水泥厂年终工作总结_水泥厂年终工作总结.docx

水泥厂年终工作总结水泥厂年终工作总结_ _水泥厂年终工作总结水泥厂年终工作总结水泥厂年终工作总结。当一年结束，新的一年到来时，为了明白在这一年的工作状况，使下一年的工作做得更好，工作更有目标性，就可以对这一年的工作做个总结。下面是由工作总结之家我为大家整理的“水泥厂年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。、环保管理依据分厂清洁文明生产的要求，我们加强了对现场“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重点对各油站及各设备的漏油进行集中整治，不仅削减了油污的污染又减轻了员工的劳动强度，设备卫生治理难度降低，同时大大激发了员工工作乐观性，我们对袋收尘、电收尘运行跟踪处理，漏风点进行密封，更换了电收尘软连接，收沉内部振打调整，收沉效果得到了保证。针对煤磨袋收尘分格轮漏灰严峻，与修理工段协调讨论，利用磨机预检修机会，改造 20 台分格轮的密封，彻底解决袋收尘的二次扬沉。我们又加了大现场环境卫生治理力度，对现场卫生死角彻底清理，并把设备包机到人。现场基本上做到了设备见本色，卫生无死角，窗明几亮，无白色垃圾。使我们的工作在一个舒适的工作环境当中。以上就是今年的总结。水泥厂年终工作总结(二)20 xx 年即将过去，我来到 xx 水泥已经有九个多月的时间。感谢 xx 水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢 xx 水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢 xx 运营管理区的各位领导，感谢 xx、xx 的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。我于 20 xx 年 x 月 x 日进入 xx 县 xx 水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后 xx水泥 xx 运营管理区组建营销中心，我于 20 xx 年 6x 月 x 日到达 xxxx 水泥有限公司，正式进入 xx 运营管理区。依据公司支配，我被划分到 xx 区域销售部，主要负责 xx 片区 xx县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且担当与 xx 县 xx 生产基地协调的各项工作。下面我就 20 xx 年 x 月 x 日至今这 6 个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素养作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为达到这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展现 xx 水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于 xx 区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任 xx区域的销售工作。二、努力工作，顺当完成各项任务20 xx 年 x 月 x 日，xx 区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到 xx 县和 xx 袋装水泥市场，开头一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢 xx 水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟识了 xx 县乡镇环境和也许的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了 xx 县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了 xx县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成果。4、帮助市场部，进行了 xx 县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了 xx 品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前 xx 县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：1、对 xx 县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的掌握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小埋怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节打算成败，力量+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对.要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信念!力争在 xx 水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，盼望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献!水泥厂年终工作总结(三)我于 20 xx 年 x 月 x 日进入 xx 集团水泥厂一车间超微小粉班工作，在工作的六个月里，在领导的关怀和培育下，在车间同事的关心和支持下，我已适应了这里的工作以及生活环境，回想过去六个月的工作，我学到了许多东西，现将各方面的状况总结一、思想上：端正自己的工作态度，按时上下班，乐观参与各种活动，同时不断加强自己世界观和人生观的改造，提高自己的思想觉悟，扎实自己的工作作风。二、工作上：听从组织的支配，在水泥厂一车间矿粉班工作，首先熟识整条生产线，分别在配料、中控巡检、放散的岗位上工作，现已能独立完成各岗位上的工作，并仔细填写工作记录，写下自己的工作体会和总结，丰富自己的阅历。通过这几个岗位的工作，使我对整条生产线的操作流程以及设备有了更深的把握，对操作磨机需要留意条件有了肯定把握，例如温度、压差、磨振、等条件已经把握得很好，还有磨机的开停机挨次都已经把握，现已能独立完成开机生产。