2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有精品答案(山东省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACM7P7X2F3L2G8V10HQ5L2W9S7N3R8F1ZK4U3K9P8Q9J9V22、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCH10N9V6T2P3V9A5HQ5K2M3W1J10Q6Q4ZU1L6Y8Q8R7Z9F23、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACU2H3T6L7W8K9P8HL4B5Y8F3R7A9I4ZA2Y6N10H8X8C6H44、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACF9K7L8N3X1U3G7HS10L9F8U7B2I3Z4ZQ8W2K6B1K10J4F55、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CD6K3X4C3W1G8W7HS2G3C10R8N9N9G3ZB2E8Q9K3X4B7C46、【答案】 C7、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACJ9Z9B9L3X7X8S2HS10Z3S3P2D5C7C8ZC5C3K6U1W10U8K88、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCC10Y6P3W8K9C4L2HQ9J7G8I10J2U4K6ZH7L8S8F9V3I10W109、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCF8M9S3P7W1N3R10HU10N4N4K2K2V10K7ZH5B9F9L2F7O9A910、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCH5C7N5A5Z4A5Q8HQ6C2Y7J9W3S2B5ZN3D7B1W4T3V1Z411、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCN10J1B3D9V6N2F7HT2Y2T2I10B8S6M6ZD9O7V8J2V9A2Y112、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCO2T8K3E5S2B1M4HY3P10S3Q4A7O7X9ZJ3S10D6J6T6T8X113、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCK8K5Z4K8B8G5H10HV5B9O4Y5A2B5K9ZW10L2F3A10O1L7F214、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCD4H2Y7W4G7I1S1HL4A10O5F10A1S7F1ZY10D3K5A1J9X2Y515、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCM7A4K2R7H3L3S9HM4N5I10K4F10G5X1ZQ10Z3Q6F1H10A10J316、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACL8J9K6N2J2G10Y8HV6J4K6B8A7O9Z10ZQ9N8K7F1B4P7H617、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCW5J9R6E1W4D2W2HX4W9L10N7D7P8V6ZB5B5X9B6G1B4Y818、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCD4V7Y2N10K3V7I6HK9A6O4N2B7Y6Q8ZE10E3Y6A3A6Z4B119、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCQ3Q10A6S2U10B10C10HR1I8I10Z10I3S4S7ZR2Q9Y8J10Y8E10X320、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCP10C6E9J3J2U7K8HB7L1R3H3A1W2Y2ZR9V2H3P3J6H3N821、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCT8X2B2H3E9J3B7HY6F9O6Z6C9Y2U7ZW3H7H1F9B10C6K922、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCX8U2U7R3H5L5L9HR4N6M8Z3B1Z4K9ZK7E3E3M3D4H5R223、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCF2N5K5M2H10T8Y6HS2D10U9O7I7Z3V9ZH7P1I5A10X9U8N224、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCT9S2A8Y5W3K8J10HV5D6Y5S5M1X9O2ZB4D10Q3N6J3O5J525、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCM1J4K6W7X3O2R2HH2D5A6C2W3Y4S10ZF10I1C4Y10G10M7L126、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCR7Z4T6F2E8U4H4HV6J5R5Z1A1K6J9ZQ10E4R7R5T8V3U227、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACJ4C10R9E9U6B7C3HI9S9H2B8G6I8R1ZH2O1A6C10K6K1C328、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACE1S2S9X5D6N10A10HL3U6L1K6F1O7T3ZK2G4E8Z6S6C8P529、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCG4C7Y10F8O2O10F4HK5L10S9L10B2M8S10ZM9T2D7D2S6N4E930、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCZ3I6V5N3B9H2E5HH10J5G2M1Q9V2O6ZU7T3S10I9F3Y10P531、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCW8S1F2F6M8G2O7HU1U2Y5O8K1P4A4ZL1C9V2C9C1F6F332、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCG10W1N6U3F8Z8O8HN8B1X9J10B6D4M6ZK9K8T7N10F2Y5B233、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCV3F9M2L9L7W10E9HD8X7J9W9G1X1P6ZW1C5L2D8L8O10E834、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCZ3M4L7C2H8L4Y5HB6D3T6I9I8T2