2023年精品活动策划方案十篇.docx

2023年精品活动策划方案十篇活动策划方案 篇1一、活动主题展示风采 喜迎新年二、活动目的为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，本次活动特提供展示学生风采的舞台，通过黑板报、书法、绘画、文艺汇演等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。三、活动内容1、班级庆元旦黑板报评比2、庆元旦书法、绘画比赛3、元旦文艺汇演四、相关活动安排与说明1、黑板报评比内容：庆祝元旦 评比检查时间：12月26日评比检查人员：有经验的美术老师评比方法：100分制 其中内容50分，设计50分。奖项设置：一等奖二名 二等奖三名 三等奖四名2、元旦书法、绘画比赛比赛内容：绘画：画种不限，儿童画、色彩画、国画、纸版画皆可;书法：篇幅、风格不限，毛笔、硬笔均可，书法字体不限。参赛对象：全体学生和教师。参赛要求：、绘画书法内容要求表现学生生活，发挥儿童的想象空间，绘画作品必须是反映积极向上和美好的事物。 严禁教师代笔或帮助学生涂色。、书法、绘画作品背面右下角请务必用铅笔注明班级和姓名，以便于评奖。、参赛办法、表彰及奖励：本次比赛分为书法和绘画两个组，分别对书法和绘画比赛进行设奖。届时，将评选出一、二、三等奖若干名。对获奖的选手将进行表彰，其中的优秀作品将在学校宣传窗中展出。、考评小组。由学校美术老师、书法老师及部分老师对作品进行评选。3、文艺汇演活动目 的：展示师生风采 活跃校园文化由班级为单位上报演出节目，活动当天按顺序上台表演。活动策划方案 篇2活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动,同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划一次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物,传播爱心提高自身修养。活动时间：XX-10-21活动策划人:715班一、活动背景：在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样一群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱,同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是一个充满回忆的童年。弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们一份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。二、活动主题：“健康成长，快乐童年”三、活动时间：XX-10-XX-11四、活动地点：南昌sos儿童村五、路线：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中一个站台下，因为车并不是到sos儿童村门口停，须走上十多分钟。六、情况说明南昌sos儿童村，是我国和国际sos儿童村组织合作建立的第四个儿童村。1992年8月20日，民政部批准兴建南昌sos儿童村。根据协议的要求，南昌市政府在昌北开发区征用了一块40000平方米的建村土地。国际sos儿童村组织资助儿童村的基建经费、儿童村孩子的生活费等。南昌sos儿童村全部建成后，将成为一个包括12户家庭(共招收96名孩子)，一座幼儿园，以及村部办公楼等23幢房屋设施在内的建筑面积为4970平方米的初具规模的福利事业单位。1995年3月27日，南昌sos儿童村举行了隆重、热烈的落成典礼。至此，儿童村的基建工程、绿化工程基本完成。目前，南昌sos儿童村12户家庭已全部建成。全村有正式妈妈、代理妈妈12名、阿姨5名，儿童村工作人员10名。南昌sos儿童村，今后将在国际sos儿童村总部及中国sos儿童村协会的指导下，在盛市政府和各级民政部门的领导下，在社会各界的支持下，努力办成一个具有平等、友爱、团结、互助精神的、充满家庭温馨的儿童乐园。活动策划方案 篇3按照农业部的统一部署，为扎实开展好我省xxxx年种子执法年活动，开拓种子执法工作新局面，巩固种子管理体制改革硕果，保障农业用种安全，根据中华人民共和国种子法(以下简称种子法)、xxxx省农作物种子管理条例(以下简称种子管理条例)、植物新品种保护条例和农业转基因生物安全管理条例等法律、法规的规定，特制定本活动方案。