大区经理岗位职责(3页).doc

-第 1 页大区经理岗位职责大区经理岗位职责总项总项分项分项子项子项销售管理1、参与目标的制定与实施1、编制大区年度销售计划2、编制大区年度销售费用预算3、指导、监督区域经理实施2、执行和落实公司的销售政策2、销售政策的执行3、销售政策的建议和反馈3、销售会议1、组织召开大区月度会议、分析市场问题并提出解决方案2、组织召开区域经销商会议团队管理4、大区销售团队的建立、培训、指导考核1.区域销售团队的训练、激励5、制定、审核月度工作计划、报告1、审核、确认、监督区域经理月度工作计划2、审核区域经理月度工作报告、并给予指导3、与销售总监确认月度工作计划并上交月度工作总结销售培训5、大区培训年度计划(区域经理、经销商导购员的培训计划）1、编制2、执行3、评估市场开发6、拟定、审核区域经理市场调查分析报告；1.按照十况四面的要求编写市场调查分析报告，制定营销计划书7、开展、协助区域经理进行客户的沟通与谈判，保证新客户的开发质量1.指导监控各区域经理市场开发过程2.协助区域经理进行客户的沟通、谈判8、保证区域经销商的数量1.制定区域经销布局，保证经销商的数量市场维护9.拟定、并检查区域经理的市场营销计划书1、确定各区域销售计划、目标2、确定有效终端的进入时间表3、确定同业竞争策略10、客户拜访、沟通、协调督促1、市场推广的策略沟通2、网络建设沟通3、合作预期差异化的沟通-第 2 页4、市场疑难问题的沟通11、开展、指导区域经理终端拓展、管理工作1、进场的审核2、终端管理、导购员管理制度的制定、审核12、品牌宣传、促销推广1、制定、审核区域促销计划（含人、财、物清单，活动流程与时间分配，所需资料、效果预期）2、开展、监督日常促销活动3、开展、审核促销活动的评估4、区域广告宣传、品牌推广计划的制定、审核、监督、评估客户管理13、区域内重点客户的沟通拜访1、为公司带来较大收益的客户2、重点城市的客户3、关键渠道的采购主管4、有一定规模工程的相关联的负责人14、客户会议1、区域代理商会议市场公关15、危机处理；16 客情关系1、由产品引起的事件2、由宣传引起的事件3、第一时间上报总经理、销售总监内部管理16、销售部办公司 5S 管理1、严格要求区域经理按照 5S 管理要求执行17、月度工作计划、报告1.审核、确认区域经理月度工作计划2、审核区域经理月度工作报告18、文件管理1、内部文件1)编写2）收文3）修定4）回收5）作废2、外部文件3、存放信息反馈产品开发19、信息反馈1.反馈市场重要、关键、紧急信息20.对公司产品的开发及改进提出建议其它事项完成上级交代的其它任务-第 3 页大区经理岗位职责大区经理岗位职责