02岗位说明书—区域经理.docx

XX铭心珠宝X X MingXin Jewelry类别岗位说明书编号MX-HR-ZZ09-003所属单位铭心文化生效日期2015-11-1批准：总裁审核：项目审议决策委员会拟定：北京分公司岗位 名称区域经理所属部门北京分公司岗位编制3直接 上级大区总监（北京）关联协调人员营销中心、加盟部、客服部及其 他部门相关人员直接 下属无职级九级职责 总述根据集团发展战略，在大区总监的领导下，开展各项营销拓展和业务开发工作，负责责任区 域市场调研、客户巡访、关系维护、展销活动参与、提升品牌形象、提高客户满意度，完成 各项销售计划，提高销售利润。职责 描述关键职责概述具体职责描述市场调研收集责任区域市场相关信息，分析内外部环境，分析竞争对手的市场策 略以及客户需求方向，包括销售价格、销售政策、主要客户等，为制定 相应的销售开发政策奠定基础。市场开发和维护1、积极开拓新市场，进行万足金及全品类的品牌推广，增加品牌加盟 数量，提高市场占有率，完成公司制定的销售任务；2、定期对责任区域任务完成情况进行分析、总结及回顾，及时发现工 作中的问题，并进行汇报和调整；3、根据销售工作的要求，做好销售目标计划和目标分解计划，完成大 区总监下达的销售综合目标。客户沟通及维护1、跟踪客户需求，努力提高市场份额，了解客户产品信息和销售状况；2、保持客户的有效沟通，密切关注市场动向，了解竞争对手情况；3、建立客户档案，按计划巡访客户，及时反馈客户及当地市场信息， 并对客户的经营情况、信誉度等进行评估。展销活动参与按照公司展销计划，按时参加责任区域展销活动，增加出货量。货品运送按照展销计划及客户货品需求情况，负责货品的运送管理，保证货品安 全、及时送达。任职 要求（最 低要 求）任职要求概述具体要求描述教育背景大专学历（市场营销、工商管理、珠宝鉴定等相关专业）。知识技能1、了解国家宏观经济形势和政策，了解珠宝行业发展状况；2、掌握市场营销理论知识、品牌建设及珠宝产品知识；4、掌握办公软件操作。工作经验5年营销岗位工作经验。素质要求收集信息、影响力、人际关系理解力、献身组织精神、诚实正直。培训要求营销类培训。排他条件无关键 绩效 指标1、黄金销售量；2、白银销售量；3、回款率；4、新加盟客户增加量；7、部门i曲意度。工作 权限工作权限概述具体权限描述人事权限无财务权限无业务权限1、责任区域销售任务、营销规划修改建议权；2、业务政策调整建议权；3、营销业务合理化建议权。工作 特点工作特点概述具体特点描述使用工具office办公软件、0A系统。工作环境室内及室外。工作时间特点工作时间较固定，偶尔加班、经常出差。