2022年销售经理述职参考报告范文「优秀」.doc

销售经理述职参考报告范文优秀销售经理述职报告范文一尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我于XXXX进入XXXX分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关怀协助下，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。依照公司治理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：一、半年所做的工作及相关销售情况一是从销售业绩看。20XX年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查咨询卷等材料，掌握市场客户的根本需求，获得第一手客户材料，为我拓展市场提供了珍贵的经历。在原有的销售网络的根底上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销方式先后开辟客户10余人，赢得了客户的赞扬。四是进一步提高了为客户效劳的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的咨询题，对这些咨询题及时给予处理，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进展总结分析，并依照当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售打算。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进展跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。半年来，本人在销售工作尽管都获得了一定的进展，但仍存在一些咨询题：1、我们销售工作做得不细、对市场的理解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、健身房效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设备、指导人员及辅导材料少的咨询题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设备也非常少。3、健身房效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪效劳，并将消费者的意见和建议及时反应，实在从其利益出发满足需求，也表达了健身房的良好效劳质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等方式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元1800元)，这使得看起来俱乐部开展及不稳定，不利于长期开展。下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推行、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，制定并施行销售活动方案，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。2、健全营销网络。完善客户材料的建立、保存和分类治理，负责客户情况搜集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售治理工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目的而努力奋斗。述职人：xx20XX年6月15日销售经理述职报告范文二尊敬的各位领导同仁大家好!一转眼半年过去了，我从今年4月份任*销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：一、年度*营销运营目的任务完成情况1、任职期间目的达成的详细情况及上半年完成情况：上半年完成资金回笼*万元，按年任务*计算，完成上半年任务的*。四月份成交*套，回笼资金：*元;五月份成交*套，回笼资金*元;六月成交*套，回笼资金：*元;七月成交*套，回笼资金：*元。2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的运营思想来开展各项工作：及时理解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依照。为此，深化理解了与本工程有竟争力的楼盘如：*、*、*等的销售方式、性价比和开发商的目的期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了*方案的可行性，为工程销售的*奠定了根底。标准治理，量化任务。标准现场制度、相关表格报表和合理分配任务及标准置业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人*为任务，让置业参谋保持100%的热情来对待工作，让其能够看得到本人的业绩，并在一步一步向着目的前进的同时能保持高度的决心，为工程总任务的完成奠定根底。严把销控关、价格关。依照不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控治理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段依照市场情况和工程优势，及时调整方案。改善了*场面，有效的操纵了*。为工程整体稳步推高，利润最大化打好根底。以上成绩的获得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝聚着大家的辛勤汗水。3、存在的咨询题及建议。(一)工作中存在的咨询题1、工程进度太慢，意向客户持币观望;2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少;(二)对存在咨询题的建议：1、工程资金专款专用，以保证工程进度按打算进展;2、加大户外广告投放量，工程宣传材料、楼书尽快进场;二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下按部就班的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售打算：打算下半年完成资金回笼*万，力争*万。2、协助企划营销部在9月开展的*杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。*3、接着强化员工的企业文化教育和业务培训，实在提高员工的团队认识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都决心百倍的去执行任务、完成任务!4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好工程销售及市场调查工作，不断完善、调整营销筹划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推进工程运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强本身涵养，带好团队1、不断加强思想品德涵养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要根底。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的涵养。我非常热爱这个行业，自从做房地产以来，就不断怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感本人肩负的责任严重，从不敢有丝毫放松，时刻告诫本人要一直把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进工程工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私清楚，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚决本人的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目的。2、不断提高本人的技能水平一个人综合素养的高低，工作才能的强弱，决定着他能否履行好岗位给予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对*现有房源的销售操纵进展调整，非常快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定根底。我主要从以下几个方面提高本人的才能。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有协助的书籍，在网上搜集相关材料。2、与同行朋友商讨。理解他们看市场的角度、办法，汲取他们的经历，再结合现有市场进展整理得出本人的结论，从而加强了本人对市场的把握度。3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;明白得举一反三，对学到的内容结合本人的工作进展琢磨，从而提高本人的工作效率，扩大本人的思维才能。4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁依然非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高本人。3、不断加强本人的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最最少要求。到*工作后，我一直保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认能够胜任本职工作。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高本身素养，不断提升治理水平，带着团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批判指正。