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    北京市2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案.doc

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    北京市2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案.doc

    北京市北京市 20232023 年房地产经纪人之业务操作通关提分题年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案库及完整答案单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透”的策略时,表明该房地产产品处于生命周期中的()。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】B2、客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供()的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】C3、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于()个。A.5B.6C.8D.9【答案】B4、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息,其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是()法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】B5、价格制定阶段的()目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】B6、确认产权最有效的方式是到()核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】D7、在商业地产项目的市场调研中,()主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】C8、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】B9、绒毛膜癌的病理学特点可表现为()。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤,主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管,多为血行转移【答案】A10、市场营销的本质就是一个()的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】B11、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念,是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D12、某建设项目总投资 60000 万元,建设期 4 年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为()。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】D13、一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B14、验证价格策略是否合理的指标是()。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】C15、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查,属于()。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】B16、首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因的客户,依据购房面积该类客户被划分为()。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】A17、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】D18、开展房地产市场调查活动时,应首先()。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】A19、下列关于房源外部营销中平面媒体广告,说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断,每周 67 次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B20、接待客户成本低,信息准确度高,易与客户建立关系的客源开拓方法是()。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】B21、下列房地产经纪服务合同条款中,不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】C22、某项目总投资为 3000 万元,建设周期为 2 年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年,该项目的预期投资收益率为()。(2012 年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C23、开发企业在交付房屋的时候,买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等,开发企业同时代收()。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】C24、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是()。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】D25、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】C26、下列选项中,()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主,完成销售的情况下,支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】A27、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】A28、房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括()。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】B29、价格制定阶段的()是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】B30、脉在皮肤,头定而尾摇,似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】A31、对于规模大、开发周期长的房地产项目,应选择的广告形式是()。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】B32、对房屋本身尽量创造有利成交的条件,主要是弱化房屋缺陷,强化房屋优点,具体做法不包括()A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光,空屋应常开窗通风,避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具,破败的杂物全部抛弃,体现家的温馨【答案】B33、下列调查项目中,属于房地产消费行为调查的是()。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】D34、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】C35、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】B36、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】C37、在商圈调查中,()是使用最多的方式,也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】A38、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】A39、为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系,这表明房源具有()的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】B40、下列关于等额本金还款方式的表述,错误的是()。A.在等额本金还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊,利息按贷款本金余额逐日支付,每月还款额在逐渐减少,但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为:本金还款月数(本金累计已还本金)月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】B41、某项目总投资 10 万元,建筑投资 500 元/m2,若总建筑面积 1000m2,预期利润 6 万元,则单位价格为()元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D42、验证价格策略是否合理的指标是()。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】C43、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】A44、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B45、病毒性肺炎最常见的病原体是()。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】A46、房地产开发商准备的销售资料中,可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是()。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】B47、胃溃疡愈复的过程,符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C48、与服务过的客户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是()。(2007 年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】D49、针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示()的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】B50、房源的法律属性主要包括物业的用途及()。(2009 年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】D多选题(共多选题(共 2020 题)题)1、不论是卖方代理人还是买方代理人,都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有()。A.防止跳单B.掌握大量可靠的房源信息C.对房源信息进行列表D.了解客户需求信息E.提前约定看房时间和见面地点【答案】A2、在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为()。A.安全型B.试探型C.加强型D.引导型 E:成熟型【答案】BCD3、从房地产投资基金的资金来源和管理方式来看,房地产投资基金可以分为().A.独立型房地产投资基金B.有限期房地产投资基金C.附属型房地产投资基金D.无限期房地产投资基金 E:半附属型房地产投资基金【答案】AC4、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了商品房销售许可证后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了房地产认购协议书,与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.有甲企业的盖章B.写明销售人员的联系方式C.记载户型、面积和价格D.明确成交日期【答案】BC5、交换是一个创造价值的过程,它总使双方比交换前更好。交换发生必须符合的条件有()。A.至少有两个以上的买卖(或交换)者B.交换双方至少有一方有自由选择的权利C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力D.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 E:交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的【答案】ACD6、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.覆盖人群广B.投入成本低C.目标性较强D.方式新颖【答案】ABC7、房地产电视广告的优点主要有()。A.传播面广B.影响力大C.诉求力强D.制作成本低 E:专业适应性强【答案】ABC8、原发性醛固酮增多症的病人可出现下列哪种代谢紊乱?()A.高血钾、低血钠、酸中毒B.高血钾、高血钠、酸中毒C.低血钾、低血钠、碱中毒D.低血钾、高血钠、碱中毒【答案】D9、钳拔患牙时应首先应用A.牵引力B.轮轴力C.扭转力D.摇动力E.楔力【答案】D10、外部营销工作可以在内部推广的同时展开,它是房地产经纪人在最短时间内,扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括()。A.橱窗广告B.业务会议C.平面媒体广告D.驻守派单E.网络广告【答案】ACD11、下列资料中,()是项目楼书的简要版本,内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A.宣传单张B.宣传展板C.折页D.销售导示牌E.户型手册【答案】AC12、关于卖点表述正确的是()。A.卖点必须是可以展示的,否则就无法在市场推广中发挥作用B.卖点应当是楼盘自身所优越的,并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点C.卖点应当能够被目标客户所认同,否则卖点就无实际的市场意义D.在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点,保持卖点的一致性 E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手【答案】ABCD13、新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.物业状况B.周围配套C.业主信息D.房源交易条件信息【答案】ABC14、一般来说,企业选择目标市场策略应考虑()因素。A.企业资源B.人口数量C.生命周期D.竞争状况 E:市场特点【答案】ACD15、在房地产经纪市场中,住宅绝大多数是()。A.集资房B.商品房C.经济适用房D.房改房 E:私房【答案】BD16、1978 年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括()。A.萌芽阶段B.起步阶段C.崛起阶段D.扩张阶段E.完善阶段【答案】ABCD17、房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有()。A.保持与成交客户的联系,逢年过节赠送公司纪念品B.利用人脉圈结识更多潜在客户,建立友善关系C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系E.与广告商合作发布营销广告,吸引更多客户【答案】ABCD18、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.周边环境B.升值潜力C.商业总建筑面积D.投资回报和项目的可持续发展前景【答案】ABD19、根据标的房地产的用途类型,房地产经纪业务可分为()。A.土地经纪业务B.住宅房产经纪业务C.商业房地产经纪业务D.工业房地产经纪业务E.房屋经纪业务【答案】BCD20、房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括()。A.消费心理学知识B.物业管理知识C.房地产法律法规知识D.营销推广知识 E:建筑规划知识【答案】BC

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