一、指导思想以推进种业发展为核心，以严格执法为重点，以规范企业行为为切入点，以集中整治和引导为手段，坚持“标本兼治、着力治本、打防结合、综合治理”的原则，通过加大种子执法力度，进一步净化市场，逐步建立种子市场长效监管机制，创建公平、有序的市场竞争环境，确保我省良种有效供应;营造科技创新浓厚氛围，促进我省种业健康发展。二、活动目标通过开展种子生产经营企业资质检查，清理一批不合格种子企业，优化企业发展环境，扶持优质企业做强做大;通过开展种子市场专项检查，打击制售假劣种子和侵权的违法行为，维护公平竞争市场秩序;通过公开、透明种业相关信息，提高农业部门执法效率，改善公共服务能力;通过开展种子执法年活动，提升种子管理水平，增强科技创新活力，全面实现品种安全、数量安全、质量安全、产业安全。三、工作任务(一)清理不合格种子生产、经营企业1.清理范围：全省各级农业行政主管部门审核和审批的A证、B证农作物种子生产、经营企业。2.检查内容：按照种子法、种子管理条例、农作物种子生产经营许可证管理办法中有关种子生产、经营许可的要求逐项检查。注册资本：要求企业提供银行20xx年底资金证明、或由会计事务所、或由审计事务所出具的20xx年度企业资产证明。部发A证企业注册资本要求3000万元以上，省发A证企业注册资本要求500万元以上，B证企业注册资本要求100万元以上。设施设备：重点检查企业的生产、加工、仓储、检验等设施设备，必须提供正规的资产转让合同、购买发票、房产证等。A证企业主要被检查的设备：冰箱、光照发芽箱、0.001克电子天平、复式风筛精选机、重力精选机、半自动包装机各一台以上，仓库面积达到600以上，B证企业拥有种子生产加工与之相配套的设施设备。品种选育：部发A证企业要有相应的育种条件，建设有1个以上的育种研发基地，合作研发基地要有单位登记证及相关合作协议书;要求拥有5个以上通过审定的自有品种，并出具品种权证书或品种权转让合同。技术人员：要求企业出具种子质量检验人员和种子生产技术人员的有效证明，以及该技术人员为本企业正式员工的有效证明。部发A证企业要求5名以上种子质量检验员，省发A证企业要求2名以上种子质量检验员，B证企业要求1名以上种子质量检验员; A证企业要求有1名以上种子加工、储藏技术人员，必须出具各级农业主管部门培训、考核等级证书。目前实行聘用制的人员必须办理变更手续,提供劳资关系证明。企业行为：检查企业是否建立适应企业长远规划发展的人力资源、财务审计、品种资源保护与研发、种子生产质量监控、种子守法经营等管理制度，重点检查企业是否存在制售假劣种子和侵权等违法行为。3.工作分工：按照“谁发证谁监管”的原则，省、市、县农业行政主管部门分别对A证、B证企业进行逐一清理，受农业部的委托，我省的2家部发A证企业也由我厅组织检查。4.工作要求检查方式：各级农业行政主管部门检查A证、B证企业要采取书面材料审查与现场检查相结合的方式，同时要充分发挥社会监督的作用，向社会公布举报、咨询电话，对群众举报的不合格企业进行重点检查。省农业厅将组织对市、县农业局的清理情况进行督查。(见附表1、附表2)结果处理：对于检查发现不符合相应种子生产、经营条件的企业，要责令其限期改正，逾期不改的，要依法处理;对于许可证有效期已过，或有违法行为的企业，发证机关要依法注销或吊销其许可证。许可证清理结果要在xxxx农业信息网、xxxx种业信息网上公布，以便社会各界监督以及各级农业主管部门在执法过程中查询。(二)开展种子市场大检查1.检查范围：春季检查范围为水稻、棉花和蔬菜主产区，包括所有的设区市;秋季检查范围为油菜主产区，包括所有的设区市。重点检查大型种子集中交易市场及基层(乡、镇)种子经营者，九江、上饶、宜春、吉安、赣州、抚州市至少检查4个种子集中交易市场(每个种子市场抽查不少于5个经营者)和6个基层种子经营者，每个经营者抽查2个种子样品，其余设区市至少检查2个种子集中交易市场(每个种子市场抽查不少于5个经营者)和6个基层种子经营者，每个经营者抽查2个种子样品。省级检查4个大型种子集中交易市场(每个种子市场抽查不少于10个经营者)和6个基层种子经营者，每个经营者抽查2个种子样品。