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-范文最新推荐-代理计划书范文3篇 代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。本文是小编为大家整理的代理计划书范文，仅供参考。代理计划书范文篇一： 北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发T战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。 第一部分代理 本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统（如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用,这里称为第一选择.也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任.选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择. 地区性大代理,有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键.称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。第一选择:专业直销代理系统操作方式 一、产品定价及费用安排 1、定价每6袋一盒每盒7。0元 2、代理商佣金：基础部分7%,超过8万元部分10%，超过15万元部分1%， 销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。 3、业务员奖励：买二赠一 (3）4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等）8 5、税负约9元占12%. 6、运费0。5 7、推广试用品，采用简单包装5。 8、厂家和总代理成本+利润约26. 二、代理商运作:1、只设一级代理(县、区级)；市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。 、第一次代理费2万元。其中1。5万元购买茶品，代理费中剩余05万元作押金。收取品质维护费1000元两年，每月0元 3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者,其中7，500.00元购买茶品，代理费中剩余50000元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商.（视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。）4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者,甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算.第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。 、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。 7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。 8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商. 9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。 0、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上,甲方可上门培训,业务员人数少于0人时,进行光盘培训或热线培训。 第二选择：美容院代理系统操作方式 这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理,和城市范围代理. 一、单系统代理（一个或数个连锁系统内销售的代理商）1、基本参照第一选择执行。 2、原则上欢迎大的连锁系统. 、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等.欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。 4、按协议不得超出本系统外进行销售. 、允许本地区直销商销售。二、城市范围代理.(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售) 1、参照第三选择进行.、条件是代理在全区有良好业绩,有针对同行业的成熟销售网. 第三选择：地区性大代理 为本公司最理想的代理商,要求覆盖面广大,促销能力强。如北京地区代理： 一、产品定价及费用安排 1、建议定价每盒50元 2、全年销售3万盒是北京地区总代理的目标. 3、含成本,不含宣传材料等市场费用,厂家20税前毛利,结算价格RMB220 二、代理商运作：1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。 、代理费另行商议. 3、北京地区全年销售要求超过3万盒,如不能完成，按协议扣除押金. 4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。 5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1的奖励. 、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。 、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。 8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商. 9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后,介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3提取中介费，此后介绍人的中介费终止.10、代理商的培训机制:进行光盘培训或热线培训. 第二部分培训要领与实施要领 一、培训的目的， 1、 提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础。 、对产品充分了解,掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户.3、 避让风险（包括人身健康风险、政策和商业风险），避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行. 解释：不因一时利益熏心而贪图小利,丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益.4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点.5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。二、培训的方式：（一）专业知识培训 1、人数少的情况下： 1)CD 培训。 2）远程内部热线咨询。 2、人数多的情况下: 1)集中培训。2)D、PowePint、讲解、问答. 3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。 