小班学期班级工作总结汇编五篇_小班其次学期班级工作总结.docx

总结小班学期班级工作总结汇编五篇_小班其次学期班级工作总结 时间脚步匆忙，一刺眼，学期岁末到了。回顾这学期，有辛酸、有胜利、有欢乐。辛酸的是从家长手里接过来的是一张张稚嫩的小脸，听见的是一声声哀怜“老师，我要回家”“我要妈妈”幼儿从不愿上学到高兴奋兴上幼儿园，从不愿自己吃饭到大口大口自己吃，从挑食到样样菜都爱吃，从不会穿衣到学着自己穿，从不敢参与活动到争着要在集风光前露一手在这其中包含了老师们多少心血，当然也离不开家长的支持、协作。这就是我们小班老师的烦琐，在短短一学期中，幼儿就有了这么大的变化，能让老师不欣慰吗？能让老师不向这群小不点儿翘翘大拇指吗？能让家长不说“小班老师真辛苦”吗？有了那一句暖人心的话，我们小班老师再苦再累都值！但在看到我们辛勤努力耕耘下获得的收获的同时，我们也发觉了很多的不足的地方，下面我就对本学期的工作作一下简洁回顾： 一、稳定幼儿心情，关心幼儿尽快适应幼儿园的生活，培育幼儿良好的生活卫生习惯。 新学期开学时，对于小班的孩子来说，这个学期是这群两至三周岁的孩子第一次正式地接触幼儿园和老师，第一次离开自己的爸爸妈妈，在生疏的环境中生活和学习，与生疏的老师和小伙伴们走到了一起，在生理和心理上都一下子难以适应，从而引起入园心情上的不稳定，开学的第一天，孩子们哭的哭、闹的闹，简直把我们三位老师闹的束手无策，但我们面对孩子们的种种不适应，我们设法转移他们的留意力，和他们一起搭积木、做嬉戏，慢慢地，我们的爱安抚了那些心情不稳定的幼儿，一个月后，幼儿基本都乐于来园了，心情也稳定了很多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与同伴相处，给今后的教学，生活奠定了有利的基础。在大部分幼儿心情稳定的状况下，我们为了让幼儿能更好地在园生活和学习，利用各种时机进行了常规训练，让幼儿在集体中学习基本的生活自理力量，如：自己洗手、正确使用勺子、独自进餐、排队入厕等，培育他们良好的生活卫生习惯。通过这一学期的训练和关心，现在幼儿基本都能在幼儿园独立地生活和学习了，他们在老师的关心和鼓舞下，也都乐于学习和尝试自己的事情自己做，到学期末，这群孩子在生活力量，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步：他们已能正确使用自己的小毛巾、小杯子，会自己用餐等。在老师的督促下用餐还能做到仔细不讲话，挑食铺张的坏习惯也在一次次的督促和训练下有了明显的进步；每一位幼儿在老师的安抚和伴随下养成了宁静午睡的习惯，也努力学习午睡前后的自我服务；在集体的训练下，幼儿也知道了应当做个讲卫生的孩子，饭前便后要洗手，废物要扔进垃圾桶等等。 二、在训练教学中，促进幼儿各方面的进展。 1、加强课堂常规的培育 良好的课堂常规也是一个班级班风班貌的体现，在课堂常规的培育上我们着重做好了两点： （1）、要求幼儿能面朝老师，宁静的上课。 （2）、养成上课举手发言的好习惯。一方面我们在日常的教学活动中重视、强调课堂常规，准时订正不良的行为习惯。另一方面我们常常开展一些评比活动，给上课有进步、表现好的小伴侣粘上五角星，请表现好的小伴侣做小班长。通过不断的激励，我们班的课堂常规有了较大改善，上课仔细听讲、大胆发言的多了，讲话、开小差的少了。 2、从幼儿的爱好和需要动身，利用故事，进展幼儿的语言。 通过对幼儿日常生活及学习的观看，我们发觉，班上的幼儿特殊喜爱听故事，每次讲故事的时候，教室就一片安静。于是，我们常常给幼儿讲一些情节简洁，角色鲜亮的故事，培育他们关怀、同情、喜恶等情感，引导他们感受有些故事中的一些美丽语言，并鼓舞幼儿大胆地讲故事。经过一学期的努力，一些幼儿已能将故事讲得绘声绘色。从而对语言的表达力量也有了肯定的提高。 3、在体育活动中，培育他们顽强、英勇的品质。 随着寒冷的冬季的来临，很多幼儿都推迟了来园的时间，一些孩子即使来到幼儿园，也总是把手缩在袖子里。针对这种状况，我们准时对幼儿进行了不怕冷的训练，并通过一些体育活动，一方面让幼儿感受各种让自己变温和的方法，另一方面，通过走、跑、跳、等练习进展幼儿的身体素养。此外，在运动中我们还加强了英勇训练，以培育他们顽强的品质。 四、努力做好家长工作，建起家园友情之桥。 没有家长的协作，我们哪来成就？开学后，我们通过各种方式和渠道同家进步行沟通联系。例如我们会利用家长接送幼儿来园的时间与家长交换幼儿近日在园和在家的表现，沟通阅历，探讨有针对性的有效训练方法；我们每周都会通过家长栏向家长宣扬一些育儿阅历，健康学问，或是求得家长协作的活动通知等。另外，新生的家长总是迫切盼望看到孩子在园的表现，全面了解幼儿生活和学习的状况，为了满意家长的想法，同时让家长更好地了解支持我们的工作，我们还为幼儿制定了每人一本的幼儿成长档案，我们将幼儿平常在园生活的点点滴滴拍成照片，等家长开放日的时候发给他们看，让他们感受孩子入园后的种种变化。