另外，做好生产工作的同时，我还要留意平安，平安与质量是分不开的。“平安第一，预防为主”，要在生产中发觉隐患，从而消退隐患，绝不给自己和他人带来损害。严格遵循四个力量”，“三不损害”和“三不违反”原则。三、学习上：在生活中，不断加强企业文化的学习，增加自己的企业荣誉感，在工作中，结合自身的实际，向师傅跟同事虚心请教，乐观通过查询资料，丰富自己生产线设备方面的学问，以及关于水泥方面的学问。重点把握设备方面的学问，以便更好的把握设备的操作，防止误动设备，造成经济损失及人身损害。学习了 6s 管理以后，我更对自己的工作要求更加严格，在工作中一一根据 6s 执行，学习了平安标准化建设，让我在工作中更加规范的操作，同时也加深了自己对平安重要性的认知，使我获得了许多新的学问。同时，我也清醒的熟悉到，我还存在很大不足，比如阅历不如，对磨机学问把握还不到位，这些方面都有待我更进一步的学习，在将来的日子里，我会更加乐观的学习，戒骄戒躁、虚心谨慎、连续勤奋工作，精益求精，争取做出更大的贡四、生活上：在生活中，各位师傅以及各位领导对我特别关怀，他们不仅是我的同事，更像我的亲人。每当我在公作中遇到困难，他们都不辞辛苦关心我解决困难;在生活上遇到不舒心的时候，都是他们第一个开导我让我打快乐结。在此我对公司的领导和同事表示最真诚的感谢!回顾这六个月的工作，我能够娴熟把握和完成各岗位的工作，这些都离不开领导的指导和同事们的关心，在此我真诚的表示感谢!在将来的工作中我盼望还能得到大家的指导和关心，我将以更大的热忱投入到工作中和大家一道为 xx 水泥厂的美妙明天而奋斗不止。gO，Al2O3，Fe2O3，SiO2 的含量是否在合格范围内。4、.掌握室实习.掌握室是水泥厂的心脏。我国水泥工业经受了人工阅历操作、仪表监测手动调整，直到计算机自动掌握的进展过程，计算机集散掌握系统已是当今水泥厂实现自动化的进展趋势。事实证明，对水泥生产全过程(包括原料的开采、破裂;原料、燃料的预均化;生料的配比、粉磨、气力输送;生料预热及分解;熟料的烧成、冷却;水泥粉磨、储存、包装跟发运等)实行自动掌握，不仅对于提高产品产量跟质量、节约能耗、保障设备平安运行跟延长使用寿命，具有至关重要的作用，而且有利于生产过程的统一指挥、调度跟管理。应当说，水泥生产全过程的自动化，是水泥工业走向现代化的最显著的特征之一。5、余热发电实习5.1 技术进展中国水泥窑余热发电技术经过近十余年的进展有了长足的进步，现已接近国际先进水平。5.2 现对国家提倡的干法生产技术窑炉的余热发电做下介绍预分解窑及预热器窑为了克服带补燃锅炉的中低温余热发电系统存在的缺点，采纳补汽式汽轮机组，充分回收 200以下的废气余热，同时补燃锅炉应当以煤矸石等劣质煤或垃圾为燃料，除节省优质煤外，还可为水泥生产供应原料，降低发电成本，进一步提高经济效益。目前，从事水泥工业技术工作的人员，致力于如何降低熟料热耗及水泥电耗的讨论工作，而从事余热发电技术工作的人员致力于如何提高余热利用率，提高余热发电量的讨论工作。目前还没有哪一个部门讨论如何将水泥工艺技术与余热发电技术有机地结合起来，以寻求最低的水泥综合能耗及最佳的经济效益问题。笔者经过分析、讨论认为，水泥工艺技术与余热发电技术最佳结合的方式应当为：缩减水泥窑预热器级数或者转变预热器废气及物料流程，使出预热器的废气温度能够达到 550650，这样余热发电系统可以取消补燃锅炉，采纳余热发电窑的二级余热发电系统。这种结合方式，水泥熟料热耗虽然有所增加(对于五级预热器，废气温度由 320350提高至 550650后，每千克熟料热耗估计增加 10001200 千焦)，但发电系统可以取消补燃锅炉而不存在由于补燃锅炉容量小、效率低的问题，同时能够保持余热锅炉生产高压高温蒸汽，使发电系统仍旧具有较高的运行效率，吨熟料余热发电量可以提高 90千瓦小时以上，水泥综合能耗将低于目前的预分解窑水平，经济效益则显著提高。从中国的国情考虑，这种方式的水泥窑及发电系统，以其最低的投资、更低的综合能耗、更高的经济效益应当成为今后水泥工业进展的主要方向，这是水泥工业需要仔细讨论与探讨的重大课题。现已投入生产的余热发电窑及小型预热器窑(包括立筒预热器窑)流态化分解炉(或烟道式分解炉)加12 级悬浮预热器加余热发电窑二级余热发电技术，是今后对已投入生产的余热发电窑及小型预热器窑进行技术改造的主要模式。这项综合技术，除了水泥窑的熟料产量可以增加 20%100%以外，每吨水泥熟料发电量也可达 110195 千瓦小时，收到增产、降耗、提高经济效益的三重效果，同时改造投资也大大低于其它模式。三、实习结果1、实习收货经过为期半个月的生产实习，让我对书本上的学问有了更深刻的理解，使我对水泥的生产工艺、生产设备跟生产组织机构有了初步的了解，并把我们在学校所学的学问完全连接起来，熟识了水泥材料的详细生产过程，把握水泥生料的形成过程，把握各种生产设备的工作原理跟作用。同时对熟悉.，培育独立思索、独立工作的力量，熬炼同学吃苦耐劳的精神，磨练同学顽强的意志有很 大关心，增加了我们的劳动观念，培育了我们进行生产实践的技能。2、对学校实习教学的建议对于学校的实习教学我们很满足，让我们学习学问的同时也能通过实习将理论学问与实践联系起来，在实习过程中老师的循循教育让我们了解了许多实际生产的学问。四、实习总结跟体会通过生产实习，对同学进行与本专业有关的生产劳动训练，学习生产实践学问，增加同学的劳动观念，培育同学进行生产实践的技能。在生产劳动、生产技术训练跟查询阅读现场资料中，使同学理论联系实际，深化了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产成本、劳动生产率等有关管理生产跟技术状况。发觉存在的问题，提出自己的见解;以培育跟提高同学的独立分析问题跟解决问题的力量。通过专题报告跟现场参观，了解工厂的生产组织系统。进行平安训练，了解工厂的各种生产措施及规章制度，保证明习平安进行，获得生产平安技术学问，培育平安生产的意识。写实习报告，进行实习考核;使同学受到编写工程技术报告跟进行生产实践的全面训练。生产实习是无机非金属材料专业教学中重要的实践性教学环节，其目的是使同学获得无机材料生产技术跟管理学问，印证、巩固跟丰富已学过的专业课程内容，培育同学理论联系实际，提高其在生产实际中调查讨论，观看问题，分析问题及解决问题的力量跟方法，为后续专业课程的学习打下基础。生产实习也是同学动手劳动，增加劳动观点，了解.，学会生存的重要途径，通过生产实习，应培育同学喜爱专业的热忱，到.上实现人生价值的观念。特别感谢带队的老师跟学校领导给我们这次实习的机会。