1）文字使用说明+图形。 2）健康建议。 （二）实战应答培训。）打好基础，分型处理. 2)为人厚道，不卑不亢。 3）信心百倍，勇于进取。（三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。 三、培训效果与业务水平的检验。 1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。 2、回答有内涵,不虚伪。 、思路广,调理清晰。 4、术语通俗化，俗语科学化。 5、顺理成章，销售过程简明。 6、咨询不间断，售后有服务. 四、内容编制。 1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要. 2)刚刚开办，内容明确、直接、易改进。 3）目前公司基础薄弱,不采用大手笔。 ）电子化操作编写两大内容：教案和C,CD是教案的具体化。 问题解析用茶策略注意事项禁忌。 环境社会关系/起居改变习惯,起居有常，不嗜烟酒 )产生原因改善方针 工作学习合理安排 总原则心情愉快体育运动 防重于治代理计划书范文篇二： 一、代理商选择基准 (1) 公司规模及形象良好 (） 有良好的口碑及运营资金(3)有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌 （) 有良好健全的中高端网络基础,以中高档品牌运营为主 (5） 现有网络不是以功效产品主打 ()代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类 A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西C类市场:陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏三、招商要求 A类市场30万,类市场5万，C类市场0万，D类市场暂不做计划 四、支持政策(前3个月)五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行六、新店加盟礼包配送支持的操作明细 A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款（万、 2万、20万)，代理商可以分别以首批货款的（70、60%、0%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包；超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。 B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(8万元加盟金额起)一家, 代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额6的回款,我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如:美容院加盟8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款万元即可领取一个三万元加盟礼包。 、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店,不再执行15%的形象物料配送，亦不得参与购买特价产品。 七、拓店业务奖励政策奖励标准:代理商在前期市场开拓期间,我司给予5%的拓店业务奖励支持（按每家新签加盟合同金额计）。 ） 执行期：新签代理前三个月. ） 奖励条件:执行期内必须开发15家新店以上(含15家），若拓店数量不达标,将自动取消。4)奖励方式:该奖励我司以代理价产品报结,代理商以现金形式支付给业务人员。 代理计划书范文篇三： 一、兽药在中国的市场分析 一、当前兽药行业的发展现状 （一）兽药企业基础差、规模小,竞争日趋激烈 目前我国兽药市场份额为300400多亿元,其中禽药粉剂10亿元左右，水针、粉针0亿元左右,生物制品50亿元，中药、添加剂4050亿元，水产品用药1亿元。 目前全国通过兽药MP认证的企业为1527家，年产值亿元以上的有9家，1亿元以上的2家，50万元以上的有6余家，100万元以上的有 20余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万,一个月卖三四十万的企业也有很多,在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。近几年,兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大,部分省份已超出GM改造前的数量或产能,但规模化尚未形成。 (二)产品严重同质化，研发能力不足 长期以来,大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10，我国005 版兽药典共收载兽药品种1500多个,而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少. 国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展.大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支撑的兽药行业,难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢？据统计,自2006年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药只有4个,分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药）、喹烯酮（抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一,剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是57，在国内,目前只有3。国外兽药企业一般将10%5%的企业利润用于新药的开发,而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性,但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路 (三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显 目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药,截至206年底,已有8个国外兽药企业的60种兽药在我国注册销售,年销售额已经超3亿元，数目众多的国 内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战. （五)管理不规范，人员流动大,职业化程度不高目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后,致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。 企业人员平均年流动率高达50以上,其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果,不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。