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如何写好化验员年度工作总结呢 _如何写好半年工作总结 如何写好化验员年度工作总结呢 荐。 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，在进入化验员一年的时间之后就该进行一次总结了，化验员年终工作总结要怎么写才好呢？重点陈述哪些方面呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的如何写好化验员年度工作总结呢，盼望对你有关心。 如何写好化验员年度工作总结呢(篇一) 旧的一年即将过去，新的一年即将开头。我们将迎来崭新的20XX年。在过去的一年里，在鹤壁胜科的这段日子里，我收获了很多也成长了很多。 现对这一年作了如下总结： 在工作中：这份工作使我对煤质分析，从开头仅仅是概念上的东西变成真真实实的接触。它把我带进了一个全新的宽阔的领域中。在真正从事煤炭化验这份工作后我才发觉，原来书本上所学的东西是远远不够的。要把握这门学问还需要大量的实践总结和理论讨论。在这里我学会了，煤的水分，灰分，挥发分，硫，氢，发热量的测定。这些常规测定看似简洁但要作好这些简洁的工作，也要花些心思。首先，作这几项肯定要严格根据国标的要求去作，其次，称量水分时，冷却时间，不宜太长不宜太短。两次冷却时间应尽量全都，作快灰时，应使它缓慢灰化，防止煤样爆燃。作挥发分时，应保持两个平行样，灼烧的时间全都，坩埚盖要盖严。这几项测点，看似是单一的实则是相互联系的有机体。我们可以依据这些特别的结果，来指导配煤炼焦或电厂用煤的配比。 生活中： 煤质分析这项工作对于我来说是个全新的东西，刚开头处处充斥的生疏感，是同事们的热心的关心，师傅手把手的细心教育才使我队这份的工作娴熟。在这里出了学问的收获，还有同事之间的友情。 工作中不足的地方： 1，学习的乐观性还不是很高。 2，虽然常规项目都会作，但遇到仪器上的问题不能独立解决。 3，学问体系还未建立完全。 4，灰熔点、胶质层的测定在旁观摩的多自己操作的少。 5，煤种的一些特性未总结过。 改进措施： 1，制定学习方案，对于不懂的即时自己学习或向同事请教。 2，在同事修仪器时，多看多问多动，下次遇到这种问题，试着自己独立解决。 3，在看书的过程中，有所总结归纳，将同类型的学问放倒一起记忆，建立学问网。 4，多练习灰熔点、胶质层的测定，争取尽早学会测定。 5，在作煤样时候，多作总结，反复记忆，强化自己的操作。 如何写好化验员年度工作总结呢(篇二) 流年似水，20xx年我都还没有来得及回顾，就已经快要结束了。在感慨时间飞速的同时，来做一个，以回顾自己工作来获得的阅历学问和为新的一年做个思想预备。 从九月份开头进入公司工作已经有四个多月了，时间的确过得很快，从刚开头进入工作不懂到现在基本全部清晰熟识了。这个过程我学到许多这方面的环保学问，公司理念，为人处事和获得许多工作阅历等等的在学校没有怎么接触到的事情，而这些使我得到成长，学会如何去工作，如何去处理事情，如何去协作完成工作。盼望我始终会坚持不懈在工作中学习，在学习中工作，把握得到更多的学问，并为公司，更为自己的将来而努力。 现在将我的如下： 一、坚持品德素养修养，学习化验室检验员岗位职责，试验室管理制度，试验室平安管理制度，试验室仪器使用管理制度，药品管理制度，试验室卫生管理制度，并遵守公司规章制度； 二、爱岗敬业，仔细学习化验相关学问。在工作中我阅读了各种包括总镍、总铜、总磷、氨氮、COD、六价铬在线监测仪器的说明书，对在线仪器有了更深的了解；阅读了试验室使用仪器包括UV1800PC、电热恒温干燥箱等仪器的使用说明书并熟识使用； 三、工作中时刻加强学习，强化个人力量，提高行业专业水平。平常开会，外出维护都对重要的专业学问和遇到的专业难题做记录和攻克解决。因此，我也学到了许多专业学问和累积了许多工作阅历，使自己的专业水平有了很大的进步，而这些在实际工作中都给我带来了很大关心。工作阅历需要不断累积。 四、做好化验工作。因此，我需要学习更多的学问和留意更多的细节。作为一名化验员，细节尤为重要，百分之一的疏忽，就可能导致百分之百的过失，所以无论什么工作都要重视小事，细节。关注细节，把小事做细，做透，细中见精，这就是小中见大的道理。 下面总结的是工作中的不足之处： 一、许多在线监测仪器未能学透，不熟识运行状况，坏了怎么修理，维护去得还不多。新的一年里有待加强对客户在线仪器的了解。 二、化验室工作做得有一些马虎，有几次把试剂捆错了。这个也要值得反省。细心有待加强，要仔细对待工作，不断提高自己的工作力量。同时，工作还要留意平安，这一点特别重要，好像我也是没有太留意。这些都要改进。 我喜爱自己的专业，工作态度端正。仔细、按时做好上司交代的工作。同时，我也乐观协作其他同事做好其他工作。遇到不懂的问题也会请教他们也从他们身上学到许多学问。在岗上，能遵章守纪，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度。总结将进半年的工作，尽管有肯定的进步，但是也有不足。这有待在今后的工作中加以改进，在化验工作中仔细执行制度，确保数据真实牢靠无误；加强平安意识，提高自我爱护意识；摆正位置，当好参谋，相互沟通；团结同志，虚心学习，帮助进展；服务奉献创新，勇争更好！存在问题和解决措施。这是今后工作上努力的方面。让我们加油努力吧！ 如何写好化验员年度工作总结呢(篇三) 20xx年中，在领导及同事们的关心指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到进一步提高，并取得了肯定的工作成果，现将本人一年以来的个人报告如下： 一、加强学习，注意提升个人品德修养 一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，仔细学习精神不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。 二是仔细学习中国药典20xx年版凡例和附录、中国药品检验操作规范等，增加了自己的业务学问和检验水平。 