2022年营销计划范文汇总7篇.docx

祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。老子五十八章 原创不容易，【关注】，不迷路！精选营销计划范文汇总7篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段， 为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划 了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是文库作者为大家整理的营销计划7 篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。营销计划篇1一、历史背景潮绣历史悠久，源于何时，说法不一，较为流行的说法是始于唐代。在 唐代至五代十国期间，由于广州属于边疆地区未受到战乱的影响，刺绣与农业、 手工业一样得到长足的发展，宋代至明代粤绣的技艺又有了进一步的提高。在清 朝乾隆年间，广州已设立绣行，广州和潮州等地也广设绣庄、绣坊，粤绣呈现一 派欣欣向荣的景象。乾隆年间，潮州西门外天地坛、布梳街以及开元寺附近，已 有绣庄20多家，绣品输向新加坡、泰国、马来西亚一带，占领南洋市场，特别 是带有民间浓厚地方特色的厅堂，佛庙摆设的绣品更是供不应求。可见潮绣在清 代已经大规模出口，对国外市场有着极其重大的影响。19世纪英国艺术家波西 尔所著中国美术中写道：“中国人长于刺绣花鸟，而广东人于此技术尤为专 长”潮绣多榆入欧洲，可见当时中国潮绣欧洲也影响颇大。发展现状中国的刺绣，数千年来，大体是沿着这样一条线发展的：先是刺绣衣裳， 又护展到刺绣起居的日用品，以后才上升到刺绣欣赏品。所以直到现丰，依然是 分作两类，既刺绣生活用品和刺绣书画。二.市场状况分析潮绣收藏潮州刺绣即潮绣，是中国四大名绣“粤绣”的主要流派，始于唐宋，盛 于明清被誉为刺绣珍品，其中很多珍品为国家所收藏。潮绣珍品的图案设计注重 均衡对称，构图饱满，色彩绚丽。主线为金线，并用银线、绒线或单独色勒，或 混合针绣，产生金碧辉煌、鲜艳夺目的效果。近几年艺术品市场上的潮绣精品数 量有限，而市场价格又不算太高，专家认为其收藏价值会不断攀升，因此现在是 投资潮绣珍品的好时机。潮绣曾是潮汕地区出口贸易的经济支柱产业，绣庄遍地，艺人众多，技 艺精益求精，但目前在当代经济大潮冲击下，潮绣艺人传承日稀，仅剩湖桥区个 别绣庄主及已改制为名瑞集团的当年潮绣厂的近10名女绣工，并且最年轻的绣 工都已过了 60岁的高龄。潮绣至今为止无法用机器替，加上潮绣传统上是传男 不传女，更导致其濒临失传的境地，就连潮绣唯一的一位中国工艺美术大师林智 成老先生一家，也只传了第二代。而且，目前收藏潮绣除了在一些像名潮国际艺 术馆美术馆里能见到之外，就是去潮州当地找散落在民间的绣工预订，在拍卖会 上根本看不到。绣工后继乏人，精品稀有难觅，价格处于洼地，专家直言现在是 投资潮绣珍品良机，市场价值将不断攀升。并且对于每年来潮州旅游的消费者胜多，消费者在外旅游，大多数都根 据自己的消费心理去选择所要购物或者收藏的珍藏品，进入潮州文明的潮绣对于 旅游的消费者引起极大兴趣，可以作为自己在潮州旅游时的一段美好的回忆和一 场珍贵的珍藏，潮绣是很好的代表，根据现在的市场，以及专家的分析，潮绣有 关的一些珍品投资，市场价值将不断攀升。现阶段大多数拍婚纱照，都会选择有潮绣的搭配，国内和国外都很流行。潮绣服装品牌在众多的潮绣服装品牌中，为之显赫的当之无愧的就是潮绣婚纱，中国 广东潮州的“名瑞”，日前在世界时尚之都米兰“惊艳”四座。作为“国家队” 成员，“瑞”在20xx米兰国际时装周“中国日”上，举办了 一场精彩纷呈的婚纱 晚礼服专场秀。今年的米兰国际时装周，国家商部和意大利意中基金会专门设立了 “中 国日”，包括广东名瑞集团在内的8家国内服装企业，被商务部指定参展。为此, 名瑞集团精心组织了数十款婚纱晚礼服样品，前往米兰展示。在9月25日晚的米兰证券大厦大厅上，这数十款美轮美奂的时装精品 吸引了在场意大利时装界名流的“眼球。来自神秘东方的羽衣裳，让所有观众大 饱眼福。作为国内最大的婚纱晚礼服生产商，名瑞集团近年来十分重视在国际市 场宣传、推介自己的品牌。此次的米兰国际时装周，就是一个档次很高的平台， 它能够让更多的欧洲消费者充分认识“名瑞”，认识中国服装。“名瑞”的设计水 平和工艺水平得到了世界同行的肯定。现场订购了 100多万美元。中国纺织工业协会于20xx年1月9日在人民大会堂授予潮州中国婚纱 晚礼服名城”称号，这对潮州服装行业发展具重要意义，也体现潮州婚纱晚礼服 产业在全国乃至世界有举足轻重的地位。1、传统工艺与现代科技结合，诞生风格独特的潮州婚纱晚礼服潮州历史悠久，据考证，历史文化底蕴深厚的潮州早在唐代便逐渐形成 我国四大名绣之一的潮绣。潮绣品在清乾隆年间便开始出口东南亚地区；至咸丰 年间，潮绣品年出口额已达1000万元以上。1982年，潮绣厂（名瑞集团的前身） 生产的“九龙屏风”荣获全国工艺美术品百花奖金杯奖。改革开放以来，聪明的潮州人将潮绣与现代服装生产结合起来，为婚纱 晚礼服的生产提供了充分表现的舞台。潮州毗邻港澳台，交通便利，资讯发达， 信息通畅，市场反应灵活，这对80%以上出口欧美的潮州婚纱、晚礼服产业来 说，无疑是享尽市场先机。潮州服装业不失时机地引进先进生产设备对潮绣传统 工艺进行改造和提高，引入现代设计理念迎合和引领世界消费新潮流。1979年， 潮绣厂接受第一宗来料加工钉珠衫合同，标志着潮绣这一传统工艺开始与现代服 装生产相结合，潮州的刺绣服装业开始起步。八十年代末，潮绣厂不断在美国举 办展览会，打开了局面。当地国际日报的评论说：“中国潮州珠绣时装一开 始就来势汹汹，把印度产品打得招架不住进入九十年代，在新一轮钉珠晚礼 服的消费热潮中，以名瑞集团为代表的婚纱晚礼服悄然占据欧美市场。至1996 年，仅婚纱产品就占该企业总产值的4成以上。潮州婚纱晚礼服的发展，是从来 料加工、补偿贸易起步，发展到自行设计，推出自己的品牌；从手工制作为主， 发展到手工制作与现代生产完美结合；从迎合潮流，发展到引领欧美等发达国家 的消费时尚。一步一个脚印，扎实迈向一个又一个的高峰。2、不断推出新品、精品，潮州婚纱晚礼服在国内外市场一枝独秀改革开放以前，潮州市的服装企业以手工绣花、刺绣、抽纱为主，小型 分散、基础单薄；国有集体企业机制僵化，经济效益低。改革开放特别是90年 代以来，潮州市不断进行企业改革，大力培植民营经济，全市服装企业充满生机 活力。潮州市目前3063家服装纺织企业中，民营企业占90%左右，三资企业占 10%左右。充满活力的机制再加上政府的引导扶持，潮州服装业不断加大技改力 度，优化产业和产品结构，创优创新创名牌。据不完全统计，近10年来，全行 业共投入技改资金18、2亿元，新增机械设备5212台（套），新增生产线34条。 这批技改项目完成投产后，可年创产值25、3亿元，创税利4、3亿元，使潮州 市服装工业生产规模、技术装备和产品档次有较大的调整和优化。随着市场竞争的日益激烈，潮州服装企业注重培养与引入现代设计人 才，不断推出名优新特产品。目前全市婚纱晚礼服行业年创新产品新花色品种近 万种，新产品产值占全部产值的9成以上。其中不少产品成为国际、国内市场的 知名品牌。名瑞集团“名瑞牌”产品被国家外经贸部列为“国家重点支持和发展 的名牌出口商品”；名瑞集团、金潮集团的时装获广东省名牌产品称号；“名瑞” 等商标被评为“广东省著名商标3、名牌加名城，潮州婚纱晚礼服前景灿烂潮州市荣获“中国婚纱晚礼服名城”称号，发展将如虎添翼，带来无限 商机。将有更多的国内外服装批发商、经销商将眼光投向这里，一批国际纺织服 装制造业的大型跨国企业集团将前来投资；将吸引高科技研究机构与潮州市纺织 服装企业展开合作，吸引高层次服装设计和技术人才落户潮州，进一步提高潮州 婚纱晚礼服产品在国内外市场上的品位和档次。营销计划篇2永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持 “稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部） 全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面， 就营销部下半年工作做如下安排。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作 流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应 目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬 的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对 目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训 方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政 策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社 交礼仪、语言沟通等：时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时 间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市 场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的 进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性 直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织12次的营销人员培训和考试, 重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定 后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管 理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提 报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面 的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总 量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现 问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清 醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的 一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检 查依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考 核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的 投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。 