销售主管年度考核个人简短述职报告 (4篇)_销售主管年度个人述职报告.docx

销售主管年度考核个人简短述职报告销售主管年度考核个人简短述职报告(4 4篇篇)_)_销售主管年度个人述职报告销售主管年度个人述职报告销售主管年度考核个人简短述职报告.(精选 4 篇)。日月如梭，我们即将跨入新的一年，为了让上司和其它部门更全面地评估，作为销售主管，现在我们就要开头预备年度述职报告材料，通过年度回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的熟悉上来，那么一篇销售主管年度述职报告要怎么才能写好呢？为满意您的需求，工作总结之家我特地编辑了“销售主管年度考核个人简短述职报告.”，盼望能为您供应参考。销售主管年度考核个人简短述职报告.篇一敬重的各位领导、各位同事：大家好！20 xx 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和 xx 产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、xxx 市场全年任务完成状况。20 xx 年，我负责 xx 地区的销售工作，该地区全年销售 xx万元，完成全年指标 xx，比去年同期增加了 xx 万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20 xx 年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织 xx 产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售 xx产品的信念。3、开发空白市场。xx 地区三个地区 20 xx 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。20 xx 年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。4、组织今年的销售工作。乐观宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 20 xx 年增加了 x 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。5、做好 xx 区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。7、乐观参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然 xx 市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。3、xx 市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。结合 20 xx 年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸 20 xx 年 x 亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展 20 xx 的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20 xx 年毁灭 xx。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20 xx 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20 xx 年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争 20 xx年公司生活用纸销量增长 xx%，为实现公司生活用纸销售总额为 xx 亿元的目标而奋斗。销售主管年度考核个人简短述职报告.篇二我于今年 x 月正式加入集团，担当销售主管一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近一年的时间，我乐观根据公司经营进展思路开展本职工作，在工作中求真务实、仔细工作，各项工作任务稳步推动。在此我感谢各位同事的指导与关心和鼎力支持与协作。感谢大家！在这一年的工作里，现将工作状况汇报如下：一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素养。二、统一思想，端正态度。任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目标。有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。我们应当从理论上、实践中和相互的沟通中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在接受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的态度，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判的态度来对待他人的观点和看法，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推动。各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用阅历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻事事落实，事事督导这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契协作，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。四、总结教训，推广阅历。1、财务意识有待加强需要强调的是肯定要严格按比例掌握整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务掌握的态度。首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动担当工作，关心经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度动身，什么事情该做，什么事情不该做。2、严格规范、有效管理制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向特别有用。同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。管理是要付出成本的，是成本就肯定要出效益。五、今后的努力方向回顾一年来的工作，对比职责，认为自己还算是称职的，但也存在着不足。首先，在工作中，工作方法过于简洁；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理力量上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。最终感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成果蒸蒸日上，收获满盆，感谢大家。销售主管年度考核个人简短述职报告.篇三20 xx 年已经在不知不觉中静静走过了，在这一年中我经受了许多。在公司领导及同事的关怀下，我组织开展的销售工作有了肯定的成效，但也存在着很多的问题与不足。今年钢铁销售遇到前所未有的困难。作为销售负责人我自当以不遗余力、竭尽所能、倾其全部的工作状态把我负责的销售工作做好，以不辜负领导和同事们的信任与支持。