兽药企业数量的不断扩张导致就业市场需大于供的形成,滋生了毕业生浮躁心态,同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外，据有关监督检验数据表明,最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场,其中配套法规不健全,监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位,是主要因素。 二、兽药行业的未来发展趋势(一）兽药企业的未来发展趋势 1.随着监管力度的加强,兽药企业数量将会减少 随着中国人民共和国农产品质量法等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记.行政管理部门 出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药GM验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐渐被挤出市场.兽药市场格局将发生重大变化,未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少,在这种情况下,兽药行业实现全面、协调、可持续发展,我认为有两条路可走:一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路,拼研发创新效益。 2 兼并重组、联合协作、优势互补,向规模化、国际化方向发展 任何一个行业的变革起决定作用的,是其内在的自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。 3。 科技创新,才是赢得竞争的关键 反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,谁能在研发工作上取得先机,谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。 用心为养殖行业发展保驾护航,想养殖企业之所想,急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验,争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键.1、宠物用药比重将逐渐增大 在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重，而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高，宠物将作为人们的伴侣动物,越来越得到人们的认可，所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来，我国在宠物的管理上也越来越开明，人性化，这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达城市如上海，北京,深圳，广州等等，宠物这一新型行业已经高速发展。因此,宠物用药在兽药生产中的 比重将越来越大。同时，一些人畜共患病（如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等）的出现,给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。 2、品牌化发展任重而道远 目前中国的兽药企业约有00家，绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全,品种数量多的标准，产品开发追求快,平，短,根本无暇顾及品牌产品的研发,这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似，竞争局面严峻,市场混乱.在市场上流通的产品名称，功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨,人力、土地、物流的成本不断上升,兽药价格也出现不同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈，企业只有研发新产品，注重诚信，安全，注重科技才能在市场立足。因此,产品的品牌化在中国的发展任重道远。 3、国外产品在中国市场的比重将增大 中国是一个拥有十几亿人口的大国,近年来随着中国GDP的增长,人们生活水平也得到了提升,因此，未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字，蕴涵的商机无穷。然而,现在中国的兽药仅仅局限于国内的,相比之下,国外的产品更新颖，我们需要抓住这个商机,开辟一个新的营销渠道。因此,引进国外的新药物势在必得。 二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案 一)、市场分布首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商；其次兽药经销商会前向一体化,成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并提供技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构,比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人,货卖不了,就烂那儿,跟我没有关系，这是眼前的利益,绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病,需要什么样的产品，什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息,只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。 针对中国的现状，我们将做出以下的营销方案: 首先,我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线城市，在地理位置上与上其他地方联系紧密，公司可以有效掌控,代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响,可以形成以点带面的样板作用。 我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南,华中,华北华南:广东、海南、广西、华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古 华东：上海、浙江、安徽、江苏、山东、福建、江西 华中：河南、湖北、湖南 西南：四川 、云南、贵州、西藏、重庆西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆东北:黑龙江、吉林、辽宁地区. 主要的营销城市和省份有： 一线市场所属省份和城市:上海，天津,重庆，江苏，浙江,福州，深圳，北京，武汉,大连，南昌,广州二线市场所属省份和城市:成都，长沙，南京，山东，江西,广西，安徽,云南,四川 这几个区域是当前中国经济较为发达的地区,相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地方，处于宠物业的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，从而避免了与其他产品的正面交锋，集中力量在其薄弱的市场进行发展.相对于其他城市,这些城市的消费认知度也比较高,感性消费的比例比较大,所以更有利于宣传和销售，扩大我们的市场. 宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的,所以竞争也会相对激烈。