erp沙盘总结_会计ERP系统总结.docx

参考.erp沙盘总结_会计ERP系统总结 通过这次ERP模拟试验，我对企业管理有了一个全新的熟悉，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它需要的更多。 我们必需精确准时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，还要不断地提高业务素养和业务力量，同时还需要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了许多学问，也明白一些管理理念： 1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。 2、市场调研。"知此知彼，方可百战不殆"，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产力量、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和推断后，才能做出适当的战略方案(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。 3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能打算企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。 4、团队精神。通过ERP沙盘模拟试验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。 5、个性力量。在试验中，同学性格的差异使ERP沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性力量的不同深深渗透到企业运营管理过程中。 6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，同学们通过自己的亲身实践熟悉到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。 7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，详细体现为对"嬉戏规章"的遵守，如市场竞标规章、产能计算规章、生产设备购置以及转产等业务详细的处理规章等，虽然在试验中只表现为"嬉戏规章"，但在详细实践中意义重大，由于诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让同学在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。 8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是"爱一行，干一行"，更多的是"干一行，爱一行"，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。 两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个过程中，我学到了许多书本上所无法学到的学问，真实地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进.，走进企业，有很大的关心。还领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。 机会总是给有预备的人的!最终感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟试验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入.奠定了肯定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，胜利之路在于不断的实践，同时，也明白了.在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我信任此次ERP沙盘模拟试验将会是我走向.的一个很好路标。 erp沙盘总结(篇二) ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产力量规划、物料需求方案、资金需求方案、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展现在模拟沙盘上，每个同学都能直接参加模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。为了让我们更好地将这些学问传授于同学，便于同学能够将所学理论学问和实际操作结合起来，提高他们的学习乐观性和动手力量，学校组织我们青年老师参与了为期一周的ERP沙盘模拟培训。 ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参与训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担当公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持胜利及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理力量。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参加中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题。学员必需和同事们一起去查找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习管理学问，把握管理技巧，提高管理素养。 通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。 首先，这是一种全新的人才培育模式。ERP沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“同学学为主，老师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使同学在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，同学们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了同学学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 其次，这种训练是互动的。当参加者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规章和财务语言外，参加者增加了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。 最终，它供应现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘模拟对抗训练使同学们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，同学们学到了管理学问，把握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发同学进行换位思索，加强同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学经营管理的素养与力量。 erp沙盘总结(篇三) 截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经受三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营方案，我们每天中午、晚上都要开会争论，而且常常争论一、两个小时。 总结此次沙盘模拟，虽然我们组最终结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一开头的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开头我们的方案定的不错，不过我们并没有考虑到多种状况，导致其次年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要缘由是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。 经受过这些后，我发觉做生意真的很不易，需要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉财务总监在一个企业的地位举足轻重。假如预算做的不到位，企业将很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队合作真的特别重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做打算时影响都很大。 