在这一年中，我仔细贯彻执行公司的销售目标和销售政策，乐观协作公司领导做好本职工作，并和其他销售人员一起努力拼搏、乐观开拓市场，较好的完成了本职工作任务，虽然销量不尽人意，但是我们会团结全都、乐观进取、扎实工作，争取在 20 xx 年底圆满完成公司下达的各项工作、经济指标，而且争取在营销管理和创新销售方面也取得突破性的成效，在工作过程中不断积累丰富的营销阅历，提高销售管理水平。下面我将从以下三个方面进行阐述，请公司领导赐予指正。一、今年完成的主要工作内容：1、坚持以xxxx为目标严律自己。在年初的高层任命通知上，我从公司中层晋升为公司高层，我的内心非常的感动，感谢公司领导赐予我多年的关心和对我工作力量的认可。身为公司高层，我在工作中时刻为公司利益着想，全心全意、爱厂如家，我信任团队的力气，我会将打造一支过硬的销售团队这一目标视为一生的己任。全心全意为公司奉献自己的全部力气，为公司成为中国最大的钢贸商奋进、努力。2、努力提升自身素养，强化产品学问储备，塑造腾飞公司品牌形象。本人来单位之前对钢管行业毫不知晓，从事本工作十年以来，我从一名一般的业务员，到现在成为销售部的主干力气，我付出了许多别人想不到的努力。直到今日，我也始终在努力提升自己，对全部新产品、新的行业状况，我都乐观主动的学习、熟识，对本公司产品的进展定位、公司钢管的营销模式等方面我也始终在努力的进行探究，盼望能关心公司早日走出销售逆境，我坚信只有这样我才能适应公司产品的市场营销工作。3、团队的建设与进展。多年的销售工作，让我积累了许多珍贵的阅历，面对今年的销售逆境，我向公司领导提出了一系列的可行性建议。首先我建议让全部销售人员重新熟识产品学问与行业动态，了解产品进展历程以及产品应用范围。虽然这个建议要在短时间内对公司销量有突破性、打算性的进展不会起到关键的作用，但是我信任基础力气的加强，定会对公司日后的长足进展起到至关重要的作用。其次，我建议形成小组化、团队化的销售团队方案，强化团队建设，对销售难题各个击破。我信任人心齐，泰山移。随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步强有力的提升。4、销售工作负责项目销售量及回款状况。xx 年累计销售 x 吨，均如数回款。累计出差 x 天，保证客户满足度 99%，零投诉。随着我接触的工程项目越来越多，我总结出了以下几点阅历，请领导指正：第一：在工作中不能墨守成规，要懂得创新，制定符合供销双方的交易方式和标准，最终达到双赢的目的。我这里说的工作创新并不是执意的标新立异的一种制造，更重要的是要体现一种工作中的.，一种激发自我的潜能，提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的工作应当不为过。在与各个工作项目负责人的沟通过程中，我都会始终保持饱满的工作状态，对工作对公司的产品时刻都保持着.，让客户对公司的销售精神有了新的诠释，让他们知道我们不只是销售产品，我们销售的是一种精神，腾飞人的精神。其次：与工程单位相关工作人员建立充分的信任，利我利他。高山由于有了大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪由于有大海的信任，才获得更为宽阔的生命。工作中更是如此，不仅与工程方要建立肯定的信任，对工作中的同时更要以信任的态度去沟通，我信任只要我们都专心去做、专心去倾听，没有什么问题时解决不了的。第三：工作中要有闯劲，敢想、敢做，不能畏首畏尾。在 xx 公司做销售工作，可以说公司给我们供应了充分的市场空间，并在产品学问和行业动态发面赐予了我们多次培训。我们选择了这份工作，就要努力的学习、磨练自己，有想法就要乐观的提出来，有方案就要第一时间报上去，努力的去实践，哪怕时间证明白销售的方向或者一些努力没有实质性的关心销售，起码我们验证了，起码以后我们不会再走许多的弯路。第四：工作不拘一格，但要有强执行力。我认为工作不能固守，要学会适应与变通。为了能最大程度的把销售工作做好，我讨论了针对全部合作单位的不同的销售模式，经过最近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品销售工作做好，我们小团队的管理工作抓好，请领导放心。在变通工作的同时，最重要的就是要有执行力，否则肯定都是空谈。为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。第五：团队的力气很强大，重视团队的力气。独木不成林这是我工作以来始终信奉的真理，所以在工作过程中我始终培育、进展自己的销售团队。通过小组有效的结构设立、组合，各司其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所达不到的效果。我虽然根据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的缘由，总结有如下几条：1、工作有疏忽和漏洞，技术及业务学问没有完全的掩盖；2、对自己要求虽然严格，但是简单被四周环境所影响；3、时间支配不够合理，有些工作不能根据既定时间和目标去完成；4、对团队成员要求和期望过高，有些事情上会造成工作偏差；5、对销售部整体工作内容参加较少，为公司进展全局考虑较少；6、与公司其他部门及公司领导沟通少，对公司政令了解不是非常透彻。二、下一步工作方案1、加强产品市场推广以及产品宣扬力度。巩固现有份额基础上，加强市场宣扬，运用各种有效的商务手段，确保产品市场占有率；制定产品销售新政策及优待政策，促进产品销售力度；乐观的提倡业务人员走出去，扩大产品销售区域。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，随时跟踪客户资料收集状况，乐观挖掘新客户资源，加大老客户服务力度，促进二次合作、多次合作。3、努力加强回款力度，确保回款率 100%。乐观跟进未回款的客户，客服全部困难，保证公司回款份额。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布臵的各项工作任务，乐观为部门人员制造良好的工作氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，同于开展批判与自我批判，准时订正错误和缺点，对自己在工作上的食物和不足能乐观订正，主动担当责任。5、加强管理，节省减支。协作公司做好小组人员的管理工作，乐观学习公司的各项管理制度，严格根据规章制度办事，做到流程化、规范化、制度化；督促小组人员节省公司资源，不铺张公司资源，外出办公，节省差旅支出，尽自己最大所能节省减支。6、面对不利的市场形势，坚决信念，迎难而上。虽然现在钢铁市场形势严峻，但是我们全体员工都要坚决信念，迎难而上。乐观响应公司的各项号召，参与公司举办的各种义务劳动、文体活动，让大家虽然处在紧急的销售形势中，但是仍能保持一个良好的乐观的工作状态，为了迎接新一轮的销售.奠定坚持的精神基础和物资保障，确保下一年销售指标能够圆满的完成。以上是我今年以来的工作述职报告，请领导指正！销售主管年度考核个人简短述职报告.篇四近一年来，作为事业部副经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，乐观进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，乐观协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、20 xx 年各项经营目标及其它工作完成状况1、20 xx 年共生产 xx 吨，销售 xx 吨，产销率 xx%，比 20 xx年增长 xx 吨，xx%。2、20 xx 销售总额万元实现考核毛利润 xx 万元。3、20 xx 年共提价 xx 次，平均单价从 xx 元涨至 xx 元。4、20 xx 年期初应收款 xx 万元，期末应收款 xx 万元，回笼货款 xx 万元，回笼率 100%。5、20 xx 年选购国内 xx 吨，较 20 xx 年增长 xx%。6、投入大量人力、物力支持办事处的建设。