平板电脑中国渠道调查.ppt

独家策划独家策划 本次调研针对平板电脑在中国市场整体状况进行调查和分析，通过对各层级渠道经销商进行问卷式、电话式、店访式等多种调研方式，取得了销售模式、经销商选择类型、目前平板市场销售瓶颈及市场前景等数据。调研成果要点如下：渠道中销售平板产品ipad一家独大情况明显，在今年更多品牌进军平板市场下，情况将有所改观。除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多，目前水货平板市场规模仍然很大。渠道更期待来自PC厂商生产的平板产品，且高利润是选择产品销售的重要因素，同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。1 12 23 34 4 调查背景调查背景调查内容调查内容调查结论调查结论 数据分析数据分析 2010年，IPAD不仅启动了平板电脑市场的高速成长，还对整个媒体产业带来了革命性的影响，促使消费电子、PC产业、通讯产业的3C厂商们，传统媒体大亨们都加入到平板电脑产业中来。在苹果平板问世之后的2个月里，国内平板电脑市场开始混战，很多品牌电脑制造商皆传出消息，计划推出自己的各种平板电脑，与苹果较高下。据相关资料显示，2010年国内平板电脑市场规模约为173万台，预计2014年将达到3400万台。纵观目前平板电脑市场，渠道中平板电脑的生存状态如何，渠道商对平板电脑市场有何期待，即将上市的戴尔、联想的平板电脑将会给渠道带来怎样的冲击？我们的报告来源根据电脑商情在线网上调查问卷回收的1207份有效问卷分析和电话访问与走访形式调查的北京近50家平板电脑分销商、代理商所得。1 12 23 34 4调查内容调查内容调查结论调查结论 数据分析数据分析调查背景调查背景目前渠道中平板目前渠道中平板电脑各品牌所占份各品牌所占份额比例，多媒体比例，多媒体应用用类和移和移动商商务类哪种哪种类型容易型容易获得得认可？可？平板平板电脑市市场目前苹果一家独大的情况，能持目前苹果一家独大的情况，能持续多久？多久？最有最有竞争力的争力的产品和品牌是哪些？渠道期待哪些品牌的品和品牌是哪些？渠道期待哪些品牌的产品？品？渠道在渠道在选择不同品牌平板不同品牌平板电脑时看中哪些特性？需要厂看中哪些特性？需要厂商哪些支持？商哪些支持？目前平板目前平板电脑市市场有哪些瓶有哪些瓶颈，扩大大还需要哪些改需要哪些改变，对市市场前景有哪些前景有哪些预测？1 12 23 34 4调查内容调查内容调查结论调查结论 数据分析数据分析调查背景调查背景 平板电脑之风由苹果刮起，苹果也一直占据平板电脑渠道销售的龙头位置。目前渠道中出货的平板电脑有62%为苹果，三星目前占到10%份额，做电子书起家的E人E本用绝对商务的特性占据渠道出货量第三名。国产平板电脑阵营目前在渠道中所具优势明显，相信这一格局在戴尔宏基等国际厂商进军市场后会大有改变。目前渠道商实体+网店两条腿走路的经营模式逐渐成为主流，还有部分渠道商表示，网络销售额已超越了实体店销售额。销售平板电脑的渠道商中，实体+网店的销售模式已占主导，占据53%的份额，占据35%的实体店面大多是各厂商的专卖店、直营店，单纯网络销售份额有12%，其中绝大部分来自于苹果的水货商。平板电脑目前水货渠道量大，所以在电脑城及网上渠道占居半数的出货量。通过调查可以看出，由于手机商家的水货行货渠道广大，出售平板电脑的商家有39%的手机销售商家，有21的PC销售商家，各大品牌直营店及授权经销商分别占26%和21%。平板电脑经销商类别：手机经销商代售居多在调研中发现，虽然各大商家认为平板电脑即将井喷，也在积极研发产品，但渠道商并不会把平板电脑当作目前的销售重点，有过半数的渠道商表示平板电脑只占到自己5%-10%的营业额，只有8%的经销商表示平板电脑的营业额占30%以上的份额。据了解，渠道商在选择销售平板电脑时更多看中的是移动商务办公性能，这也是汉王、E人E本平板电脑在渠道中畅销的原因。有34%的经销商看中平板电脑的多媒体体验性能，只有22%的经销商看中电子阅读类性能。可以看出，渠道商十分信任PC厂商所生产的平板电脑，占据72%的份额。对于电子书厂商和多媒体播放器厂商，渠道商所寄希望值相差不大，而国产杂牌军（山寨厂商）由于产品利润大，也受到了渠道一定程度的关注。有38%的渠道商认为高利润的平板电脑产品是自己的首选，有25%的渠道商更认可所销售产品的品牌影响力，21%的渠道商更看重厂商的各类宣传支持所带来的效果，而看中产品本身的渠道商占16%。针对目前ipad一家独大，其余品牌发展困难的问题，目前渠道商认为在销售中遇到的瓶颈问题大致有四种，产品同质化、推广力度不够、定价高、利润偏低。2011年众多国际厂商出产的平板产品将陆续在中国上市，渠道商对这些品牌所持关注不同。通过调查可以看出，惠普与联想的产品目前最受渠道期待，其次为三星、MOTO、戴尔、宏碁、HTC。有61%的渠道商非常看到平板市场，认为此市场将继续保持高速的发展，仍有一小部分的渠道商不太看好平板市场，认为平板产品有瓶颈未来也如上网本一样昙花一现；还有21%的渠道商对这个市场持保守态度，认为仍需时间证明。今年，各大PC厂商均有平板产品上市，会给市场带来巨大的冲击，有近半数的渠道商认为今年平板电脑的出货量将到800万台左右。1 12 23 34 4调查内容调查内容调查结论调查结论 数据分析数据分析调查背景调查背景 渠道中销售平板产品ipad一家独大情况明显，在今年更多品牌进军平板市场下，情况将有所改观。除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多，目前水货平板市场规模仍然很大。渠道更新来PC厂商生产的平板产品，且高利润是选择产品销售的重要因素，同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。要突破平板电脑的市场瓶颈，还需要改变产品同质化、定价高、利润低等问题。更多的渠道商看好未来的平板市场，预测今年平板市场规模将达到800万台。电脑商情在线()，以最简单的方式提供横跨IT产业的专业商务资讯，以及覆盖全国各地的IT市场信息，向经销渠道提供网上及时有效的专业内容，商务工具和新型服务。无论是会议活动的推广，还是独立的网上推广，甚至网上网下全新整合市场推广解决方案，电脑商情在线是富有成功经验的推广平台。不是只停留在中心城市，而且能够真正渗透全国各级区域市场，切实影响各地渠道商家，电脑商情在线是最简单的选择。