相比之下，宠物业在中国越来越得到重视,投资国外的宠物兽药市场相当可观。 二)、管理计划 一)、建立品牌 我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占领中心城市上海，形成商业规模后，利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射,不断拓展销售区域。 我们的服务宗旨是百分百的投入,让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标： 从短期来看,要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从长期看，要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额,打造民族强势品牌。对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为:品牌产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。 鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点 1）先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者,最后找到一个好的卖点。 2）把握住时机。根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。 )连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了,这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。 互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛），所以是公司主要的广告宣传手段.另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放,在取得一定的良好效益后,可以进一步在各大城市的媒体中投放,形成一个圆，不断地向四周扩散. 二）建立、管理分销网络、识别所有当前和潜在终端用户/客户 为了进入新的市场，我们会关注潜在(或当前)的终端客户消费者，并为此专门建立客户数据库。 2、对客户或终端用户消费者进行调查为了保证调研结果的客观性,通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工 作.从终端客户和他们希望得到的体验入手包括了解客户是如何使用本企业产品的,客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段. 、描述理想分销商及合格分销商的标准 在开始寻找分销商之前，确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查一旦识别了潜在客户和终端用户消费者，就必须针对客户和终端用户进行调研.该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。 、与潜在渠道成员、分销商进行会谈 在成功地完成步骤-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴 接着，我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。 、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标 与其分销商共同做销售预测,并与他们共同制定年度销售计划。 、与渠道成员商讨进货量 和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致,就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作（定价、授信、运输等). 9、共同制定销售和服务计划 与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致,描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来.此外，双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题. 10、提供产品、销售和服务方面的培训就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容）来培训分销商的员工. 1、制定渠道成员/分销商确认计划 完成了前面1个步骤后,已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议.然后，把双方的关系告知公众.通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄,以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。 大一大学的开始，为这大一学年制定计划书,本文是小编为大家整理的大一计划书范文,仅供参考。 大一计划书范文篇一： 从报道时的兴奋，到军训时的疲惫，再到现在的期待，上学期就这样悄无声息的结束了,回头看看，发现自己并没有留下点什么，心中不免有种内疚感，在这个充满向往的大学里,如果你要得到些什么,那么就必须得先学会付出,只有付出才会有回报!所以，我有必要对接下来的学习生活做一个简单的规划： 一、 学习目标与计划 。 课内： 计算机应用这门专业，虽然学起来比较轻松,但要完全弄明白,还是需要花点时间的，大一的基础知识很重要，课堂上认真听讲,做好笔记，一些棘手的问题要及时找老师或者同学间相互讨论以得到解决；努力考取计算机专业相关证书和英语等级证书等. 2。 大一的课程相对与高中而言，是少之又少，课余时间的增多，我也将有机会去看一些与计算机有关的书籍,既可以充实课外时光又可以学到其它的知识 二、 参加社团，发展自己的兴趣与爱好: 我兴趣爱好比较广泛，平时喜欢参加各种课外活动,上学期也参加了不少社团，比如:青年志愿者协会，青鸟文学社等,这都是一些很有意义的社团,加入其中,不仅可以锻炼自己某些方面的能力,还能学到很多有意义的东西;对于大学来说，就要勇敢的秀出自己， 我特别喜欢球类运动，比如：篮球、足球、乒乓球、羽毛球等，学校或者系里面就只举行的一些活动，我都积极地参加了,上次我们班参加了乒乓球比赛,得了第二名,学院的举行的足球篮球比赛,虽然没拿到名次,但也体味过，重在参与! 三、 生活、娱乐: 1。 生活是一种享受,我是一个很阳光的B，对生活 充满向往和自信，在大学里，我希望交上很多朋友，将来毕业后，如果能够利用自己的人际关系,那也很不错；还有,不管做什么事都要坚持、执着，不要放弃，更不要退缩,勇敢地追求属于自己的; 2 大学生活是丰富多彩的，光学习那就显得枯燥无味，所以，娱乐也应该是一部分,比如上网和朋友聊天、看电影、玩网络游戏等，不仅可以缓解学习压力,而且还能丰富自己的课外生活。学期总结: 未来的三年大学生活将在我的人生中烙下深深的印记，他将定位我的价值观，加强我的沟通与组织能力,锻炼我的自理能力,将我从不成熟带向成熟;我将会通过自己制定的学习计划,做得更好！珍惜时光,把握现在！ 大一计划书范文篇二: 新学期,新起点,新希望.高中老师说过，上了大学，一切都靠自己打拼，学习、生活、工作皆是如此.想要得到，需先学会付出，而在付出之前,得先计划好如何付出.所以，我觉得有必要对下学期的学习、生活、工作等各方面做一个规划. 