2023年工商管理市场营销推销策略与艺术包过.doc

1       (  )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。  A以进为退  B以退为进  C让步  D坚持   *答案C    2       在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案A     3       会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案A  4       洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案A      5       具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案B      6       洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益，比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局的是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案B     7       率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感的是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案B  8       由于一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益的是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案B      9       具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案C  10      具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案C  11      每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案C     12      具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(  )。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案D      13      由于在二期让步中减缓一步，可以给对方导致一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终可以保住己方的较大利益，这是(  )的优点。  A坚定的让步策略  B 一开始就拿出所有可让利益的策略  C等额地让出可让利益的让步策略  D先高后低、然后又拔高的让步策略   *答案D       14      (  )一般合用于以合作为主的洽谈。  A从高到低的、然后又微高的让步策略  B由大到小、渐次下降的让步策略  C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略  D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略   *答案A  15      (  )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。  A从高到低的、然后又微高的让步策略  B由大到小、渐次下降的让步策略  C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略  D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略   *答案B     16      (  )一般适应于商务洽谈的建议方。  A从高到低的、然后又微高的让步策略  B由大到小、渐次下降的让步策略  C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略  D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略   *答案B17      。(  )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。  A从高到低的、然后又微高的让步策略  B由大到小、渐次下降的让步策略  C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略  D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略   *答案C     18      (  )一般运用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于获得成功的洽谈。  A从高到低的、然后又微高的让步策略  B由大到小、渐次下降的让步策略  C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略  D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略   *答案C     19      (  )一方面果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完。  A从高到低的、然后又微高的让步策略  B由大到小、渐次下降的让步策略  C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略  D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略   *答案D  20       (  )一般合用于陷于僵局或危难性的洽谈。  A从高到低的、然后又微高的让步策略  B由大到小、渐次下降的让步策略  C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略  D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略   *答案D     21      区域战争属于(  )。  A谈判中的非人员风险  B谈判中的非风险  C无法拟定  D谈判中的人员风险   *答案A       22      贸易磨擦属于(  )。  A谈判中的非人员风险  B谈判中的非风险  C无法拟定  D谈判中的人员风险   *答案A       23      不可抗力属于(  )。  A谈判中的非人员风险  B谈判中的非风险  C无法拟定  D谈判中的人员风险   *答案A       24      (  )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。  A谈判中的非人员风险  B谈判中的非风险  C货品风险  D谈判中的人员风险   *答案D  25      谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反映，这种情况人们称之为(  )。  A谈判中的非人员风险  B谈判中的非风险  C货品风险  D谈判中的人员风险   *答案A    26      政治风险属于(  )。  A谈判中的非人员风险  B谈判中的非风险  C无法拟定  D谈判中的人员风险   *答案A       27      市场性风险属于(  )。  A谈判中的非人员风险  B谈判中的非风险  C无法拟定  D谈判中的人员风险   *答案A   28      (  )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而导致结汇损失的风险。  A人员风险  B利率风险  C汇率风险  D价格风险   *答案C    29      (  )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而也许给当事人带来损益的风险。  A人员风险  B利率风险  C汇率风险  D价格风险   *答案B      30    在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判导致不必要的损失。人们把导致这种损失的也许称作(  )。  A技术性风险  B利率风险  C素质性风险  D价格风险   *答案C    31      (  )重要就是技术项目自身和谈判中技术操作不妥而也许带来的风险。  