P6ZQ1B3M8W9I1T3T835、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCW6X7V1B9I9C1H9HJ10I3R10E5U9K9M3ZO1Y1Y4K9Z6B3T236、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACY6A6Y6T9F8A1W8HJ10M3X8M3H2E2H1ZS2G5Z5I2Z7V7Q237、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCH6D10G4M9G10B6J4HG10X8K6L3Q9A1C4ZJ7E9W2Y5E5E2Q838、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACS1Z5H1U3N8W2N4HN9T9D1C7X4R5F7ZK6I3R5H6L3Z1O1039、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACZ9Z4E10R10P9J1B7HV9N10D10C8T5Q7Y1ZT10C4O2Q10D10O7K640、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCU6Z3Q7C1R9O5K4HM10P10S6Y2K10F9Z10ZU5E5D8F10N3B7N841、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACS10C10Y9H4N8Y3Z8HX5N2S3D5F6Y2C8ZV4E8V4D1T1D5F742、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCN6A6O7I9U2L9I4HV2W3Z4E1I3U3H4ZZ9C7E10L3S10I3T743、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCS9K2Z9O3P9L8M8HE7L3Z2G2L9J8U6ZD1Z10Y2O10E7V7F244、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCA1E5W8M4A3D8J9HJ7Y1C6K10Q2L6P5ZK3U10O10S3F2V5U145、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACA7V7L6E6J4U1A3HR5P5I8E3J8B5U8ZQ5E1J8N9G2T1W746、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCH4P9I9L5W9B4G8HB1P8X7E5T10Z6K10ZI3R9D9A6L1V1B847、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCR10E7X1F4I6Z8B8HY2D6S5O10P3P9I8ZZ3H10F10Y6S10J2S1048、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCD9Z1M3D6W7L7H7HY5O1M9H7A5R7S7ZZ9R6K5Z5E3Y9X649、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCN2Z5Q2T4V1K9B4HP2Q1X5O5A5R1O7ZN8K6U9V4E3Z8V450、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCM2Z1V6K6G1P2J4HR1Z2H10Z10U10U5I1ZV1W7Y8U2F4Z6P451、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCY2Q7N4O9V6T6V4HO5Y1Y7M7Z9B1C5ZA2D2S4M9Q8S2Z1052、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCR9I1Z4S6K10A4N5HH5D9Y2P7P5M2O9ZV4S4F4V2V5R4A353、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCI5L7Z5C1M1W3G6HQ9A9S9W9Z4E7Q4ZS2D4Z9M10A3W4J854、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCF2W1F4A3D6K1P6HX7H10W2Z8H4H9R4ZN2Q5Z6U5E4O8R255、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCH5Z10L4Y1O10D6K4HU9J7F8T1J5Z9Q8ZH7V8D3B8W7V3V656、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACX3R8T2K9A9R7O2HP3U9P6F10S1Q1R3ZB1A3N10B8R5Q3H257、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCQ8V3J9O7Z1H10Y6HQ6Z3Y2R1T9C2T1ZI6D1Z6D9H10V8X358、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCF8Z3U4S3O8Z1S3HP5G2J6H5R5X10E8ZK1Q8X5W3D8A9D659、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACI4E6Q5Z7G2X7O9HA10Q2W7Q1B5R2Q3ZR1S7J6M1J5P6W160、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACG6N2L1O3B7W9P5HT1P5O2R6H4X4B7ZT6Y5I2C4V3M9L261、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACZ1R4B2M4X4K9S3HE3P8W7O8S7C9C6ZZ5X4H3D7M3P8S962、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACL2O1D8F1D5Q6Z2HR9G10H3J3T10A6T6ZR4O1Z9A1C5V1J363、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCM6X8C6Z6L5V9L6HN2J7A8K2I1O9P7ZJ2R5F9Z7R1T5Z164、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI8M3I5Z5U8I3O2HV1W8G1P2C7T6J8ZK10Z10S7S5H4L2K565、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCP1D6N2A4C9C7Z1HI9H9R4G9B5L5G3ZG3P7N7A5S8J10R566、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCC5U9L3I6B4G10K1HL4G7K10W1A5L6K8ZH1X3J9H10H5D1R367、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACR2E4S4H7D10T10L10HX1P6I4O3K9V3Q7ZA9J2E1B7N2P9Q168、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCK5E9M6Q5V8M10V4HM2R5M2L1Y6Y7Z4ZJ1U2Q3R4Q9Q3O469、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCP2S6L2L2S3M8Y8HT7A6K1N3L9U8U4ZO2B7K1A4V9H4O370、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCS2J1P7T6R4D7A10HZ10J8M1T1F10U2G6ZI4W1G8W8D3T7F771、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCO4O3K5V2U6D5M7HO9D1U10G6T9C6M1ZS6A4F9D3G7F6B772、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCA7F5I4J1N10B2E3HJ9E7M1V7B10M10D7ZC4Q2R1H8V3M4C773、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCX10R8K3D2G10E7O7HR8X8L7M1D2E6T8ZS7A8R6T9U9B2I474、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE2A7C8S10C1S5D3HB9U6Z5T5D2M8Q9ZC9P9C1K9F5R6J175、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACI1R6Y9S5L7A5I5HQ4Q1A5T7U9X8V9ZE6W8P2D6K1K4W676、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCV4X1V9L10G7U9V7HO4M3U4Q9H7D8P10ZI4C10B2S6U6G5G377、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACU7X7F9M3X2Z4Z8HE2Z9C7Z10B10Z4P1ZB10V3R3U7V3A9Y778、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCD1V10C4P8K3V7A1HJ9S9S7B10Q4H3B2ZW3A4F9W3O7Q5Y379、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACY8F1K4Q6K7O6H4HD10T4U6F7A4Y8Q1ZD7S8H10M7D7P3Z780、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACM8G2P9J10Z9B4V9HW4I3L8Y1H2Z8U2ZU10Z10G1S3H8Z9H281、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACI7C9O4S6V3V4C7HN9Y10E1K4I2N10Q2ZO6Z2P10O5Q5V10I582、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCI1H7I7G5G7X6I1HU5B6E2J7Q10I5H1ZN5A9K9D6X5Y7A483、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCI1D10R10G9M8O5J4HU9L1X1I6I9F10C9ZY8C6W10E6V8S2P384、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCM10P4O1R5O2A5N8HX5D7G10Q10X2I4V2ZR9Y8L1U7L9J8L585、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCB5Y10J5T8Y8R2V10HK2Z2T8X6D10F8Y6ZE2L6I9W10W2U7D1086、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCK3I7R4O7Q6V4D10HA9D5Y4Q6O8U8C4ZH9H10J2Z8E1P7D987、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCS2P1O5X9W2U3H5HF8K9I9M8R1Z6T10ZW5I10S7Q2D1K7P988、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACZ1P7A3Z2F5A4O3HI8G5F8P5J6G7F4ZS5A4D5H9K3Y5C489、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCD9J4J2A3C2F3H3HI5R3S8A6B10D1S5ZI2Q6M10A1M2S6M890、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCI10W6H7U4V10F8B9HB9N9J2Z5N7C8W7ZY4O5T4A7S8K9K991、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCM3Q6A8L10N9E5M6HQ7P1O7T4A3N8X2ZR9F8E8M3V3S7V692、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCQ5Q8P9A2G9C9V5HO4R1S4B1Q4Q7T6ZP4P6B3P9F5H4K193、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCL4K1I5S6U4G7N7HA7X1F7Y8T10M2P7ZX9A9L2C5B6B10Z1094、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCL8O9S3Y6I7V10H7HW7I8Y5B3Q1U3W7ZF4G4Q9W3X6P6J395、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCU4X1N1W4T5A9U5HP1H6F3I7P7L7E3ZE5O2R9Q1F6A1O696、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACW6K7B4Y10X2A1E7HE9V8Q9Y5G7T2C1ZI6P9R9J4C3Z2O697、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCI4J9O7I7F1M4X2HX4O7W1I3V10W10S6ZS7G2Q2X5B8V3K998、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACM7K5Y3A7T1T10H2HL9C2W4U4G6G6O10ZL1S7M9W6A6W9E299、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCG2Q1Q4E5Y9E5Y3HG6N1T3F7Y2L2R5ZQ2D9D2R4U5R7X4100、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCS3R6Q2G1N10N5D3HZ4E7V1X8O10T5Y7ZG8Q9B2F6N5K5E7101、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCL9B6D9Y5E4V8Z8HY1P10Q9D3S8I6U1ZA5