由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较 去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总 量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把 握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月 末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目 前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户 的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应 市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实 行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约 定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的 合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平 的提高，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利 开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基 本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常 考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行 “总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传 递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配 合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来 实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管 理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务； 供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题 的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降 低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县 城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信 息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户 提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项 工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。营销计划篇3一、市场状态分析1、20xx年度市场分析20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的 不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数， 120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8 万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为 主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接 受。2、20xx年度市场预分析20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐 陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的 进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和 展会购买建材套餐。3、消费者消费心里分析20xx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客 户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司 品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。二、SWOT分析1、公司优势1管理层有信心把公司做成品牌公司；2企业文化先行给公司发展带来机遇；3公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；4适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；5依托管理层，有大量可用资源；6之前有大量计划准备时间与实践经验；7活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；2、公司劣势1目前情况公司知名度低；2由于公司改革凝聚力还没有完全形成；3公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；4新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；5具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；6媒体投放与广告宣传制作为进行；3、公司机会1企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；2新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；3有成熟小区活动组织经验；4低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；5各种活动策划能力完善；4、公司威胁1各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；2与同类型公司类似，没形成特色；3各类公司与建材商活动频繁；4建材商与游击队勾结；三、普通公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我 们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我 在前期只将家装业务定义为一局话约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可 能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开 发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹每天要做的三件事：找客户交朋友学知识学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时 间内创造的价值和财富。制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就 涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕， 养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤 奋和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消 费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这 一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的 服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对 一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动” 口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定 追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准， 相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的 客户，也是最适合公司”498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是的，是 我们的主攻方向。C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有 丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达 到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化 的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的 包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户 体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结， 相信大家应该听过田忌*的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌 的顺序是完全可以左右局势的。