房地产年末考核工作总结_房地产年末工作总结模板.docx

房地产年末考核工作总结房地产年末考核工作总结_ _房地产年末工作房地产年末工作总结模板总结模板房地产年末考核工作总结.。弹指之间，新一年的篇章即将翻开，虽然过去一年您可能遇到挫折和失败，但在房地产方面仍旧有一些收获，房地产年终工作总结毕竟要怎么才合适呢？以下是工作总结之家我收集整理的“房地产年末考核工作总结.”，仅供参考，大家一起来看看吧。房地产年末考核工作总结.篇一九月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理的关心下使我化哀思为力气，增加了自己的信念。熟悉到这个月业绩差的缘由，以及在下个月的工作中更加留意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注意个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至许多内容客户不易记住。4)、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下基本已经很娴熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中肯定时刻牢记各条，面对每一位客户都保持良好的心态；在牢记和订正以上各条错误的同时多学习心理学方面的学问，所谓知己知彼百战百胜。我信任假如能推断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后肯定能有优异的成果。房地产年末考核工作总结.篇二20 xx 年是政府针对房地产为主的其次次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃 GDP 考核的计量，放弃单一土地财政的依靠，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关怀和关心下，在同级部门的协同照看下，在工程管理部全体同事的艰辛努力和付出下，取得了些许成果，完成了部分既定目标，同时也暴露出工作的一些问题，取得一些珍贵阅历，在此我代表工程管理部做如下工作汇报：一、各项目完成状况汇总及下一年度工作方案xx 世纪综合楼项目根据 20 xx 年公司制定的目标方案为办公楼主体封顶，公寓式酒店主体施工至 26 层，截至 20 xx 年12 月 12 日，办公楼主体施工至 24 层，公寓式酒店主体施工至 22 层，至春节前基本能够完成公司制定的全年工作方案。7月21日项目被青岛市建筑工程管理局评为青岛市标准化示范工地，8 月 3 日中国建筑业协会全国质量五星级工地检查组检查工地并予以确定，证书已发到中建八局。8 月 16 日，通过山东省平安文明示范工地评审工作，12 月 8 日全市在建工程质量通报会上，综合楼项目作为青岛市典型质量较好工程予以全市表彰，也是崂山区唯一一家受到通报表扬的项目。同时 xx 世纪综合楼项目在迎接全市创卫生文明城市，在全市、全区质量、平安拉网检查中都成果优异，受到市、区各级领导的重视和确定。20 xx 年将是 xx 世纪综合楼项目最为紧急的一年，估计20 xx 年 5 月底完成公寓式酒店的主体封底，全面绽开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面绽开，结合室内精装修等也将全面绽开施工。确保 20 xx年 7 月 xx 世纪综合楼项目竣工验收。高新区综合服务中心项目根据 20 xx 年公司制定的目标方案为施工全部完成，项目在公司领导的重视和关心下，客服了典型园中区建设项目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序支配不通畅，部分材料组织不便和产地受限等缘由，施工未能按方案完成。4 月 26 日取得 建筑工程施工许可证，9 月 10 日完成 A 座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至 12 月 12 日，A 座主楼幕墙施工完成 2、3 层，独栋商务别墅 B、C3、C5 幕墙施工基本完成，C1、C2、C4 幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅 B、C1、C3 室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至 70%。20 xx 年综合服务中心项目方案在节后全面绽开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，方案于 6 月 30 日全部完工交付使用。市南区延吉路两改项目，根据 20 xx 年公司制定的目标方案为全面开头施工，无详细施工方案和施工支配。20 xx 年是本项目前期工作全面绽开的阶段。2#、3#、4#地块规划方案审核完毕，请照图因土地转让合同事宜未能报审，土石方施工绿色通道完成市质监站的签字确认，因市安检站坚持认定高沿线不入地不便施工阻碍正式施工。施工图由于地下室车位不足及人防地下室人防设备机房等占用影响车位更加不够，新增物业用房占用网点多次调整，外墙保温占建筑面积比例的规划新规等影响，最终在年底才能完成。1#地块土地过户问题、2#地块内发觉贯穿的市政雨污水、暗渠，2#地块南侧市政供热的高温水管线不能迁移、电线杆影响临建搭设等受市南建设局影响，造成延吉路两改项目不能顺当开工。工程部本着协调各方力气乐观推动项目进展，先后多次组织和市南区政府协调会，确认 2#3#4#地块边坡支护设计方案，缴费领取边坡支护专家评审看法，办理临时水电接入，新式建筑施工围挡的更换，两台施工车辆冲洗机的安装，场地施工大门的设置，出入口的地面硬化，办理迁移 2#地块电线杆和有线电缆，讨论 1#地块单体设计和户型设计等工作，做好了施工预备。20 xx 年延吉路两改项目实现全面动工，工程部将审核编制更为具体的 2#3#4#地块的总控方案，便于指导施工，自开工之日起方案 18 个月完成此项目单体验收。解决好 1#地块的遗留问题。其他内容，住宅楼的售后修理、技术支持；南京路热力设施移交；优通地块设计方案听取汇报等等；二、较好工作方式总结1、工程部人员较好安排工程部共 11 人(含资料员 1 名，借调装饰部 1 人)，老中青三代。