因此，成长档案也得到了家长的全都好评。与家长争论孩子在家在园的表现，进行一些家园的沟通。为了尽可能地缩短与家长的距离，我们微笑地面对家长，让家长感觉一种亲合力，对与孩子的问题，我们总先报喜再委婉地提出孩子的留意点与家长的协作之处。 以上是我对这学期的回顾，回顾本学期的点点滴滴，虽然我们做了大量的工作，同时也得到了一些收获，但是，我们知道还存在着很多的不足，比如：孩子们的常规还不尽人意，上课插嘴的现象还较多，在午餐方面，还有一些孩子照旧比较挑食，时时的要老师提示等，这些都有待于我们在以后的工作中不断的探究、不断的加强。 总之，紧急而繁忙的工作又将告一段落，让我们在今后的工作中面对以上的种种不足，从幼儿动身，仔细做好各项工作，以便我们的各方面在来年各更上一层楼！ 小班学期班级工作总结【篇二】 班务工作总结 20xx年1月10日 在孩子们的欢声笑语中，新的一年来临了，小班上学期班级工作总结。回想这过去的一学期，无论是孩子、老师还是家长都经受了一个难忘的成长过程。现从以下几方面，对本学期的班级工作做个小结。 一、训练工作追求个性化“个性化训练”是近年来一个热门的话题，无论是幼儿园指导纲要，多元智能理论，还是如火如荼的新课改，都将同学的个性化进展放在从未有过的重要地位。而我班小班化的规模，无疑具有了个性化训练的先机。于是，我们有意识地在日常的训练教学中调整观念，创设条件，赐予幼儿更多个性化进展的可能。如，我们首先从细心的观看、记录入手，深化幼儿一日生活中的每个细节，尽可能了解每个幼儿的个性特点和进展水平，做好日常的个案讨论和区角活动观看记录工作；其次，在训练教学活动实施的过程中，从活动内容的选择，活动组织形式，幼儿表现方式上，都力求突破，鼓舞幼儿乐观参加、互动和探究，以及独立、自信地表达自己的想法和体验。 如，本学期，我们以幼儿的爱好为切入点，开展了我是乖宝宝、我有小小手等多个主题活动。并发动家长参加制作相关的教玩具，随时更新主题墙饰，营造丰富的训练活动氛围；同时，充分发挥区域嬉戏的训练功能，乐观创设良好的嬉戏环境。在对幼儿进行个别随机训练的同时老师也获得许多新的启发。 二、保育工作讲究情感化 刚开学时，调查所得的一组数据让我们心里沉甸甸的：男女生比例为17：10，小龄幼儿占总人数的44，而有过入园经受的幼儿只占14。看来，这一学期的保育工作将是一场硬仗。果真，开学初的一个月里，孩子哭、家长愁、老师忙。如何让孩子尽快适应上一页12下一页 小班学期班级工作总结【篇三】 1.我们的情意好像一坛佳酿，随着时间的飞逝，越酿越纯。 2.阮咸别曲四座愁，赖是东风不是秋。漫漫江行访兄弟，猿声几夜宿芦洲。 3.塞上风雨思，城中兄弟情。北随鹓立位，南送雁来声。遇适尤兼恨，闻书喜复惊。唯应遥料得，知我伴君行。 4.兄弟是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶. 5.兄弟如手足。 6.亲情，是生命成长的沃土。天下兄弟，一声兄弟，一生兄弟，难忘那段岁月! 7.你经受那么多的人，聚聚散散、分分合合以后还会有，但是你要记得最终留下的永久都是我。 8.曾有的落莫都消逝在天涯云间那分欢乐就是兄弟相伴男人的泪不轻易出现一杯酒把自己迷惑到天涯谁说生活是无聊和孤独相伴谁说美酒是在孤独苦痛才灌。 9.短短的一段路，浓浓的兄弟情。表达兄弟情深的句子表达兄弟情深的句子。人行江湖，无兄弟之情，伴侣之义，怎可闯荡? 10.士为知己者死，女为悦己者容。结交在相知，骨肉何必亲。 11.兄弟就是手心和手背：当抚摩荣誉感受暖和的时候，让给了弟弟;当抵御寒冷迎接挑战的时候，有哥哥的爱护。 12.兄弟一心，不离不散! 13.短短的一段路，浓浓的兄弟情。人行江湖，无兄弟之情，伴侣之义，怎可闯荡? 14.兄弟不是一堆华丽的辞藻，而是一句热心的问候;兄弟不是一个敷衍的拥抱，而是一个会心的眼神。 15.十旬休暇，胜友如云;千里逢迎，高朋满座。 16.一生中能遇到几个这样的知己?亦有多少人与你相坦以对?人生中能有几个这样的兄弟与你天际相随，有此兄弟夫妇何求? 17.兄弟不是一幕短暂的烟火，而是一幅真心的画卷;兄弟不是一段长期的相识，而是一份交心的相知。 18.梦;总不够漫长可我们需要幻想。情;总让人受伤可我们还念念.。雨;下得再美丽可我们还喜爱阳光。你;虽不在我身旁可我从未将你遗忘，友爱的兄弟，最近好吗? 19.一条内裤俩人穿! 21.阮咸别曲四座愁，赖是春风不是秋。表达兄弟情深的句子文章表达兄弟情深的句子出自，此链接！。漫漫江行访兄弟，猿声几夜宿芦洲。 22.不论经受多少岁月，不论走过多远路途，我都深深怀念那条路，它曾经引导我与你相遇。 23.十旬休暇，胜友如云;千里逢迎，高朋满座。 24.除了一个真心的伴侣之外没有一样药剂是可以通心的。兄弟合心，其力断金我们兄弟般的情意不会由于空间距离渐渐疏远。 25.兄弟是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶。 