XX年路豹公司市场管理规定.docx
XX年路豹公司市场管理规定2010年路豹公司销售合同附件 一、目的为了更好地规范市场，确保“路豹”品牌在各销售区域良好有 序的经营，有利于各区域经销商如期完成销售、资金回笼，网点建 设等指标：促进经销商合理操纵库存，减少资金挤压；预防区域窜 货；保护各区域经销商的利益，特制定本管理规定。二、品牌管理1、公司拥有路豹系列产品名称、品牌、商标、及专利有关物品的 专用权，公司授权区域经销商在特定区域经营销售公司供应的产 品，区域经销商自觉保护“路豹”品牌形象。2、未经公司同意，区域经销商不得自行制作任何以“路豹”、 “LUBAO”及其LOGO命名的促销品、鞋类产品、服装类产品。三、销售、资金回笼、欠款信用额度管理1、公司代理商从自2010年5月1日起至2011年4月30日止的销 售额与资金回笼，称之2010年销售指标，其中：2010年5月11月为秋冬季；销售额须达 万双，回笼资金万元；2010年12月2011年4月为春夏季；销售额达 万双，回笼资金万元；2、2010年度公司实行欠款信用额度支持与销售指标挂钩。关于完 成2009年度销售指标的，公司2010年度的欠款信用额度支持将在 2009年度的基础上提升30%,反之没有完成指标的，201()年度的欠 款信用额度支持下调30%o3、经销商务必严格遵守销售合同的欠款信用额度支持规定及时汇 款。公司按港，路豹（中国）有限公司寓mLUBAO（CHINA）CO.,LTD经销商的紫荆回笼信用情况每月作出评估，若经销商本月违反规定 的，则下个月公司给予欠款信用额度将下调20%,以此类推。4、经销商需在完成资金回笼指标后，方可享受公司的销售奖励及 其他的支持政策。四、广告品及装修补贴支持规定1、公司年终按年度汇款金额1%给予店铺道具、喷绘、门头吸塑报 销，但务必提供店铺资料及有关照片，经营销部及财务审核后方可， 超额部分由经销商自负。2、门头水晶字：由公司统一制作，免费赠送。3、产品画册、加盟手册、新品上市、节日促销宣传物品；由公司 统一制作，免费赠送。4、户外鞋城广告/地区电视广告/；经销商须以书面形式向公司申请； 经公司批准后，按公司年度形象执行制作，满一年后经销商凭正式 发票与相片资料向公司报销，公司与经销商各承担50%。5、货架配件：发货时公司财务先计费，满一年审核后，按汇款比 例冲账。6、经销商新开专厅、专卖店，务必先向公司提出开店书面申请（务 必有门头字形象的卖场）；通过公司验收确认后，专卖店专修补贴 按每平方米100元的标准给予报销但务必提供店铺资料；若有虚假 或者是重复报销，公司取消所有费用支持，并罚款1000元/家。五、网点建设1、2010年秋冬新款上市之前，各区域经销商的档口形象装修务必 按公司的统一标准装修，并经验收合格后公司才给予发货。2、经销商在公司授权的区域范围内经营应达到销售合同要求区域 覆盖面；未潜路豹(中国)有限公司lXiid LUBAO(CHINA)CO.,LTD达到要求，经销商同意该授权区域范围内的空白区域由公司另行扩 展或者导入竞争机制。3、经销商务必如实把区域范围内的网点建设情况，按月报到公司 营销中心存档；若有虚报，发现一处，经销商同意支付违约金100()7G o六、库存操纵1、公司库存管理是为了合理操纵库存、减轻经商的库存压力，便 于区域间的产品互相调整。2、经销商务必设立健全的“仓库品产品电脑管理软件”，实行库存 管理，并按公司的要求如实汇报库存明细数据。未按公司要求如实 提供的，每次愿支付违约金1000元。3、公司配合经销商对其库存进行分析，本着自愿原则，指导经销 商对产品进行区域调动。七、窜货管理规定1、经销商务必严格按照公司授权的区域范围内销售产品，不得跨 区域销售；如有不严格按照合同约定的区域销售，跨区域销售须承 担所有缺失责任。2、全国大型的连锁超市与市场，不得使用中央配货的形式异地销 售，否则以窜货处理。3、公司将设立市场保证金，各经销商在货款中提取人民币两万元 作为市场保证金，该保证金设为独立账户，与货款分开管理，专款 专用，对违反窜货管理规定应支付的违约金从经销商的保证金中扣 减，当保证金不足2万时，从经销商货款提取补足。4、窜货处理：经销商第一次跨区域销售产品，导致损害其他经销 商的利益或者公司形象与品牌形象，经公司调查属实，该跨区域销 售经销商应在接到窜货:衿' 路豹(中国)有限公司LUBAO(CHINA)CO.,LTD处理协调函之日起5日内将所发出的产品全部收回，并支付违约金 人民币5000元；公司发现经销商再次跨区域销售产品经查属实， 公司除了责令窜货经销商上述规定的时间内收回跨区域销售的产 品外，该跨区域销售经销商还应支付违约金人民币10000元；情节 严重者，公司停止发货。5、窜货经销商在接到公司下发的有关窜货处理通知协调函后，不 履行将所跨区域销售的产品收回的，超过规定的处理时间5日以上 的，或者三次以上窜货拒绝履行整改的，应按前项规定的基础上加 倍支付违约金；情节严重的，公司有权停止供货，解除合同。因终 止合同而造成的一切缺失由该窜货经销商承担，公司有权通过法律 途径解决。6、窜货经销商支付的违约金将全部奖励给被窜货地区经销商作为 广告促销费用。八、退货规定1、经销商退货，退残次品，须先整理清单，清单上写明货号，颜 色、数量，并注明退货原因，以书面形式（传真）到公司申请，经 公司签批回传后，方可退货。无申请便擅自退回的产品，公司将不 予接收，产生后果由经销商自己负责。2、退回的已穿过残次产品，经销商提供零售购货发票，凡无发票 的残次产品或者超出三包范围，公司不予处理。3、退货产品务必用公司提供的“退货专用封口胶带”封箱，在托 运前，经销商务必检查包装完整，捆绑结实，防止在运输过程中失 落，减少，退货运费一律由经销商自行支付。4、经销商回收过期旧鞋变相退残的，一经查实，经销商同意每次 承担违约金人民币5000元。附贝！I1、本市场管理规定从2010年05月01日起执行。:衿' 路豹（中国）有限公司iXiib LUBAO（CHINA）CO.,LTD2、经销商同意按以上本管理规定配合操作，若有违规，愿意同意 公司按规定进行处理。经销商签名：限公司路豹（中国）有20103