三是努力钻研业务学问，乐观参与省食品药品检验所食品、保健品及化妆品相关检验学问与技能培训和全国中药材及饮片检验技术培训班，严格根据创建“学习型”检验所的要求，始终把提升检验检测水平作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问、让学问伴随年龄增长，使自身综合力量不断得到提高。 二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 1、协作完成中药评价性抽验工作，抽到中药材及中药饮片样品245批次，掩盖了我市各主要使用单位、经营企业、大型零售药店及1家生产企业，达到了抽样目的。 2、全年共完成中药评价性抽验品种“蛇床子”66批次，基本药物抽验品种14批次。这次对基本药物的检验，进一步了解了化学药品的检验方法。 3、安装调试气相色谱仪、薄层扫描仪，并编制了仪器期间核查和操作规程，并对新安装的液相色谱仪和溶出试验仪进行了系统的学习，娴熟把握了新仪器的操作使用。 4、对试验室玻璃仪器进行了校准，完成了2批滴定液的滴定工作。 5、乐观参加我所试验室装修期间的搬迁工作和食品认证工作。 一系列的工作中，我深知：作为一名合格的检验工作人员，不仅要具备相关的学问和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应当专心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要擅长从中查找乐趣，做到日新月异，从转变中找到创新。在20xx年里，我会做好20xx年个人工作方案，争取将各项工作开展得更好。 一、以学促干，努力适应岗位新要求 在年初立志学会全部试验和仪器的操作，上半年在工作中对自己不会的一些试验留心学习，首先可以接触到的是模拟评定这一块，在工作之余去现场学设备仪器操作，结合试验方法和仪器操作规程边问边学，在班长小贺的监护下学习仪器操作，最终达到独立完成试验的水平进而提高娴熟程度。 其次要学习新试验的一些指标和试验条件，不同的油品试验条件有所不同，例如在磨斑试验中不同的油品有不同的试验温度、施加的压力对转速的要求也不同，试验前必需要清晰。在做柴油喷嘴是要清晰试验的冲程来设置脉冲次数等等。 以我个人的力量、阅历和水平，面对新岗位的要求，自己独立操作感到自己的业务不熟，阅历不足，接触不广，担忧不能准时地精彩地完成工作任务。所以，在平常我比较注意向领导、同事请教，抓紧时间学习新岗位的学问点和更加了解与润滑油相关的学问，努力提高自己的工作水平和力量。 详细在以下几方面： 一是利用集中培训端正态度仔细学。 乐观参与化验室每月举办的学习培训班的学习，参与有部门组织的化验平安学问培训班的学习，能够遵守学习纪律，按要求完成学习任务。利用每月集中学习时间，仔细学习了自己还没有把握的试验方法努力提高自己的在岗操作的实际操作和理论水平。 二是广泛收集资料务求实效强化学习。 通过在书店购买、向同事借阅、网上下载和对化验室过去数据资料的摘录等多形式，挤时间重点学习了关于润滑油油品方面的相关学问、以及来源加工用途性能等，做了大量归纳记录。在工作闲余时间仔细学习油品的质量指标和检测项目，对有规律的油品项目进行归纳，以便学习记忆。在学习过程中归纳了产品质量指标速查表，以便自己学习记忆。 在设备修理方面我留心每一次设备修理，就是在厂家来专家修理或仪器故障内部自查过程中都留心仪器故障以及造成故障的缘由和排解故障的方法，从而学到一些仪器的常见小故障排解，在仪器发生故障要严格岗位操作，不能排解故障时坚决不私修理仪器，即使一些小的机械故障要请示领导后在自己确保可以处理的状况下谨慎处理。例如，在有一段时间液绣仪器常常掉皮带，那次在我们班也发生掉皮带的事，我就重行安装认真观看发觉是仪器末端的活动轮没装平而且有点高所以常常掉皮带，我就请示班长给调整了活动轮的高度和水平，从今再没发生掉皮带的事。 三是虚心请教领导和同事。 在从事油品分析在实际工作过程中，遇到很多从没接触过的问题，如分析出的各项数据能说明油品中的那些理化性能；例如 (1)残炭是推断润滑油的性质和精制深度的项目。润滑油基础油中，残炭的多少，不仅与其化学组成有关，而且也与油品的精制深度有关。 (2)灰分对不同的油品具有不同的概念，对基础油或不加添加剂的油品来说，灰分可用于推断油品的精制深度。对于加有金属盐类添加剂的油品，灰分就成为定量掌握添加剂加入量的手段等等。以及添加剂的加入算法等?除向化验室领导和同事请教外，还向调合部门的专业技术人员，询问了解相关的调合学问和专业术语，释惑解疑，取到了不少真经。 同时在设备的维护和国产仪器的小故障能够用所学专业学问解决。特殊是常常出故障的仪器，以及带故障工作的仪器我就在平常学习中特殊留意查找这些仪器的资料，讨论仪器参数的设定意义，从而全面了解仪器的原理，为排解仪器因参数设置不但而出现的故障；例如液相锈蚀仪器的温度显示不真确，故障是因在xx年更换故障的温度传感器后没对相应的温度补偿，刚开头我请教同事缘由他们给的结论是温度补偿没反应可能是程序的问题，后来我看一些专业的资料发觉既然能显示温度说明程序和传感器是没问题的，问题就在温度补偿上，但为什么60度温度补偿没用呢?经我几次试验发觉大家给传感器温度补偿只补偿了60度的，其它20、30、40、50、55这几个温度段没补偿，所以我尝试给其它个几温度段都补偿温度，结果温度补偿能补进仪器，所以我就在试验正常的状况下给能显示温度的几个传感器因温度显示不正确进行了温度补偿，结果现在只有3号因传感器故障外其它的几个位温度都能正常真确显示。从而解决了问题也然我学到了传感器的补偿规律。我在学习思索和实践的过程中，进一步增加了责任意识、机遇意识和做好工作的信念与决心。 二、仔细实干、完成任务、共享学问、客观严谨 过去两年的时间，是昆仑产品抢占市场机遇，促进润滑油进展的关键时期。在部门领导的正确带领下，在同事们的共同努力下，化验室的工作取得乐观进展，在化验室协作生产稳步运行下，同时购置了部分先进的仪器设备，我乐观参与学习新仪器的调试安装工作；在仪器调试安装的过程，也是给我们化验员制造了跟厂家来的工程师学习仪器工作原理，参数设定，操作技能以及排解常见故障的好机会，为仪器的使用打下良好的基础。