综合楼项目配备 6 人(含资料员，庄工兼高新区水暖工程师)。高新区项目部配备 5 人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。延吉路两改项目部配备 1 人。2、坚持工程部例会制度每周三上午 8：15 的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了具体的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理看法等等都做了具体的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量平安进度的按方案完成。工程简报实施为工程部每月总结供应了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时把握公司各项目状况，通力合作，保证公司利益。4、坚持每周质量、平安大检查制度针对项目质量和平安重要性，项目部每周二上午 9：00 对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及平安。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，平安问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。6、针对施工进度的纠偏管理制度要求监理单位对进度纠偏做预警，依据关键线路工期延误实行相关措施解决。超过 10 天提出警告，超过 20 天要求施工单位项目部书面提交措施追逐工期，超过 30 天约谈所在企业领导，供应切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好掌握了施工进度。7、设备选型和方案优化，节约投资确保建设方利益综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空超常规悬挑承重结构施工方案多次会同赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较好的掌握好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节省几十万的建筑成本。8、通畅的设计联系和技术洽商的争论制度随着施工绽开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避开发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式，也是项目部乐观做为的表现。9、针对项目发文公章统一管理项目管理的指令畅通对项目建设特别重要。公司原定的招标选购中心、成本管理部均能单独发文项目部的方式不便于项目管理，经汇报公司领导同意后改为统一使用项目管理章，借鉴三权分立而又统一协调管理方式，项目部依据施工特点，难以程度，施工阅历等，能够把好最终一道关。10、项目部启用文件处理章文件处理章提示看法和时间，责任人和完成时间明确，供应工作效率。11、乐观协作其他部门工作针对招投标标书的技术文件协作，针对签证复核及签证有争议的争论，准时与成本部沟通完毕后下达指令签署看法等，都能对做到快速回复。还能够乐观协作综合楼销售及售楼处工作。三、工作中不足1、工程部工作管理还不能成为常态机制工程部部分工作还呈现较为浮躁态势，责任心不强，图纸审查不够，不能较好的针对本专业的性质，做更为细致的技术论证、施工管理、可行性分析等工作，不能较好的协调相关专业碰头会，商讨会，不能较好的供应合理化建议和可行性分析。对于工程管理还不能较好的把握，处理问题呆板，不能准时制止某些质量和有违规范的时间发生，造成返工、变更等工程量增加，造成质量检查后的整改工作加大等，不利于项目进展。2、工程部工作方式还有待调整和提升工作方式不同可能影响到最终的建筑质量和建筑品质。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，对于发觉问题解决问题的力量较弱，造成工作的被动和解决问题的缓慢，或者工作方式的和恰当性，技术确认或工作确认时间过长，都将导致施工被动。3、工程部内部沟通和沟通还不是很顺畅工程部集合了老中青三代，每个人的工作方式和工作方法都特别珍贵的阅历，但是工程内部的沟通还不多，施工过程中遇到的问题沟通少，存在的问题和解决方式也不沟通，一人做事一人当，许多工作做到了一个人手里，许多工作都在摸索中前行，造成了后续工作被动。4、签证量多显示掌握力不足签证的发生网是前期问题发觉不足，指令不准时。提前检查设计文件，准时洽商及沟通，认真讨论施工做法，都可以预控后期变更增加签证发生。5、工程部制定的制度还不能较好贯彻执行工程部在 20 xx 年制订了大量的管理制度，针对总包、监理人员的考核机制，针对工作流程，合同会签，看法审核审批，对外文件审批、签字流程审核等进行了商定，在实际运作效果不抱负，多次出现越级会签，越级审核等等问题。6、工程部不能成为一个仅仅对项目质量管理由于分工不明确，施工合同不经过工程部，割算审核等不通知工程部，致使专业工程师在许多不明确的状况下，仅仅成为项目质量管理，但是一个管理到位的项目管理是一个统筹支配管理，对人员、材料、机械、物品等都要细心组织、调配、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控预管理的全面问题。7、工程部对工程预算、工程招投标协作模式还有待提升一个方案的审核，一个设备的优化，往往在建筑成本和后期的运行成本上差距较大，工程部不能成为设计单位和施工单位的传话筒。应结合技术特点，可行性分析，费用的多少来优化方案，提出自己的观点，把握关键点的掌握，达到相同的投资额做更为品质好的工程。四、工作中合理化建议1、招标技术协作争论制度工程招投标的设备存在选型和设备匹配度的问题，特殊是xx 世纪综合楼在 20 xx 年设计基本完成，对于地源热泵系统的把握远没有目前的技术成熟，所以在设备选型上需要下大量功夫，特殊是综合楼涵盖地源热泵+可回收新风机组+顶棚辐射、风机盘管、地暖等较为复杂的空调系统，为后期调试胜利奠定较好基础。