各县(市、区)农业局检查本范围内所有种子集中交易市场和乡镇种子经营者，主要检查种子标签、种子经营许可证、经营档案、品种审定四个项目，对群众投诉、举报有质量问题的种子要扦取种子样品，并及时向设区市种子管理局(站)送检。2.检查内容种子质量：主要检测净度、水分和发芽率等三项质量指标，春季种子市场检查所扦取的杂交水稻种子样品还须进行品种纯度田间小区同季种植鉴定。品种真实性：对春季种子市场检查所扦取的杂交水稻种子样品开展品种真实性鉴定。种子标签：重点检查种子标签标注内容的真实性、合法性、完整性、规范性。检查内容见附表3。种子经营许可证和经营档案：重点检查经营证照、经营范围以及经营档案建立、记载和保存情况等。检查内容见附表4。品种审定：重点检查是否属于未审先推，以及品种名称、审定(引种)编号、适宜种植区域、品种退出等信息。检查内容见附表5。新品种保护：重点检查发放种子生产许可证审验品种权、授权品种生产商是否经品种权人许可、种子经营环节侵权品种和假冒授权品种等情况。检查内容见附表5。转基因品种：检查参加省区试和市场上销售的水稻种子是否含有转基因成分，检查市场转基因棉花、油菜、大豆、玉米等主要农作物标识执行情况。检查内容见附表5。3.工作分工检查扦样：按属地管理的原则，由市级种子管理机构会同农业执法机构对本辖区的种子质量、标签、经营许可证和经营档案、品种审定、新品种保护、转基因品种等进行检查、扦样，对有关情况进行分析汇总，形成书面总结报告，并将相关样品统一送省种子管理局市场管理科，再分送有关检测鉴定机构进行鉴定。检测鉴定：种子质量检测任务由南昌市、吉安市种子质量监督检验站承担;杂交水稻种子样品品种真实性分子检测任务由中国水稻研究所承担;转基因成分检测由xxxx省农产品质量安全检测中心承担。4.工作要求现场检查：检查人员要严格按照法定程序实施检查，要使用统一检查文书(详见附表1-5)，并如实全面记录有关信息，并要求被检经营者负责人签字并加盖公章确认。检查记录表格一份留存被检经营者，一份由检查人员带回。样品扦样：要按照农作物种子检验规程GB/T 3543-1995规定的程序开展扦样、分样和样品检测工作。要准确、全面填写扦样单上的各项信息，由扦样人员在扦样单上签字，并由被检经营者负责人签字、加盖公章确认。要做好送验样品和备份样品的封缄和标识工作，被检经营者负责人和扦样人员应分别在送验样品和备份样品包装袋上签字并加盖公章确认，备份样品留存承检机构以备复检使用。对于被检经营者名称与标签标注的生产商名称不一致的，扦样机构必须向标签标注生产商寄送确认函以确认该种子样品的生产商，并保存好寄送凭证和有关证明材料。结果处理：对检查中发现的问题，各级农业行政主管部门要依据种子法的有关规定及时进行查处，要发挥基层农业综合执法机构的作用，实行检打联动，及时打击种子违法行为，该没收的要没收，该罚款的要罚款，该吊证的要及时将有关证据材料(包括产品抽样单、检测报告、确认证据等)报送发证机关，该追究刑事责任的要坚决移交司法机关处理。处理结果要及时进行通报并在xxxx种业信息网上公布。四、工作时间安排1月上旬-中旬，印发xxxx省农业厅关于加强种子管理工作的意见和xxxx年种子执法年活动方案;1月26日，召开全省种子管理工作会议暨启动xxxx年种子执法年活动;1月下旬-2月上旬，设区市农业局组织开展种子执法培训;2-3月，全省各级农业行政主管部门组织开展春季种子市场大检查;2-6月，全省各级农业行政主管部门对A证、B证企业进行全面检查清理;3月10日前，各设区市农业局将检测样品送到省种子管理局市场管理科;3月15日前，省种子管理局将检测样品分送到相关检测鉴定机构;4月15日前，各设区市农业局将春季市场检查结果报送省种子管理局;4月底，公布春季种子市场检查结果(不含品种种植纯度与真实性)，并报农业部备案;5-6月，开展清理B证企业督查工作;7月15日前，各设区市农业局将清理B证企业的汇总材料报送省种子管理局;8月底，全省清理A证、B证企业情况进行汇总，并将清理结果报农业部;8-9月，各级农业行政主管部门组织开展秋季种子市场大检查;10月，各级农业行政主管部门依法注销或吊销不合格的种子企业许可证;10月15日前，各设区市农业局将秋季检查结果报送省种子管理局;10月底，公布秋季种子市场检查结果(不含品种种植纯度与真实性)，并报农业部备案;11月，各级农业行政主管部门公布清理A证、B证企业情况结果，并由我厅汇总报农业部备案;12月，召开全省种子执法年活动总结表彰会。五、工作措施(一)加强组织领导。为保证我省种子执法年活动的顺利进行和取得成效，我厅成立了以毛惠忠厅长为组长，张忠平副厅长、马岩波副厅长为副组长，厅办公室、计财处、科教处、政策法规处、种子管理局、省农产品质量安全检测中心主要负责人为成员的种子执法年领导小组。市、县农业局也要成立相应的组织机构，把种子执法年活动作为本部门xxxx年的一项重点工作，由一把手亲自抓，并明确由种子管理机构牵头负责执法年的具体工作，确保执法年各项措施落实到位。(二)制定工作方案。根据我省xxxx年种子执法年活动方案的总体要求，市、县农业局要结合本辖区内种子管理及市场上存在的突出问题和薄弱环节，制定详细工作方案，明确任务、目标和责任，确定具体联系人及其电话，并于元月25日前报我厅种子管理局备案。(三)争取资金投入。为保证种子执法年各项活动的顺利开展，农业部已安排专项经费用于执法年各项活动的组织开展，各级农业行政主管部门要以开展种子执法年活动为契机，争取把种子管理工作经费列入同级财政预算，同时争取配套财政资金支持种子执法工作，加大资金投入力度，确保种子执法年各项措施落到实处。(四)加大宣传力度。各级农业行政主管部门要确定专人收集汇总各地种子执法年活动的进展情况，并及时逐级上报，省种子管理局将适时编印活动简报。各级农业行政主管部门要充分发挥舆论监督和宣传导向作用，利用电视、广播、报刊杂志、网站等媒体以及农民群众喜闻乐见的形式，对种子执法年活动的先进经验和取得的成效进行广泛深入的宣传报道，营造全社会重视和支持种子执法年活动的良好舆论环境。(五)强化监督检查。各级农业行政主管部门要精心组织，周密部署，坚持实事求是，不图形式，不走过场，及时掌握种子执法年各项活动的开展和落实情况，有效处理种子质量纠纷事件，发现重大案情或造成重大损失的事件要第一时间向当地政府和上级农业行政主管部门汇报，启动应急预案并做好维护社会稳定工作。我厅将在各项活动关键时期派出督查工作组，进行现场指导，督查督办，并对各地进展情况进行考核。(六)实现信息公开。各级农业行政主管部门要将种子生产经营许可信息、种子检验员及检验机构信息、种子执法信息、种子市场检查信息及时公开，并随时报我厅，我厅将及时汇总上报农业部。农业部将以中国种业信息网为平台，建立种子管理信息查询系统，做到国家和省两级品种审定信息可查询，引导农民正确选购品种，方便种子执法人员在执法过程中查询。活动策划方案 篇4一、 活动目的：让同学们通过活动，广泛接触社会和亲近大自然，激发学生的创造力，拓展知识面，磨练意志品质、培养学生的团队协作精神，增长知识和才干。二、活动时间：20xx年4月13日一天。三、活动安排1、 学生8：00到校，8：00-8：15各班安全教育(各班主任在12日下班前把安全教育材料以及具体分组情况以书面形式上交政教处)，8：158：20整理，8：20听广播大操场集合，进行集体安全教育，8：30全体学生从学校出发乘车去天宫庄园。2、 全校同学按高低段分ab两组。a组活动次序：9：30在西江古村门口下车，活动内容：打陀螺。10：30各班一位老师组织学生在场地，另一位老师带3名学生到指定地点领取包饺子用品。地点：西江古村宅园内。12：00参观盆景园、科普长廊;观赏大棚栽培桑果园;拓展游戏;攀爬网墙、网洞等。14：30按规定车号班级在停车场上车返校。b组活动次序：9：30在西江古村门口下车，活动内容：观赏大棚栽培桑果园;拓展游戏;攀爬网墙、网洞等。参观盆景园、科普长廊。11：30各班一位老师组织学生在场地，另一位老师带3名学生到指定地点领取包饺子用品。地点：西江古村宅园内。12：30打陀螺。14：30按规定车号班级在停车场上车返校。四、收费：每生40元(包括来回车费、门票以及学生保险)五、安全措施1、对春游目的地，学校组织专门人员事先勘察，凡是安全措施不落实的地方，不组织学生前往。2、同活动组织单位签订协议，保证活动的安全，每位学生参加人生保险。3、加强安全教育和管理，春游活动前开展各班及全校性专题安全教育，对春游活动中的可能不安全因素，要教育学生如何防范。要教育学生遵守活动基地的各项规定，服从统一指挥。4、加强春游活动的组织管理，学校领导亲自带队，每班两名教师管理。对学生实行分组管理，对学生的活动，教师要加强监控，一旦发现不安全行为，必须果断严肃制止。5、出发、返回时的发车由辅导员王碧静统一指挥，未经同意不得擅自提前发车。六、各班带队教师职责1、活动前负责对学生进行实践活动的目的、意义、注意事项及安全纪律教育。