我在工作中仔细实干，任劳任怨、尽心尽力，在参加仪器调试安装的工作中增长了见识，丰富了阅历，提高了力量。同时在仪器调试结束后，在每月学习班上给同事们讲解仪器的原理性能及操作技术，确保每班有一人娴熟操作，杜绝在仪器操作上不会操作，影响分析进度而耽搁生产的现象发生。 在日常的工作中 我努力团结搭档，相互协作为班长负责，干好日常的分析工作。我作为一名化验员加强自己责任心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，经过复查确保数据正确不出问题再报给班长审核。 围绕加强化验员自身建设进行服务。在工作之余，主动与班组人员交心谈心，了解他们的思想动态和遇到的困难，注意调动他们工作乐观性。化验室人员自身素养相对较高，能够克服人少事多冲突，加班加点赶任务，无论从化验室的周工作小结会，还是部门的月会上看，虽然一人多岗，一人多责，但都能按要求准时完成安排的工作。 三、仔细工作，努力提高自身素养，提升化验室形象 树立良好形象，树正气干正事是基础。记得在兰州研发中心培训分析检测中心陈主任对我从事化验员的谈话，对我训练和触动很深，对我们年轻人清醒头脑、明辨是非、纠偏补弊、端正态度、特殊有益。这次谈话时刻提示着我.检测人员要具备的素养： (1)实际动手力量:试验的预备工作 (2)独立操作力量：从样品的采集到结果的报出要独立完成，以削减偏差 (3)仔细、严谨、认真的工作态度：认真观看和仔细记录试验过程的每一个 条件和现象，保证数据的牢靠性，不出假数据。 (4) 洁净、干净的工作习惯 如何写好化验员年度工作总结呢(篇四) 1、参与生产例会的时候，谨记任部长教育，要发言，要有表现。我最终克制了自己的紧急，发言的时候，声音没发颤，这是我一个大进步。在第一次参与生产服务部全体会议的时候，我的表现令人绝望，可是，仍旧有两个人对我伸出了大拇指，感谢他们的鼓舞，我必需尽快提高自己，为了让他们的拇指竖的理直气壮，我也必需努力。 2、通过与线上各级领导接触，有一个最大的感受，就是他们都不回避问题，不回避冲突。只有直面生产中的问题和冲突，乐观寻求解决方法，化解冲突，才有利于生产，这是我学到的第一个工作方法。 3、在xxxx指导下，协作制造总部和质量监察总部进行设备验收工作和工艺质量检查工作。帮助出口基地异物掌握小组做好现场管理和味精中异物掌握工作，并在味精中异物掌握方面提了一个改进建议，建议被接受，我看做是线上领导对我的鼓舞。 不足与努力方向： 1、沟通方面特别欠缺。譬如，学习异物掌握管理规定时，遇到“并晶”一词不懂，情愿自己上网查，也没询问别人，询问应当是最直接找到答案的途径。还有，在现场看到不明白的地方，闷在心里回来问熟识的人，其实，现场一线工人能供应最好的答案。 2、在会上宣贯全国质量学问竞赛活动的时候，由于熟悉不足，出现了偏差，幸亏夏部长的准时更正补充，才使这项工作达到了预期效果。我对自己的工作熟悉不到位，没有全局意识，不具备管理者心态，必需加强学习，提高熟悉，转变心态。在进行一项工作之前，必需对这项工作做到充分的理解：这项工作对公司有什么意义?要什么效果? 3、对工艺的学习不深化，不主动，对粗制车间的洗水再利用于溶碱溶麸酸创新技术感爱好。却没主动参加进去，空有满腔热忱，没付诸行动，要加强学习，制定具体方案。 4、只是机械地做报表，没专心体会报表中的数字有什么意义。也因此做错过报表，应当学会从报表中的数字中发觉生产中存在的问题。 如何写好化验员年度工作总结呢(篇五) 时间荏苒，岁月穿梭，转瞬间*年在紧急和劳碌中过去了，回顾一年来，我作为公司质量部一名检验员，有许多进步，但是也存在一些不足之处。 在质量部一年来，在领导的关怀指导下，在同事的支持关心下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺当完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结阅历，吸取教训，本人就一年的工作总结为以下几项： 1、努力学习，全面学习新学问 检验工作是一个特别的岗位，它要求永无止境的学习新的学问和提高技能，为达到这一要求，所以我们必需要注意学习(学习新学问，学习新的工艺，学习新的图纸等) 2、努力工作，完成上面各项任务 经过半年以来，面对非专业学习机械加工质量工作，工作起来难度比较大，但是我乐观的应对困难的挑战，我完成了领导赐予的任务。 3、日常生活，工作态度乐观端正 一年以来，我能自觉遵守公司的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，敬重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我肯定不做，领导要求达到的我争取达到，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面，坚决做不该用的坚决不用，不搞人情主义。对自己分内的工作也能乐观对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部门其他同事的工作协调上，做到相互理解、互帮互学、真诚相待，建立了友情，也获得了很多有益的启示。我深知成果的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍旧会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。 4、存在的主要问题 回顾检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、乐观主动开展工作，取得了一些成果，但仍旧有很多需要不断的改进和完善的地方，我始终在努力，并且力求做好。在工作中由于专业学问较少，阅历不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简洁；看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，连续加强专业学问的学习，进一步提高各项检验技能。 