ERP实训总结_土工实训总结.docx

ERPERP 实训总结实训总结_ _土工实训总结土工实训总结ERP 实训总结。时间如白驹过隙，一阶段的工作即将告一段落了。要开头对这一阶段的工作做总结了。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作力量。好的工作总结是怎么写的呢？我特地为您收集整理“ERP 实训总结”，盼望对您的工作和生活有所关心。短短一周的 erp 实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了许多。我发觉一个公司假如要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司将来一年的各个环节的猜测很重要。我直接或间接的参加了整个公司的运作，比如：分析市场、制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了许多书本学问没有的学问，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不简单的，并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的关心。首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是 d 公司。老师还给我们讲解了运营规章，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组根据老师的支配，开头争论各成员在公司要模拟的职位。经过争论后，我们根据各自意愿支配了职位，我担当的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产力量同销售总监沟通，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用状况，还要就产品的所需生产数量和选购总监沟通，以便选购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我发觉生产总监肯定要做好对产品的产量猜测，这样才能保证公司的良好运作。erp 实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营管理的整体性、协同性和有效性，熟悉体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感受到胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养，培育提高同学的动手力量，解决实际问题的力量，沟通力量和协调力量，使我积累间接的工作阅历，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。通过指导老师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力，我们这次实习取得了肯定的成果，我对管理企业的看法也有了更深一步的熟悉，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，精确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业学问的学习，提高自己的业务素养和业务力量，同时还需要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了很多，主要包括以下几个方面：1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略方案。2、形成了一支优秀团结的管理团队在 erp 沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力气，依靠集体的才智，任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。3、提高了思索问题的严密性在做生产方案的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有力量完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流淌资金是否充分，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案，而且要考虑其他其他部门在做方案的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。4、通过实际的生产和动手操作，熬炼了自己、提高了力量和思索问题的严密性在做每一笔业务的时候，我们都进行了仔细的分析和争论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有力量完成市场订单，是否有力量完成认证研发产品，流淌资金是否充分，是否进行贷款等等，在做生产方案的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做方案时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面认真的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思索。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们慢慢实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的熬炼。虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是始终在坚持，坚持着第五年的运作，盼望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开头观察了转机。尽管我们公司没有很胜利的运营，但是我认为由于公司破产我们学到了更多，由于我们会发觉许多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发觉的小细节，也能发觉我们常常在那里出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的胜利，由于在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思索的问题还有许多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的珍贵阅历，不断丰富和完善自己理论学问的同时，更多地参加实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持究竟，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的选择问题。更多工作总结.扩展阅读ERP 实训总结报告.一、实训过程1.组织预备工作组织预备工作是 erp 沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在 a 组共八名成员，分别担当 ceo、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开激烈竞争。