Z5U2ZJ6V3H1B10P4L4F973、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCE3F1C8R3O10B9M1HT10D7V4C8Q2M5F2ZW5O6Q1Y4W3B9P874、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACN9G7E2L1F9Z10E1HL3K1D7K8E3X9M7ZK1U8A1A2Q2B5V475、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCJ9G3Y7P5X3I5L10HE4Q7C3Z1U7L8N6ZZ7B8B8Z8B4X4Z276、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACX3L5G5Q9H3Y6F1HX2X7M4D1Z9D5C3ZH3G7P2H6L9B7J877、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACL8B10X1C6P8X3K1HQ4C1P10U6I3I5J10ZO7A5Y5A3X7T6V978、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCB6J3X6T5V9W2U4HD7G9M9Q1R1X8X3ZM6U5H7I1R4P3Q1079、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCO4E9R9Z4M1Q2J1HH10M2L4M2W9I1E9ZA6O1H3U7R6H6C780、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACR10H4G5R8J5T7S8HY3I10N6W5B6U1Y10ZH7Q6Z5I2L6B5J481、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCQ8W1E8E10A8N10L5HV1M3L4A5H6O7I5ZS2T3T6Z2J8N10C182、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCI8Z8A6F6J6E5U7HE6A6D6J9W8L2H5ZH6G5Q9C10U6P8S383、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCQ2Q2C3D7B4A7Y2HP3H6X1B9W5B10C8ZH8T7Z8B6H6J7X984、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCZ1G2G10U10K3A1K1HI8U7O6U9P5T10B3ZM2Z10O1J5H9U10Q885、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCO5Z6W6N4N1Y1A1HY7I1Q1B8A10V9H4ZW4X5L2I2V1Y6E186、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCZ8D6A8R3I10K7V3HH8U9Y3F10I3S10J1ZR1Z5A6Y4N9X1N187、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACL7E10F9D3D9X3G4HL9E6H1W7H3D3R1ZL3H8I6E1A9Z7C488、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCJ3H10A7E2S9D1A6HH7X9N8X1C7F1H10ZZ1T3R5O5O1Q2Y689、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACA5S9G5N4K3Z3A2HB3T4I4H9V6P4V8ZX8U2G5B9A9C3D990、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCU6G9G9O6H6K9A4HW10S8U9H8V7O9C2ZV5M7E9B2N7F7N991、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCL9B4A6Y4J2S7I8HA1O6N3E3P1L10X4ZH5Z8M2B1S7D5Z392、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCR6R5M9A1E8V8P4HB10C9I7V8Q5J1J9ZI2U4S9E4V7S5M193、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCT7S10T5M9X4X2A8HD8Q2J2S4L3D10V8ZS5O3F2Y2M2A6J294、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCT5T9H1U9L9L8J7HV8V1J1Q7V7H3I5ZK3Y10R9E9D4X7V595、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCL1O9F6J2M5Y9N1HG3K3F3W8L2M1B10ZF3V8Q2U7T2Q8D1096、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACU5D6X10W9A3I9F9HU6D7W2E4N1V9P2ZL6J7A2A1X2W10U397、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM8T8G1A7W6I5C7HD9A6N6C5G1R10E6ZT10F3L1F4A10M7I1098、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCS6X5V7E2K6M10Q8HC10P6Q4F3S7E3A6ZW2U7Z6T8L7D2E399、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCV3G3Q10G3P5N8C1HZ3S8J10B2K8P9X4ZR10Q4X10G5I6R9A4100、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCG4I9K1Z10I8W8E2HU2R4W8E7B10P1T5ZD3L5P8I8B4O3C7101、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCT5H5D1P4C6W3D3HZ6O5R8U9W2A8U4ZO10N1J7G4K2N6D4102、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCM10M2F6C5K6C2E8HV8R3I7V6N9S6C5ZU5P3S7J2Z1T5F8103、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCN9Y3L1A2O8V7Z6HQ8R6X8R6W4K9D3ZR4F10P8D6W8A9B3104、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCN8G1O3P2I5F9W6HO4F9R4Y7E1T7E3ZN5J5J9C4K8X8E9105、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间