7、xx 机投产后，开拓了 xx 销售市场，建立了一套 xx 营销模式。8、20 xx 年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售管理出成效20 xx 年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作：1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把 xx 省作为 xx 的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx 省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，xx 品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3、坚持产品结构的优化。大幅削减低 xx 的接单量，为高产、高销，降低成本供应基础重要条件。并把出口 xx 作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4、连续坚持营销风险的掌握。近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，xx 市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了 xx 的营销模式，顺应了客户运行惯性。6.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的乐观性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、20 xx 年工作重点及难点。1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、xx 销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。3、xx 产品在国内市场的推广。4、做好销售管理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。5、做好国内 xx 等系统材料的选购工作。20 xx 年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回顾过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望 20 xx 年，我们的工作目标是：团结全都，我想，只要我们保持乐观的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。扩展阅读销售主管年度考核个人工作述职报告律回春晖渐，万象始更新。虽然过去一年您可能遇到挫折和失败，但作为销售主管，信任仍旧有一些收获，看看自己这份工作做得如何。那么一篇销售主管年度述职报告毕竟该怎么写呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的销售主管年度考核个人工作述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。销售主管年度考核个人工作述职报告(篇一)敬重的各位领导：我是*事业部*店的*，现任*。现将 2xx 年工作述职如下：一、思想及学习在*总、*总的带领下我开头了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习 11 次，各课长以上管理人员培训 5 次，协作现场管理人员对下培训 6 次，共同打造一个学问团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。二、履职状况(一)销售上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售*万元，情人节和元宵节一天最高销售*万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行 xx汤圆大展销，3 天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈设巧克力，最高一天销售*余元。除此之外，我协作各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX 家电城举办大型促销活动，连锁公司领导乐观为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工乐观协作此次外卖活动，四天销售*余元。近 2 个月，受到 xx 南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，乐观组织人员外出进行销售工作，(二)商品管理1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发觉不合格商品马上下架。同时对于每年的内、外审工作，我特别重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签 1000 余次，对发觉的问题督促柜组准时整改并进行了复核。2、为了使超市布局更加合理，与*总、*总和*总多次沟通确定了非食区调整方案，5 月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6 月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道修理更换，乐观与*后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在*总、*总、*总多次现场指导及 xx 总监支持下，由*后勤与*后勤共同协作，加班加点对超外及店内后续工作紧急开展，现工作已经完结，面点区已开头经营，超外各商户已有 4 家开头经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，假如没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。3、库存。依据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理掌握商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。4、新品的引进。针对超市针织品的品类始终不丰富的状况，为了丰富超市商品的品类，我与选购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具 2 个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。(三)团购开展。进入 xx 年，我们仍旧特别重视联系团购，上半年合计团购金额近*万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。(四)现场管理1、全部管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。2、卫生检查依据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。3、活跃职工生活为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出春游旅游以及节目表演，让大家在紧急的工作后能得以释怀。(五)平安管理平安工作始终是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，假如出现问题，损失将是无法估量的。