2.了解企业基本状况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3.学习市场规章与企业运营规章企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与 iso 认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。在本次模拟中，我们由于不熟识规章出过一些差错，最严峻的是在第五年年末，没有根据规章购买小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟erp 沙盘模拟不是从创建企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后透过财务看经营打好基础。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是 erp 沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场猜测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。在分析市场猜测的基础上争论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析猜测资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远方案，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程战略管理胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用进展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多地猎取战略胜利而非机会性胜利。我们小组之所以在此次实训中成果欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司进展的最佳商机，丢掉大部分市场。营销管理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销方案，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力量，目标市场等主要内容，做到比较预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。生产管理企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解并渐渐把握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思索。其中影响较大的有：（1）未能对将来市场上的产品需求作出精确的猜测,放弃研发 p4 产品,需求量增大的后三年,错失商机。（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,p3 产品预期不能如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。（3）小产房和生产线没有准时 更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依旧保留四条手工生产线,延误了生产。财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清楚把握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估量长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的掌握融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效猜测将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况。本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展方案，就无法猜测资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是 erp 公司胜利经营的关键。二、实训结果1、广告投入产出分析和市场占有率分析谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销方案相关。营销策划在 erp 沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在 a 组广告产出比为 10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。市场占有率是企业力量的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。2.透过财务看经营不同企业经营成果的差异是由决策打算的，而决策需要以精确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要供应者，全面反映企业一个时期内的经营状况。从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开头盈利，到第六年已形成公司进展的良性循环。第六年年末，资产总计 1 亿 7400 万，比期初资产总额 1 亿 700 万增长 6700 万，同比增长 62.62%。全部者权益 4700 万，比期初全部者权益 6600 万削减 1900 万，同比下降 28.79%。在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。经过六年进展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，将来进展前景可观。3.企业将来进展建议和措施（1）全面总结前六年公司经营状况，针对将来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的进展方案，并依据每年的执行结果和竞争对手反应，准时补充和调整战略。（2）营销部门依据公司现金安排力量，重新制定合理的广告投放方案。并为开拓国内和亚洲新市场做预备。（3）生产部门研发新产品 p4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。（4）财务部门依据新制定的战略，协作执行财务方案。更新长短期贷款，确保生产、选购及销售部门的资金使用畅通。各部门严格根据公司战略方案部署本部门生产经营活动，权责分明。三、实训收获与体会1.