七、公司年度营销目标1、20xx年公司目标市场与产品定位1以公司为主辐射整个太原市各个区域；2以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5.5万元 以上客户为主，辐射所有客户；3以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；2、公司销售目标1完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分 解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的 大计划。2建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数 不低于正常5人队伍配置。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传 帮带作用。3打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们 的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。3、营销方式1市场营销2电话营销3网络营销4媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开 拓方式，5另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方 式。6会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发， 要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益化的完成。八、营销部门销售目标1、20xx年度总体目标1完成销售额1200以上；2建设稳定团队（不低于3组；3拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；2、月度细分目标销售额根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目 标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同 时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动 了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销 总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*. 20xx年度预计可达到2500万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约 为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右，5万套的销售目标约占市场份额的13*目前*在深圳空调市场的占有率约为2. 8*左右，但根据行业数据显示 近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司 的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年 中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈 抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的 趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓 展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各 个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主 要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及 激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时 主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及 关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情 况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月 末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负 责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传 及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形 象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据 此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中 柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开 展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严 格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的 产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量 化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。C、完成*空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系 统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活 动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的 有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员T促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日70月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日70月31日：进行四节的专业知识培训11月1日T1月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心 态建设。20xx年1月1日7月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测 试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天 的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用 一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所 有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售 倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量 避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较 有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动， 拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解 做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会：随访辅导；述职谈话； 报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的 传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持， 全力以赴完成终端任务。营销计划篇4营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。一酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系 名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的 人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想 小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。二为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特 别便宜，但又非常有特色，吃上一次你就会想吃第二次三迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做 出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又 要用同样的地方话，送欢送词。四培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客 人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服 务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。五饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及 时改进工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于新顾客要加大宣传饭店特色， 突出与其他饭店不一样的地方。如：服务人员服饰服务形式背景音乐。六建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评网。七营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。八主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销 方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。