讲师课程分析和总结.docx

各三级机构和营业区：为了配合明年的全省培训工作，使更多的优秀讲师能够参加到一线授课工作中来，提升培 训技能、塑造自身品牌，强化各机构的培训师资力量，现将明年主要培训课程列出，请各机构予 以重视和配合，按要求积极推荐各相关课程讲师（名额不限），并在11月18日前按表格将侯 选人员名单发传至培训部井燕信箱。培训部二oo 一年H-一月七日机构主任晋升班课程名称所推荐讲师讲师资格要求主管应具备的条件 主任的职责和角色04以上职级 授权兼职讲师增员与选择的方法与技巧 增员来源与渠道 增员流程研讨增员演练二次早会新人辅导激励、活动量管理专业化推销技巧辅导 主题阐述与架构说明 计划与活动 主顾开拓衡触明成中 接接说促售新人成长训练营课程名称所推荐讲师讲师资格耍求寿险的意义与功用04以上职级、 绩优业务员、 授权兼职讲师主顾开拓、购买点分析接触前准备电话约访、信函约访 的技巧与演练商品研究与话术建议书的综合制作与说明商品组合与话术技巧拒绝话术演练促成动作与话术活动管理工具的使用与实务客户档案的建立与管理售后服务与客户再开发*平安简介组训1* “基本法”宣导平安礼仪主任专案（技能）轮训班课程名称所推荐讲师讲师资格要求增员课程概述 专业化增员流程 专业化增员流程 增员专案05以上职级 授权兼职讲师增员选择辅导概述二次早会陪同展业 日常辅导如何做有效辅导见习经理培训班课程名称所推荐讲师讲师资格要求营业部经理职责08以上职级 授权兼职讲师 组训销售助理四级机构负责人人际关系的建立一有效沟通领导统御前人之路一经验分享营业部内的业务推动时间管理对主管的有效辅导营业部内辅导系统的 初步建立主任研修班课程名称所推荐讲师讲师资格要求增员04以上职级 授权兼职讲师 组训1激励与辅导会报与报表管理主任如何操作培训系统领导统御早、夕会操作实务建立单位人际关系时间管理组训1*演讲与口才教导员培训班课程名称所推荐讲师讲师资格要求成长心路授权兼职讲师、 最好04以上职 级、资深教导员E行销入门介绍理财技巧及建议书制作传统商品研究与话术分红商品研究与话术分红保险销售难点解析 工具行销主顾开拓和接触前准备接触和购买点分析说明与建议书制作拒绝处理话术与促成售后服务和客户再开发 客户档案的建立和管理*新人岗前、衔接、转正培训操作组训1*平安礼仪和企业文化*早会经营、新人辅导*单位人际关系的建立