A技术性风险  B利率风险  C素质性风险  D价格风险   *答案A    32      (  )是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险。  A投机风险  B利率风险  C纯风险  D价格风险   *答案C33      货品运送途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于(  )。  A投机风险  B利率风险  C纯风险  D价格风险   *答案C       34      (  )是指会带来受益机会又存在损失也许的风险。  A投机风险  B利率风险  C纯风险  D价格风险   *答案A       35    举办合资公司在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于(  )。  A投机风险  B利率风险  C纯风险  D价格风险   *答案A  36      通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作(  )。  A完全回避风险  B转移风险  C风险损失的控制  D风险自留   *答案A       37      通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为(  )。  A完全回避风险  B转移风险  C风险损失的控制  D风险自留   *答案C     38      将自身也许要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为(  )。  A完全回避风险  B转移风险  C风险损失的控制  D风险自留   *答案B    39      (  )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是积极的；可以是无意识的，也可以是故意识的。  A完全回避风险  B转移风险  C风险损失的控制  D风险自留   *答案D      40      让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种(  )的方式。  A保险  B非保险  C控制  D非控制   *答案B       41      某些商务谈判往往要通过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为(  )。  A开场  B开幕  C开会  D开始   *答案A  42      (  )是成功地展开洽谈工作的基本规定。  A善于及时清理已有的各种观点  B对分歧点实质性进行分析  C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点  D提出应当讨论的新问题   *答案A    43      在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个(  )字。  A慢  B快  C稳  D实   *答案B    44      在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个(  )字。  A慢  B快  C稳  D实   *答案C    45      在谈判的后期，在掌握节奏方面要(  )。  A慢  B快  C稳  D快慢结合   *答案D    46      (  )是在经济协议发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照协议法以及协议条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决协议纠纷。  A经济协议纠纷的协商  B经济协议纠纷的仲裁  C经济协议纠纷的调解  D经济协议纠纷的审理   *答案A  47      (  )是指发生经济协议纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的协议管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方互相让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达成平息争端的目的。  A经济协议纠纷的协商  B经济协议纠纷的仲裁  C经济协议纠纷的调解  D经济协议纠纷的审理   *答案A48      通过(  )方法使问题得到恰本地解决，是协议管理机关解决经济协议纠纷的基本方法。  A协商  B仲裁  C审理  D调解   *答案D    49      (  )重要用于工商协议。  A当面调解  B现场调解  C异地协议，共同调解  D通过信函进行调解   *答案A       50       (  )就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，通过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。  A当面调解  B现场调解  C异地协议，共同调解  D通过信函进行调解   *答案A   51      对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过(  )进行调解。  A当面调解  B现场调解  C异地协议，共同调解  D通过信函进行调解   *答案D  52      有的经济协议纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，悲观应诉，对于这种情况，一般可采用(  )。  A当面调解  B通过信函进行调解  C分头解决和会合调解穿插进行  D根据需要分别采用开会调解和开庭调解   *答案C     53      遇案情复杂，并且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用(  )。  A当面调解  B通过信函进行调解  C分头解决和会合调解穿插进行  D根据需要分别采用开会调解和开庭调解   *答案D       54      (  )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。  A协商  B仲裁  C审理  D调解   *答案B66      在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些规定，这是运用(  )。  A红脸白脸策略  B欲擒故纵策略  C抛放低球策略  D旁敲侧击策略   *答案D       67      (  )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达成使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。  A浑水摸鱼策略  B疲劳轰炸策略  C化整为零策略  D大智若愚策略   *答案A  68      (  )是指谈判者为了达成一定的谈判效果，运用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中败北。  A浑水摸鱼策略  B疲劳轰炸策略  C化整为零策略  D大智若愚策略   *答案B 69      (  )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目提成若干块，分块议价，最终达成交易。  A浑水摸鱼策略  B疲劳轰炸策略  C化整为零策略  D大智若愚策略   *答案C 70       (  )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊恐失措、踌躇不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达成后发制人的目的。  A浑水摸鱼策略  B疲劳轰炸策略  C化整为零策略  D大智若愚策略   *答案D   71      (  )是指谈判一方运用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。  A故布疑阵策略  B声东击西策略  C寻找临界价格  D把利益摆在明处，把压力塞给对方   *答案A 72    故旨在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文献夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于(  )。  