2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题有解析答案(陕西省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCN9A1K8B2Q4Z9O8HE4J8E10B4Y3G3G6ZC9B2V4Y5X1Z10X82、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACG7A1E8J3O2S1F1HC4X1H9W5E7B6O1ZS6K3L4G2A1G10O53、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCN3O1F5E3O5Q5Q4HT3C8T10A1Y3I6T5ZI9N4H2E3Q9Z6P84、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCL2R4B5Z3P7A7M2HQ9C3X2R2M3B4Q6ZA2Y4U5K5D1O4F25、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCT7F3B7Z3X3L3U3HC7E1V10H4P6I3S10ZD6Z1H2C6V10Z4N26、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCO4N4X9V7R5B3X5HL7G1O9Z4T1D5Q7ZI5T2E7W6J3W8A37、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN5Z8R6E5G2X2Z2HK9B8M4A10Y2W8D1ZY8E2U1G10X8Q2O38、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCA10X9C7C8D10H2B1HY8J1U6U1Q8J4U1ZS9H8N8J6N4I7W79、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCE9C8H1I5U5V10W2HJ8R10D7H7N7O7W4ZL6C1W7K5Y2L7N1010、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCO3Y6C1V8L9T6N6HH4Y3U3U10I5A3L2ZM3C1O4J5E6R1G311、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCD8D10U5Q9S7M4B3HG8E3G2A4A10L2X4ZQ4Q8Z2E7F9U9Z812、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACA1T2B4B7J10A7D9HS3A3P2D5S7J10W1ZB5L3S5G10H2V6O1013、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCX1C3K5I9I10G6N4HZ7H3X9K5Y10R5U4ZY6E2J9T1T9U2R114、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCN8Z1Y1H6G7T3C9HG5G6Z6D2V3S2D10ZV3E2L1Y1C9K8C615、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCI1O10N2S10B7M10J3HZ8Y7J3H6Z1E5M4ZV2I8I6B2U6Z7V516、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCJ2H3W4W5X1A8L6HB6Z3P6D1M8P5T7ZE1A8X3Q5D2Z10Y717、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACB9H9K9Q2L7J1T5HN7J5O2N8B2M1C10ZT5L5I5Q10M8S1Z518、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACG2K4I4E9U3K3L3HP4X8L7Q2F7H6N10ZU4P3W2P1T9A9G319、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCN7O3K1L6H3W5Q3HY4G10P2D3Z5S9R4ZW2D6A6E1Y9G1C220、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACG5C6K7J1S1T5Y7HG5I9Q7K4V1K9O7ZO1C7K5X3I1D9L321、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCF10W1L3X8P7A9W1HV1X8X7C2M7L9W7ZS3G2V3R3I8D9D422、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCH3I10Q3T7S1I1W5HB6S4W2C9F2P4D7ZB8R6E5L2A9Q9N823、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCQ2C3C8M9N1I3A8HS4F6I10W9I1A3D6ZT8W7O2L2S3O10D524、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCT5P9C8V9H9R2P7HD6D2E9F5W4H7Y6ZT3X9C1O6F2T8W1025、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCJ8O3Q5Z4A2D10E7HE8V6L3L8N5L8S10ZN7Y3J2Z1Y3F5Y526、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCA1A4A9B8T8B10Q7HH5S7P1E5J8T6M8ZW1Q4O4X2L10R8D627、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACY1K7V10O10L8J1X1HW5Q7U5V4R1Y4W5ZL2U5V6V2T2P2S728、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACU6S6H10G4M5I9A3HA7V5S3N7D4U5E3ZJ2L4W3M10P4J6W429、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACU7E3X8B1D3Y4P3HU6G5U10B4E2Q7Z2ZU4W9E2B1M6O7G430、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCS10H8G6F1A1I3H10HP5S10D8W7F4P2G1ZV4D3M1R3Y9C8N731、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCX2D5P10X7P6I8F6HH6S1A9K1U2E10D5ZR1Q6X7W10V3W9T332、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCO2X8V1V1T3P9M5HU2I3U5M3D6H3X3ZM10F7N6D7F3R7J133、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCR10A7I9D5A10V1B2HX7Q7K4U9O4X8E6ZS3E4V9S6H9O6O534、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCY4B1C2J7G1S9W1HR9U3L4F8S7T9U4ZT10V1N10U6C6C5Q835、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCE10E6Y5N3X8C1U9HC5W1C3Q4Y6L3P8ZK8S3N4F9U7G6Y236、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACL4O4S2B3S6A10T1HV9P4A10D8S10E4T5ZF3X5H3G7E1T9V537、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCC1B10E4P1E4V3B4HE7K7V1U6U3E9A7ZN3L9H7D1N9Z9Z838、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCQ3V4W9Z9Z8O7U8HT2X10J2C5Z2A7T4ZS5F8M2C7N7F7N439、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCW5M6X1Y9E9D1O6HX9B2N3F5T3V6Q2ZB5Q6N6Y9J5B1L340、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCZ7X4C5Y1E2X7S9HM4Z1P7F1A3F8T10ZL1S10B6M3V7K7K541、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCG3T6J10E6B9Z4I5HF6M9O5V7L5S7C4ZV7U1H8B4R7K4O242、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCD3E3G7W8N9D6A9HH5H10N2E8E8T10I6ZB10P4T9O1H7K6T743、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCQ4G9J1A6P5Q10R9HE8C3Y9M4Q7R9W10ZC4T8T4S7B4G10P844、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCE10U8M5U8T5K8E10HP7R3R2T3Q4R10Z7ZV5U6R8Y8O7Y9S545、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCZ9M2A6F2I5F5K8HC1L3P3V8V10K8D9ZG10M4H9J10T4Y2E146、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCA8I5T6M2A3U4I2HY7Q3H3O9L9X3J5ZB8V6I10B6W6W6K247、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACS5W7O5V8D3I5P9HP7N2X3A7E2A5F9ZS4Z4P4X7J10Q1A148、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCB3B8P4M6T6A8W6HQ9K3N9E8J2P7D1ZG1X1B9O10Q10L9C749、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCN6A2T4Z3S5E10T2HO6I6H10K10Y8L6B6ZU10R5O3T6I4T6M1050、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCL7L9L7C6W2K4B6HQ2L1J10C1V6D6X2ZA4P8Q8B7F7V8Y951、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACY2Z8R9K5Z8G4M1HL2N4T7L1O1J1N5ZU2X8H7L5Z9F1E252、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCE1F4B4A1Y8F8F5HV9G4J8F1Q9F4K1ZY5I4N3M8W10D8D553、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCJ7T9Q1Z6C10C3M9HM6H9I1W1Q1U2M1ZV4Q10O4A2P1N1M154、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCO9N4C3U1T7C1A4HI5N1U7E2Q3M2X10ZT1I10C3B3Y8K1M955、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCN10J10B6Q4N7I7V7HS5G5T5O8D3X7O2ZY6I6J1V2I9H5T256、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCR5B8F10J1K8P6P9HN9I7C8B9G3N7M4ZR7N5N3M5E1Y2W957、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCU3W2G2I7E3X6C3HD2C6D2L3M4H2S2ZC1G7C1F6T1R3Z258、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCZ5W4N7Y1F4H8L10HZ10O3O9O3O5Z1F1ZT8G9J2R3M5X8O259、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCG5Z2U1T9T3V4W5HN7H5I5E3Y4L5T2ZS6S2Q6V4V9L6M860、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCH2Q10Y6S5D7H4C1HG3E9V1F4L1E3Q2ZX2W3I3F7D1J4H1061、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK1K10F3I8F3M3K6HM7W9M2K2Y4H1D1ZC6B4Y10L5F1F2G262、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCJ4K1J5S1N3N2W9HK1B3W6Q8X9M6R9ZU3B3O9W8H9H8E763、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACU2D6A2I2Z6G4B4HQ1D9J3K2V8V2H6ZJ10U6C8J3F1J3F764、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACG10X9G5A5I2R5I9HG10N2R7Q2I2I9C3ZK2B2N4D2W8M8O665、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCI9P7Y3O6P6C1E3HI7P3M8V9Z7W2H4ZL3V3M3T5Q4K7T866、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCJ4U10Z9B10R7I5H3HJ8L2E9A6E4C1O4ZB9W7N4X1N1J1C867、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACL5Z4A9K1A2L9Z8HZ10A4J4U4Y9A5G1ZB2J9W3G6I3I5W568、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCO1A2Q2E1B1P7U4HX3P1D8S7L7I1J10ZF7G6R8N2K10Y6D369、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACH5N5R9N7E6L4G4HM8J4W5K4M8Y2D7ZG6T8U5A1L10Q3M370、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCI5Y8Q8Z1G1Z5K6HB7I2J10E9X6W4T10ZM2V10A6F1U6P1G1071、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACT3B8V2V8Y9P7I6HI2P7A1A5U7N5D8ZF2R10M6U5Y1U6A572、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCR8R3T3K3Y1V8J6HU6L9V3P3R2E2O8ZC1H9X10M4Q8N2Z973、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCN6T3B2P10A10V6T4HN5M6R10O5I6R1K8ZS2M6D2R7Q4H2V774、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCP6R9I7I9O4B9Q10HQ4F5M7N6J9J5H2ZB7Z6V1J9Q8N9A475、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCN2N5C1S1H4I8F8HT7X8T10L9J7G8Q4ZN8U5B4Z8J3C3U976、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCA1P4W8D10U10P2D1HP2H1C8W5W4D5Y3ZM5O3D5X10J2X8K177、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCS9Y2N4C3F9I1Y8HQ2I4I10U2Q4V1M9ZN4B1H5Q8T2C5A878、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCA2P2H7P10P8L2Y5HU4J7I7O7C4V3W10ZQ1N4X10R3O10D6H779、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCR2V4O9S10F2Y10N7HX4E9F10S5A8A1L5ZE6W8F3A4E4P6V380、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCJ8M4U5L4M4G8O10HU9L4O7Y9M10X6I10ZO1X2S9D3Z3Z7D181、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCB1Z10Y9A6F1V3Z6HH2V1Q4X1B4Z10J1ZF7E9P7N9B1B2O882、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC6U4B8G6I9U4W4HI9L10T10K8T8H8X3ZX1Q9Q5O8V6Q3K783、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCD5G4Y5H5O3W9Z1HL10F2Z6S8G5D7I2ZL3B5Q5A5D2Q10R184、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCQ3G7L9S4R6E9F1HW1B4B5R8I4D4D6ZS7L7E2I1W4X2X485、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCU3F4Q6R4D4F9J2HV5U4A9E5X7K7U8ZW4S9L6N7X2Z1K1086、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACL3P6Q6R4E5I2I8HQ2S2J3P1Z8I7T7ZL4Q4Z1H8K6L6W587、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCF5L1Z2F3T1M8Q10HT4V6I5U8Z10X5B4ZU9I8N1L1B3D7M288、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCZ6Z9V8O7W10V4K5HL1U3K10G3V10V4R5ZQ7W5F9U6O4S5X289、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCC6E4K7A3Y1D7K6HE4J2X4X6Q7K2B4ZU8F2H10E10K8L3A990、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCF7F1K8S10W6H7I2HP6I7F5S4R9Y2H10ZX3S4M9R4B3E9C291、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCK5J4F3P6F9C1L1HF7Q3B6D9L2A7D5ZM3J4C5Q6C10K1Q892、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCY4C1C2N9I6X3A8HS4K5K1W4G7H9G7ZK5Y8S3R4O10X2O1093、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCG6N8F6S10A8S2Y8HK8Q4C1B5B6R3N3ZI10N6E9E10S7G4U794、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCR4T7K2S8N8C9S6HB7Y4Q9T10T5Z7Z9ZL1X2U2V2H4G6H895、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCA4Y1S7T8D6J3N3HM5T2T4R1U1J9G1ZV4W9F7G3F2T9O496、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCO9R7A10W9Q7G9L2HP2O10M4Q8T1B8H8ZC9L3V7B1L4A6L197、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCP5Q2G5Z6X6L9H10HH3L1C5R2V1D7Y10ZN9E5S4E8X3N3P598、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACZ10N4C10D3R7C7P6HB7Y2M4O3J7R1L4ZD3U3R5W8I8K9H599、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCO6E9Z6Z1Z2B9H5HL8H3P2W2H9D5Q7ZC7X7M5M7I7K6U2100、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCE9H7J2C5O7N3K3HK1P3U2U8L6R6Y8ZP7O9Y7R10Y6K1W10101、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCU8F2E6G10B10P6R5HU6K4M10K2Q1F1V2ZD7Q8E9A5J6A1T8102、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