九制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得 到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放 上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。十菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜 单、特选菜单、今日特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年 人菜单、情侣菜单、双休日菜单、来进行宣传和营销。并可以分别制作成纸垫式、 台卡式、招贴式、十一建立和收集客源人事档案，如市委X X X领导X年X月X 日生日，X公司X年X月X日年庆，XXX领导结婚纪念日，到时提前发放贺信 以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。十二餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人 为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此 来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。十三设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优 惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造积极的社会影 响，带动消费。十四开展主题为“把你的炀恼告诉我”的系列活动，让消费者写下 餐饮过程遇到的种种麻炀，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积 累了宝贵的消费者资料。餐饮业有这么一句话：“金杯、4艮杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费 者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事提供信息的重视程度要远远高于广告 信息和推销人员提供的信息，他们特别倾向于从相关群体获取消费信息，并会继 续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多情 况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。营销计划篇5“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销部年度工作我觉得 要强调谋事在先，系统全面地为大厦新年度整体营销工作进行策略性规划部署。 同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指 标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下大厦销售部营销拓展工 作方案：一、目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首 先要做的就是，20xx年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收入700 万元（其中客房、会议室销售收入350万元，餐饮销售收入350万元），力争超 额完成客房、会议室和餐饮收入各50、20、50万元。二、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、饭店及其相应行业的信 息，掌握其经营管理和接待服务动向，为大厦营销提供全面、真实、及时的信息， 以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售 任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。三、树立市场观念。目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。经 过装修、改造后的大厦尤其显现。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大 推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面 新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。四、工作思路：1、建立大厦营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力 的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消 费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人 知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了 日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生 日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。今年计划 在适当时期再次召开次大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢宴会）， 以加强与客户的感情交流，听取客户意见。2、会议接待市场：1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如 人大、政协、各厅局等省市定点机构、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今 年在这方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续 加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利 用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源， 走出去，把大厦的品牌宣传由省内做大到全国的每一个省会城市。3）加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访工作。对 外，一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己大厦 的网站的宣传平台，也可以利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有 针对性的宣传。4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造大厦接待品牌接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意 服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度 满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户 的需求，及时调整营销方案。3、散客市场方面：散客市场多年来是大厦的一个薄弱环节，去年推出了不同类型的节假日 促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。这关键要取决于方案 的策划以及信息的把握，今年我们要在去年的基础上积极做好，多总结、早策划、 早宣传等方式，力争做大节假日市场。另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开拓、回访和接待 服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。当然，这里一个重点就是西 宁高新企业的消费群、城东区各街道办等，虽然我们签订了诸多协议，但市场份 额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加 强服务，力争逐步提升这块市场份额。4、旅游团队市场：今年我部门将继续去兰州、敦煌、银川等对重点团队客户进行拜访，举 办''青藏大厦20xx年甘肃、宁夏、青海各大旅行社合作年会”，力争在去年 的基础上实现新的高度和新的跨越，来弥补会议的淡季市场，提高客房入住率， 实现大厦利益最大化。5、宣传方面今年我们将对大厦的网站和大厦的客房、会议、餐饮宣传册进行重新设 计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另一方面要做出特 色，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直 观准确的了解大厦的信息。另一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网 络公司，让更多客人通过网络详细了解大厦，入住大厦，同时我们也可以通过客 人在网上的评论看到自己的优势和不足，适时地加以改正。6、餐厅的销售方面今年我们要把婚宴、海亭、会议、团队、企事业单位消费（特别是协议 单位和职校、市、区政府、清真寺、各街道办等）定为主攻方向，大力推广预存 款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括订餐、 点配菜，客户开拓，及外联及客户拜访。特别要发动餐饮销售人员也要走出去， 主动跟进客户，回访客户，开拓客户，力争包厢订座率上升到50%以上。五、团队建设营销部现有人员2名。经过打磨，已基本掌握市场销售运作。但业务技 能及专业精神方面仍需加强。而且由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不 够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部门还需要通过苦练“内功”来强 化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！ 同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。六、密切合作，主动协调在与大厦其他部门衔接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需 求，主动与大厦其他部门密切联系，互相配合，充分发挥大厦整体营销活力，创 造