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企业年终总结5篇_建筑企业年终总结 .P标准的前提下，通过困难的沟通和坚持比质比价的原则，确定一些牢靠的供货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然后对供货商压批结算，实行快进、快产、快销的方式，缩短了生产销售周期，提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量都比去年同期有较大提高。 （二）.在产品销售方面，除信誉度高的大客户外，对其他客户都坚持先付款后发货的原则进行销售。同时，对以往年度的债务加大了清偿力度，本着谁销货，谁负责的原则，制订了应收账款清欠方法,建立奖惩机制，取得了肯定的进展，09年110月的回款率达到98%，使财务的资金流淌性有了较大改善，从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最大发挥。 （三）.坚持节省原则，对非生产性开支进行严格掌握，对业务款待，小车使用、试验用品消耗进行严格掌握，对生产检验过程进行严格管理，把物料的损耗率降到最低，从而有效地节省了开支，在肯定程度上保证了生产资金的需求。 （四）.在生产管理上大胆创新，在力所能及的状况下对设备进行适当改进，经过严格的试验对生产工艺进行调整，既有效地降低了生产成本，又提高了生产效率，生产工人日工资得到提高，110月生产一线工人累计工资发放比去年同期增加30%。 （五）.实行订单式生产，从而保证资金回收快，原材料周转快，能实现产品零库存，有效地解决了资金占用问题。 （六）.企业在没有专职销售人员的状况下，充分运用内部的人力资源，总经理、副总经理和经营管理部等部门的同志一起进行艰苦的市场开拓。目前保持有规模、有渠道、有信誉的医药公司85家，为企业下一步进展奠定了良好的市场基础。 二、实行以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其他产品的策略，使公司的品牌化建设有了肯定的进展。 在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的被动状况下，公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度就加大。如何保证公司在正常生产的状况下，又能兼顾公司的品牌化建设，使公司的生产、品牌化建设齐头并进，是公司面临的一个艰难任务和难题。公司经过仔细讨论，打算选择包装比较上档次，质量比较稳定的10P自检活动、乐观开展微生物验证方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原辅材料检验等各项工作的实施，使公司全部产品的质量得到较好的掌握，全年没有发生一起质量检验平安事故。平安方面，依据集团公司有关文件要求，起草制定了*药业严峻“三违”行为处理规定以及平安防火、锅炉事故、人身损害事故等重点设施、重点区域的应急预案，对重点部位、重点区域加强了平安检查，通过宣扬栏、条幅、培训、考试等各种形式对职工加强了平安训练，通过以上措施的实施，确保了公司生产经营的正常进行，确保了集团公司重组期间平安形势稳定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开会、争论修改，拟定出一套新的*药业销售管理规定。在财务管理方面，加大了资金回笼管理力度，完善了清欠管理方法，能较好地与销售部门协作，对先收款后发货的客户能够严格执行销售纪律。在人力资源管理上，联合各个部门对原有的员工绩效考核方法进行了修订完善，争取在20 年能够予以实施。在后勤管理方面，转变了员工考勤方式，今后更加注意于企业文化的建设工作，逐步实现用无形的力气使公司的各项制度得到落实，用企业文化的理念来约束员工的行为，另外，为提高办公效率，去年共配置、更换了三台办公电脑，还起草制定了合同管理方法、电脑、网络使用管理规定等管理制度。 通过对以上各项制度的制定、完善与实施，职工的精神面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生产经营秩序更加正常，使公司经受住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验。另外，通过学习.，查找出了影响和制约公司进展方面的关键问题，有些是制度方面的，有些是主观思想方面的，经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常，职工状态比较稳定，凝聚力进一步增加。 四、努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司进展的关键问题。 在集团公司的大力支持下，公司乐观协作集团领导做了大量艰苦的工作，期间多次与商务局磋商协调，多次到.办理商务局要求的有关手续。目前，股权变更工作已经基本落实，现正在进行法人变更工作。另外，困扰我公司的5名长期临时工的.保险问题，经过公司领导与5名临时工的多次协商，通过法律途径，现已经与她们达成协议，即平静了公司存在的有可能进一步扩大的担心定因素，又兼顾了集团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较好地解决了影响和制约公司进展的两个关键问题，为公司下一步的良性进展奠定了基础。 