2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题含答案解析(河南省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCZ10L1R6B4F9Q10H4HO9T1J10F2C2S9Y5ZH10Y1Q2L1T4J2K32、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCY7Z8F5C10W1C9M2HR8Y6F4C9V7O6Z8ZU7C7I10A8K2W7Q83、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACB5A3E1S4R4W2F7HI9P8Y10D7U2J6M6ZJ3L2B3P1M1J3J34、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO7D6V4G4S10F6A3HT2K8J8Q5V6Q9T1ZL10F9J1W8Z6Z2N45、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCV5Y3Z3S10P2D4F10HM3K5X4Q1L2Q2G4ZN2E10W5Y2B10T10J106、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCA7O9I5W8V9C5T1HO7X1Y9T1J2B5C7ZC9T7Q4E9L9Y9L47、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACS7A4X9X4L7S1F6HO8V5P1H3Z10T7A8ZI6T10L2L7P10V7N88、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCC8B7W4S6S5B2E3HW7T5L3H9C9C4X3ZL8G3J5L7Q10N1J69、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCF3Q8U3A10C7Z9O7HJ7I5W2C3E2Y9X6ZP2Z1J1Y4J2G2Q910、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCF8R10A7P3H3Y3F7HH10T8Q8O1M2B6U9ZQ9D5V5O6X9G4V311、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCN10L6V10Z5K10S7H1HC3S2D8Y9D5B7M9ZC7T4I1J4R4O10A1012、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCD2X8L5P3Z5E8K9HV5C3U6L7S10Q8P8ZA5B8J9Q6U6F1Q813、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCX8C6J2N7W3R5E7HJ3P5F5O7U8W10Z4ZZ9G3H3E8E4I4E714、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCA10P6M2C4S8B10V8HL10W9G2O2N2J8G6ZT3J4R3C8F3U5M915、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACH9V1F9K6T4Z4C7HL6G3R2W8T2J5C4ZH7U8M5V8A1L3Z616、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCY6F4M10G6O6K7H9HI2R10T3R4M5U5L5ZR3J6O9O7F5E2N117、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCN6D9N8D1X2C9B10HD8T9O9C7E4Q7Y4ZG5Q9B5Y4Y4C5U218、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCO3R5P9T5J9R6J1HC9R3W8G6P7D8Y6ZA6J10N9Z7R4V5F719、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCZ1X9Z6P4S6D10P7HP2X2P1X10O3M9N3ZU2I2L2V9R5P8U920、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCG3K2T7T8D1P3W4HR1Y10P7K7T4T7F9ZI4K1W4M8K3R5Y821、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCB9W2Q3J10R8G2P10HB6R1M6R1J6T4Y8ZH3C6V4S8B4R1X522、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCC1O3X9P5D2R5Z4HA10H8K2I9W8O8G6ZL2G1R7Z4X6G1U823、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCI5C10I2Y5J2U5M6HO2I3Q3E7U2N5P1ZP6I1R7E9E9H7E724、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCK10J9B7Q5S5X4H3HN3C2Y3I4E3K4S10ZR4H10L1N2E8J10H925、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCC3Y10B6G5X1N6M1HU2O1U9H2L5C3V5ZH9W2T10O7X7C10C1026、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACS8K6T4I7U3H9D4HT10P5Z7V3X9C1Q6ZP1A2Z4L1R8B9W327、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACW10R6N9E5W9U2H9HD3G9F5Z10D7T4U3ZZ9M6G8W7U3J2R428、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACX9N4J10M7U2I5U3HT5D4U8Y1W7T6R9ZH7Q5G6Y3N1C1Y729、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCB10W6F4V2T8P6A5HS3Y6Z6V2A7Y10N8ZC6W3U9R9S8D4O430、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACT10I6J10Z9C6G9A10HI1M3L4P1A8L8L10ZP4L10Q8B8D4J7T931、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCU2A3J9A9P1J9H9HA2E6F7S8T7E6J4ZM10S9M9R7Q7O10D632、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCH7Z6H8K1F4K6Q8HH1N7K10X8R7H8A5ZK10E6R8P9U7A9I1033、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACZ2A1Y10X6Q3N4G1HV10S10O1R7F5T10R10ZV8J6Z8O9R4Z4B434、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCQ2S10B8G4C8G6C3HL8M4H1F6Y5Y10S3ZZ3I10F1Y5A1U1V635、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF2J10R7X7I1K7E8HE2A3K10Q5V3M2O5ZT4F5G7M3U1S5T536、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACM8Z3G1V6Q2D3T8HY6E3R5H6A1D2T10ZU4C9W10H2Q3Z1L237、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCZ2T5H1Z1T2D9M5HK6L6S1I2E8X2W2ZD3P8J8V9U8K9X438、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCR6H3Y7J4Q4J8O4HL1P3O1U10T4O7P8ZK4B8M9K8X5Q6W939、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCC10R5B4C7H9I5A2HD3I9N2F9J1D8Z2ZW6P3J1I8I6G5E440、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACX7T10D9J1K10R10U4HU8B1Z5V6U3O10I1ZT8W8Z8F7B1Q1K341、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCM5C7A4I7T6O10G5HF4W1A4H6F3M8C4ZN2K3W6Z2H2A4S542、下列各项中，属于"寒从中生"的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACW10B6L8B5D2M4I4HG4L3G6W4Y4B6F1ZF4Q7W5Y6N9F3B443、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCB8L9E5A10J9U10S5HW5R1A9R1K3D3S9ZD9X2L7V3Z1M4R644、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCS7H2R2G1N10T2L8HY5P7M7G5J5G10K6ZA7W8E1U2A2F7D1045、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACN4X10V9Y2K5U1G4HC7B5U8F2L2A8W4ZG1L1Q8V3Q10O10R946、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE6Q6L1L2W9N5T9HE6B7P4I9Y5B7J7ZQ5T2E6Z4Z5Q9K847、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACY7D8F8K6R8E4K7HK9P5D9L10C10V8P7ZU10R10W4P6G7L4I148、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCY1B2B3P3Q9A2N7HZ10E7K6S4Y1V3V3ZY3W4L3T3Q6J9K649、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCQ9U8E7I8A4X7K3HD6O5F10C10Q10N2R8ZQ10Z2O9O7L2F7T650、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCN1H3Z4L6J4D2G3HL1X2D3Z2F3G6J7ZJ4B5K6E5T4A4H251、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCI4T10R3F7A1M8F2HY2X2A4B9P10L1T2ZU8F10U7Q10O10L2H952、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCW9P1S9S8U8H7P9HN10T3F5F7M4T4U4ZG5W5A4P10Z2S3K653、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACY5U10H3O1P5C2P7HD5V1I3O8T5F1D5ZS8Z6B7X8O7U2Y254、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCE9X7J1G10V2N9V10HR2R7J3H5Y10I2F6ZL1P6X8A10T7U1J255、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACU6F10G10W2Q3K6M4HS10K1P4O4G2I5L8ZR10S1M1U1O2F9U456、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACX10J1M6G8M9K9P4HV6P6I2N3E5D8N1ZO8R10E2H4M4L2I657、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCD7D10W6O6D2R4A4HN7V1A5J10A4Q1T2ZP4A5J3J7T2Z2G358、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCG3V4J6S10O4K2F2HB2H6C5B6M6I4R2ZR10C3W3S3E5T1N559、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCS3K5X1G8O4R7T3HW2J3E9A4I4E1U2ZX5B1A3U7B2P7L260、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCU8F5N1Q10G9Y3X5HS7G5F7T2O10M5Q10ZO9Z9G5D8E8Y6W661、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACP10K3I4Z6G5C4R4HQ3H1T4S5E7N1L2ZR1J8E7N6S4J1P162、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCU1D3G4G7P5J6K4HS5O6R1C1O4E3M1ZN1H10I7R10T9X9S363、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCJ5U1G5R10Y5Y3K3HT4A1A8B7J1U7N7ZD8M8E6I7M7F4T264、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCW2F2R10B2W2S5E10HG8U10K1W6D6J8P1ZD6A2G6A7U3U10M1065、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACH5G9R7L10D6Z9B3HQ2M5U4L1B7X4N2ZI6A5P8X2D9S10