作为公司的信息主管，我在一开头是有些失职的。由于没有阅历，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢转变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估量下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确打算。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互协作，是一个企业胜利的必要条件。 沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提示着我：做事前要认真考虑后果，但做打算时要坚决坚决。发觉错误后要准时改正、修订方案，不行盲目的根据方案实行。谨慎与坚决，这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也很简单胜利。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时坚决的抓住、不迟疑。这样的人做事有把握、有魄力。 我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的阅历、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓非常失败(虽然为破产，可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的特别懊丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们照旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了连续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确熬炼了我的毅力和抗压力量，我也懂得了不放弃盼望便有绝境重生的可能。信任在以后的岁月中，些感情、道理照旧会影响我的选择。 erp沙盘总结(篇四) 本次erp沙盘中我在我们公司担当的是生产总监，通过本次沙盘演练，我明白了生产总监在整个企业中的重要性，也了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料选购以及对当年企业产量的'猜测，沙盘是我们平常学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从生疏到渐渐了解到最终的比较熟识，本次我们公司经营的六年状况都不好，作为生产总监的我有着不行推卸的责任的。 对于本次erp沙盘操作我们公司存在很多问题，其中生产部就是一个特殊大的问题,首先，对于我们公司来说生产线更换的特殊慢，导致产能很低，产量很小，不敢多拿订单，收入低，并且每年要支付许多费用，就形成了入不敷出的结果；其次,在原材料选购上由于没有预算精确，有时候导致没有足够的原材料来生产产品，导致生产线停产，原来生产力量就低再加上停产导致了公司的收入更加削减，资金流转不过来。作为一名生产总监，生产部的问题值得我深深思索。 下面我就对我们公司六年的生产状况具体介绍： 第一年，最开头我们有四条生产线，三条手工线和一条半自动线，但是在第三季度的时候由于其次季度原材料选购订单没有猜测正确，原材料库没有材料，导致一条手工线没有原材料，因此我们变卖了这条手工线，投资了一条新的柔性生产线，安装期需要四个季度，所以第一年我们只有三条生产线主打B产品。生产力量不高。 其次年，在其次季度的时候柔性生产线就安装完成，第三季度投入生产B产品，这季度我们就有两条手工线和一条半自动，还有一条柔性生产B产品，但是在第四季度的时候意识到我们的产能还是很低，把手工线变卖了，又开头投资一条全自动的新的生产线，但这条生产线还是需要三个安装周期，因此也就只有三条生产线生产产品。与第一年相比产量也没有什么较大的提升，并且还是以生产B产品为主。 第三年，在其次季度新的生产线也安装完成，开头投产生产C产品，今年我们的生产线就有一条柔性线一条半自动线和一条手工线生产B产品，全自动线生产C产品。在第三年的时候我们以C和B产品相结合，产量有肯定的增加，由于生产线的更新，产能有肯定的提高，收入也增加了。 第四年，在第一二季度的时候是四条生产线同时生产，但是在第三季度的时候想把产能进一步的提高全部把又手工线变卖了投资线的新的全自动生产线，新的生产线同时需要三个季度的安装期，并且在这年当时估计的是下一个B产品的订单，但是由于疏忽拿了两个订单回来，又由于生产C产品要在B产品的基础上，又要交两个订单的B产品，没有B产品来生产C产品导致有个季度一条全自动的生产线停产，但是今年我们公司的销售额却达到了前几年的最高，在本年还是主要是以B和C产品为相结合。 第五年，在第一季度的时候全自动线安装完成，但是在此时为了进一步加大生产力度，提高产能，在这条生产线安装完成的同时又把半自动线变卖，同时投资一条新全自动的生产线，预备把这条生产线生产固定R产品，但 由于资金流转困难其次季度和第四季度都没有进行生产线投资只有第一二季度投资新生产线，可是M3的原材料订单期需要两个周期，由于预算错误，导致推迟一个季度生产，致使今年交订货单违约，此时产品以C和R相结合。产能在不断改造，但是今年订单却很少，虽然始终在生产产品但是不能卖出去，库存增加。 第六年，由于第五年的销售收入很少，致使始终没钱投资新的生产线，新买的全自动的生产线就始终处于在建之中，但是由于第五年没有订单，库存商品许多，第六年的时候销售收入达到一百零二M在全部年份之中最高。 总体上我们公司的生产线存在很大的问题，几乎每年都在变卖生产线，投资新的生产线，并且生产线的安装周期需要许多时间，导致生产成品的力量低，产量低，收入不高，并且在某些年度预算一年产量和原材料选购上有错误，也跟企业带来了许多问题，比如说生产线停产，不能按期交货，致使违约。 总之，本次学习让我学到了许多东西，明白了除了学习专业学问特别重要外，还要如何将所学的学问运用到实际的操作中，如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用，与团队中的成员进行有效的沟通也是特别重要的，这次的沙盘模拟不仅仅是一次演习，更重要的是对将来企业经营的一个宏观熟悉，同时也知道了企业的经营管理难度，本次沙盘为以后我的学习和工作供应了阅历，无论是对将来的就业还是创业都要很大的指导意义。 erp沙盘总结(篇五) 虽然沙盘实训是经管人必经的熬炼，事先做好了预备但是分组之后的我还是特别紧急，我心里还是很期盼自己这个名叫其次组的其次组可以拿到第一的。所以从朱老师给我们讲解到自己试着操作，我始终都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。 说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，由于好像是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了，回忆起刚分组那会打算职能，5个成员都是平日里基本没咋说过话的，由于我们事先遗忘要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都想做简洁轻松的职位，最苦痛的莫过于要记账要算账的财务总监了，大家争得没方法，就特别公正的用猜拳的方式打算了谁胜出就有权打算自己的职位，最终落败的明显是要当财务总监的。想起我们雅芳最终输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最终关头都能平帐。 第一天一个上午都在说规章，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是更情愿跟着老师走，我们这一帮菜鸟，始终在中午到了吃饭时间还没有正式开头，于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商议对策，我们始终在饭堂自己给自己开会到一点多，最终打算放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场。 下午嬉戏开头，这样实施开来，一切都特别顺当，但是一开头我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占据ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8M，为此我感到懊恼不已，才发觉这个职位不简单做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是阅历不足的我们帐总是不平，其他组都相继出现了这种现象，最终在第一天下午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重新回到第一年，嬉戏重新开头。 