销售英语 营销英语常用词汇A-D精编版.docx

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Nielson 尼尔森市场研究公司     absorption of costs 成本分配     accesibility 可进入性     accessory equipment markets 附属设备市场     account management policies 客户管理策略     Acer 宏基     acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略     activity-based costing 以活动为基础的成本系统     adaptability 适应性     adaptation to market variations 适应市场变化     adaptive positioning 适应性定位     additions to existing product lines 现有产品线的增加     adequate size 准确的大小/足够的规模     administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统     administrative relationships 管理关系     adopter categories 采购者的类型     adoption process 采购过程     advertising and market segmentation 广告与市场细分     advertising and sales promotion 广告和销售促进     advertising effects 广告效果     advertising ethics 广告伦理道德     advertising feedback 广告反馈     advertising frequency 广告频率     advertising media 广告媒体     advertising message 广告信息     advertising reach 广告接受人数     advertising source 广告信息来源     advertising 广告     aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者     aesthetics 美感     affinity club 同族俱乐部     after tests 事后测试     agent middleman 代理商     agent/merchant middleman 代理中间商     allowance 折让     alteration 退换     AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准     A 亚马逊公司     American Airlines 美国航空公司     American Express 美国运通     American Marketing Association 美国营销协会     Amoco 阿莫科（英国石油公司）     analysis of data 数据分析     analyzer strategy 分析者战略     Anderson 安达信     annual marketing plan 年度营销计划     annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划     anticipatory positioning 预见性定位     anti-pollution legislation 反污染立法     anti-trust legislation 反托拉斯立法     Apple Computers 苹果电脑     area structure 地区结构     aspiration/expectation level 渴望/期望水平     aspirations of consumers 消费者渴望     assurance 保证     AT&T 美国电话电报公司     ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机     attitudes of consumers 消费者态度     attributes 属性     audiences 受众     auto repair 汽车维修     automation services 自动服务     automobile industry 汽车产业     autonomy 自主权     availability 可获得性/供货能力     avante guardian 前卫派     Avon 雅芳     awareness （产品）知晓度/知名度     B baby boomers 婴儿潮出生的一代人     backward channels for recycling 回收的后向渠道     backward integration 后向垂直一体化     banner advertisements 横幅标语广告     bar codes 条形码     barter 实物交易     basic physical needs 基本生理需要     Bausch & Lomb 博士伦     BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵     before tests 事前测试     Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司     behavioural analysis 行为分析     behavioural hierarchies 行为层级     benchmarking 基准     benefit clusters 利益群体     benefits 利益     Benz 奔驰     billing 帐单     biological revolution 生物革命     birth rate 出生率     blanket purchase order 一揽子采购合同     blind-paired comparison testing 双盲比较测试     Blockbuster     blue collars 蓝领     BMW 宝马     Boeing 波音     bottom line 底线/盈亏一览结算线     brand awareness 品牌意识/认知     brand extensions 品牌扩展     brand loyalty 品牌忠诚度     brand mark 品牌标志     brand name 品牌名称     brand positioning 品牌定位     brand recognition 品牌识别     brand strategies 品牌战略     brand 品牌     branding strategy 品牌化战略     branding 品牌化     brand's equity 品牌的价值     break-even analysis 盈亏平衡分析     break-even volume 盈亏平衡产量     breath of product assortment 产品线的宽度     breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性     bribery 贿赂     British Airways 英国航空公司     brokers 经纪人     budgeting 预算     bundle 捆绑     Bureau of Census 人口统计局     Burger King 汉堡王     busines strength rating 商业能力评分     business plan 商业计划     business position 经营地位     business sector 商业部门     business services markets 商业服务市场     business strategies 经营战略     business unit strategy 经营单位战略     Business Week 商业周刊     buyback allowances 回购折让     buyback arrangements 产品返销     buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力     buyers 采购者     buying behavior 购买行为     buying center 采购中心     buying inertia 购买惯性     buying intention 购买意图     buying offices 连锁商店的进货中心     buying power indes (BPI) 购买力指数     buying situation 采购情况/类型     buying task 采购任务    C cable TV 有线电视     Cadillac 凯迪拉克     Campbell's Soup 金宝汤业公司     capital gains 资本收益     capital invested in product 产品投入资本     Carnival 嘉年华     cash cows 现金牛类     cash discounts 现金折扣     catalogue sales 目录销售     categorization of perception 感知分类     categorization 分门别类     Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司     Cathay Airlines 国泰航空公司     CBS Records 唱片公司     CBS 哥伦比亚广播公司     centralization 集中化     chameleons/followers 变色龙/跟随者     channel alternatives 可选择的营销渠道     channel conflicts 渠道冲突     channel decisions 渠道决策     channel functions 渠道功能     channel institutions 渠道组织结构     channel management 渠道管理     channel objectives 渠道目标     channel of distribution 分销渠道     channel power 渠道权力     channel-control strategies 渠道控制战略     channel-design decisions 渠道设计决策     channel-management decisions 渠道管理决策     channels of communication 传播渠道     Charles Snow 查尔斯·斯诺     Cherokee 切诺基     chevrolet 雪佛莱     choice criteria 选择标准     Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）     Chrysler 克莱斯勒     Citi Corp 花旗银行     closing a sale 结束销售     clothing retailers 服装零售商     CNN 美国有线新闻网     co-branding 联合品牌     code of ethics （职业）道德标准     coercive power 强制权     cognitive dissonance 认识的不协调     Colgate-Palmolive 高露洁     collection of data 数据收集     collection 收款     co-marketing