云南驰泰杯教师心中最爱的奥迪车评选活动西部区.ppt

1 12011云南驰泰云南驰泰 昆明营销竞赛活动昆明营销竞赛活动方案方案2SWOT分析分析区域市场本品情况区域市场本品情况区域市场竞品情况区域市场竞品情况云南驰泰市场状况云南驰泰市场状况3云南区域云南区域奥迪市奥迪市场状况状况20112011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表年上半年云南市场奥迪品牌销售图表 2011年上半年，云南市场奥迪品牌市场前景乐观，对比年上半年，云南市场奥迪品牌市场前景乐观，对比2010年同期销售数据，增量为年同期销售数据，增量为104台。台。通过图表可见，整体市场缓慢上升的过程中，需要营销活动的刺激，为市场加温。通过图表可见，整体市场缓慢上升的过程中，需要营销活动的刺激，为市场加温。20112011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表年上半年云南市场奥迪品牌销售图表20102010年上半年云南市场奥迪品牌销售走势年上半年云南市场奥迪品牌销售走势20102010年上半年云南市场奥迪品牌销售图表年上半年云南市场奥迪品牌销售图表4云南区域云南区域竞品情况品情况 2011年上半年，竞品奔驰与宝马在云南的市场份额较奥迪品牌仍有一定差距。年上半年，竞品奔驰与宝马在云南的市场份额较奥迪品牌仍有一定差距。虽然在销量上保持差距，但奔驰宝马的市场增量呈稳步上升的趋势。虽然在销量上保持差距，但奔驰宝马的市场增量呈稳步上升的趋势。因此应采取多元化多样化的营销手段，使品牌市场销量稳步上升。因此应采取多元化多样化的营销手段，使品牌市场销量稳步上升。20112011年上半年云南市场奥迪及竞品销售示意图年上半年云南市场奥迪及竞品销售示意图5云南区域云南区域云南云南驰泰泰20112011年年1-41-4月云南驰泰在云南市场销量比对图月云南驰泰在云南市场销量比对图 奥迪品牌在拓展云南市场的发展过程中，奥迪品牌在拓展云南市场的发展过程中，云南驰泰奥迪城市展厅发挥着重要的作用，云南驰泰奥迪城市展厅发挥着重要的作用，2011年上半年年上半年1-4月，云南驰泰为品牌创造市场销售业绩为月，云南驰泰为品牌创造市场销售业绩为552台，占同期奥迪市场份额的台，占同期奥迪市场份额的47%.6营销策略分析营销策略分析主推车型及目标群体主推车型及目标群体竞品对比解析竞品对比解析目标客户群体分析目标客户群体分析营销策略建议营销策略建议7策略分析策略分析主推主推车型及型及针对目目标群体群体本次活动主推车型：奥迪本次活动主推车型：奥迪A4.A4.针对目标群体：学历、文化修养较高的教师针对目标群体：学历、文化修养较高的教师 针对学历、文化修养较高的教师，作为豪华动感轿车的新标准，针对学历、文化修养较高的教师，作为豪华动感轿车的新标准，唯有奥迪唯有奥迪A4能够将内涵品味和活动完美地统一，使他们在既能享能够将内涵品味和活动完美地统一，使他们在既能享受动感驾驶乐趣又能体现自己的品味修养，能够有品味地演绎动感，受动感驾驶乐趣又能体现自己的品味修养，能够有品味地演绎动感，从而完美地展现自己有格调的个性魅力从而完美地展现自己有格调的个性魅力。8策略分析策略分析目目标客客户群体群体生活品味精英生活品味精英-教师教师追求高品味的生活方式、享受优越生活品质；富有情趣、却不过份张扬；渴望在生活空间实现自我价值的实现；喜爱工艺精湛、豪华配置的坐驾；9 全新奥迪全新奥迪A4L 10年型充满动感的车身设计彰显了奥迪在汽车设计领域的引领者地位。