空气净化器创业计划.ppt

西安电子科技大学西安电子科技大学西安电子科技大学西安电子科技大学西安电子科技大学西安电子科技大学风声责任有限公司风声责任有限公司公司介绍市场营销财务分析公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司 组织形式：公司初期管理组织形式，如组织形式：公司初期管理组织形式，如组织形式：公司初期管理组织形式，如组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示下图所示下图所示下图所示 董事会董事会总经理总经理财务部财务部 技术部技术部 市场部市场部运输部运输部 团队介绍团队介绍团队介绍团队介绍姓名姓名担任职务担任职务总经理财务部总监技术部总监运输部总监财务部副总监运输部副总监技术部副总监公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍 公司背景公司背景公司背景公司背景中国标准化协会中国标准化协会中国标准化协会中国标准化协会:室内空气污染程度高出室外室内空气污染程度高出室外5 5至至1010倍倍近近70%70%的疾病根源于室内空气污染的疾病根源于室内空气污染由于室内环境的恶化，我国的肺癌发病率以每年由于室内环境的恶化，我国的肺癌发病率以每年26.9%26.9%的惊人速度递增的惊人速度递增1.3 1.3 产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍传统产品传统产品传统产品传统产品第二代，负离子技术。主要原理是运用静电释放负离子，吸附集中空气中的粉尘起到降尘作用，同时负离子对空气中的氧气也有电离成臭氧的作用，对细菌有一定的杀灭作用，这类产品优点是产品生产成本较低。产品代表：亚都、飞利浦。第三代，低温等离子技术。主要原理是，通过给气体外加电压至气体的放电电压，使气体被击穿，产生各种强氧化性的低温等离子，并在极短时间内把接触到的污染物分解掉。这种技术一般用于工业废气处理，化学反应后产生二次污染，若要应用到家用空气净化器中，需要做人体安全测试以及相应的二次污染处理技术。第四代，光触媒技术。光触媒实际是利用半导体在光线的照射下，释放强氧化力的自由基的技术。该技术的优点是产品成本较低，缺点是自由基活性导致其在空气中停留的时间较短，对病毒及细菌的杀灭效果也有限。产品代表：大金。LOGO 超效滤净超效滤净 污染不再污染不再 三重滤净 层层把关 第二重：第二重：HEPAHEPA高效率微粒高效率微粒滤网网 第三重：气味第三重：气味滤网网 第一重：前置第一重：前置滤网网 入入风口口 出出风口口 LOGO 超效滤净超效滤净 污染不再污染不再 专利HEAP高效滤网 展开长度近9米可以过滤小至0.009微米的微粒。对PM2.5的过滤率为100%对病毒（禽流感）的过滤率99.99%对细菌的过滤率为99.9999%12HEPAHEPA高效率微粒滤网滤净高效率微粒滤网滤净8080多种污染物多种污染物Tobacco smoke Mycobacterium tuberculosis Rhodoturula Varicella-zoster virus Hickory Dust Pseudomonas aeruginosa Saccharomyces cerevisiae Variola(Smallpox)Italian cypress Cat allergens Staphylococcus epidermidis Stachybotrys chartarum Arizona cedar Japanese cedar Cockroach allergens Streptococcus pneumoniae Adenovirus Arizona cypress Liquidambar(gum tree)Dog allergens Cladosporium sphaerospermum Coliphage MS2 Bald cypress Mugwort Dust Mite Antigens Der pl&Der fl Absidia Coronavirus(SARS)Birc0h Mulberry Latex Acremonium Coxsackievirus Cedar Nettles Silkworm fragments Alternaria alternata Hantaan virus Cypress Orchard grass Bacillus subtilis spores Aspergillus Iza A virus Dandelion Paper mulberry Bordetella pertussis Corn smut Measles virus Desert ragweed Pollen fragments