26.再多的言语也无法表达出我们之间的情意。 27.我一生最好的年华全和你们一起踢球喝酒吹牛了，所以后来我们都是光棍，这让我很傲慢。 28.我告知你一句话：是龙得盘着，是虎得卧着。我刘华强是什么人，不用我自己说。我有我的兄弟，我得为他们生命负责。 29.锦上添花是哥们，雪中送炭是伴侣，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。 30.曾有的落莫都消逝在天涯云间，那分欢乐就是兄弟相伴，男人的泪不轻易出现，一杯酒把自己迷惑到天涯，谁说生活是无聊和孤独相伴，谁说美酒是在孤独苦痛才灌。 31.孟氏好兄弟，养亲唯小园。承颜胝手足，坐客强盘飧。负米力葵外，读书秋树根。卜邻惭近舍，训子学谁门。 32.兄弟，我们永久是伴侣。 33.兄弟就像片片拼图，结合后构成一幅漂亮的图画，假如不见了一片，就永久都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。 34.兄弟就像片片拼图，结合后构成一幅漂亮的图画，假如不见了一片，就永久都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。 35.寻遍记忆，唯有你，容得下完整的我。无论日后路怎么走，彼此老友角色似旧。 小班学期班级工作总结【篇四】 新年的气息还在脑海中回荡，转瞬又到了酷热的夏季。我们伴着夏日的气息，一个学期又即将划上一个句号。回顾这几个月来的点点滴滴，在每个人的共同努力下，我们兴奋的看到了孩子们的进步；同时，自己也在各个方面也有了肯定的成长。 通过一个学期的学习，幼儿有了很大的进步，在课堂上，幼儿能乐观举手发言，乐观参与各种嬉戏，在语言表达、动手操作力量、以及自理力量方面，幼儿的进步都较为明显，大多数幼儿都学会了自己整理衣物。 本学期依据训练主题，我们和孩子一同参加完成了了“扮家家”、“汽车叭叭叭”、“动物伴侣”“蔬果舞会”四个主题活动。我们深知，环境创设对幼儿学习的重要性，因此在主题活动开展过程中，我们重视主题墙与教室环境的布置。在主题开展初期，讨论主题特色，设计、选择相宜的教学内容，搜集各种相关的内容，并充分利用家庭与社区的资源。在活动开展过程中，依据教学内容与幼儿的学习反馈进行主题墙的丰富与多块副墙面的布置。 同时依据本学期的春与夏的季节更替，选择具有明显的季节特征的挂饰进行教室环境的布置。例如，在春季时，选择幼儿熟识的柳条、燕子和鲜花等进行天花板的装饰；在夏季时，则选择青蛙、荷花等来进行墙面的布置。 当然，我们也很重视心理环境的创设。由于我们班的孩子都是没有上过托班直接进小班的，而且还有个别新生，因此存在肯定的入园适应问题。而且现在孩子都是独生子女，在家个个都是掌上明珠，所以在园我们三个老师都很重视与孩子的情感沟通，在晨间活动、离园活动等自由活动时间，通过个别沟通、集体争论等形式，了解孩子的内心想法，并实行相对应的措施。尽量给孩子制造一个想说、敢说、爱说、会说的语言沟通环境，建立亲切、信任、关爱、互助的师生关系。 家园工作也是我们幼儿园工作的重要组成部分，在课程实施时我们需要家长关心的地方还真不少，常常需要家长搜集各种与主题相关的资料，有了这些在家长协作下的前期工作，我们预设的活动，目的性就更强了，针对性也更加明显，且预备更为充分了，活动开展起来也会特殊的顺当。所以在工佘过程中，我们用正确的态度去虚心客观地接受家长给我们提出的看法和建议，主动地与家长沟通，共同探讨科学育儿的方法，沟通阅历，依据幼儿的个性特点因材施教，实行适当有效的方法引导训练他们，使其在原有水平上得到进步，我们的工作也得到了家长的确定与表扬。平常在幼儿的训练问题上，我们常常利用来园与离园时间与家进步行联系，以便达到家园共育目标的全都性。做到关注个体，注意保教结合、家园协作。 本学期末我们还开展了一年一次的“家长开放日活动”。平常幼儿来上幼儿园，幼儿究竟是什么样的一个状况呢？他们吃饭乖不乖，上课认不仔细，其实这些都是家长很关怀的问题，家长们陪着他们的宝宝一起上了半天的课，既让家长们看到了自己宝宝的表现和状况，也让家长们看到了老师平常的上课状况，家长由此对班级工作及幼儿在园工作更为了解，增进了老师与家长之间的情感，从侧面展现幼儿在本学期的成长和进步。最终家长们还与自己的宝宝玩了一个亲子嬉戏，很多家长在活动结束后的反馈中写到盼望能够多一些这样的机会，通过活动他们了解到自己宝宝的不足及优点，为他们的家庭训练指明方向。 我们也经常会通过家园之窗、家园联系册等向家长宣扬和介绍有关主题的内容以及幼儿在活动中的反映状况等，还不时布置一些小任务，请家长在孩子回家后，帮助和支持幼儿完成任务。 当然班级论坛也是我们与家长沟通的一个最佳平台，将幼儿在园的一些表现准时地在论坛上反馈，让家长更准时的了解孩子的学习状况、生活状况；我们还常常上传一些幼儿在园的生活照片，让那些平日里工作比较繁忙的家长，在工作之余能准时看到自己宝宝在园的状况；有时，我们还会在论坛上与家长共享一些优秀的幼儿读物，共同探讨幼儿训练方面的问题。 