同时也要感谢感谢实习单位的领导跟技术人员对我们的支持与关爱。水泥厂年终工作总结(篇四)一、实习目的了解工厂的生产工艺、生产设备和生产组织机构，通过生产实习，把握水泥材料的详细生产过程，把握水泥熟料的形成过程，把握各种生产设备的工作原理和作用，为以后工作中补充学问，同时熟悉.，培育独立思索、独立工作的力量，为以后的毕业设计收集必要的资料和数据、二、实习时间和地点实习时间：20 xx 年 3 月 4 日20 xx 年 3 月 31 日实习地点：郑州煤炭工业集团龙力水泥有限责任公司三、实习单位简介郑州煤炭工业集团龙力水泥有限责任公司隶属郑州煤炭工业（集团）有限责任公司，位于新密市新裴路东段，占地350 余亩，拥有员工 300 余人，各类专业技术人员 90 余名，注册资本 2、2 亿元人民币、公司日产 4500 吨熟料新型干法水泥生产线由天津水泥工业设计讨论院设计，配套建设了纯低温余热发电机组，总投资 7、8 亿元，可年产熟料 155 万吨、水泥 230 万吨、公司已取得水泥企业化验室合格证书、全国工业产品生产许可证，通过了质量管理体系、职业健康与平安管理体系和环境管理体系认证、公司主导生产的“合龙”牌 P、C32、5R、P、F32、5R、P、O42、5R、P52、5R 水泥具有质量稳定、和易性好、碱和氯等有害成分含量低、色泽柔和等优点，适用于各种大型工程建设、桥梁、道路、高标号砼、大型钢筋砼、预应力砼等、项目投产以来，我公司通过强管理、提素养、树形象、拓市场，使公司管理水平不断提升、员工素养不断提高、销售市场稳步扩大、今后，公司将秉承“求实创新、成就客户”的经营管理理念，仔细贯彻“质量第一、诚信为本”的方针，抓好质量掌握，健全营销网络，提高服务水平，努力制造经济效益，为郑煤集团的进展壮大和当地.经济的又好又快进展贡献力气、四、实习内容在我们正式开头实习之前，公司里车间师傅对我们进行了平安训练，在实习期间应当留意的平安事项，以及公司的一些水泥设备，大致让我们了解一些设备的原理，还有实习期间的支配、实习过程中我们了解了水泥的生产工艺简洁讲便是两磨一烧，即原料要经过采掘，破裂，磨细和混匀制成生料，生料经 1450的高温烧成熟料，熟料再经破裂，与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥、由于生料制备有干湿之别，所以将生产方法分为湿法，半干法或半湿法，干法 3 种、湿法生产的特点将生料制成含水 32%36%的料浆，在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料、湿法制备料浆，粉磨能耗较低，约低 30%，料浆简单混匀，生料成分稳定，有利于烧出高质量的熟料、但球磨机易磨件的钢材消耗大，回转窑的熟料 单 位 热 耗 比 干 法 窑 高 20 xx 2931Kj/kg（500 700kcal/kg），熟料出窑温度较低，不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料、半干法生产的特点将干生料粉加 10%15%水制成料球入窑煅烧称半干法，带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产、国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水，制成含水 19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧，称为半湿法生产、半干法入窑物料的含水率降低了，窑的熟料单位热耗也可比湿法降低 8371675kJ/kg（200400kcal/kg）、由于用炉篦子加热机代替部分回转窑烘干料球，效率较高，回转窑可以缩短，如按窑的单位容积产量计算可以提高 23倍、但半干法要求生料应有肯定的塑性，以便成球，使它的应用受到肯定限制，加热机机械故障多，在我国一般煅烧温度较低，不宜烧高质量的熟料、干法生产的特点干法是将生料粉直接送入窑内煅烧，入窑生料的含水率一般仅 1%2%，省去了烘干生料所需的大量热量、以前的干法生产使用的是中空回转窑，窑内传热效率较低，尤其在耗热量大的分解带内，热能得不到充分利用，以致干法中空窑的热效率并没有多少改善、干法制备的生料粉不易混合匀称，影响熟料质量，因此 4050 年月湿法生产曾占主导地位、50 年月出现了生料粉空气搅拌技术和悬浮预热技术，60 年月初诞生了预分解技术，原料预均化及生料质量掌握技术、现在干法生产完全可以制备出质量匀称的生料，新型的预分解窑已将生料粉的预热和碳酸盐分解都移到窑外在悬浮状态下进行，热效率高，减轻了回转窑的负荷，不仅热耗低使回转窑的热效率由湿法窑的 30%左右提高到 60%以上，又使窑的生产力量得以扩大，目前的标准窑型为 3000t/d，的10000t/d700t/d，1000t/d，20 xxt/d，4000t/d 的几种规格，逐步向大型方向进展、预分解窑生料预烧得好，窑内温度较高，熟料冷却速度快，可以烧高硅酸率，高饱和比以及高铝氧率的熟料，熟料强度高，因此现在将悬浮预热和预分解窑统称为新型干法窑，或新型干法生产线，新型干法生产是今后的进展方向、新型干法窑规模大，投资相对较高，对技术水平和工业配套力量要求也比较高，如条件不具备则难以正常进展、详细的水泥生产工艺流程如下：1、破裂水泥生产过程中，大部分原料要进行破裂，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等、石灰石是生产水泥用量的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破裂在水泥厂的物料破裂中占有比较重要的地位、2、原料预均化预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能、3、生料制备水泥生产过程中，每生产 1 吨硅酸盐水泥至少要粉磨 3 吨物料（包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏），据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的 60%以上，其中生料粉磨占 30%以上，煤磨占约 3%，水泥粉磨约占 