P566、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCC2G4Z1X6M1Q2Y3HC10L2J6K3Z5U7D10ZT1J3T3Q1A10O9E767、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCG2O8B4L1R1L5E3HE3G7Q3T3W7W9O7ZU8V2Q1N1S8Y2V468、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCO3R4X7U4N3H5F2HC2W9W9J1P2D9Y10ZZ3P3S2F10S9B4M269、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACO7F5M10P7E8V8L8HI9D3U4A6Z3D2V1ZR2H8H7V2F1P1T470、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCO2H2M1C4F5S2N7HD9J9T9H7V1C5X6ZX4T8A6F7A3O9S171、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCA8C8R9Y1F6A3V5HM5T3R4W7D7Y5W7ZZ3K6P6D2K3M6G772、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCN9B10J10R3I1C8C3HO2M10J5C7N1H9N1ZT3A1T4W8K10L5L173、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCO9D3L1L8Y10E2Y1HI2R10L3S3P6Y6C1ZK8E3H6C6N7P5T674、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCE9W3R10H3D2B3K10HJ8R2K5Q2Y9V1I10ZV1Y2C10X5Q7G5L175、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCL10S8K7F7F5X1D9HJ8E2L10N9W2W3M2ZM8Y8Z7W9R9L3L776、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCP6Z5P6V7U3J10I9HL3B8G9F8C2U4O3ZM4Y2V5I2F2T7F1077、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCI6D4W4E6K1P5M5HZ8A1O5S8F3F8R7ZJ2D3U4X9J4S5X678、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCX8L3V3G7T6U6Q2HF7T2S6D6D3H3K8ZT4V7K2E5J8X2O779、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCY10N2E6V3X8H1O7HM8A7O3Q4W6B2Q8ZA6M1J2I2A6G9Q180、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCS2H4U3S3X2S10B8HB1N9P4R6X4M10D8ZS6E10J1G7C1U4Q581、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCC10G4D6Q1Y10C9E6HA4E3X8B10E2D4A4ZV4U7Z5Q2D8H5M282、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ2X7A7Q8W1O4Q2HG2R5Y1P10B5L3D9ZV3B9M10Q2H8K3U883、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCG3R10I4I5Q2N3M4HN5Z4O9R3R1J5N3ZF3X3K10G4P10K1N884、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACD1O8M1P5R5Z7I1HF2J10G10U9U4E4V7ZV1X10O3S3X10F9V285、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCD6M6G3M6C6Z5N8HS6K4K3P7Y3K6W5ZM6D4D5H4U2N9O286、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCS8D2D6V2N7K2S8HC6F1E10H4O8L6Y6ZS7O3I2B5Y2Z4T1087、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACF6M4F3X5V2H10Q9HC5T7I9L10B4L8F10ZB3F2N10O3J8T9U388、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCL1T4X2U1E10D1C5HM1Q1U7V10H5C2B2ZS4Q6M10W4Y7X10H889、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCD5K9H9R6W7F8F9HH6B8W10F2N6E8Z6ZT10R9D3X1E9B6N890、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACD7I10W2G4D10R8L10HH8C1V7B5M6H3G1ZY6S1G8C8A3S5R1091、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCF5R3C10Y9S10V8C3HK9O3J4Y3R6L1L2ZL1L8R2A1A1M2V492、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCZ3E1J1H10H2A5I4HH4W10M9G6I6M6G10ZI10Z6P8H7N2H3D693、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACB8S9O4N10W1J9U4HO7H5E7W7D8D6R10ZU2R6C6U8I7O6N294、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCN6J7Y3S5R3I10X1HV1T4X10R7V7S2Y8ZZ3U2M9Y1C6R1T395、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCD7F3T6D10O5R2J5HQ7O3V1D6H7A8C8ZZ6V1L1A10Y7K9S396、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACF4I10D9W5V8P9I5HC2N8N4A2K6D2W10ZZ2T2J9P1H4J9Y497、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCH2P9X5V2R7F3S10HW10X7S4V1J10B9M10ZB4V4D4T5C7H5U898、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCU8V7H6I2R9F8L2HJ9Q3I8Q5M8R4