从家长工作中，让我们也学习到了更多的专业学问和生活阅历，这些家长也成了我们的老师，我们相互学习，相互共享。 我们在从事的是一个常做常新、永无止境的工作，因此，在工作中我们还需要不断努力，跟上.的进步，时代的进展。始终坚信着一句话：“没有最好，只有更好！”信任只要不断努力，就会有收获！我们的目的也是很简洁的“使我们的孩子更欢乐，我们的家长更放心”。让我们一起以更新更好的面貌去迎接新学期的挑战！ 小班学期班级工作总结【篇五】 我班有幼儿34人，男孩15人，女孩19人，这些孩子个性活泼开朗，但个性鲜亮，通过一学期的学习生活，每个孩子都有了很大的进步。本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班学习任务之际，我们回首所做过的工作，总结阅历，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下： 一训练教学工作方面 1在训练教学工作中，仔细指定学期工作方案，备好每一次活动，开展了丰富多彩的训练活动，先后完成了五个主题活动，开阔了孩子们的视野，关心他们获得了丰富的生活阅历。我们注意发挥班级的环境作用，定期更换幼儿的作品，为孩子们开拓动手的小天地，充分利用班级的区角，使他们有动手动脑的场所。 我们留意培育孩子良好的学习习惯和初步的学习力量。通过一学期的努力，他们对幼儿园的各项活动都布满了爱好，能乐观主动地参加各类教学活动，喜爱参加操作性较强的活动，如美工活动、音乐活动等，并能学习用一般话进行表达和沟通，大部分幼儿能大胆地发表自己的看法，对自己动手操作进行的探究活动和表演活动布满了爱好和热忱，乐于英勇地在集风光前发言和表演。幼儿在爱好爱好的驱动下，乐观参加各项消遣表演活动。 2.我们重视班级常规的培育，不断发觉问题，准时解决问题。 我班的平安训练也是重中之重。我们随时引导资料库幼儿留意观看身边危急的地方，并讲解正确的户外活动方式，让幼儿先查找哪些地方可能发生危急，应当怎样玩？仔细排查班级里的担心全隐患，做到早发觉早解决，利用幼儿让幼儿查找班级里的担心全的地方，训练孩子不触摸危急的角落，通过儿歌训练幼儿上下楼梯要扶好，玩嬉戏中不要推人，勤剪指甲不抓人等。在生活卫生习惯方面，培育幼儿养成独立进餐、入厕、入睡，自己穿脱衣裤、自己叠被子等良好习惯，让幼儿知道自己的事情要自己做。 二卫生保健方面 我们班注意保教并重，细心关怀每一位幼儿，照看他们的生活，为他们供应卫生舒适的生活学习环境。严格根据园里要求执行各类物品的消毒工作，让幼儿生活在一个干净、舒适的环境中。平常我们留意观看幼儿的脸色，幼儿有不舒适现象准时通知家长。特殊在幼儿吃饭方面，我们两位老师更是细心照看，不怕麻烦，引导资料库幼儿吃好吃饱。半年来，我班幼儿都学会了独立吃饭，并养成了良好的进餐习惯。 三家长工作方面 在家园工作中，我们总是乐观主动地与家长沟通联系，准时向家长介绍幼儿园工作状况和孩子在园状况，向家长了解孩子在家的状况。我们还利用“家园栏”准时地向家长供应一些信息资料，关心家长随时了解班级状况。通过一学期的家园联系，我们和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任和支持。从家长亲切的笑容、信任的目光中，我们信任只有和幼儿、家长共同努力、共同进展，才能取得更大的进步。 一份耕耘，一份收获。通过我们一学期的辛勤工作，本班幼儿在学习和生活上都有肯定的进步，他们健康、聪慧、活泼、好表现自我、汲取学问快、动作进展均良好，运用力量强，基本动作协调，喜爱绘画和动手操作活动，口语方面进展较好，思维活跃，口齿清楚，好表达。但是，有些成果也有不足，比如孩子们的常规尚不尽人意，上课插嘴现象还较多，在午餐方面，还有几个孩子比较挑食等，这些都有待于我们在以后的工作中不断的探究、不断的加强。 今后努力的方向是： 1. 加强对幼儿的讨论，熟识并敏捷运用幼儿的年龄特点，提高组织活动的质量。 2. 加强平安防范措施，增加幼儿自我爱护意识。 3. 加强教法的探讨，努力探究出具有个人特色的教学方法。 总之，紧急而繁忙的工作又将告一段落，让我们在今后的工作中面对以上的种种不足，准时改进，仔细做好各项工作，以便我们的各方面在中班更上一层楼！ 更多工作总结.我推举 销售转正工作总结合集五篇 日复一日，年复一年，销售工作总结又要来了，销售工作总结是进行仔细的分析销售近况的文书。总结一段时间的工作，能让我们受益匪浅。您是不是不太清晰销售工作总结的写作要点呢？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的销售转正工作总结，供您参考，盼望能够关心到大家。 