40%、因此，合理选择粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作，掌握作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大意义、4、生料均化新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最终一道把关作用、5、预热分解把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，达到缩短回窑长度，同时使窑内以积累状态进行气料换热过程，移到预热器内在悬浮状态下进行，使生料能够同窑内排出的酷热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，达到提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的、6、物料分散换热 80%在入口管道内进行的、喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散、7、气固分别当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒（排气管）之间的环状空间内做旋转流淌，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，始终可以延长到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出、8、预分解预分解技术的出现是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃、它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下快速进行，使入窑生料的分解率提高到 90%以上、将原来在回转窑内进行的碳酸盐分解任务，移到分解炉内进行；燃料大部分从分解炉内加入，少部分由窑头加入，减轻了窑内煅烧带的热负荷，延长了衬料寿命，有利于生产大型化；由于燃料与生料混合匀称，燃料燃烧热准时传递给物料，使燃烧、换热及碳酸盐分解过程得到优化、因而具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点、四、实习收获与体会经过为期一个月的生产实习，这短暂的一个月中，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟识，但是缺乏了实践的理论是行不通的，现在最终明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义、这次实习让我对书本上的学问有了更深刻的理解，使我对水泥的生产工艺、生产设备和生产组织机构有了初步的了解，并把我们在学校所学的学问完全连接起来，熟识了水泥材料的详细生产过程，把握水泥生料的形成过程，把握各种生产设备的工作原理和作用，为后续专业课程学习奠定感性学问和时间基础，同时对熟悉.，培育独立思索、独立工作的力量，熬炼同学吃苦耐劳的精神，磨练同学顽强的意志有很大关心，增加了我们的劳动观念，培育了我们进行生产实践的技能，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才、在学校我们学到的许多都是书本上的理论学问，从考试到学习，都是围绕书本的理论学问绽开的，这一次的实习，让我们自己去发觉问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲自操作，实践，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着许多许多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真实的体会到、实习的时候的确觉得很累，而且从理论到实践的这个过程并不想想象的那样简洁，从开头就不断地遇到问题和困难，但是这样更熬炼了自己的思维，如何去把理论和实践结合，很多事情经过了自己去想，有思索，有实践，就会有收获，收获就意味着我对专业学问的理解和运用有了提高、实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试、水泥销售年终工作总结总结一：水泥销售年终工作总结光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2022 年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的教导及同事的真诚关心下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，方案明年的工作思路，为 2022 年做一个初步的规划。一、迎着公司的进展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的进展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的.，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的不足（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不准时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。（2）过程打算结果，细节打算成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不准时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不准时，错误频出，重点项目发票送达没有准时督促，影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互关心，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到准时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和熬炼机会也是我最大遗憾。三、明年的工作思路（1）从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务力量，培育业务员在工作中的责任心。（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能准时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避开公司责任。