2022年业务员个人试用期工作总结三篇.docx

上班的这些日子以来，让我收获了在课本上所接触不到 的知识，不光是纯粹的知识技能，的是人与人之间的相处， 他们给了我不少的帮助，有了他们的帮助让我的工作变的十 分的顺利，让我在知识的增长上突飞猛进，我感谢他们，虽 然工作有时候会很辛苦，很累，但是想到我们这一大家子人 共同在这条路上埋下了汗水和心酸，为社会做着贡献。我暂 时的累就不算什么了。回往x年我来到公司，我自觉遵守公司的规章制度，对 待工作认真负责、高标准严要求，能够做好的，争取把它做 得更好。吸取的工作经验。义年x月我被公司派往这个新的工作环境里，在义的指 导和帮助下开始了工作。最初接触的是X慢慢的在X的带领 下逐渐的了解到这些工作的重要性。在我熟悉了这些基础工作以后，义又在现场耐心的教我 X从开始慢慢的发现问题，排除问题，到后来的解决问题， 心中的自信也一天天的增强。义年义月，我在做X,可谓年 少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题。没想到在接下来义， 我却吃了自己种的苦果一一他也教会了我虚心和谨慎。从X年的X月到现在一年多，X月有余，X多天，我深 深感觉到我已与光一结合在一起，因为公司的进步而喜悦， 因为公司的强大而自豪，今天我写下这份申请报告，愿为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。与光一共发展, 与光一同努力转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。不 断提高自己的工作水平，增长自己的知识，争取在今后的工 作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的 人生追求。两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回 头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间两个月的试 用期，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而 美好的回忆。在X年8月，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃 的企业一一蒙自星海金贸有限公司。成为了众多业务员中的 一员，负责蒙自市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会， 是您一一延伸了我继续展翅的梦想。回顾这两个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支 持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成 了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作，工作模 式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将工作情 况总结如下：一、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和 阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在 学习，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己 2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累， 已具备了一定工作经验，能够比较合理的安排和处理业务拜 访，业务的补货、配货、送货、收款等方面，经过2个月的 锻炼都有了很大的提高，基本能保证了本岗位工作的正常运行，能够以正确的'态度对待各项工作任务。二、日常工作中的体会1、及时了解客户对货物的需求情况，和公司仓库的库 存情况，灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司 之间的信息流动，做到及时沟通。2、积极响应公司号召，深入市场调查、做好店内形象。 根据公司每个月的活动，结合客户实际情况做好促销活动、 新品卖进。3、落实公司各种政策，让客户认可我们的存在，提升 公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。4、切实以公司的利益为先，对现有客户做好跟进工作, 积极开发新客户。以提高销量，以及公司考核的有效拜访、 订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分 公司的业绩考核。三、存在的问题和今后努力方向在就业2个月来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作, 取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，日化业务对我而言是一个新的岗位，许多工作我 都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有 待进一步提高；第二，有些工作安排还不够细致，一些工作协调的不是 十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在接下来的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平, 为公司划分给自己的相应片区的发展，贡献自己应该贡献的 力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，努力学习相关产品知识和相关客户沟 通常识；第二，本着实事求是的原则，做到公司和客户的有效沟 通；第三，注重本公司的工作的同时，加强团结一致，勤奋 工作，形成良好同事间氛围。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我 工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我 工作的舒畅感和踏实感；目前正在营造形成我们公司特有的 “企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道，上面的工作 表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在今后的 工作中会表现得更好。时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年 的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又 担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来, 觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有 了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了 一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工 作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时 也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时 候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天， 现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态 也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负 责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段 时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司 产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信 息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们 的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但 也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也 为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解 一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已 经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够， 我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在 巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理， 对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人 都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即 使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这 样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。 都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸 流程也有了一定的了解。客户询盘一一报价一一得到订单， 签订合同一一公司内部下单投料一一生产部生产设备一一 发货一一调试一一售后服务，每一个环节都至关重要。当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度 比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的 发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力 量是很大的。公司最主要的部门是部和生产部。这两个部门 的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有部接到单子了，生产部才会有活做。而与 此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的 合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信, 然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但 在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一 批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员 工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从 上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次 却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是工作的结束，而是下次活动的开始。但 我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在 于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品, 倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已 有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关 重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所 以今后在产品质量方面一定要把好关。在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮 助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西 都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是的一个，因为 有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如 何收发传真，不懂得如B2B上发布信息，不懂得如何对一些 询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之 外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里 是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续 向大家好好地学习。