Chlamydia psittaci Exophiala Mumps virus Elm Ragweed Corynebacterium diphtheriae Histoplasma capsulatum Parvovirus B19 False ragweed Short ragweed Francisella tularensis Mucor plumbeus Reovirus Giant ragweed Slender ragweed Haemophilus influenzae Paecilomyces variotii Respiratory Syncytial Virus Goldenrod AC Fine Road Test Dust Klebsiella pneumoniae Penicillium chrysogenum Rhinovirus Grass Asbestos Legionella pneumophila Pneumocystis carinii Rubella virus Hazelnut Radon Decay Products禽流感病毒禽流感病毒 (Avian Flu)0.098(Avian Flu)0.098 减少减少减少减少 99.992%99.992%冠状病毒冠状病毒 (SARS)0.1(SARS)0.1微米微米微米微米 减少减少减少减少 99.992%99.992%军团杆菌军团杆菌 0 0.5252微米微米微米微米 减少减少减少减少 100%100%百日咳杆菌百日咳杆菌 0 0.245245微米微米微米微米 减少减少减少减少 99.99997%99.99997%LOGO 超效滤净超效滤净 污染不再污染不再 第三重第三重：气味滤网气味滤网 圆柱体状活性炭圆柱体状活性炭 重达重达19001900克克 超大吸附面积超大吸附面积 滤净效能更加出色滤净效能更加出色 LOGO 极速净化极速净化 即享清新即享清新 超强滤净效能，快速滤净室内空气超强滤净效能，快速滤净室内空气 超高速模式超高速模式LOGO 极速净化极速净化 即享清新即享清新 向上送风向上送风 +高效马达高效马达 逸逸新新TMTM空空气气净净化化器器独独特特的的向向上上送送风风口口设设计计，即即使使置置于于墙墙边边、角角落落等等狭狭窄窄空空间间亦亦不不会会影影响响其其滤滤净净效效能能；高高效效能能电电动动机机马马达达的的应应用用，更更有有助助于于形形成成大大范范围围气气流流循循环环，加加速速改改善善室室内内空气品质。空气品质。LOGO 宁静节能宁静节能 放心使用放心使用 极静运转，节能省电极静运转，节能省电 声响低至2828分贝全年电费低至￥2222元这是一个这是一个这是一个这是一个巨大巨大巨大巨大的市场的市场的市场的市场政府工作报告说：雾霾的治理需要18年！我们是准备等待政府用18年来解决这些问题，还是配合政府一起来解决这些问题？我们提供洁净的空气，干净的水，和健康的生活方式！等你一起来开发这潜力巨大的市场！市场营销市场营销市场营销市场营销西安为主要市场，开展市场调研，并在各大家电卖场开设店铺，规模宏大，给顾客以实力的象征将电视广播网络等传统宣传方式纳入常规宣传方案，开展新型的宣传方式，如：在广场建立一个空气净化间，内部贴满先进的3D画，让人感觉置身田野，空气清新，干净，实际是空气净化器的作用，机器隐于环境，融为一体，给人以震撼。公司战略公司战略公司战略公司战略公司前期：加强宣传，主要打造私家净化，着眼于装修，静音，舒适度等方面，解决空气净化机不美观，不舒适，不经济等问题。打入中低端市场，主要资金投入为：宣传与空气安全教育。我公司着力解决净化项目单一问题，并会与装修公司达成协议，添加装修服务，并为顾客个性化设计，使机器与装修融为一体，使其成为家的组成部分。公司战略公司战略公司战略公司战略中期则大力开展开发工作，并投入大量资金创立开发团队，解决能耗等问题。后期大力发展公共空气质量净化，及高端私家业务同时更大投入资金扩充创立开发团队，进一步解决机器耗能，净化项目单一等问题，同时扩大公司经营范围，培养专业设计师，打开装修市场，空气净化与装修两大市场捆绑，使公司的综合能力有所提升，更具竞争力。公司战略公司战略公司战略公司战略如何应对竞争？对于市场竞争，我公司主打个性化这一王牌，将物联网与3D画相结合，做到前所未有的个性化！同时精心设计机器样式及周围环境，做到精致高档。公司拥有一定规模可涉及其他领域的工作：如高质量装修，快递等。增加公司竞争能力。公司发展同时，注意人才培养，创立基金为公司补给人才。同时扶持偏远学校，将公益进行下去。