2022年销售员个人述职参考报告范文2020.doc

销售员个人述职参考报告范文2020销售员个人述职报告范文2020(一)尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我叫XXX，是xxx二部的部长。我从13年2月份参加xxx公司转眼间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和协助下，部门从无到有。在2020年实现总销量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。在这里我特别感激其间对部门给予过建议及协助的人。正由于有了大家的关怀与协助部门才有今天的成绩。所以这个成绩并没有到达预期的期望，但我有决心在如此的一个团队里越做越好，我也为能够参加xxxx公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与骄傲。在这短暂而又充实的11个月里，有特别多的经历，是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着创业梦想的我来到xxx公司。第一次见到x总，那时他给我的第一感受确实是：希望。由于敖总向我描绘了xxx公司这些年来的开展和xx公司的将来，以及新部门股份合作制的运营形式，使我心中充满了希望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，网络联络等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家，并选择了其中的3家进展合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制定出台了OTC产品的销售方案，但在连续2个月的市场推行阶段发觉部门产品不完善、构造也不合理，所制定的销售方案在大部分地区特别难落实下去。缘故在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种形式，也有如此的时间和精力的和部门签订合作协议，同时业务做的也挺好。但是像如此的业务员太少，难以到达厂家对我们的销售要求，最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，因此没成，那他们的需求在哪?是什么?后来我发觉：并不是业务员的咨询题而是我的咨询题，我没能精确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还有确实是：“人”!当时部门只有我和一名文员两个人，特别多的事情更本就无暇顾及。事实上如今看来我当时太急了，急于找品种，而无视了市场的实际需求的理解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询咨询中药的销售形式，上网查找相关的资讯，打给公司做中药的业务员理解市场行情。大概前后花了4天的时间，第5天我拿着产品材料找到x总，看着他思路明晰的分析和推断，当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他是个充满智慧的人，想尽可能多地汲取敖总的智慧来提高本人。为了这个品种我同x总一起去了趟广州，到全国总经销那儿做深化理解，还去了趟湖南长沙理解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节。如此深化的市场调查尽管花了些时间和精力，但使我们的采购本钱降低了5%，首批提货量更是降低了45%，能够说是大丰收。与此同时部门人员也进展了及时的补充，现已增加了2名市场推行员，14年预备再招8名。实现省内各地市全覆盖，在招聘人员要求上，重点放在新人做事态度和执行力。由于一个人的先天的秉性特别重要，而后天的技能是能够通过学习来完善的。就算他们如今没有什么业务才能也不要紧，这些是能够教的，只要团队里面的人态度好，执行力好。要他们做的事，都能特别认真地去完成。不明白的地点都会特别努力的去学习。那我相信在公司正确的领导下，这个团队用不了多久将会是一个特别了不起的团队。一定能够为公司锦上添花。美国前总统林肯说过如此一句话：“我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么，我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么”。同样参加了xx这个大家庭，我也应想着能为xxx做些什么，如何在xxx这个平台实现本人的人生价值，为九州的开展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。一年的工作马上画上圆满的句号，我也深化总结了本人在这一年工作中的得与失，同时我也对来年的工作做了详细的打算。1 稳固OTC二部的组织框架建立，做到省内一人一地专人负责制，并着力提高员工工作效率。2 加大市场的开发力度，完善市场操作形式，建立医院渠道分销网络。3 加强和加大各医药公司产品调拨，开展联盟合作形式。实现共赢，联盟公司目的5家。4 医院网络通路建立，2020年将加大销售队伍建立，销售人员从2个 增加至8个。5 操纵好销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。 6 清理滞销品种、清理遗留的咨询题，配合公司的新版GSP 。我相信在公司各位领导与同事们的关怀下，我们OTC二部一定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优良的业绩来报答公司!