2022年销售员个人年终述职参考报告.doc

销售员个人年终述职参考报告光阴飞逝，不经意间，已是2020年的二月份，我心中充满着感慨，记得2020年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬转眼间，一年过去了，回忆这一年，我收获确实颇多，如今和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开场做文案不断到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了特别多新知识，产品知识，word,excel,有的是别人理解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即便不参照别人的，本人也能写个大概的时候，我就向老总提出要做销售，在此感激老总给了我这个时机。因此从八月一号到如今我不断在做销售，回忆做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的确信那就只有销售业绩，这是铁定的事实。也许是心中的渴望和愿望鼓励着我，事实上大家也应该深有体会，大家在做本人喜爱做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，因此教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了根本的东西，尽管他如今不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是根本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须本人亲身力行，本人去学习，去进步，去探究，去体会，有的学到的东西，本人深有体会，却是用嘴说不出来的，因此勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从根本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须明白得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜爱户外运动，因此手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，因此在圣诞前预备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，因此把握市场需求势在必行。还比方说就像我明白的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比拟热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有如此，才能更好的做好销售。上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要夸耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为本人以后的开展做好充分的预备。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老总与同事之间，同事与同事之间，只有谦虚请教，互相讨论，互相交流，互相学习，如此才可以共同进步，共同开展，为公司盈利，为本人谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我深信大家每个人对本人在做的工作都富有经历，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事2020身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。