长期目标财务分析财务分析财务分析财务分析年份产量（万台）需求量（万台）2013219.0223.92012195.6197.52011166.7162.6 据有关数据表明：全国及部分地区的供求量如下：年份地区201320122011陕西 28.018.413.4甘肃 3.63.12.9内蒙古 25.620.314.7贵州 10.89.87.8 单位(万台)表一:表二:销售预测表销售预测表销售预测表销售预测表销销 量量年年 度度销售概率平均销售量(万台)0.10.20.72014年15.5013.509.1010.262015年50.4746.3140.5642.702016年84.2580.2374.7876.812017年103.8099.8193.0895.502018年160.56156.91134.00141.24年度指标2014年2015年2016年2017年2018年盈利能力销售利润率25.26%20.56%15.22%15.79%15.79%资产净利率39.38%48.34%23.13%26.47%27.70%偿债能力资产负债率31.50%44.32%53.43%54.03%55.18%现金比率1.941.361.081.061.04发展能力营业增长率2.080.250.30.48研发费比率3.00%3.00%3.00%3.00%风险比率盈亏临界销售量(万根)3.717.539.647.970.9安全边际(万根)6.9225.237.2147.670.34五年投资净现值386.28万元投资回收期2年公司运作能力指标分析公司网点公司网点公司网点公司网点综合我国国情，由于我国重工业产业集中在西北内陆。且内陆地区离沿海遥远，空气较为干燥。本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。推销策略推销策略推销策略推销策略A.人员推销:企业 (自我完善)(加强与顾客的双向沟通)产品 服务 价格 要求 意见 建议顾客风声公司主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。B.广告:1.建立自己的企业网站；2.在中国人民日报、西安日报刊登学术论文及广告宣传；3.采用直邮形式。C.公共关系政府部门政府部门科研部门科研部门权威部门权威部门风声集团风声集团社会公众社会公众新闻宣传新闻宣传公司内部公司内部主要财务假设主要财务假设主要财务假设主要财务假设(1)公司管理费按公司管理费按7%从每年销售收入中提取；从每年销售收入中提取；(2)广告费等营业费按广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取；从每年销售收入中提取；(3)按国家对高新技术企业创立时实行的按国家对高新技术企业创立时实行的“两免三减半两免三减半”税收优惠政税收优惠政 策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣 取取15%作为公司所得税；作为公司所得税；(4)坏账准备按应收账款的坏账准备按应收账款的3计提；计提；(5)根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的2%、14%、1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。(6)固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为10年；无形资产摊年；无形资产摊 销按摊销年限为销按摊销年限为10年计算，每年摊销年计算，每年摊销10%；(7)法定公积金按法定公积金按10%提取；法定公益金按提取；法定公益金按5%提取；并把每年利润提取；并把每年利润 的的30%分配红利；分配红利；(8)本公司采用六个月到一年的短期贷款，本公司采用六个月到一年的短期贷款，2014年中国工商银行六年中国工商银行六 个月到一年的贷款利率为：个月到一年的贷款利率为：6.87%。企业风险及分析企业风险及分析企业风险及分析企业风险及分析竞竞争争风风险险系统系统风险风险运运作作风风险险技技术术风风险险流流动动风风险险市市场场风风险险人员人员风险风险 信誉信誉 风险风险管制管制风险风险名誉名誉 风险风险风险管理系统风险管理系统风险管理系统风险管理系统风险确认风险确认风险反馈风险反馈风险评估风险评估风险控制风险控制风险分析风险分析关键风险及应对策略关键风险及应对策略关键风险及应对策略关键风险及应对策略传统观念的挑战2模仿、替代产品的出现优劣分析优劣分析优劣分析优劣分析优势优势劣势劣势打造第一家个性化空气净化器安装设计;前期投入较大在传统的宣传模式下，开辟了新的宣传方式；设计行业广泛，人才缺乏拥有西北，中国广阔的市场涉及行业广受市场影响较大将物联网，3D画，空气净化器结合拥有无可比拟的个性化前期公司规模不大，应对大环境改变风险能力较差开展公益，拥有舆论优势创业初始，盈利较慢.开展从空气净化到装修，再到其他行业的扩充，使公司更具竞争力LOGO让我们一起来！让我们一起来！Endthankyou