5、下一年的工作规划 在新的一年里，我决心仔细提高业务、工作水平，贡献自己应当贡献的力气。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作阅历，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论学问，扩大猎取学问的范围，不断提高自身的业务素养和水平，使自己的全面素养再有一个新的提高，以适应公司的进展和.的需要。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。 我想我应努力做到：第一，依据领导要求，加强学习，技术把握成熟；其次，拓宽专业学问面，参与各类检验员资格培训和考试，尽快使自己成为一名合格的质检员；第三，仔细学习执行机械加工质量掌握体系，工作任劳任怨，接受公司支配的常规和临时任务，并能仔细准时地完成；第四，对检验仪器要正确操作，做到准时用准时清理、准时登记，做好日常维护工作；第五，喜爱本职工作，连续学习有关质量学问。 总之，心态打算状态，状态打算成败！对公司要有责任心，对.要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信念！做的自己！ 如何写好化验员年度工作总结呢(篇六) 随着时间的消逝，20xx年又过去了，接下来我们要迎接新的一年20xx年。每年的这个时候大家都在劳碌的写着年终总结，年终总结总结了你一年的成果和辛苦，总结你过去的一年和方案你新的一年。下面分以下几点来总结化验室这一年的过去。 一、检验 1、成品共检验了829批次，合格829批，一次全检合格率为100%。（其中活血止痛胶囊共检验了230批，相比20xx年增长了98批。总的产量增加了188批。） 2、原辅料共检验了277批，合格151批，不合格126批，一次全检合格率为54.5%，不合格率为45.5%；其中辅料71批，合格53批，不合格18批，一次全检合格率为74.6%，不合格率为25.4%。 3、包装材料共检验了743批，合格589批，不合格151批。一次全检合格率为80%，不合格率为20%。 4、含量测定共检验了921批，合格885批，不合格36批。一次全检合格率为96.1%，不合格率为3.9%；不合格其中35批为活血止痛胶囊药粉，一批小柴胡颗粒清膏20220810T含量不合格为19.8m精选阅读 如何写好业务员年度工作总结呢 在过去的一年里，工作期间特别充实，虽然比较劳累，但也收获了许多，业务员的年度工作总结需要启动起来了！如何才能在业务员的述职时讲得更加有条理，有内容呢？以下是工作总结之家我收集整理的“如何写好业务员年度工作总结呢”，仅供参考，大家一起来看看吧。 如何写好业务员年度工作总结呢篇一 俗话说：活到老，学到老，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应.进展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，以提高自身素养。 200*年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强训练、群防群治的原则，通过平安训练，增加员工的平安意识和自我防护力量；通过齐抓共管，营造员工关怀和支持平安工作的局面，从而切实保障员工平安和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。 一、领导重视，措施有力。 为进一步做好平安训练工作，切实加强对平安训练工作的领导，把平安工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门详细抓，办公室、保卫科详细分工负责组织实施。 二、制度保证，措施到位。 1、建立平安保卫工作领导责任制和责任追究制。将平安保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大平安事故的，要严厉追究有关领导及直接责任人的责任。 2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将平安训练工作作为对员工考核的重要内容，实行一票拒绝制度。贯彻谁主管，谁负责的原则，做到职责明确，责任到人。 3、不断完善平安保卫工作规章制度。建立平安保卫工作的各项规章制度，并依据平安保卫工作形势的进展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的平安管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火平安管理、健康体检等规章制度、严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危急性工作、对涉及厂区平安保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。 4、建立平安意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。 三、齐抓共管，群防群治。 平安训练工作是一项.性的系统工程，需要.、公司、家庭的亲密协作。我们乐观与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司平安保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制训练活动，取得了良好的训练效果。 四、加强训练，促进自护。 要确保平安，根本在于提高平安意识、自我防范和自护自救力量，抓好平安训练，是公司平安工作的基础。我们以平安训练周为重点，常常性地对员工开展平安训练，特殊是抓好交通、大型活动等的平安训练。 仔细做好平安训练周工作。