一、 发展方向 每个人都希望大学毕业后能找到一份好工作,我也不例外。既然如此，就应该从现在锻炼自己。现在的市场需要的是实践型人才，大学应届生之所以找不到好的工作,多数是缺乏工作经验。所以我在学习的同时，在课外多参加学生会、社团等的工作，参加一些校级、国家级的比赛，丰富自己的阅历。我觉得自己最缺乏的是口才，不管是在应聘时还是工作后,口才都是极其重要的,这是靠后天锻炼出来的。 此外，对于是否考研,我还在考虑之中。我个人还是倾向于考研的，因为我希望以后能从事设计方面的工作，比如进入设计院,这可能需要丰富的专业知识。具体还是到大二再决定。 我的短期人生目标是，0岁左右我的工作稳定，可以达到中心阶层。工作生活不让父母操心,好好孝敬父母，自己活得快乐、不压抑。 二、 入党目前来说我个人没有意愿加入共产党. 三、 学习 首先,要学好自己的专业课.土木专业不比管理专业，它要求学生不仅要对书本知识,更要熟悉实践操作。所以下学期的重点我会放在工程测量、大学物理和土木工程制图三门课程上。课外时间,我会多看看大二所学课程的书籍，提前掌握知识，以便减轻大二繁重的课业。第二，练习英语口语和翻译。学习英语可以说是百利而无一害。既然英语四六级已经过了,我就更应该着眼于未来，不能让自己的英语知识荒废了，也是为了以后工作方便。 第三,多学习一些软件，如pphooshop、p等。 其次,多去图书馆。图书馆拥有大量的免费资源,是难得的宝库。下个学期，我规定自己每周至少去两次图书馆,不仅是去看相关的专业书籍，多看看文学类书籍和杂志也是可以的. 四、工作 目前我是院学生会科技部的成员。上个学期，部门里的每一个活动我都积极参与，并提出了很多建议,科技部的这份工作让使我的生活变得充实。这份工作教会我如何写计划书和报告，如何应对突变情况,如何从细微之事做起,如何与同事沟通交流。下个学期,我仍旧会积极参加部门里、院里举办的活动，并尝试着组织活动。我希望能与部门成员建立良好的关系,打磨出默契。如果有机会换届,我想竞选部长。我相信自己有这个能力。 我还是班级的宣传委员。新的学期，我会积极配合班长和团支书，争取树立起班级形象。同时也做好团总支分配的任务。例如加强同学们思想学习，提高同学思想觉悟，增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力；积极开展文体活动，在本学期开展一至二次文体活动，如果允许,在期中组织一次集体出游,以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的；制定班徽、班旗，打造班级标志。五、 生活生活中我要扩大交际圈，多认识些朋友。 多参加社团活动。把参加的社团缩减为两个,不至于耽误了学习和工作. 与舍友好好相处,与同学加强沟通，学会以一颗真诚、包容的心对待人事.总的说来，下学期学期我要奋起努力,无论何时都要保持向上的态度和前进的姿态,珍惜大学生活的每一天.大一计划书范文篇三: 本学期工作计划如下: 学习方面: 。保证上课出勤率，监督同学完成作业,如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因,期末评分时酌情扣分。 2。保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用.了解各同学选课情况,除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者,查明原因,并在期末评分时酌情扣分。 3.重点强调英语三,四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题,争取一次过级。4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。 班级活动: .依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定（每次班会唱一次班歌，团会唱团歌），对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见,使大家感觉到班级是大家的班级,每一个人对班级工作都有发言权,这也是加强班级团结的有效方法。 。适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。 3积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯,以最佳的精神状态投入大学的生活中. 4每学期组织班级同学春游一次,秋游一次,根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴. 5。鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动,让每一个人都有机会展示能力与才能,尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。 认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级.。发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等.班级建设: .增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。2学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。 为在单位工作制定计划,本文是小编为大家整理的单位工作计划范文，仅供参考。 单位工作计划范文篇一： 今年我院在民政局、卫生局的正确领导下，认真贯彻执行国务院民办非企业单位登记管理暂行条例精神,严格按照山西省民办非企业单位年度检查办法等相关法律法规，积极发挥登记机关职能作用，严按程序办理登记、变更等手续，按规定开展年检及联合检查工作,保证民办非企业单位自律、诚信、自我约束，规范、健康发展,进一步探索与强化医护人员的技能、礼仪培训，全力推进医疗机构全面进入新阶段。现将2018年工作计划汇报如下: 一、加强作风建设,强化自身素质。 要求全体人员热爱医疗事业，关心医院发展，以集体利益为重,胸怀开阔，不谋私利，能干事,干好事，要无私奉献，刻苦耐劳；在工作作风上要敢于负责，勇于承担责任，在个人情操上,要严于律已,善于学习,不断强化自身素质。 二、以德为首我们始终高度重视医院思想政治工作,将其摆在医院工作的重要位置。我们坚持以德为首的原则,取得了良好效果，具体做法:一是建立了每月有效的政治学习制度。二是建立良好的医患关系。组织学习如何与患者沟通及换位思考等多种沟通方式，把紧张的医患关系消灭在萌芽中。 三，扎实开展培训工作 组织医护人员培训，通过理论与实际操作的培训提升医护人员的专业技术水平. 四、医疗队伍建设 不断更新医护人员的新观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。新的一年医院计划购买新生儿复苏课程、教妈妈喂养、给宝宝看病等多种新版书籍，配备新的医院管理系统。将理论结合到实际工作中，更新观念，丰富知识，提高能力、科学发展，以全新的医疗素质迎接新的挑战。 五、扎实做好其他专项工作 1、精神文明建设和社会治安综合治理工作做到有计划、有落实、有创新。努力营造温馨的医疗环境，无事故发生。 2、积极响应上级号召，热心于社会公益活动.208年我们将以必胜的信心迎难而上,战胜困难,阔步前进;以更加昂扬的工作姿态，饱满的工作热情，投入到新的工作之中；以踏实的作风,求实的态度做好各项工作，努力开创医院崭新局面，再创新的辉煌。 单位工作计划范文篇二： 为进一步推进我公司精神文明建设,深入贯彻落实创建文明单位的工作部署和要求,扎实有效地开展文明单位创建工