房地产顾问工作的自我总结_房地产的工作总结.docx

房地产顾问工作的自我总结_房地产的工作总结 房地产置业顾问半年总结 12年是收获的一年，是我迈向幻想的一年，一年来我工作勤勤恳恳，兢兢业业，在公司经理及主管的领导下，我以公司主体工作方案为中心，以公司制度为准则，取得了特别大的收获，既顺当又制造性的完成了本年度的工作任务，以下是我12年在公司的工作的自我总结。 1. 在本职工作方面: 12年7月14日我来到本公司至今已有半年多的时间，做为一名职业顾问，我还是一位新手，虽然我对这个职业不太熟识，但我本着非常热诚的态度对待这份工作。在平常工作上，多向领导请教，虚心向同事解答，学到了不少关于房地产等方面的学问，这对我平常的工作起到很大的关心。在上班时间按时上下班，勤打扫卫生，接待好每一位来电来访客户，做好每一位客户登记，准时电话回访，精确分析客户，想单位所想，及单位所及，总是把单位的利益放在第一位。最终通过我不断的摸索与实践，加上幸运及坚持，最终在这方面取得一点点胜利。销售额完成460万，37套房源包括2套车库，7套门市，28套住宅。虽然是取得了一点胜利。但是我不傲慢，我还会为更大更好的目标而努力。 2. 在人际关系上，虽然我是新一届的高校生，但是我从来没有把自己放在最高点上，在平常与同事相处和接待客户上，我都能做到虚心请教，仔细问答。保证和每一位同事都能和谐相处，开心的去工作，保证每一位客户都能放心而来，满足而归，做到本本分分，圆圆满满。 我认为一个人的胜利不代表一个单位的胜利，一个单位的胜利就必定有一个优秀的团队，我情愿为这个团队而奉献，为这个团队而加温，我想这样我们这个小团队就会在新的一年里取得空前的胜利。 3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的总总收获和成果，再接再厉。与同事共同为单位为个人取得新的篇章，我会为这个领域更努力的去学习去奋斗，争取在这个领域为公司服务，为自己实现更大目标。 祝福我们名钻公司在领导的带领下和全体员工的共同努力下取得辉煌的成果，在12年里，公司进展更上一层楼，稳步前进的基础上越走越远，越来越好。 更多总结扩展阅读 房地产顾问个人工作自我总结 这一年是收获的一年，是我迈向幻想的一年，一年来我工作勤勤恳恳，兢兢业业，在公司经理及主管的领导下，我以公司主体工作方案为中心，以公司制度为准则，取得了特别大的收获，既顺当又制造性的完成了本年度的工作任务，以下是我今年在公司的工作总结。 1. 在本职工作方面:我来到本公司至今已有半年多的时间，做为一名职业顾问，我还是一位新手，虽然我对这个职业不太熟识，但我本着非常热诚的态度对待这份工作。在平常工作上，多向领导请教，虚心向同事解答，学到了不少关于房地产等方面的学问，这对我平常的工作起到很大的关心。在上班时间按时上下班，勤打扫卫生，接待好每一位来电来访客户，做好每一位客户登记，准时电话回访，精确分析客户，想单位所想，及单位所及，总是把单位的利益放在第一位。最终通过我不断的摸索与实践，加上幸运及坚持，最终在这方面取得一点点胜利。销售额完成460万，37套房源包括2套车库，7套门市，28套住宅。虽然是取得了一点胜利。但是我不傲慢，我还会为更大更好的目标而努力。 2. 在人际关系上，虽然我是新一届的高校生，但是我从来没有把自己放在最高点上，在平常与同事相处和接待客户上，我都能做到虚心请教，仔细问答。保证和每一位同事都能和谐相处，开心的去工作，保证每一位客户都能放心而来，满足而归，做到本本分分，圆圆满满。我认为一个人的胜利不代表一个单位的胜利，一个单位的胜利就必定有一个优秀的团队，我情愿为这个团队而奉献，为这个团队而加温，我想这样我们这个小团队就会在新的一年里取得空前的胜利。 3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的总总收获和成果，再接再厉。与同事共同为单位为个人取得新的篇章，我会为这个领域更努力的去学习去奋斗，争取在这个领域为公司服务，为自己实现更大目标。 祝福我们公司在领导的带领下和全体员工的共同努力下取得辉煌的成果，在新一年里，公司进展更上一层楼，稳步前进的基础上越走越远，越来越好。 房地产工作的自我总结 房地产工作的自我总结 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作状况做以下的自我总结： 一、工作思想 乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时乐观的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 5月底开头李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。 2、策划李培庄小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。 5、进行.调查，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想： 首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露； 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望 B、有盼望 C、一般 D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。房地产置业顾问年度总结. 时近年末，不经意间xx年转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。.很现实，我也很现实，我在查找一个机会，一个能让自己有所进展的机会。我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的伴侣。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一，只是支配看房车，接待到访客户，派单，支配行销人员等。但这是极为熬炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参与上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。 八月份的时候领导支配我和贾新萤一起下乡做宣扬，跟着宣扬车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟识熟识项目周边的市场状况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和熟悉，同时好让我能有的了解对于县区的客户应当留意些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。只有沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我非常珍视，所以那时候每次都装扮的像是去旅行似的，由于快乐啊，机会难得啊。 九月份参与房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与熟悉，这又是一次成长。展会上第一次关心同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，.是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不论在哪里大家都是伴侣。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是伴侣，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速进展的.，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克服这些，究竟只是一味的焦急去有成果不是长远的一个选择。 以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了很多，却照旧保持着天真。我将连续成长下去，连续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更好地成果，让自己欢乐。