销售转正工作总结(篇一) xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时讨论打算和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的老师，经过学习他们的阅历和学问，能够大幅度的削减自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必需要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去呈现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自我原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为伴侣;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一向坚持专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必需养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自我本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我! (2)必需具有职责感和职业道德 业务员的x有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需喜爱自我所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热忱、仔细地对待每一天!做到职责和职业道德。 (3)擅长总结与自我总结; 此刻我工作中的市场的把握本领以及分析本领等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握本领更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务肯定不是无业可务而是：业精于勤于实于务。 销售转正工作总结(篇二) 通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的阅历总结如下： 一、在服装销售过程中 销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受，比如：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵。 二、其次要留意重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售胜利。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开)。 三、不足之处 店里的员工在销售上也比较乐观，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有许多，比如销售，陈设等等都还有待提高。 以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方准时改正，做得好的地方连续发扬，为以后的工作做铺垫。 销售转正工作总结(篇三) 20x年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作阅历，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此刻对自我的工作做一下总结，20x年的工作做的更好： 我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣扬资料，到四周村推广等等。参与的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对销售家电工作的学问。为了快速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不断的努力学习，我初步把握了净水器的基本方法，具备了基本的销售本领，并且具备了独立带队做活动的本领。培育了自我的人际关系。熬炼了自我处理事情的本领。感谢恒纳公司给我熬炼机会。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结： 存在的不足： 1、对于销售市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱不 能非常清楚的向客、户解释。 2、有些关于销售上的问题出现的时候不能准时找出解决的方法。 3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是可怕做错了事。 