2、组织学生前往目的地，作好旅途安全工作，强调乘车安全。3、活动地点带领学生参观，组织学生开展包饺子活动，及其他集体活动的纪律。4、组织学生安全返校。七、责任人1、春游活动第一责任人(学校法人)xxxx2、具体活动责任人(校辅导员)：xxx3、卫生老师：xxx4、安全总联络员：5、分班责任人：各带班老师xxxxx八、附件1、活动协议书。2、春游安全应急预案。活动策划方案 篇5遥远的东方有一个古老的国度，它曾用低吟浅唱、高歌长啸抒发自己的胸怀；它曾用诗歌巧搭心桥，用词赋定格过往，在文学的世界里称王。这个国家的名字叫中国。中国文学史，是一部漫长而辉煌的历史，五千年古国盛衰兴亡的风云在其中舒卷；是中华文明最值得自豪的瑰宝。良好的文学修养是国人的向往，而深厚的文学底蕴源于持之以恒的积累沉淀。作为新时代的中学生，更是需要文学的洗礼，更需要一个平台供我们挥毫涂鸦。在这里，我们展才华抒豪情，如花绽放，为了给自己一片绽放的园地，为了品尝播种耕耘和收获的艰辛与甜美，为了让我们体验文字带来的幸福和成长，求知社现在向你敞开胸怀，广纳文学爱好者，在这里，我们沐清风，诉心声，指点江山，激扬文字！在这里，我们去“塑造心灵，绽放美丽”。一、指导思想为丰富校园文化生活，培养写作特长和写作兴趣，推动作文创新，特成立求知文学社。二、理念与口号在学习中创作，在创作中交流，在交流中成长。三、活动场地、时间场地：城临中学图书馆，时间是每周三中午12：3013：30。四、活动目的1、为了丰富校园生活，提高创新思维和文学素养。2、培养写作兴趣，提高交流、表达能力和文学鉴赏能力，进一步发挥写作特长。3、通过求知文学社的写作、阅读、辩论、编辑校本期刊等活动，体验合作与成功的喜悦，感受成长的快乐。五、活动宣传开辟一块宣传栏；阅读写作活动的信息；文章发表获奖信息；每周阅读之星；学生优秀习作等等。宣传栏的主题是：快乐读书，享受写作六、活动内容读书交流、文学欣赏、朗诵讲演、现场作文赛、优秀作文展、读书心得交流会等系列活动。七、求知文学社组织面向高一爱好阅读写作的学生，原则上每班1人，组成30人的社团。顾问：xxx社长：xxx副社长：xxx宣传部长：xxx编辑部：xxx主编：xxx副主编：xxx美编：xxx指导老师：xxx通讯员：（见附表）八、文学社活动细则：1、每位社员每个月上交两篇质量较高的稿件，形势不限，内容随意，可以生活趣事，热眼旁观，别样情节，小荷尖尖。（每月20号之前上交）。2、社员要认真学习，积极投稿，力求真情实感，自己原创，不得抄袭。3、社员可在相关时间到文学社阵地进行阅读、写作或学习交流、互动提高。（每周星期三中午12：3013：30为开放时间）4、各社员要按时参加求知文学社的集体活动，不得随意缺席或迟到。5、在文学社阵地里学习，要保持安静，不准打闹，并要爱护公物。6、对于优秀稿件，推荐在校报刊发，或者作品进行展出或进行作文参赛。求知文学社每学期将评选优秀社员，总结表彰。活动策划方案 篇6一、活动背景：身为当代大学生，我们是社会中的一个活跃群体，也是未来社会的主体与支柱；大多数90后大多数是独生子女，有些孩子会不自觉地流露出自私的一面，做事往往只考虑自己不考虑别人，但是作为祖国未来栋梁的我们，必须有责任感，有爱心，有义务为弱势群体献爱心。因此杭州师范大学青春健康志愿者协会定于20xx年3月7、8日在二期广场举办女人“最美”宣传活动。二、活动目的：1.通过发小卡片给楼管阿姨、帮阿姨看门等一系列活动，来表达我们对阿姨的祝福，减轻阿姨的负担。2.在活动中，我们能体会劳动的艰辛，既锻炼了身体又获得参与志愿劳动的积极体验和丰富经验，同时也让自己成为有责任感、有爱心的当代大学生。三、活动安排：活动时间：3月7、8日活动地点：二期广场 活动对象：全校师生传单发放：以发传单的形式发放相关宣传资料活动主题：女人“最美” 活动内容：1. 在二期广场上，在两个食堂中央陈列出准备好的大量关于楼管阿姨和女老师风采的海报，图片，展板等（可提前一天摆出）从而让我校的广大师生对女人“最美”有个更深入的了解。2. 让广大学生写下对楼管阿姨的祝福或者是对老师的祝福，由我们保管。3. 在8号统一送给楼管阿姨和老师，并为楼管阿姨和老师献花。4. 在8号，替阿姨打扫卫生，帮阿姨看门注意事项：（1）由外联部维持活动现场秩序，保证会场的气氛与纪律. 严防活动现场出现拥挤事件。（2）适当梳理活动现场（图片展现场）的人数，以防事故的发生，积极应对突发事故.（3）做好各方面的准备，争取更多的人参与其中。