在这个时候，我们的CEO和我们组员商议后，打算来个田忌赛马，连续之前，照旧打算放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场，但是，在其次年，我们要着手进入saphire市场，由于saphire的研发时间需要4年，而5年开头，它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，可以帮我们打算成功地位。 没想到，新一轮开头后，我们过得特别困难，由于决策需要前期大量投入资金，所以导致我们第三年开头资金一度开头断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目开头改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失误之后我们总结了阅历，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby，这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m，但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的机会，这个就相抵了。 第五年结束的时候，我们开头盈利了，小组的成员们都很感动，这标志着我们决策开头成功了，由于这时候，其他组都还是亏损状态。 第六年，当其他组还在为brayl，cystal和ruby市场挣扎的时候，我们领先拿下了saphire，那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自动生产线，我们已经放弃了brayl市场，占据ruby市场还有saphire，那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。 第七年，我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多亿，我们都笑称最终发财了，由于我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。 最终计分我们以800多分远远抛离了400多分的其次名，那时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有进展方向的决策，许多小组都是目光太短浅了，导致最终破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我特别荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带领下，我们一路过关砍将，取得最终成功，有时候也不免感叹，生疏的队友会更有火花，由于不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争辩的争辩，该辩解的辩解。 真的特别兴奋能参与这次沙盘实训，由于实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。有时候不免感叹书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透许多，也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要由于一时的失利而拒绝自己的决策，不到最终一刻都不知道谁是赢家。 这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美妙的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都经受过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友;盈利的时候彼此共享喜悦，相互鼓舞;选订单的时候即使紧急也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想方法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的'时候，我们都坚决的站在一起，我想这就是所谓的teamwork，没有一个独裁的团队能笑到最终，只有合作才能制造最大的利润。 还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发觉第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，由于节流虽然避开欠债但同时失去了许多商机，最终公司盈利不足，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，一个公司必需要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。 归纳一下，这次实训，我学到了很多，主要包括以下几个方面： 1、知己知彼百战不殆 市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略方案。所以营销总监还有特别重要的一项任务就是刺探军情 2、teamwork 在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，没有独裁的队伍能笑到最终，只有仔细分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最终，企业进展也是如此，想要做到做强，就必需走这一套，要有听从其他总监看法的CEO，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的沟通也很重要。 3、思索问题要全面 在做生产方案的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有力量完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流淌资金是否充分等等，在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案，而且要考虑其他部门在做方案的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。 4、要有长远的目光。 一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产力量之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。 erp沙盘总结(篇六) ERP沙盘模拟对抗 课程总结 班级：08工管1班 学号：0807020xx5 姓名：陈祝杰 实物沙盘组别： B组 电子沙盘组别： A组 实物沙盘角色：CFO（财务总监） 电子沙盘角色：CFO（财务总监） 一、模拟过程概述 1、实物沙盘模拟过程概述： 企业运营流程须根据实物沙盘模拟操作手册操作，CEO根据任务清单中指示的挨次发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支状况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线状况；选购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库状况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库状况。此外，各小组企业可依据自身的进展战略来打算是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。 （1）、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 在该过程中，由于没有熟悉到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点讨论，就本着CFO本职对流淌资金的可流淌性的保守猜测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。 （2）、 依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经过周密的猜测，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线力量进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先方案进一步开拓新市场的力量造成重创。 （3）、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在其次年，订单不多的状况下，而还盲目的投资扩大生产线，导致其次、三年的生产线大部分时间闲置。 （4）、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这六轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区分于其他竞争对手，就可以争取到抱负的订单。 （5）、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测打算贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业查找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房，生产线，也不能进行新市场的开拓。 2、电子沙盘模拟过程概述： 主要过程和实物沙盘模拟很相像，只是有些操作需要电脑软件自动处理，例如生产的上线和下线，报表和利润表的生成等等。电子沙盘模拟主要是依靠电脑软件去处理相关流程，操作人员的需要按步骤操作就行，电子沙盘模拟有些和实物沙盘模拟不一样，例如产品的原材料不一样，主要模拟过程简洁如下： （1）、提交广告费用，抢订单。 （2）、依据订单生产，交货。 （3）、生产规模的决策。 （4）、市场的拓展和产品的研发。 （5）、资金的运作。 二、模拟过程中存在的主要问题分析 在无论电子还是实物沙盘模拟，我们小组都出现一系列问题，而这些问题在实物沙盘模拟特殊明显，我感觉我们小组主要的问题如下几个方面： 1、对操作的流程和规章不是弄的很明白。每个嬉戏都有它的规章，一旦不遵守其规章就会失败，特殊是实物沙盘模拟的时候比较明显，例如生产线的几个季度才能生产。 2、广告费投入过高。为了争得市场老大，我们B组花15M的广告费，甚至到后来盲目地投广告费，导致资金短缺。 3、产品预算不准。生产线的生产力量没有精确计算出来，导致差点就出现了违约。 4、盲目扩大市场，没有考虑自己企业生产力量。不同的企业的应当要找到属于自己的市场。 5、借款过多导致利息负担过大，使得企业全部者权益削减。 三、整改措施 虽然在实物沙盘模拟过程中，最终以破产而收场，但是我们小组在电子沙盘模拟过程中吸取实物沙盘模拟的存在的问题，做出相应的整改措施。 （一）前期方案 1、长期规划： 通过评估内部资源与外部环境，猜测市场趋势、调整既定战略，制定了6年的长期规划：以丰富、多样化的产品快速渗透区域、国内等市场，降低生产成本，提高生产力量，实现公司的利润最大化。同时又明确了若干子目标：集中研发新产品P2、P3，改进生产线并以全自动为主，开拓 区域、国内、亚洲和国际等市场，并进行管理体系认证。 （二）经营总结 （1）优点： A、在材料选购方面，我们依据生产线和订单来进行了精确的计算，实现了零库存，并削减了折旧；我们使用“平安库存法”来解决了材料选购上出现的概率问题。 B、在广告费方面，较早地熟悉到了竞争力大，应大力投资，并能够依据市场需求和自身的状况来投放，所接订单基本达到要求。 C、在策略方面，由于熟悉到P2的广告费竞争力比P3的小，广告回报率较大，P2生产所需的成本较低，所以在前4年打算增大其生产力主导P2产品，结果效果还是不错的。 D、在生产线方面，以柔性生产线为主，大大增加生产力量，并且在花在转产费就降低 E、在资金方面，严格地把握资金的利用率，使得资金用到实处，不能盲目贷款和投放广告费（主要是在电子沙盘模拟）。 （2）缺点（出现的问题）： A、在资金方面，对于经营规章还是不够熟识，理论学问没有运用到。前两年由于赢利太少，导致第三年权益很低，贷款额度降低，面对着资金的短缺只能用贷款来化解危机。并且股东投资额度已用完，并没有为以后出现资金紧缺现象做考虑。在第一年我们运用股东投资来购买固定资产，到第三年长期贷款，增加了公司的负担，考虑不够周全，没有为全局着想，导致前两年的净利润始终为负值，经营状况很差。 B、在生产线方面，生产线主要以柔性生产线为主，虽然生产产品的数量有所保证。没有准时的租赁B厂房，以扩大生产规模，不够放胆去做以及思索的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。 C、在成本方面，生产成本较高，每年除去广告费和综合费用，净利及少， D、在策略方面，其次年中期就停止生产P1产品，淘汰得太快，而P2和P3刚开头研发出，生产力不够强大，导致在其次、三年没有赢利，经营得特别艰辛。 我们应当第三年才停止生产P1，在最终两年更换主打产品（如第五年主打P2，第六年主打P3）这 样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避开“乱砸石头”的现象，同时也可以增加我们的库存成品，实现“规模效应”，争取更多的P2和P3的市场份额。 四、收获和体会 企业沙盘模拟实训是全部课程里面最有意思的一科，富有创意，像嬉戏一样敏捷而又刺激，其本质在于把管理，财务，销售，生产溶于一体，运用形象直观的沙盘教具,融入不行预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。为期一天的沙盘模拟我们以成功者的姿势走到了最终。有快乐，有郁闷，有感悟，有收获。短短天一天的时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销猜测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款?书本上学来的学问第一次综合运用，在和团队成员的沟通中也相互切磋，相互学习。主要体现在几个方面： 1. 突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要进展就要适应变化的市场，并能猜测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开头在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。这就是保守思想在做怪。应当想，不论赚了或赔了都无所谓，要敢于用钱赚钱，只有大钱才能赚大钱。作为财务总监我并没有为企业做好长远的财务方案，思想还是太保守了。 2. 不要盲目多元化战略。依据自身的经营力量，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。 3. 团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的选购和现有资金的关系等等假如财务部门没有向各个部门供应及猎取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！ 小组的胜利不行能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得非常重要。前两年，我们全部的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最终算账时我财务主管要仔细做好财务工作，使得企业资金保证和有效的利用。 4、制定年度规划 年度规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是打算胜败的关键.四种可以研发的产品,五个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度打算高度,同样,方向打算前途.在第一年年初方案中,CEO便带领我们一起商讨6年方案.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量猜测和价格猜测，简洁评估了我们公司的生产力现状以及进展速度，打算只开发本地，区域和国内三个市场，用心做好P1、P2、P3产品，在节约更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的方案会议我们也会依据状况的变化和我们所没有猜测好的进展状况制定下一步的方案。 5、现金流掌握 现金对企业的重要性不言而喻，这个嬉戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费不多，但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，由于涉及贷款，利息的支出也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，还要保证下季能够生产，所以保持手头的充分现金特别必要，此外安排好长短借款的时间，分散还款压力。 企业沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的不足以在实际操作中使用。在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远进展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育掌握企业风险的力量。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。增加个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务学问，把握财务分析工具，增加预算制订和掌握水 平，掌握好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。也熟悉到了自己学问结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，把握，还有助于提高我的分析与思索问题的力量。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。