平安训练周以厂区平安为主题，在平安训练周期间，组织学习平安训练工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位爱护、工作薄弱环节、各类人员平安意识与平安技能等方面，开展深化全面的大检查，消退隐患，有针对地扎实地开展训练和防范工作。 五、加强检查，准时整改。 开展常规检查。把平安训练工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的平安检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查。 如何写好业务员年度工作总结呢篇二 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工， 在公司领导和同事的鼓舞和关心下走过了这一年。 结合20年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、20年渠道工作内容回顾及概述: 从20年11月底接手两个镇的bc类商场，至20年六月底。基本上20年的岁末，仅仅在熟识市场状况、建立初步客情和把握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从20年开头。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和协作，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟识客户整体状况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依据市场状况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培育客户，有9家。经过与客户的多次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多协作，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。惋惜的是，由于我个人力量所限，许多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。 从20年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人力量和专业学问薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不精确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培育方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。 二、学到的阅历： 通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业学问，让我深深的感到做销售工作简单，想做好就是一件不简单的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条阅历：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和乐观，四强是自信念强、洞察力强、分析规划力量强、执行力强(和公司的六强不一样)。 1、细， 比如，我们跑商场的同事常常要做的事: 卖场的库存管理，我常常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，假如我们没有认真的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以肯定要细心。 2、勤， 1)是眼勤，要多观看，俗话说：商场如战场！信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，肯定要细心的去观看竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈设、促销政策等等。 2)是手勤，我们做快消品的，常常要去动手做陈设，占排面，争取陈设到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。 3、多， 1)是多与客户深化沟通，让客户协作我的订货、陈设、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈设才能强势，销量才能提升。 2)是多学习专业学问，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能胜利的和选购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人沟通，让我受用一生。 3)是多调整心态，做销售这行，会常常面对许多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信念，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的缘由，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前常常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信念都没有，还是同事和主管给了我许多的鼓舞，给我信念，使我又有了昂扬的.，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。 4、强， 1)自信念强，做销售，没有信念，什么都做不了，有了自信念，才能在无望中夺得生气，在苦痛中抓住欢快，在压力下摆脱苦恼，在失败中找到盼望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓舞和支持。 