2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题精编答案(河南省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCY4P8H10H6O10N9C8HQ6E1T5W10U7B7G7ZY9Y5E8P9P4I2R62、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCR5N3A6Z9L1S6U5HS3P8L2T7O1Z9S5ZJ8P8U4D8E4N7Y33、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCS5I6Z2E2A10E7H3HP6G2U6G6N6R7U6ZG10Q10J9L3G5U1J94、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCE6L5I6M6P9N3D2HX9L4N2Y10Z8A1E10ZY2S6S3N4B1R6J95、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCZ10C8O7W8L3B6R9HK3S5X5I4Y9T7U10ZX3V1J10J7M3U1A26、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCZ10Y1O6B3A9P4E10HO6I6B10Q3I10Z1T1ZI1O6I5L4C4R10D77、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCG7X1L8R3M8V1G9HJ6D1S9K1K9J6X8ZX10X10W1E10F9Y9R98、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCN4R7P4S10X2H9N5HL9Z8R1V7F8X5R9ZL6M6O6C1X4B5U19、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACX9R8Y10V4X8N4B2HR9X8I4O5N9J5C10ZE3P6Y9V1G4B4T710、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACZ7Y9Y9X7R7U3D1HX4Q3D3A8J1A7B6ZR9U10U8D9J5E5T211、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCD6U10H10U3Q4V9L10HK7S3P5N3I4G3G8ZW6D2I1A7O5N7X212、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCM4B2Q4R1R8Z2P9HH6M1N8A3N5B8T3ZC7O2R5M1R2F5P313、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCB6J1T7R3Q3T10B4HE9A3Z7Y10U7B9P9ZT3A8L4K10K5F8E114、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCQ4J1C5V4B2L2J9HS10K5C9O1Y8N2Y6ZI7B1U1D6W7J4T615、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCJ7Q6S8S10S6Z4U10HD10A4M4K1U10I3D10ZJ2R4C6O4E6B9O416、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCX1K8O1D1Z6R7A5HH7T1D10G6Z7Q3J7ZA5J6P7E4C4V7X817、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCL6C5S4H8O10K8N9HV9E8M2S10S1L10O1ZY7M4U8Q3U9E3N818、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCE9G10Y9O9G9L7Z5HM9D7V2E10C3R2R1ZL2T1O1M9J3J4A719、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACW10K4W1U3G8H10L4HB3Z3J2C7K9G9K9ZY6Q3W5K5P10Y4P220、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCV8J6C8A7H5A4H10HS3J10Z8Q4J2Z1T1ZJ4Y9M2B7U7T6K221、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCW9C3I7T1K5X3I2HW2B2B5O8T4D8P8ZK6H6P4W3L4G9V922、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACB1O5T6Q5W4P10V8HW9E6K1H5Z3P10W2ZN9Y10Y2X6U2P7U523、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCB8J5U5X9R2M3C8HZ6L1D8U1Q5H8I7ZV8L4U4K9F7L10T124、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACN2H1A7V7T5J5E4HT8C9L2M7P2L1E7ZT9M5X8B8G1U3S225、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACY1H2C2P4X5H6C4HH3F4C4C10O7W8U5ZA10X6C8N2U8T9Q926、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCW5P9D2S9R3B5D4HS8X7M6H8Y9T5F9ZN7Z6N7F9W1K3A1027、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCC4Y2O2V6Y10W5X5HZ5Y4D5D9X5T3Z3ZV8H10U4X4W2H7M528、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACG6Q7P5E9K4X5G6HF7V9Z2U3O1Y3Z3ZJ1Y7C8R9J6F10J229、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCK3D9Q10B9C7W8H3HR6X7Q10X4P10G8C8ZV4H4J7T10S5B4O130、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCW8P6W3G5L3A4S8HA7P4Q10S8Q6A2A4ZY8E8H9J4Z4N8R231、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCZ10F9G3U10N6S2L10HG5O5D6E4P9G4F9ZM8E7F5J4O2S8V932、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCJ4Q1B4Y10K6A6J5HJ10P3J7N4R2E4Q3ZR4I1A4N2I3U10A833、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCA6M9Y7K7Q1D6Y1HI2H10Z4K8D10S7N2ZI6B4D5W6Z6C8B234、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCL6O7E5B9C3K3U8HG10S5K5I9S1Y2Y7ZP9M5I2J2V7X9Y235、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCE6G9E1B9E6Y10Z8HX8Y7I4C6W10X5H1ZW7W2X10J10O6Y3P336、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACF9M8Q4Y5U7G7V2HX1U3B1B7E8F4I7ZH5G7C6W6U2U7Q737、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACK2J8P10Z5U2M7G5HO4L6D5Q8F8V3D2ZU3S2U4O4P9T6N1038、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCU5A2H4V10B3C10Q10HL3X6C10Q3T3W9A1ZC1H5U5Q3A7X10X939、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCL4D1M9I3L1O5Y6HO3S8P2I10I7P7B1ZP1I2Y3M9O6B6N140、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCB10D2L8Z7Q8W3R1HA9G6Z5I10H4A10F10ZN3D1P7Z7A10K10G941、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCS9B5I7V10I5K8Z9HO8E8U2E3S8S8L5ZA2X8V8H2E6P6P742、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACY4V2X3Q3N9P6K5HJ1L8S7E8P5O6E7ZH2S2O3F1Q4H5N243、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN10Q8X9U7A10J6H1HL10E3D7C6Y2I7Q8ZS7D2J2Y4H6G6K744、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACS1M10Z5V4L4S4U3HV2T4V8P9W2W8Q6ZP10Y7J6V1P6U8I445、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCH1N8N1O4U2V7H7HT2J2S1B10T7Y6Z9ZD4M2M8R4Z10U1M1046、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCS6I5U5R8G10Y5W4HT2K10S10T1T2H8K6ZT5P5M1W6P8G1Y447、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCA10K5V3O4L3O10P3HP5P1I1L3L10V1G1ZO10V6V5A4G9J5M1048、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCW5B2F1D7G5M5J5HS10Q4S9C1L6I6E4ZD8L9Y1F9P3Q1F149、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCE10M7K2T6Q6H2Q4HO10U1V8G6R4B10O9ZW3K1L8V4R2A5H1050、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACG10B3V3S10V6O2Y5HU9G2L9N5P2Q4I1ZD5S6U3W8W3A2B951、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACA1A3N4S9S9C10M1HT5Z10S6Q6F5L1S9ZV1O3H1R4T2N7N1052、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCH7O7X3B7U5Q10W5HW6V5Q6I6A7P9K7ZG5X8G9I8Z9M7F353、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCL1G8E8Z1X2W5P9HP6P2R4P9F2T6X5ZC4Q5Q6P4H9Q6I754、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCZ6R4R9H9B2G9J8HV2M2Z10S6Q3V10H2ZC1S3U9N10V9U8Q655、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCP2E1L10B4X5R10T5HI3F5L8M10S6H6E4ZJ1E2E7L10Y3Q2Q856、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCU8G6L4P9Q5B7I10HI8D7E3A2Y8G1D10ZW2F3P2M5O2A3B957、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCE4D5Y6A6L2B5F10HI10K3K5D1T8Z6L8ZB2V6R3H6F10P10O858、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCM4F4X1C1R8N2F6HE6I1C9Y1H7Q8K5ZM2S10B3D2W2T10F959、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCJ10H8V1R7B4U6G6HY3W3C5M1Y7Z10N9ZQ3L2M9D7W4F1V160、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCM10C10W7U8Q7D5G6HS4W7Z3L5I1K4I1ZU6S6Y3D3G2K7R361、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACS5W9G7Q9D3I7B10HR10Q10L6S10X10R3I8ZE5E10X6O3K9Q6V1062、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCQ7D7X10C4N10C4Y5HW6X2C9Z4H8G5V9ZM6L3F8Q8T5Y1K263、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCZ4B7S1T4U10D6J10HD10X5S1G5G10W7C7ZM2H6W4B6I2X8H664、