企业年终总结篇五 依据重庆固威商贸有限公司进展战略，结合*年公司业务开展和企业建设现状，现将*年度的工作作出如下汇报： 在工作方面，公司在*年的进展中取得了如下的成果： 一、*年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当准时，而且重庆绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从6月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从20xx年到*年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元，年均增长超过30%，足以显示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺当完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方面的快速进展给重庆带来无限的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和，坚决做好外贸出口工作应是企业进展的必定之趋势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。 二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都特别适合国际市场的需要。此三类产品皆是重庆地区强势产品： 尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内60%的市场。除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一部分缘由是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法供应像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内重庆固威商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟识海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市场。而在亚非拉等进展中国家，我们应当乐观查找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。 在机械零部件一块，我们可以通过参与国内外大型展会，接触国际大型选购商，力争进入其国际选购系统，并在同时，不断完善加工基地的TS16949认证体系的建设，以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。 在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使重庆地区的通机产品德销国内外。 三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就熟悉到B2B电子商务平台和企业网站的重要性。借助B2B电子商务平台，我们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时间得到反馈。中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴快速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的快速进展。但还是有两个因素制约着这种快速进展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网选择恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于进展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难转变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更快速的B2B贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推动本公司B2B电子商务平台，以及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展现企业形象和产品的重要窗口。 在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设，并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外贸进展供应更宽阔的市场。 四、*年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参与了中国国际工业转包展。参与展会的主要作用有四点： (1)在展会中宣扬了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经销商还是直接消费者，假如在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信念会增加，了解会更深。 (2)我们通过展会熟识了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，假如没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的进展思路，反思自己的优势、劣势及不足。 (3)我们通过展会努力查找直接客户，争取与有意向的客户达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调支配下，已经有德国博世和德国大众方面的选购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并提出了一些珍贵的看法，有助于企业在将来的竞争中不断转变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在公平互利的基础上协商并达成长期合作协议。 (4)公司参与这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参加国内外大型展会积累了丰富的阅历，使公司全体员工实实在在感受到参加展会对本公司的重要意义。 五、重庆固威商贸有限公司在*年初步建立起了对外业务的基本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作必定性的熟悉。