2)洞察力强，做快销品，要对市场状况敏感度高，客户对我产品的陈设、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的把握。比如，一个好的陈设位，许多厂家都想要，但当时还有陈设其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解状况，假如能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。 3)分析规划力量强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的学问。 对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个具体的、可执行性销售方案，然后按部就班去执行，这样就能节省更多的时间和精力，并且达到抱负的效果。特殊是对数据系统的建立，使我更精确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，特别利于下一步的工作方案。4)执行力强，这是公司最提倡的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的熬炼。我以前很懒散，特殊不喜爱洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些原因，渐渐的这个毛病也改掉了。 如何写好业务员年度工作总结呢篇三 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的乐观关心协作下进步的。受外贸组其他同志的托付，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下面我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的胜利跨越。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在20xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。 从一开头我就给自己制定了雷打不动的学习方案，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上高校了？在工作中为了弄懂一个概念，我肯定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志关心解答了，我都会认真记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假如有问题我们不能准时发觉，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐蔽着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，阅历不够用了，就查找相关书籍查找依据，请教银行也是家常便饭。 20xx年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特殊麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款准时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初由于业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单。 由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业学问和清醒的.头脑，更需要是对工作的高度责任心。 二、细心尽力做事，努力为公司多创效益 20xx年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求进展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很困难的，由于外商知道你隶属于首钢，他就盼望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和力量，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我进展之路。 在大家的关心协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂选购美标扁钢吨，包钢选购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成果的取得，与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的。 20xx年月份，从包钢友情轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象。 当时我公司与包钢友情轧钢厂签订了圆钢选购合同吨。由于要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他肯定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。 由于此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的商定，包钢也紧赶慢赶，最终在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假如不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不准时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得处处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。 通过年的工作总结，我的确有许多感受和体会，但让我感受