设备招投标前的碰头会极为重要。2、合同会签走专业工程师审核制度许多施工合同牵扯到技术问题、施工挨次问题、施工协作问题，然而合同会签避开工程部，项目许多施工合同不经工程部会签造成施工安排不便把握，进出场时间和实际施工要求不能有效贯穿，造成工程在管理过程中施工界限商定不能有效划分，施工签证不能较好把握，合同工期不能实际掌握的不利局面。同样工程款拨付由专业工程师会同成本管理部共同运作，完成存档交圈，确保工程款拨付准时和精确。3、严格各部门工作职责、工作流程、工作接口责权利的安排是供应工作效率，便于查找问题缘由，落实责任的较好管理方式，公司已经从单一的工程管理部变为招标、预算、工程等各负其责的分管部门，然而在合同会签、工程款申请、施工单位遴选，设备筛选等各种工作中，谁后期协作，谁主导谁帮助等，谁签字谁审核等都没有很好的理顺，多头指令多头回复，不能较好统一，使工作相互推诿扯皮增加，工作迟缓。招标选购中心的分包单位确认应准时通报工程部，并做施工交接，由工程部发施工进场通知单，并严格按合同质量商定和合同工期执行，并要求进场单位遵从工程部奖罚规定。4、仔细履行工程部管理制度工程部制定了严格的奖罚制度和施工进出场制度，正在完善分包单位进场平安文明施工制度。工程部要求建设单位发包单位进场缴纳文明管理费用，严格遵守工程部、总包、监理的管理制度，强化自身管理意识，听从质量管理，严格报验收制度，为项目管理更加有序做好基本工作。5、工程部试推行内部评优考核制度对于工作中任劳任怨，对于工作支配能够准时完成，对于工作中能够发觉问题解决问题的人，不能通过公司人力资源的绩效考评评定，公司绩效考评全部以 A 的方式评分，工程部尝试实行内部评优机制，作为年底呈报公司作为奖金安排的可借鉴资料，也尝试实行内部检查奖罚机制，对检查中好和较坏行为予以工程部内部通报，抄送公司总经理办公室，对多次出现问题或性质严峻的行为进行经济惩罚，提请人力资源部在当月奖金中予以扣除。直立良好的行为准则，建立良好的工程管理队伍，对于公司进展极为有力。房地产年末考核工作总结.篇三“实践是检验真理的标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在 10 年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。20 xx 年度御景苑项目策划部协作销售做了以下详细工作：其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。其二：销售宣扬资料的预备，准时无误的预备好楼书、单张、户型图等销售道具。其三：4 期 18 栋板房的包装、20 栋板房的包装，板房开放受到客户的高度评价，18 栋板房开放短短几日，就成交过半；20 栋板房精装修板房开放更是空前火爆，短短 3 天就销售 95%，可以说御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门通力协作的结果，是项目“高标准、严要求”质量把关的结果，是依据市场反馈准时调整营销战略战术的结果。其四：媒体推广宣扬，户外广告以形象宣扬为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新奇度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。其五：表演活动，楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位嬉戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参加的 diy 创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。经受了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平常练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，18 年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。房地产年末考核工作总结.篇四一、xx 年主要工作状况：（一）经济指标完成状况全年开发房屋建筑面积 170000 平方米，建成房屋面积150000 平方米，完成房地产建设投资 20300 万元，实现销售23500 万元，销售面积 125000 平方米。（二）项目推动方面经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资 7000万元，并己开头售楼部施工。但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确，xx 年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22 万平方米增加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从 18 万方增加到了 21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的.效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也清醒地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。二、xx 年工作方案xx 年 110 月，全市整体房地产投资额 340 亿元，比去年增长 27.8%，施工面积 6466 万平方米，比去年增长 23.5%，新开工面积 1561.43 万平方米，比去年增长 2.3%，竣工面积1083 万平方米，比去年增长 59.4%，虽然受 4 月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是 47 月更是相对平缓，但进入 8 月销售开头回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。