A故布疑阵策略  B声东击西策略  C寻找临界价格  D把利益摆在明处，把压力塞给对方   *答案A 73      作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用(  )。  A故布疑阵策略  B声东击西策略  C寻找临界价格  D把利益摆在明处，把压力塞给对方   *答案A       74      (  )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目的。  A故布疑阵策略  B声东击西策略  C寻找临界价格  D把利益摆在明处，把压力塞给对方   *答案B 75    多项选择题    76      商务谈判中，一开始就拿出所有可让利益的策略的优点是(  )。  A比较容易打动对方采用回报行为  B给对方以合作感、信任感  C有助于获取长远利益  D有益于速战速决，马到成功，减少洽谈成本   *答案ABCD  77      商务谈判中，一开始就拿出所有可让利益的策略的缺陷是(  )。  A让步操之过急  B 一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益  C碰到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益  D让对方无动于衷   *答案ABC       78      商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是(  )。  A态度谨慎  B步子稳健  C依赖性强  D极富有商人的气息   *答案ABD    79      商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(  )。  A不易让买主容易占了便宜  B碰到性情暴躁买主时，削弱买方的议价能力  C容易占买主的便宜  D容易在利益均沾的情况下达成协议   *答案ABD 80      商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺陷是(  )。  A容易使人产生疲劳厌倦之感  B洽谈成本较高  C必须要耐心等待才干获得更多利益  D容易使自己处在劣势地位   *答案ABC    81      商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(  )。  A让步操之过急  B富有变化  C灵活  D比较机智   *答案BCD       82      商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺陷是(  )。  A让步操之过急  B给对方的感觉是我们不够诚实  C不稳定  D影响了初期留下的美好印象   *答案BCD 83      商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(  )。  A让步的起点比较恰当、适中  B不易让买主容易占了便宜  C洽谈中富有活力  D可以保住己方的较大利益   *答案ACD    93      商务洽谈人员拥有的权利大小重要取决于(  )。  A竞争对手  B上司的授权  C国家的法律和公司的政策  D -些贸易惯例   *答案BCD       94      下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(  )。  A区域战争  B货品质量不及格  C贸易磨擦  D不可抗力   *答案ACD  95      下列选项属于市场性风险的是(  )。  A汇率风险  B利率风险  C贸易磨擦  D价格风险   *答案ABD   96      影响工程设备远期价格的因素重要有(  )。  A原材料价格  B汇率和利率风险  C工资  D国内外其它政治经济情况的变动   *答案ABCD 97      人员风险重要有(  )。  A技术性风险  B利率风险  C素质性风险  D价格风险   *答案AC     98      人员素质性风险重要表现为(  )。  A缺少必需的知识  B利率风险  C刚愎自用，自我表现欲望过强  D不敢担负责任   *答案     99      下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(  )。  A技术项目自身的风险  B逼迫性规定导致的风险  C技术上过度奢求引起的风险  D由于合作伙伴选择不妥引起的风险   *答案ABCD       100    减少由于风险导致损失发生的机率的内容涉及(  )。  A预先控制  B事后补救  C不作任何行动  D事后掩盖   *答案AB     101    商务风险从微观上具体地分为(  )。  A投机风险  B利率风险  C纯风险  D价格风险   *答案AC 102    对商务风险的评价重要应集中在(  )。  A对事件性质进行判断  B对损失限度的估计  C对事件发生几率大小的估计  D对实际损失的计算   *答案BC     103    要想有效地回避商务活动中也许出现的风险，通常可采用的措施有(  )。  A完全回避风险  B转移风险  C风险损失的控制  D风险自留   *答案ABCD   104    转移风险有(  )的方式。  A保险  B非保险  C控制  D非控制   *答案AB105    风险自留可以是(  )。  A被动的  B积极的  C无意识的  D故意识的   *答案ABCD       106    双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大体有(  )的方式。  A设问式  B反问式  C陈述式  D列账单式   *答案AD   107    作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧涉及(  )。  A明确达成目的需要解决多少问题  B抓住分歧的实质是关键  C不断小结谈判成果，并可以提出任务  D掌握谈判的节奏   *答案ABCD  108    成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的重要措施有(  )。  A善于及时清理已有的各种观点  B对分歧点实质性进行分析  C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点  D提出应当讨论的新问题   *答案ABCD  109    谈判的节奏重要反映在(  )等方面。  A需要解决问题的多少  B时间的长短  C问题安排的松紧限度  D地点的选择   *答案BC   110    每场谈判的结束方式可据(  )来拟定。  A时间  B气氛  C地点  D内容   *答案ABD      111    我国产生经济协议纠纷的因素重要有(  )。  A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立  B缺少调查了解，盲目签订  C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁协议  D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷   *答案ABCD    112   我国产生经济协议纠纷的因素重要有(  )。  A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立  B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等  C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁协议  D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷   *答案ABCD     113    我国产生经济协议纠纷的因素重要有(  )。  A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立  B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等  C公司下属职能部门负责人或专职业务人员，带着公司的空白协议签订而无法履行  D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷   *答案ABCD       114    我国产生经济协议纠纷的因素重要有(  )。  