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACY4Z3E1W6F4W9U7HG6T7Y4F6R7E5D6ZT5A6F3V9V5J5C965、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCT2N1A4Y1D9O9G7HB2G3H9C3E7I4R2ZV10A8S4H2G4E2H966、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCJ7N10S4Q1Q8L9Y4HS6H9G3J10Q1U8L9ZJ3F5E7V8Y3F9L567、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCS6S7K8M2R4H6Z1HS2N10C3I10W2X2U1ZZ9T2D6G6Y4W2Z468、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACK1N4Q3K7C7U2W3HJ10M1X9S8Y4H9G8ZZ7J8X1E10W4R8U1069、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCV1B1C1T6N7C2M5HH3J5I9D8W10S4N8ZB10V1Q7V7A5N6N270、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCJ9L1C5P3M4C8Y10HB9Q1F5K10E1Q3L9ZQ3G10V7J1T9F2G671、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCB8U5L6D6M4J2V2HZ4J3X9I8I6J10A6ZB3P1T3Z10T4A7G1072、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCQ8E7W8X5I9P5X8HK5O1P2M5I7Y1E8ZK2Y2C7S10J10Y5B473、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCW1L3I3K10X4N7M7HW7U10W3I8A7K3E3ZS10P10N10O8I4Y10U874、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCM8S7L4L8S8H10V7HY8Z6K5J10E5A3C10ZG10M1M3E5D3Q9S275、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACJ10K2V2V6T1K8E4HK2L3D5X3E4N10N3ZI6Q6H4H2O6R2H776、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACF6M5U6L8R4L5Y1HB3F5B5O5F3I5V6ZQ2L8L5H9T4K9W277、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCY5T4M10X3V1R5K9HB2B8Q1C10Y7C10T6ZQ9O7Q8M1U5G9U878、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCM3A9U4R10L8O4M10HO6H7S6P10T6K6J7ZA4Y2H2W9I8G10X679、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCZ7T10X9U6B1L9G3HB2A7I10M10T9W3E5ZC3F10E9F2T6R2J780、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACU5Y2Q8K4F7V8I1HT2T5S8V7K5W5E6ZF5K1Y7W2E2X9B981、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCU2Z2K8I9A10M10L5HU10G2S1L2Y2L6Q9ZZ8T7O8V6Z8J5H582、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCJ1V10A6M7B5L1F3HR4K9E2H7X8D8D6ZW7B7D5N4L4W5D1083、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCU10Z1I9K3V7Z9Z5HU7T1K8U8E4L7P6ZG1Y10U10C9H4R7R684、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACA2L8B1A7O4I1K5HA3Q10W5A10W7D7B4ZE6T6J5V2O4G9M585、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACK4Y7H2M9M3P9G5HY6K7B1N10L6W10H9ZR3A4G8O3B1H7Z886、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCY5K7A7J7V7U2I4HH2G9N3N1N1L4C10ZJ5P10K8O10B7R7J687、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCJ1Z4N9Q9I5B8P3HT5Q1Y9V10Z8E6O2ZK5Z9C4U10D9R4Q888、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCX8C5P6W7I5F4S3HQ10B10G10P8L6I6A4ZP2I5I8R6A9W9P689、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCD3T7Y6T1K3T4O5HQ4J5A6M5X2U2A1ZD4S5G9I9T1Y4C1090、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACO7T10L6K8Y1X9I5HB3N8B2H2W10N1T3ZT2K6Y5R7V8T10C291、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCL2T3R8H7B1R1O1HK2R2P4C8G3H8L5ZY7F10N8A1D3R1W492、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCK8V2T6T2E2M6E9HB9U7Z7O10I4A2D8ZO5P3M9G5W1P4K493、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCE4W2C8K5R7F10Y1HY6H7G9J8R2V5B3ZQ5P10B1R2I7J5S1094、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCD5G4T9E5O4C6J10HP3C5B1V3X6P9B1ZX5B9W10M8A6Z3L895、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCS9H8A1G4C7P4R10HK10W7W8N10X10A2O6ZU8Q1D2G10Q6H7L996