市场策划培训-价格调整流程.ppt

房地产市场营销与策划流程价格调整流程阳光100置业集团有限公司2005年6月7日1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订价格调整流程价格调整流程1.0 1.0 提出调价要求提出调价要求 n 项目各相关部门或者集团总部向项目市场部提出调价要求。1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订2.0 2.0 组织市场调研，了解市场价格动态。组织市场调研，了解市场价格动态。n项目营销副总牵头组织营销部门的人员展开市场调研活动，依照市场调研表，了解项目所在区域的市场价格变动情况。n市场调查活动开展的时间根据项目所在区域具体情况而定，一般为一个星期，主要由市场部经理负责。价格调整流程价格调整流程1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订3.0 3.0 进行市场分析进行市场分析 n市场部收集所有调查表，由客服专员将表中的数据录入销售软件中的市场调研统计表，并作数据分析。以此作为项目调价的数据支持，同时根据项目自身所处的销售状况和当前市场走势预测，进行项目价格调整分析。价格调整流程价格调整流程1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订4.0 4.0 制订调价方案，调整价格表制订调价方案，调整价格表n市场部根据市场分析的结果编制价格调整方案，内附新调整价格表，之后上报项目营销副总审批。n市场部制定价格调整方案时，需征求销售部的意见。价格调整流程价格调整流程1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订5.0 5.0 审批审批 n 项目营销副总对市场部提交的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。n 项目总经理对上报的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报集 团总部审批。如有修改意见，返回原来部门重新修订。价格调整流程价格调整流程1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订6.0 6.0 签字批准签字批准 项目总经理对上报的价格调整方案审批签字之后提交集团总部进行审批。价格调整流程价格调整流程1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订7.0 7.0 审批备案审批备案 n集团营销管理部在一周内组织相关部门对项目上报的价格调整方案及实施时间进行评审，并通过集团常务副总签字后，下发执行。如有修改意见，返回原项目部重新修订。n集团营销管理部对通过评审的价格调整方案进行备案。价格调整流程价格调整流程1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订8.0 8.0 执行价格方案执行价格方案n项目总经理在接到集团总部签发的价格调整方案之后，组织有关部门进行执行。n项目财务部及市场部各自对通过审批的新调整价格表进行备案。n由市场部销控专员在销售软件上根据新调整价格表进行销售软件上的价格调整，财务部收款时须进行价格核对。价格调整流程价格调整流程1.0提出调价要求2.0组织市场调研，了解市场价格动态。3.0进行市场分析4.0制订调价方案，调整价格表6.0签字批准7.0审批备案8.0执行价格方案9.0文件归档5.0审批审批5.1审批审批重 新 修 订9.0 9.0 文件归档文件归档n通过集团总部签发的价格调整方案，由市场部进行备案。n集团营销管理部要对各项目的价格调整方案进行备案。价格调整流程价格调整流程