换位思索与团队合作在六年的经营过程中，我们经受了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争辩不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，最终进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变化，也学会了换位思索，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo 是舵手、cfo 保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更简单取得胜利。2.树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的进展机遇，市场也会稳定乐观的进展。中国2022 实训总结青软实训报告甚时候了，可不能装了，不就是个实训么，其实也没什么总结，你说我简单么，说着仅有的一点实话，却还担忧着我的成果，实训十天左右吧，详细几天，反正我这双手数不过来！总结嘛，似乎不多哎。乱填的数据库及 Java 的复习，能孪成个甚啊。其余几天就是像放羊一样，不是说我不听话，安排好任务就自己玩去吧！这叫实训呢，真搞不懂那群老师脑袋怎么回事了，文明点不能骂人。这就是传奇中的青岛软件园实训？我真是白活了小半辈子了！简直是大开眼界啊！您当真是哄大伴侣玩呢。无语啊，悲伤啊！郁闷啊！又热又闷，烦死啦！您当我们都是天才啊，有几个能做成的，那不是坑爹是什么？就当是自己发泄好了，我又不傻是不是啊！这样的总结交上去，虽然不能挨踹，估量也就是高考零分作文的悲剧！话说今日在市南区放羊，今日青岛终于是停暖了，好不简单凉快了！。可下午，屋里还是那么的热！机器还连不上网，想想晚上的总结就郁闷了！这可咋整啊！想想那让人无语的 Java 就又是一阵晕死。干巴巴的枯燥，一点也不性感，就算是感性也行啊！倒来倒去你不烦么？还有那满深的 bug，j 就像浑身的痘痘，想起来何止是郁闷，简直是恶心的吐血啊！胆战心惊的写着总结冷是怕谁在后面看到，其实那倒也无所谓，只要不是让看到的人难过就好了！听歌的，兽兽的，扯淡的，无不验证着我说的真理。算求了，吐槽是啥意思啊！正儿八经的培训就是这意思，还有什么费用想想就让人头大！莫非是我的记性不好，不至于吧，我还没老年痴呆呢！除非就是老师坑你们呢！这算不算是反动势力呢！我去！话说都六百多字了，也不简单，就是不值钱啊！话说回来实训，单个理解也不冤枉了，的确是实在在的，也有训话一箩筐！不知道再过几天会不会的风湿病，前半夜睡得还微热，凑合着，后半夜就凉下来了，这也到算了，关键还潮的很！又是一阵无语！算求了，还是去网上找找总结吧，咱也得虚伪一下不是！受益匪浅啊！困死我了！实训总结天气越来越热，实训也接近了尾声。这次最终摆脱打酱油的厄运，即使做的事情比起组长他们来说还是少许多，但是对于我自己来说，却有了不少的收获。所以，我想说，我心甚慰。实训，对于我来说，是很辛苦的。无论心理的压力还是身体的负担。究竟基础一般，然后却偏偏不想听之任之的人，所以难免觉得困难一些，但是这一次，痛并欢乐着。学到的东西许多，无论是学问上还是合作上，在这里并不想赘述，但是心中的感悟却是许多。每个人的心中，都应当有一个天堂，也有一个地狱。天堂，便是关于期盼与盼望的。那个地方存放着很多关于美妙生活的设想。所以，才会有动力，才会有努力的.，才会能够坚持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，随心所欲，无所顾忌。地狱，直白一点，便是一个关于怎么对自己狠的过程。假如盛不下一个地狱，就吃不了一些苦，受不了一些挫折。而我的地狱是用来禁锢自己的随性的。所以它的存在，亦让我很安心。在想要做好任何事情的路上总是会很辛苦的，但是累并不代表不欢乐啊！所以，这次实训，我熬过几次夜，对于喜爱睡懒觉的人来说有些苦不堪言，但是，却又觉得充实的让人很满意。假如想要在这条路上连续走下去，以后会更辛苦吧，但是，我想我已经预备好了的。说得有些抽象，有些偏题，或许表达不清楚，但是却是我所感受到的。不多，但是受益颇丰。老师们也很可爱可亲，无论是上课时的具体讲解还是耐心答疑或者是对于每一次实训报告的点评，都让我感觉到很暖和很快乐也更有.。当然，最最重要和最最感动的就是我可爱的 super5 小组啦！木姐姐的温柔可亲以及耐心可爱让我很暖和也学到了许多东西，木姐姐辛苦啦！达哥的笑容还有达哥的乐观信念都是我们组撑下去的动力，所以，达哥，感谢！营飞兄原来是很幽默很贴心的啊！最喜爱的是叔叔论调嘿嘿，也要感谢你！小迪的美感和耐心是让浮躁的我所观赏和艳羡的，帮我整理的界面烂摊子让我轻松了不少，所以，感谢还有我自己，感谢这一次，我的没有放弃，也感谢这一次我的始终很快乐，保险实训总结实训项目：保险客户服务与管理 班级：金融保险 ZK1001指导老师：蒲澎涌一、实训班级学情分析金融保险 ZK1001 作为大二的保险专业同学，有肯定保险学问基础，但除个别同学曾在保险公司实习过外，很少有同学接触保险实务学问，对目前保险行业的就业状况不太了解。该班级较为团结，大多数任课老师对该班级评价好。二、实训教学方式本次实训的教学方式主要实行老师讲解与同学参加相结合的实训模式，并结合了部分保险公司拓展训练时采纳的一些嬉戏等，在提升同学上实训课的乐观性的同时，提升该班级的团队凝聚力，让同学把握部分相关的保险实务学问。三、项目主要内容1、保险询问与投诉在保险询问与投诉处理中，主要给同学讲解到了面对客户询问与投诉的原则与技巧，并且让同学分别扮演客户服务人员与客户进行了保险询问与投诉演练。2、寿险营销由于同学目前对保险公司的产品还不太熟识，无法完成保险销售模拟，在寿险营销的课程中，主要任务是能让同学独立看懂保险公司的保险产品。本部分课程以国寿福禄鑫尊分红险险种为例，指导同学独立读懂保险条款。3、寿险晨会经营在寿险晨会经营的课程中，主要模拟寿险公司晨会，和同学共同完成了寿险公司问好，寿险晨操，寿险小专题等的相关内容。4、就业指导在就业指导课程中，主要通过分析保险行业就业现状并结合职来职往求职者胜利与失败案例分析，关心同学认清自己，并让同学对本专业布满盼望，进一步提升同学的学习热忱。5、团队凝聚力培育在团队凝聚力培育方面，主要通过部分拓展训练和视频教学，培育同学的团队意识，进一步提升该班级的团队凝聚力。四、实训效果本次保险客户服务与管理实训课，实训效果良好。首先，同学对实训内容较为满足，课堂表现良好，乐观参加。其次，通过此次课程，模拟了部分保险实务的操作，让同学具备了作为一名保险公司客户服务人员所需的基本学问。第三，本次课程通过部分拓展训练，提升了同学的团队意识及团队凝聚力。第四，通过本次课程，让同学对将来的就业布满了盼望，提升了同学对保险专业学问的学习乐观性。在后来组织的保险代理人资格考试中，该班 80%以上的同学都通过了考试，取得了保险代理人从业资格。五、存在的问题及缘由分析虽然本次保险客户服务与管理实训课，总体效果良好，但仍存在以下问题：1、教室问题。由于学校目前的教室都不太适合上保险相关实训课，限制了部分实训内容的开展，实训效果也有所打折。2、软件问题。由于学校还未选购保险实训软件，投保等专业技能方面的实训内容无法开展，实训内容不够全面。3、同学缺乏实践阅历。由于同学很少有机会去保险公司实践，同学的实务处理力量还有待提高。六、改进方向针对实训课中存在的问题，提出以下建议：1、建议学校模拟保险公司职场，配备多媒体设施齐全，且桌椅可移动的实训教室。2、建议学校准时选购保险实训软件，以便今后实训课程的开展。3、建议组织同学到保险公司现场学习，提升同学的实务处理力量。