活动策划方案 篇7一、指导思想：为拓展德育内涵，进一步丰富校园文化体育艺术生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康活泼、格调高雅的校园文化氛围。通过开展系列文化、体育、学科等竞赛活动，激发广大学生爱党、爱国、爱校和勤于锻炼、热爱学习、求实上进、发奋成才的热情，推动学校素质教育，加强校园精神文明建设。二、主题：明荣知耻，展贺高风采。三、组织机构：（一）组委会1主 任：何 洪2副主任：左碧辉 黄东方 刘剑平3成 员：江雨贯 宋玉翠 温 涌 陈名用 卢一式 李泽慧（二）组委会具体负责初中组、高中组各项文艺体育比赛活动。组委会下设体育竞赛组、文艺活动组、宣传组、联络协调组、后勤保障组、纪律安全保卫组，负责日常事务和具体协调工作。1文艺活动组：李泽慧（组长）、蒋启章、马欣负责策划高一年级文艺活动。活动策划方案 篇81.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包装外赠品实施难点及注意事项：A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能挑选有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。（2）免费样品派发A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点：a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。c.根据企业营销策略定具体的派送区域。d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。实施要点：A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。D.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。E.尽量避免误兑发生。a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店使用。（4）减价优惠实施要点：A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特别注意现场的安全管理（5）自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 b.花费低，易处理c.可提高品牌形象。d.用以强化广告主题e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。B.实施要点：a.需要媒体广告配合b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地点（6）退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。（7）以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。优点：a.能消除新产品销售的障碍。b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。缺点：a.促销成本高b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。c.操作较麻烦。实施要点：A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，篇三：产品促销策划方案一、 给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的.促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、 精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：A、电视广播报纸。B、电视（广播）报纸。C、手机短讯报纸D、电视（广播）户外POP海报E、夹报彩页电视游底走字。电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有