A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立  B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等  C公司下属职能部门负责人或专职业务人员，带着公司的空白协议签订而无法履行  D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议   *答案ABCD115    我国产生经济协议纠纷的因素重要有(  )。  A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立  B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等  C用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议”  D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议   *答案ABCD     116    我国产生经济协议纠纷的因素重要有(  )。  A当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁协议  B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等  C用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议”  D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议   *答案ABCD 117    对经济协议纠纷的解决，可以采用(  )的方式。  A协商  B仲裁  C审理  D调解   *答案ABCD    118    双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是(  )。  A双方的态度要端正、诚恳  B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策  C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益  D协商一定要在平等的前提下进行   *答案ABCD     119    双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是(  )。  A双方的态度要端正、诚恳  B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策  C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益  D在协商解决经济协议纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风   *答案ABCD 120    双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是(  )。  A双方的态度要端正、诚恳  B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策  C协商一定要在平等的前提下进行  D在协商解决经济协议纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风   *答案ABCD 121    经济协议纠纷的调解方法有(  )。  A当面调解  B现场调解  C异地协议，共同调解  D通过信函进行调解   *答案ABCD       122    经济协议纠纷的调解方法有(  )。  A当面调解  B现场调解  C分头解决和会合调解穿插进行  D根据需要分别采用开会调解和开庭调解   *答案ABCD 123    经济协议纠纷的调解方法有(  )。  A当面调解  B通过信函进行调解  C分头解决和会合调解穿插进行  D根据需要分别采用开会调解和开庭调解   *答案ABCD 124    常见的谈判策略与技巧有(  )等。  A红脸白脸策略  B欲擒故纵策略  C抛放低球策略  D旁敲侧击策略   *答案ABCD   125    商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是(  )。  A要给对方以希望  B要给对方以利益  C要给对方以礼节  D要给对方以诱饵   *答案ACD  126    商业竞争从某种意义上可分为(  )。  A买方之间的竞争  B买方与卖方之间的竞争  C卖方之间的竞争  D第三方之间的竞争   *答案ABC       127    常见的谈判策略与技巧有(  )。  A的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化  C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略  B疲劳轰炸策略  C化整为零策略  D大智若愚策略   *答案ABCD 128    商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(  )。  A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会  B坚持自己要敢于说不了解情况  D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战   *答案ABCD       129    商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(  )。  A将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力  B对手也许也和你同样困感不解，此时应攻其不备  C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况  D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战   *答案ABCD     130    商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(  )。  A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会  B坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化  C对手也许也和你同样困感不解，此时应攻其不备  D将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力   *答案ABCD 131    商务谈判中，化整为零策略的特点是(  )。  A以大划小  B具体明确  C灵活解决  D突破谈判僵局   *答案ABCD       132    常见的谈判策略与技巧有(  )。  A故布疑阵策略  B声东击西策略  C寻找临界价格  D把利益摆在明处，把压力塞给对方   *答案ABCD 133    商务谈判中，声东击西策略的特点是(  )。  A灵活机动，富于变化  B既不强攻硬战，也不容易放弃  C迂回前进  D不知不觉地实现   *答案ABCD       134    商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(  )。  A以假设试探  B派别人试探  C低询价试探  D规模购买试探   *答案ABCD 135    商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(  )。  A低档购买试探  B可怜试探  C威胁试探  D让步试探   *答案ABCD     136    商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(  )。  A合买试探  B可怜试探  C威胁试探  D让步试探   *答案ABCD     137    商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(  )。  A诱发试探  B请你考虑试探  C替代试探  D告吹试探   *答案ABCD     138    商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(  )。  A错误试探  B开价试探 C替代试探  D仲裁试探   *答案ABCD