xx 年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出 xx 年工作方案如下：（一）指导思想以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和.效益得到提升。（二）目标方案方案全年新开工房屋总建筑面积约 15 万平方米（其中：聚信广场项目约 8 万平方米，龙头寺项目约 7 万平方米），方案实现销售 2 亿元。1、聚信广场项目：方案3月基础开头施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。方案全年完成一期商业总面积 80%的招商议。方案全年实现销售收入 1.5 亿元，其中：商业部分完成一期可售单位 70%销售量，公寓部分完成可售面积 50%的销售量，c 栋住宅完成可售面积 70%的销售量。2、龙头寺项目：方案 3 月开头土石方施工，6 月开头土建基础施工，12 月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及.景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并乐观争取协调好高压线拆迁实施方案。方案全年完成市场己建成部分 80%的招商议。（三）工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动项目运作。“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在 xx年基本扫除。因此，在 xx 年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按方案推动；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商方案的顺当实现。精选阅读关于房地产年度考核个人总结 荐时间逝去，我们在一每天的成长，我们需要从第四季度开头收集整理房地产的年度工作总结素材，如何才能将房地产的年度总结清楚而有条理呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的关于房地产年度考核个人总结，盼望对你有关心。关于房地产年度考核个人总结(篇一)20XX 年即将过去，转瞬间又要进入新的一年20XX 年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这将近一年的时间中我通过努力，在工作中也有所收获。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情，公司在不断的进展，而我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取阅历，提高自己，以至于将工作做得更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在 20XX 年的工作总结汇报：20XX 年 3 月，公司的第一个楼盘加州海岸小区如期开工，这也是入职后接手的第一个项目，从中我学到了许多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。在 20XX 年度本项目部的楼盘销售畅旺，但是在工程施工中也出现了一些问题，如桩基偏移、断桩、手续不齐全以及在五月份兴城市出现一系列的平安事故而停工，进而导致工人撤离，最终导致影响工期，在出现问题时工程部人员也相应实行措施，终止不良影响进一步扩散，稳住施工人员的心让其认仔细真、踏踏实实工作。在对外协调方面公司员工也乐观与设计院、质检站、企管站等相关单位进行沟通，让加州海岸项目工程得以顺当进行，加州海岸项目工程也将带着零失误的成果进入下一年的工作中。二 O*年上半年属于开发公司新老员工磨合阶段，在这半年间人员不断更换，不断磨合，而到了下半年，开发公司的人员配备已经齐全稳定，在现有员工之间的相处亲如一家人，心中只有唯一一个目的将加州海岸项目以零事故的佳绩顺当交工，不仅同一部门的员工这样，各部门之间也是一样，不存在勾心斗角现象，开发公司的宗旨就是工作上认仔细真、实事求是、原则性强；工作外亲如一家人，只有这样才能工作效率高，顺顺当利将工作完成。关于房地产年度考核个人总结(篇二)不知不觉，在 xx 工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的 xx 拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中（即便我们只有 4 人）化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在 xx 成长所需的养分。但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入 xx，对 xx 地产的企业文化及 xx 这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉 xx 无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入 xx 时全部的住房已基本售罄，唯有两套170 平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购买的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时.，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好 xx 商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合 xx 地产大气之风的置业顾问。另外，由于进入 xx 的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的关心下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的.