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管理学知识：什么是杜邦定律?什么是杜邦定律？即63%的消费者是依据商品的包装来选购商 品的。这一发觉就是闻名的“杜邦定律”。下面是学习啦我为大家收 集整理的管理学问，一起来看看吧！杜邦定律概述如何在竞争特别激烈和销售方式不断演化的现代市场中脱颖 而出？企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外，包装愈来愈 显得重要。从市场观点看，包装是商品整体中的形式产品，是很重要 的一部分内容，通过它可以使消费者产生购买欲望，从而刺激消费。 美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63%的消费者是 依据商品的包装来选购商品的。这一发觉就是闻名的“杜邦定律”。杜邦定律的应用“杜邦定律”在食品包装中的策略另据英国市场调查公司报告，一般上超级市场购物的妇女，由 于受精致包装的吸引，所购物品通常超出她进门时准备购物数的45虬可见，生产经营者除了应注意商品的内在质量外，还须注意商 品的外在质量（商品的形状和包装）。包装策略千差万别，但目的都是 一个吸引并刺激消费者的购买欲。下面就让我们来看看“杜邦定律” 是怎样运用在食品包装上来吸引购买者的。凸显食品特长的包装策略这种包装策略主要是通过包装物来突出食品的用途、性质、质 量，给顾客一种便利、省时之感，明显地给顾客带来附加价值和剩余 利用价值，深受消费者的青睐。一次用量包装。是指依据消费者的使用习惯而设计的小包装, 内装物仅供一次使用，如市场上出售的便利面、袋泡茶等。一次用量 包装使用非常便利。再如镇江香醋推出的类似口服液包装，一盒12 支，特殊适合很少做饭的家庭使用。透亮包装与“开窗”包装。透亮包装有全透亮包装和部分透亮包装，是通过透亮的包装材料，部分或全部展现内装食品的产品形态，能够使购买者直 接看到食品的形象、颜色和质量，既能体现商品的自然美，又便于顾 客识别选购。如金帝牌巧克力采纳了硬质的透亮塑料盒包装，盒内各式巧克力一目了然，让消费者不禁慨然解囊，销量直线上 升。开窗包装则是在包装局部开一窗口，用玻璃纸或透亮 薄膜封闭，使商品最佳部位显示出来。其实食品看局部就知全貌，开 窗可小些，而如西洋参、冬虫夏草则将全部内容固定在开窗部分，既 美观，又无形中增加了产品在购买者心中的数量。只要包装好可以买梗还珠再使用包装可分为复用包装和多用途包装。复用包装可以回收 再使用。如运输包装的集装箱、周转箱、汽水瓶、啤酒瓶等。复用包 装可以大幅度降低包装费用，节约开支，加速和促进商品的周转，削 减环境污染，因此，普遍受到人们的欢迎。多用途包装在商品使用后， 其包装品还可以作其他用途。如用瓷制的花瓶状酒瓶，酒饮完后还可 以作花瓶使用；再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖 果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具，因此备受小伴侣的欢迎。大 量事实证明，只要设计新奇、吸引力强、具有明显使用价值或观赏价 值的再使用包装，顾客通常是特别情愿购买的。包装与广告的珠联璧合广告是沟通商品与消费者的重要媒介。在当今社会，广告更是 无处不有，发挥着巨大的作用。充分利用广告艺术是促进销售的重要 一环。但如何将广告与商品包装联系起来，是包装设计者的一项新课 题。国际上规定，制烟商必需在香烟盒上注明“吸烟对您身体有害” 的字样。例如，皇冠牌香烟上写着：“吸烟对您身体有害-皇冠牌香 烟也不例外:这样很简单使人感到奇怪 ，从而激发购买的欲 望。由此可看出，商品销售数量的大小，取决于商品质量、包装与广 告几方面因素。在最抱负的销售方式中，包装与广告的作用是绝不行 低估的。止匕外，我们在讨论食品包装策略的同时，必需留意到其适合的 市场环境。在我国目前的市场环境下，正常消费行为与非正常消费行 为并存。近年来产生的高消费与消费超前现象就是一种不正常的消费 表象。反映在包装消费上的超前消费就是一次性消费和过分包装。比 如很多食品饮料片面追求金属易拉罐包装，更有甚者用皮箱装保健品, 造成包装物与所装食品费用结构失衡。诚然，过分包装在肯定程度上 可以刺激销售，可以给企业带来效益，但是，从全局来看，过分包装 既铺张社会资源，也增加销售成本，同时更增加了包装废弃物。面对 我国资源相对贫乏的现实，应引起全社会的关注。企业要有进展的眼 光，长远的考虑;应树立绿色包装观念，增加生态环境爱护意识，应 删繁就简，“适度”包装。就是既能达到包装的各项功能作用，又不 铺张资源，便于回收利用。现在世界上很多国家都在提倡“适度”包装，使包装轻量化, 并相继出台了很多这方面的法规。据报道，在英国，对食品包装的简 单豪华程度根据肯定的比例进行量上的限制，如超出限定，则以重罚 或重附加税，迫使食品生产者不得不在简化包装上打办法。因此，在 开发食品包装的时候，肯定不能搞过分包装和不分档次一律追求豪华 型高档包装，防止在包装消费上的不正常超前行为。要成为一种“记号”上述各种包装策略，不是单独地发挥作用的，而是一个有机的 统一体，彼此之间是相互联系、相互制约的。企业在制定包装策略时， 只有依据主客观条件，依据各种可能的变化，才能制定出适应市场竞 争的最佳包装方案，并在运行中确立重点，敏捷机动，达到取胜市场 的目的。总而言之，现代市场竞争中的包装，应着重表现商品本体性、 趣味性、市场性的意义，追求多元化、共性风格化的特定价值，以平 衡消费者心理结构上不稳定的欲望和感受。包装应成为一种促进消费 者购买欲望的动力。法国社会学专家扬波德里雅尔曾说过：“物品想 要转化为消费物就必需成为一种记号”。在今日成熟型消费的社会里, 消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品，只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时，重视商品包装的策略，不断探究，才能使 自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。1.10大经典管理学定律2 .销售管理中的定律:墨菲定律3 .销售管理中的定律：250定律4 .中国象棋法则中的管理之道5 .销售管理中的定律:印刻效应