alliances 联合营销联盟     combination compensation plan 结合式薪酬方案     Comdex 计算机展销会     commercialization 商业化     commitment 承诺     communication channels 传播渠道     communication process 传播过程     communication 信息交流/沟通     communications media 传播媒体     company personnel 公司员工     Compaq 康柏     comparative advertisements 比较广告     comparison of brands 品牌比较     compensation deals 补偿处理     compensation plan 酬金方案     compensation/rewards 酬金/奖励     compensatory 补偿性的     competition and industry evolution 竞争和行业演变     competition-orientated pricing 竞争导向定价法     competitive advantage 竞争优势     competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变     competitive factors 竞争因素     competitive intelligence 竞争情报/信息     competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法     competitive strategy 竞争战略     competitive strength 竞争优势/能力     competitor analysis 竞争者分析     complaint handling 投诉处理     component materials and parts markets 组成材料和零部件市场     computerized ordering 计算机化的订购     conclusive research 确定性研究     conditions of demand 需求情况     conflict and resolution strategies 冲突和解决战略     conformance to specifications 与规格一致     conformance 一致性     confrontation strategy 对抗战略     conjoint measurement 联合测度法     conjunctive model 联合模型     consumer decision-making 消费者（购买）决策     consumer goods channels 消费品分销渠道     Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案     consumer goods 消费品     consumer markets 消费品市场     consumer needs 消费者需求     consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司     consumer promotion 消费者促销     consumer tests 消费者测试     consumer/household market 消费者/家庭市场     consumers' perceptions 消费者感知     consumption 消费     contests 竞赛     contingency planning 权变计划     contract construction 契约建筑业     contract manufacturing 契约制造业     contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略     contractual entry modes 契约式进入模式     contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统     contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析     contributrion margin 边际贡献     control strategies 控制战略     convenience food stores 便利食品商店     convenience goods 便利品     convenience 服务的便利性     Cool Whip 清凉维普     co-operative advertising 合作性广告     co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决     co-production 合作生产     core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议     corollary-data method 推定数据法     corporate HQ 公司总部     corporate scope 公司（经营）范围     corporate strategy 公司战略     corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统     corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告     corrective action 矫正行动     cost analysis 成本分析     cost effectiveness 成本有效性     cost leadership strategy 成本领先战略     cost of capital 资本成本     cost of goods sold (COGS) 产品销售成本     cost reductions 降低成本产品     cost-and-volume relationship 成本-数量关系     cost-oriented pricing 成本导向定价法     cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法     costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益     costs of competitors 竞争者成本     costs of distribution 分销成本     countertrade 对等贸易     coupons 优惠券     courtesy 礼貌     coverage of geographic market 地域性市场的范围     coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围     credibility 信誉     credit terms 信贷条款     critical assumptions 关键假设     cross-elasticity 交叉弹性     customary pricing 习惯性定价法     customer analysis 顾客分析     customer contact 顾客接触     customer demand 顾客需求     customer intimacy 顾客亲密度     customer loyalty 顾客忠诚度     customer need 顾客需要     customer organization of sales force 按客户组织销售队伍     customer retention 顾客维系/保留     customer satisfaction 顾客满意度     customer segment pricing 顾客细分市场定价     customer service 顾客服务     customer-oriented pricing 顾客导向定价法     customers' perception 顾客感知     customers' preferences 顾客偏好     customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度     customizing 定制     D data collection 数据收集     data confidentiality 数据保密     data research 数据研究     data sources 数据来源     dealers 经销商     deceptive advertisements 欺骗性广告     deciders 决策者     declining markets 衰退市场     decoding 解码     defect rate 缺陷率     defender 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marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销     direct marketing 直接营销     direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率     direct selling 直销     discount rate 贴现率     discount stores 折扣商店     discount 折扣     discount/premium price policies 折扣/溢价策略     discriminant analysis 差异分析法     discriminatory adjustments 歧视价格调整     discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整     disjunctive model 分离模型     display space 陈列空间     disposable income 可支配收入     dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构     distribution channel designs 分销渠道设计     distribution channel objectives 分销渠道的目标     distribution channel 分销渠道     distribution decisions 分销决策     distribution policies 分销策略     distribution 分销     distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌     distributors 分销商     diversification 多元化     divest 撤退     divest 出让     divestment or liquidation 收回投资或清算     dividend 红利     dogs 瘦狗类     domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略     dropping products 放弃产品     dry cleaning 干洗     dual/two channel distribution systems 双重分销系统     duplication （媒体）重复     DuPont 杜邦公司     durability 耐用性最新精品资料整理推荐，更新于二二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17