（3）明年和政海螺水泥将于 6 月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，把握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速大路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。（4）两年的工作经受，发觉货款要掌握记录台账，支配的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效掌握货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗忘”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有方案的盲跑、乱跑，没有效率。我可怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的熟悉到自己的不足，工作中出现的错误不止上面排列的几点。2022年盼望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心关心。纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，2022 年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，盼望我们的团队在领导的带领下能更进一步。总结二：水泥销售年终工作总结xxxx 年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢中联水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。我于 xxxx 年 3 月 1 日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于 xxxx 年 6 月 17 日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就 xxxx 年 6 月 17 日至今这 6 个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素养。作为一个工作总结之家，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为达到这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与方案二、努力工作，顺当完成各项任务。xxxx 年 7 月 22 日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开头一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成果。4、帮助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的掌握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小埋怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节打算成败，力量+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对.要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，盼望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献!总结三：尧柏水泥销售中心年度工作总结2022 年即将过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年 5 月份成立到现在也已历经 8 个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关怀和信任，为我们销售团队供应了进展的平台，感谢今日参与我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今日特约经销中心的成果。下面我就一下几个方面对各位领导及同仁做以汇报一、努力学习全面提升团队素养作为一个经销水泥已进 20年的我们，深感现今销售市场的复杂，困难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结阅历和教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低到最小程度。二、努力工作，顺当完成各项任务1、进行市场开发。走访了全市 85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥出现在全市各个角落。2、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。3、8 个月经销 pc32.5水泥 1.5 万吨 po42.5 水泥 0.5 万吨，和我们联系的客户有10 家，和 12 个运输户建立长期关系。三、来年准备1、方案全年销售水泥突破 6 万吨。2、完成销售网络掩盖率 85%以上。3、力争和其他大户同价位运行，这还需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。4、加大嘉奖力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参加其中的业务经理赐予微薄嘉奖，明年我们将依据各自的业绩按 2022 吨、5000 吨、8000 吨、10000 吨标准赐予重奖。5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金 5000 元，以防止运输户参行扰乱市场价格。总之：2022 年即将成为过去，在 2022 年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满足，让尧柏集团放心。年终工作总结在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理水泥厂年终工作总结内容给您带来关心。同时，如您需更多总结.可以访问“水泥厂工作总结”专题。