作为平安责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化平安意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内平安经营。(六)节支降耗1、为了削减公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年支配安保人员修理购物车两次，修好购物车十余辆。2、针对超市初夏室温较低的状况，提倡员工 5 月暂不开空调，由此较预算削减用电约 1 万多度。三、工作不足(一)与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不抱负(二)各部门工作不能做到细致化(三)工作创新力欠缺四、下一年工作方案(一)提升自身高度律人先律已，仔细学习业务学问，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。(二)借力发力提销售1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用*楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣扬自己，让广阔顾客重新熟悉重装后的*超市；xx 年的竞争与困难并存，但“想干的人永久在找方法。”2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以平常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈设，并多与选购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与*总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，(每周推出针对社区的生鲜促销商品)以提超群市运行效率为根本动身点，提升顾客满足度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。4、商品质量管理始终是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。5、多学习相关的陈设技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈设有机结合。(三)细节管理争客源要效益1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作乐观性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关怀职工生活，从员工的需求动身，让员工以店为家。2、做好公司的平安工作，严格落实公司平安理念，切实做好平安工作。一是，消防平安；二是防损管理；三是夜间值班平安。3、建立一支专业学问强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发觉人才、储备人才。以上陈述难免片面，请领导多提珍贵看法。销售主管年度考核个人工作述职报告(篇二)时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近一年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，今年主要工作地点是 xx 经营部，现将工作状况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！一年来，我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着许多自身的一些问题和不足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司今年的业绩不是很抱负，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所关心，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出打算！一、销售得工作中的帮助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了肯定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的.到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二、市场销售工作现状1、制定销售目标。今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和不足，加以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受.极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施。1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力量的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以掌握，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务力量，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养：(1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理；(3)准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的需要；(4)做好售前、售中、售后服务。今年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了抱负。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的方案，肯定可以尽早的实现！我更加盼望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，乐观为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成果！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，肯定能精彩完成任务，让明年成为名副其实的创利年！销售主管年度考核个人工作述职报告(篇三)敬重个各位领导，各位销售部门的同事：大家好，在 20 xx 年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa 特此做以下述职报告。我是 xx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在 20 xx 年末，我的头衔是“代理销售主管”，从 20 xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力量方面，我比不上 xx、xx 这两位程顾问，由于她们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售力量都比我强，但是不论如何，既然在 20 xx 年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队永久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗?完成自己的销售指标了吗?假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，