4、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。 将来的方案：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的快速提高，净水器早就应当步入大众家庭。也正是由于这些完善的前景，才有许多净水器厂家、经销商情愿投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业进展的黄金机遇。 在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。仅有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想转变消费者的观念并非一朝一夕的事。 销售转正工作总结(篇四) 我在一年以分管销售的班子成员身份帮助总经理完成一些工作，并参加中支总经理室做出的全部重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简洁汇报: 一、帮助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题 1、伴随总经理参与省公司各种工作会议和培训，仔细学习领悟，会后传达落实到市县两级机构。 2、帮助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决冲突。同时支持其业务进展。 3、帮助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同xxx代理、xxx代理坚持了良好的合作关系，使代理业务成为20xx年新的增长点。 4、帮助总经理开展xxx车友俱乐部的合作，签订合作协议。并详细协作俱乐部在每个步骤的宣扬和业务进展。每个星期五交通电台都在宣扬都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城快速扩大了影响。业务前景很好，xxx车辆的统保正在洽谈中。 二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务进展: 1、制定全年销售方案，做好任务的下达与分解。在掌握应收达标情景下进展业务。 2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供应各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。 3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参与代理人考试，在用工方面必需做到规范。 4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作聘请卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。 三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务: 1、组建和管理外勤团队。20xx年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，估计人均保费到达50万。外勤团队完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。 2、通知业务员和营销员的手续费领取。支配内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。 四、作为班子成员完成个人保费任务: 1、去年一年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年方案完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。 2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到达。 五、帮助总经理搞好行政和综合管理: 做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是只要公司需要，总经理支配我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。 1、帮助总经理引进人才。比如胜利引进同业人才xxx。可是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才聘请，已经为公司聘请出单员和理赔员以满意车友俱乐部的合作要求。 2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施，许多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消退冲突，团结协作，保证公司正常的经营管理。 