面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于 xx 年与 xx 公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作 xx 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为 xx 月份的销售.奠定了基础。最终以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。下旬公司与 xx 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信 xx 地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3.推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6.团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对 xx 各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。关于房地产年度考核个人总结(篇三)20 xx 年即将结束，在公司 x 总和 x 总的领导下 xx 公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，进展到今日一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的进展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持协作下，使自己学到了许多的东西，力量和学问面上都有了很大的提高，在这里特别感谢 xx 公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：一、本年度个人工作状况XX 年 4 月在公司领导的支持和提拔下，由于客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个精确的定性方向，一开头自己也是由于个人力量有限，初期工作干的不是特殊顺畅，在此特别感谢 X 总在我的工作上赐予了很大的支持和确定，使我自己能够尽快的进入工作状态。20 xx 年 34 月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。20 xx 年 567 月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。20 xx 年 89 月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。20 xx 年 10 月做了一些交房前的预备工作及房屋内部工程摸底的工作。20 xx 年 1112 月主要就是一期客户的交房工作。以上是本人参加处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的乐观协作与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户 45 位。3、完成 X 总临时支配的一些工作。二、工作当中存在的问题。回想在过去一年的工作当中，是做了肯定的工作但是没有那项工作做的完整抱负，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有许多，下面将工作当中存在的不足：1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导常常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来许多的不便及产生许多重复性的工作，严峻的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，肯定要留意做好每一个细节。2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平常我们应当敏捷的运用销售技巧，同样在工作当中也应当多去找一些方法。3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情原来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题原来应当是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中肯定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作力量。4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必需讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较麻烦的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和许多的工作量。所以作为明年的工作我们应当抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，转变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。三、工作方案20 xx 年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开头。由于我们的工作在来年面临着更严峻的考验，布满着挑战。xx 年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司 xx 年制定的销售任务，但是在最终的工作当中，由于时间的紧迫以及工程滞后的缘由导致一期的交房工作进行的并不是非常的顺当，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后 3 期住宅及商铺的销售带来肯定的影响。同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的