具有奥年型充满动感的车身设计彰显了奥迪在汽车设计领域的引领者地位。具有奥迪迪S系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮辋，使其在车流中系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮辋，使其在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。独到的内部装备，以深厚底蕴臻至超然境界，令内饰各处边缘和谐统一至无可挑剔，几乎达独到的内部装备，以深厚底蕴臻至超然境界，令内饰各处边缘和谐统一至无可挑剔，几乎达到到“手工制作手工制作”的特质，直令同侪望尘莫及。的特质，直令同侪望尘莫及。针对针对2011年奥迪年奥迪A4L优惠购车方案，推出相应促销活动以加深目标消费群体对车型的了解，优惠购车方案，推出相应促销活动以加深目标消费群体对车型的了解，同时刺激消费。同时刺激消费。策略分析策略分析产品特性解析品特性解析从产品特性解析奥迪从产品特性解析奥迪A4A410情感价值体验活动情感价值体验活动打造专属沟通平台，吸收客户资源打造专属沟通平台，吸收客户资源根据策略所采取的营销手段表现为：打造沟通平台，吸引关注；打造沟通平台，吸引关注；针对高端品牌的客户群体共性，建立沟通平台，吸引关注，吸收客户资源；情感互动情感互动 通过活动搭建与客户群体交流的平台，增进相互沟通，提升客户口碑与满意度;差异化、个性化服务差异化、个性化服务 客户体验奥迪品牌所带来的差异化与个性化服务，感受品牌所倡导的品质生活，形成品牌归属感。对于品牌及其车型政策的表达，是客户群体的关注焦点，也是活动表现的具体内容对于品牌及其车型政策的表达，是客户群体的关注焦点，也是活动表现的具体内容活活动策略策略整体策略整体策略11配合活动传播配合活动传播打造专属沟通平台，打造专属沟通平台，吸收客户资源吸收客户资源 参与活动赛事参与活动赛事/情感体验情感体验在知名网站设立活动专区网站链接，吸引目标客户群体目光。举办评选赛，并在活动专区详细说明参赛办法及流程，让目标群体参与赛事评选，加强情感体验。活动配合本地主流媒体，强势宣传，获取最大传播效果。营销策略建策略建议12活动规划活动规划活动目标活动目标活动主题活动主题主化规化主化规化活动概况活动概况13活活动目目标品牌传播品牌传播提升品牌的产品形象，针对提升品牌的产品形象，针对目标群体传播品牌文化，形目标群体传播品牌文化，形成持续影响力，进一步扩大成持续影响力，进一步扩大产品影响力及品牌竞争力。产品影响力及品牌竞争力。产品推广产品推广通过活动的推广，通过活动的推广，创造奥迪创造奥迪产品的持续关注，产品的持续关注，焦聚市场焦聚市场目光，延续市场声音，拓展目光，延续市场声音，拓展并延伸产品概念，提升消费并延伸产品概念，提升消费者对奥迪车型的认知度。者对奥迪车型的认知度。深度开发潜在客户深度开发潜在客户针对目标客户群体，针对目标客户群体，迎合迎合其喜好，满足个性化需求，其喜好，满足个性化需求，通过活动传播产品价值，通过活动传播产品价值，潜移默化地渗透到目标群潜移默化地渗透到目标群体的消费理念中。体的消费理念中。14活活动主主题15活活动内容内容规划划活活动概况概况奥迪全系奥迪全系云南驰泰杯云南驰泰杯“教师心中最爱的奥迪车教师心中最爱的奥迪车”评选赛评选赛 选择网络媒体设置活动专区，邀请喜爱奥迪品牌的目标客户群体教师，对各车系进行评选，并说明其喜爱理由。网络评选网络评选赛事公布赛事公布/答谢宴答谢宴根据网友投票支持率，评选出最受欢迎车型，同时举办答谢晚宴公布评选结果，并向客户群体致谢。