各部门也对开展外销工作的流程准时间支配有了一些基本的熟悉。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的了解和熟悉，从根本上达到了外贸出口的基本要求。 在工作方面，公司在*年的进展中也存在以下的不足，有待我们在新的一年中去不断完善和转变： 一、公司现有产品存在严峻的熟悉不足：我们对消费者购买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制作工艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们假如在向其客户宣扬的过程中出现了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍旧是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。 A：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让客户有一个直观的感受。 B：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展现，实时更新最新最全的企业产品资料。 C：完善的企业宣扬资料(中英文)，这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户直接不见面的状况下，只能靠宣扬资料来实现展现产品的安装，检测，使用和修理。假如对方觉得不便利，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明白的中英文宣扬资料是全部环节中的重中之重。 二、产品名目：产品名目是企业的名片，也是企业实力的象征。有许多企业极度重视，也有许多企业极度忽视。一场展会上，客户心中对厂家的评价全部从产品名目上来的。不少厂家不惜成本印刷精致的产品名目，其中对企业的客户和曾经做过的产品有极为详实的图片和说明，使新客户在赞叹的同时对生产厂家布满了信念和期盼。一个高质量的客户也是一个厂家的荣誉，一个高质量的厂家也是客户的光荣。能相互见面的客户究竟是少数，当面对更多的不能见面的客户以及客户的客户，最有劝说力的就是产品名目。这与简洁的产品彩页还有质的不同及传递的讯息的不同，它是一个企业实力的最有力的说明。所以我们在*年的工作中，应当考虑把整合企业现有丰富的客户资源，做出属于我们的产品名目，以一种强势的身份向客户展现我们所取得的荣誉和光辉的历史，而不仅仅是简洁的宣扬资料以及资料上面简洁的产品。一个企业越具有实力，它的产品多样性，技术性可以供应最有力的说明。 三、公司在产品技术支持与培训体系的脱节，其重要性不必赘述。需要有一位熟识公司相关产品的技术工程师(最好是熟识通机行业的加工，制造，装配相关流程)，帮助前方和后方市场部门负责人工作，解答客户提出的技术问题，并供应产品的售后技术支持工作。 四、在外贸工作初期，每个业务员基本上是与单证员、跟单员、报关员四合为一。每一个看似简洁的工作背后其实所打算成败的因素却许多不为人所知。多少次由于单据的不合格，失去了对方的信任，多少次样品包装的不合格，样品的随便选择，甚至是退货当样品都有可能失去了潜在的大客户。又有多少次面对国外客户拿着一大堆人家看不懂的包装、说明书、附件，让双方都尴尬地无法选择。贸易是一种机会，是一种偶然与必定的结合体，百分百地预备只为迎接百分之一的机会。假如教训永久只是教训，而不能转化为阅历，那么路只会越走越窄，失败后面面临着更大的失败。对每一个样品，每一次送样，公司都应当制定一套完善的管理制度，包括样品的价格，提样的方式，送样的包装规格，送样的货运公司等，公司在这一系列的工作中都应当在制度上作出明确的规定。公司业务部门对于企业日常的业务往来管理和客户资料管理，都应当建立科学有效的管理机制，业务部门经理应当把握公司客户信息，对于分产品业务员所把握的客户信息，应当由部门经理根据肯定的制度进行安排管理。部门经理应当定期对客户资料进行备份保存，以备业务人员离职给公司造成的损失。后方市场部门经理应当每月或准时更新公司现有产品的价格和技术信息，以备业务员使用。 五、公司应当建立长期有效的用人机制，由于人才是一个企业最核心的元素，一个优秀的企业员工，可以给企业带来意想不到的收获和胜利，而一个高级人才的丢失却也可能使企业蒙受巨大的损失。所以企业在建立之初，我们就应当完善企业的人力资源管理制度，用丰富的企业文化，真挚的企业情感去感动企业每一位员工，建立起员工对企业的忠诚度，使企业能够在不断进展的同时人才辈出，保证人才流淌的良性循环，真正作到可持续进展的轨道。一个企业要进展，离不开人才，而一个优秀的人才要呈现他的才能也必需在一个优秀的团队中才能使他发挥出无限的能量。我们还应当给员工宽阔的个人进展平台和合理的晋升通道，消退大企业的官僚作风，构建科学、合理、快捷的业绩考评机制，更好的嘉奖并留住优秀人才。 另外公正、公正、合理的企业薪酬制度是企业进一步深化改革和进展永久要面对的问题。我们应当准时构建企业薪酬调整机制，保持企业薪酬的市场竞争力。 总之，经过全公司员工的共同努力，在*年我们取得了肯定的成果，也基本实现了公司在本年度的既定方针：打好最坚实基础，做好最充分的预备。但是随着中国外贸事业的蓬勃进展，和公司*年度业务的全面开展，我们将面临很多新问题：产品能否被客户所认可，展会项目如何顺当实施，外销工作急需与国际接轨，会计制度有待进一步完善，前后方市场需进一步推动，人才引进与管理有待进一步加强。面对这些挑战，在以后的工作中，我们将在进展中求生存，在逆境中寻出路的思想指导下，努力工作、抓住机遇、总结阅历、查找不足，结合外贸工作的实质，和国家外贸工作的详细指导方针，联系本公司的实际状况，改正*年所做的不足，努力使公司在*年的工作再上新台阶! 年终工作总结在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理编辑精选：企业年终总结集锦5篇内容给您带来关心。同时，如您需更多总结.可以访问“建筑企业年终总结”专题。