3、为总经理预备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、方案年终报告、三年进展规划、会议发言稿为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪经常带到梦中 4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样.各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”我不仅仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，能够让客户信任都邦;为人才供应良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管 六、帮助总经理做好企业文化和品牌建设: 1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台供应宣扬稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情景时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。 2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的都邦保险暖和的家一文在总公司刊物都邦保险第十期发表，并获得省公司通报表扬。 3、大到设计楼道的展牌、宣扬栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣扬卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如:娴熟使用软件对宣扬用的照片进行裁减、调光、修理。经常忙到深夜。 xx年年秦皇岛都邦保险从逆境中困难的走过来，作为其中的核心管理者，参加公司的重大决策，同于总一齐经受了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司慢慢一步一个台阶进展起来年终虽然没有完成任务，可是我们经过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢快的企业文化。 20xx年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，许多人就是由于感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在那里感觉到和谐、欢快才加盟我们或者和我们合作就这样，xx年年为20xx年的进展作好了人才的预备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，其次不占地利，唯一可占的就是人和。记得.说过:“人的要素是第一位的”，解决了这一根本问题就能够削减内耗、构成合力，公司就能够走上健康、快速的进展之路! 我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有傲慢，我们将积小胜为大胜，在20xx年打个美丽的翻身仗! 省公司下达1000万，我们自定指标1200、中支完成情景:第一季度方案228万，实际完成356、6万。其中一月份方案80万，实际完成114、3万。二月份方案52万，实际完成76、5万。三月份方案96万，实际完成165、7万。 和于总的工作有了起色，我很兴奋，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样貌。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”。 销售转正工作总结(篇五) 20xx年度已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一年的工作做的更好。下面我对上一年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上一年的工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二.万)，离年度目标还有肯定的距离! 其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够乐观协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最终由于自己管理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利