媒体时代下房地产业的创意营销.ppt

媒体时代下房地产业的创意营销方案 Thinker前言笔者不是科班出生，没系统学过市场营销，故只能依据自己的想法来做这份营销方案。首先，这并不仅仅是一份关于房地产业的营销方案，同时也是一份电视节目策划，其目的也是相当明确，即在媒体时代下，对房地产营销的再定义，不再是为了营销而营销，而是借助媒体的力量，进行“反营销”，将不同领域的文化结合到一块，达到共赢的局面。近来，以真人秀方式的电视节目越来越红火，求职类、娱乐类的节目层出不穷，非你莫属、爸爸去哪儿等节目的收视情况都不错。笔者认为，现在真是真人秀电视节目的最佳时期，房地产营销可与真人秀电视节目相结合，制作与社会焦点有契合度的电视节目，吸引眼球。例如近几年，“大学生就业”一直是话题焦点，特别是在每年的6月份前后更是产生井喷式的争论。笔者认为，完全可以围绕“大学生就业”的问题，制作一台大学生求职真人秀节目，这类节目的观众可以说涵盖了老中青三代人，青年人面临就业、中老年人家中的青年人面临就业，各种就业问题肯定会引起他们足够的兴趣去关注，可保证收视率，同时也可以保证营销效果达到最佳程度。一、营销主体本营销方案主要针对大型的房地产公司与本地电视台。因为唯有大型房地产公司才有足够实力与资本，与本地电视台合作，共同开发一台真人秀节目。而且，大型的房地产公司的员工培训计划都更加合理有序，更容易与节目设计契合。同时，也只有本地电视台有足够的收视率支撑节目的播放。二、方案主旨本方案主要围绕大学生求职于房地产公司的过程制作真人秀节目，在节目过程中潜移默化地加入房地产营销，通过节目内容来带动营销效果，最终达到房地产商与电视台双赢局面。三、方案主要内容方案的主要内容，即电视节目的制作，在电视节目制作过程中揉入房地产营销。故该电视节目将采用真人秀的制作方式，对求职于房地产公司的大学生的求职过程（包括海选面试、职业培训、实务实习）进行跟踪拍摄，将最贴近生活、最符合观众口味的原汁原味的拍摄内容作为节目主要内容，其中揉入房地产营销，达到潜移默化的营销效果。四、电视节目的策划1、节目名称：最佳求职2、节目构架：本档节目将分成8集按每周一集播放。（1）第1、2集主要进行海选面试。海选面试环节是节目的门面，同样最吸引观众关注，如今年快乐男声的海选节目收视率极高，可采用类似的剪辑手法，对海选现场的内容进行采编。以学校为单位，每个学校面试过关1020名大学生。注意：本档节目是针对大学生求职的，故在采编过程中，对于各种身份的大学生应重点对待，例如农村大学生，富二代大学生，可作详细拍摄，深挖观众比较注意的角度。同时，面试过程中应加入对房地产公司企业文化及相应情况的描述，将公司面貌展现在观众眼前，加深观众对公司的印象，为下一步的节目营销坐铺垫。四、电视节目的策划（2）第3、4主要针对海选面试过关后的二面，主要设计在于公司初步培训过程中，对初面过关后的部分人员进行筛选，即将海选面试过关的大学生分组进行培训，在培训过程中设置竞争性考验，由各组进行PK，淘汰掉表现比较差的学生，主要的节目内容为室外拓展训练，竞争性考验可注重在团队合作方面。注意：采编过程中同样应当抓住观众心理，着重表现为团队精神，对其中个性鲜明的学生较多的镜头表达。同时在初步培训中可以逐步提出公司已经开发的楼盘项目及项目特点，再次加深观众印象，引起观众对楼盘项目的注意。四、电视节目的策划（3）第5、6集主要针对二次筛选后的公司进一步培训，即将二次筛选过关的学生进行再分组，并开始进行业务类的培训，同样对业务类培训进行增设竞争性考验，但主要系在同组内竞争，同样淘汰表现较差的学生。注意：此时的培训内容应当做有意识地采编，禁止将公司培训机密泄露，且对某些不规范的培训内容进行删减，避免出现反效果。另培训内容可以加入公司的楼盘项目信息，考验过程中针对楼盘项目内容进行，更加加深观众的印象。四、电视节目的策划（4）第7、8集主要针对实务实习的内容，即经过前三轮的淘汰筛选后余下的大学生进行自行分组，然后在岗实习，在实习过程中分布相应任务，例如房地产销售等任务，由大学生组队完成，决出最佳求职的大学生。注意：此时节目进入尾声，也是关键收尾阶段，因任务涉及房地产销售，故采编可以注重公司楼盘项目的拍摄，将公司楼盘项目展现在观众面前，更容易吸引观众的购销心理。五、其他事项1、采编内容应当尽量真实，避免浮夸或做作的内容，避免引起观众不必要反感。2、节目过程中的房地产营销应尽量做无缝连接，避免生硬采编，产生反效果。3、在每集节目背后加入求职小贴士的微节目，可由求职大学生讲述求职心得，或聘请高校老师、职场达人传授求职经验，让观众对节目产生足够念想。五、其他事项4、采编过程中注重商业秘密的保护。5、保证求职过关的大学生确实录用，对未过关大学生采取人文关怀主义，建立良好的社会面貌。6、建议与有关教育部门备案，由当地教育局作为承办单位，避免不必要冲突。7、未尽事宜，在节目制作过程中做进一步研究。