小米手机定价策略案例分析.ppt
第九章第九章定价策略定价策略案例分析案例分析兰商好男人组合主讲人：老马主讲人：老马 组员：豪哥组员：豪哥 阿黄阿黄 强哥强哥 坛逼坛逼 阿星阿星马卫强马卫强 胡立浩胡立浩 黄冬辉黄冬辉 司万强司万强 高坛高坛 张鑫张鑫Welcome to you!Please be quiet,we will bring you different Welcome to you!Please be quiet,we will bring you different feeling!feeling!请大家猜个谜，中国某个公司2011年推出第一款手机，还默默无闻，到现在成为世界第三大手机品牌，无人不晓，请问是哪个公司？小米公司背景信息小米公司背景信息小米公司的小米公司的简介介 小米公司（北京小米科技有限小米公司（北京小米科技有限责任公任公司）于司）于20102010年年4 4月成立，由雷月成立，由雷军创办，共共计七名七名创始人，分始人，分别是是创始人，董事始人，董事长兼兼CEOCEO雷雷军，联合合创始人始人总裁林斌，裁林斌，联合合创始及副始及副总裁黎万裁黎万强，周光平，黄，周光平，黄江吉，刘德，洪峰。江吉，刘德，洪峰。小米公司的小米公司的发展展历程程20102010年年4 4月月6 6日小米公司正式成立；日小米公司正式成立；2011年年7月月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品款产品;MIUI，米聊，小米手机；，米聊，小米手机；2011年年8月月16日小米手机发布会暨日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，国内首款双周年粉丝庆典举行，国内首款双核核3G手机手机小米手机正式发布小米手机正式发布2011年年8月月29日小米手机日小米手机1千台工程纪念版开始发售。至此，小米步入千台工程纪念版开始发售。至此，小米步入到大众的视眼，开始了迅速的成长之路到大众的视眼，开始了迅速的成长之路2012年年2月月9日，小米社区注册用户数达日，小米社区注册用户数达200万万2012年年8月月16日，北京日，北京798艺术区小米手机艺术区小米手机2发布会。在摩根士丹利发布会。在摩根士丹利的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一2012年年6月月26日，小米公司董事长兼日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成雷军宣布，小米公司已完成新一轮新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联亿美元，名列中国互联网公司第五网公司第五。小米公司小米公司发展展历程程2013年年8月月23日，小米估值达日，小米估值达100亿美金，成国内第四大互联网公亿美金，成国内第四大互联网公司司。2013年年9月月5日，北京国家中心日，北京国家中心Hugo Barra 正式加盟小米。正正式加盟小米。正式发布了倚天屠龙式发布了倚天屠龙小米手机小米手机3和小米电视和小米电视2013年年12月月23日，日，MIUI全球用户突破全球用户突破3000万，万，MIUI系统月营系统月营收突破收突破3000万。万。2014年年3月月16日，小米公司发布红米日，小米公司发布红米Note2013年年4月月9日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布MIUI V5，小米手机，小米手机2S，小米手机，小米手机2A.小米公司于小米公司于7月月22日召开日召开2014年度新品发布会，推出了年度新品发布会，推出了小米手机小米手机4.小米旗下的三款产品小米旗下的三款产品竞争因素 定价目标定价目标 产品成本产品成本竞争因素争因素市场需求市场需求目前，智能手机市场需求巨大，而且由图1可知全球智能手机销量还在不断增长。但很多人吃的起苹果，却买不起“苹果”。图2可知，1000-2000元受关注比例最高具新浪调查的万中国手具新浪调查的万中国手机玩家，国人接受机玩家，国人接受10001000到到20002000价位的手价位的手机占机占67.5%67.5%所以小米手机所以小米手机19991999的的价格正好可得到国内的价格正好可得到国内的认可认可因此，小米手机有广阔因此，小米手机有广阔的市场前景的市场前景二、定价方法二、定价方法成本导向定价法成本导向定价法折扣价格策略折扣价格策略小米在双十一购物狂欢节，对其旗下产品折扣，例如小米4当天价格1799元比原来便宜200元。（双十一前小米竞争者魅族发布MX4价格1799元，双十一下调价格至1799，可以很好促进销量）小米手机在天猫上销售额蝉联第一三、定价策略三、定价策略渗透定价策略渗透定价策略小米手机生产出较高品质的手机，进行低价策略，低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉。从2011-2014年，这么短短的时间迅速打开销路，占领市场。成为世界第三大手机厂商。心理定价策略心理定价策略招徕定价招徕定价：小米手机价格低于同配置手机的一般市价，小米手机价格低于同配置手机的一般市价，吸引顾客、扩大销售。吸引顾客、扩大销售。尾数定价尾数定价：小米手机小米手机1999,7991999,799这种价格故意给产品定一个这种价格故意给产品定一个零头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引零头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引消费者购买。消费者购买。PPT PPT制作人：制作人：马卫强马卫强 胡立浩胡立浩 司万强司万强 材料收集者：材料收集者：黄冬辉黄冬辉 高坛高坛 张鑫张鑫 请记住，我们是兰商好男人组合！请记住，我们是兰商好男人组合！谢谢谢谢观观赏赏