优惠购车方案优惠购车方案为答谢客户群体对品牌及活动的支持，针对最爱欢迎车型，推出购车优惠方案，当天购买“最爱欢迎车型”，可享受优惠政策。16赛事颁奖赛事颁奖/答谢宴答谢宴9月月10日日9月月11日日9月月16日日后期跟进后期跟进签到签到活动总结评估活动总结评估媒体投放跟进媒体投放跟进活动预热、宣传、报名活动预热、宣传、报名媒体采集活动精准客户媒体采集活动精准客户9月月9日日客户信息收集客户信息收集8月月20日日活活动规划划主体主体规划划赛事结果公布赛事结果公布活动时间规划表活动时间规划表邀请客户参加答谢晚宴邀请客户参加答谢晚宴答谢宴答谢宴赏车赏车/购车购车17打造沟通平台：网络媒体设立活动专区打造沟通平台：网络媒体设立活动专区选择理由：选择理由：更具有针对性 快捷、丰富、互动、交互传播 媒体选择媒体选择太平洋汽车网太平洋汽车网规格规格:通栏通栏/专题链接专题链接活动投放时长活动投放时长:30天天媒体选择媒体选择/活动预热活动预热活活动内容内容活活动描述描述在活动专区页面设立的评选赛事，须包含以下内容：客户的个人信息 姓名 联系方式 地址所支持/喜爱的车型喜爱理由备注说明本活动只有教师才能参加18活活动描述描述网网络评选步骤一：专题链接/专题页面，面向广大公众进行邀请，为自己喜爱的奥迪车型进行投票；面向广大公众进行邀请，为自己喜爱的奥迪车型进行投票；步骤二：获得活动信息的公众客户在主题网站上对自己喜爱车型进行评选。步骤三：收集并整理通过媒体得到的客户信息，统计数据，得出最终结果。步骤四：公众客户在进行网络评选时，须留下必要的个人信息。工作人员在统计过程中，收集客户收集客户信息并进行筛选；信息并进行筛选；筛选出的客户将受到邀请参加活动答谢晚宴。活动信息发布活动信息发布活动评选活动评选信息整理及人员筛选信息整理及人员筛选晚宴邀请晚宴邀请19宣布本次活动冠军车型宣布本次活动冠军车型受邀客户将享受购车优惠答谢媒体及客户答谢晚宴活活动描述描述答答谢宴宴20活活动描述描述优惠惠购车方案方案备注说明持教师证即可享受优惠方案21执行规划执行规划答谢晚宴执行规划答谢晚宴执行规划22活动嘉宾进入城市展厅赛事结果公布随意赏车随意赏车销售人员介绍销售人员介绍嘉宾签到主持人开场店方代表致谢优惠方案讲解现场销售答答谢晚宴晚宴活活动流程流程冠军车型冠军车型支持率的统计数据支持率的统计数据合作媒体合作媒体广大教师广大教师主持人讲解优惠方案主持人讲解优惠方案本次活动主办及活动信息本次活动主办及活动信息销售配合销售配合现场茶歇现场茶歇休息等候休息等候23序号物料分类数量单位1主题背景板1项2舞台1张3嘉宾桌椅1张5优惠方案立牌若干块6茶歇酒水桌1套7桌旗、台花1张9手提袋若干份10活动资料若干份11活动礼品若干份序号服务人员数量单位1接待礼仪2人2活动顾问1人现场控制控制物料支持物料支持24传播规划传播规划前期预热宣传前期预热宣传后期跟踪报导后期跟踪报导25前期预热宣传前期预热宣传时间时间媒体媒体选择选择形式形式/版面版面内容内容规格规格频次频次8月20日-9月9日太平洋汽车网首页通栏/链接教师最喜爱车教师最喜爱车型评选活动型评选活动链接页面20天8月20日-9月9日FM95415秒新闻同内容 15秒8站点传播播规划划媒体配合媒体配合26后期跟踪报导后期跟踪报导传播播规划划媒体配合媒体配合时间时间媒体媒体选择选择形式形式/版面版面内容内容规格规格频次频次8月20日-9月9日太平洋汽车网首页通栏/链接活动评选结果活动评选结果公布公布链接页面2天8月20日-9月9日FM95415秒新闻同内容 15秒8站点27Thanks 谢谢！谢谢！