县烟草公司访销员事迹.doc

县烟草公司访销员事迹穷山沟里有作为-_县烟草公司访销员_同志事迹_县_镇是个仅有3.4万人口的偏僻小镇。东邻_，南毗_，海拔1000多米，崇山环抱，道路崎岖，交通不便，经济非常落后。但是，_县烟草公司东坑批发分部-这个只有2人的二级配送站，却在这里创造了_烟草的奇迹：在全省率先推出了卷烟邮政配送、卷烟销售网络的市场占有率到达100、月销售量年递增75，创毛利万元，年利润递增 ，并被宁波卷烟厂评为甬产烟销售优胜网点。_同志就是_这个批发分部的主任兼访销员-20_1年度被_县烟草公司评为“最正确访销员”和先进个人。穷山沟里闯出访销路1998年，_从合肥经济技术学院毕业。作为科班出身的大学生，他原以为能留在原籍，用所学的市场营销专业，在经济相对兴旺的_市区大展拳脚。可没想到，却被分配到_县烟草公司下面的_批发分部。这里位于_交界，距县城有60余公里，信息闭塞，经济落后，而且镇不像镇的，人口居住非常分散，卷烟零售户分布在崇山峻岭之间，道路崎岖，有时访销和送货连自行车都不能骑，只能步行肩挑。由于是二级配送站，批发部只有3个人，自己既要当访销员、送货员、驾驶员，还要兼份会计的差使，简直就象个“杂役”。因为不是本地人，连吃的问题都不能解决。但是，在艰辛的工作生活环境面前，他并没有气馁和消沉。因为，他深深地知道，作为公司唯一的科班大学生，领导对自己寄于很大期望，把自己分配到_来，是组织对自己的信任。在英川工作的一年里，他认真负责地工作着，不断地探究着艰辛的访销之路。网络是烟草行业的生命线，只有建好销售网络，才能迅速拓宽销售渠道，进步销售量。他白天奔波在崇山峻岭之间，走访村村寨寨，耐心地向客户做工作，反反复复、不厌其烦地向他们宣讲烟草专卖法和假冒卷烟的识别方法，及时地把零售点的卷烟配送到位。晚上又不辞辛劳地加班加点，整理经营户的反应意见和卷烟销售订单，做好台账和会计账。一份耕耘一份收获。英川镇的销售网点得到不断扩大，市场占有率点由原来的45上升到了95，批发部的销售量有了明显递增。_镇虽然是个小镇，交通不便，经济落后，但其人口占全县的六分之一，又是景宁的东大门，可谓商家要地。可是，自98年创站以来，由于经济落后、卷烟市场混乱等原因，配送站的销售量连年上不去。这时，公司领导根据_在_的不俗表现，认为他还有“能量”，于是20_0年5月，把他调到了_批发分部。到_后，他更加感到了自己身上所担负的重任。为尽快翻开场面，他带着方便面和矿泉水，翻山越岭，走村访寨。一边着手商情调查，一边走访经营户，很快就摸清了情况：东坑镇的零售点法律意识淡薄，对烟草专卖政策不太理解，走私烟和假烟泛滥，卷烟市场非常混乱。针对这个现状，他在隔三差五地走访零售户，进展宣传和耐心说服教育，又在镇播送站开拓了烟草专卖法宣传专栏，每周定期宣传烟草专卖法的有关法律条文，向群众介绍假烟的识别方法，公布了假烟销售举报 。同时，与镇工商所亲密联络，对销售假烟走私的零售户进展严厉打击。通过一年的努力，使_的卷烟销售市场得到了日趋标准，销售网络也得到了扩大健全，市场占有率由原来的60递增到100，卷烟月销售量也由原来的45余大箱增加到如今的70余大箱。20_0年，东坑批发部宁波卷烟厂评为“甬产烟销售优胜网点”。邮政配送创出新天地近两年来，批发部坚持管销相结合的思路，严风格控市场，施行流动送货，访销送货，使销售网络得到了延伸，扩大了市场占有率，卷烟批发量有了成倍增长，获得了可喜的经济效益。可是，由于_镇东毗_，南邻_，崇山环抱，道路崎岖，零售点分布散乱，复杂的地理条件严重地制约着配送工作。卷烟配送总是事倍功半，虽然大家经常放弃休息时间加班，但还是不能满足客户要求及时送货的需求。假如增加人手和添置交通工具，又势必进步商业运行本钱，而且也未必能完全配送到位。面对这个困难，汤晓勇在上山下乡的调查中发现，卷烟配送工作与邮政投递非常相似，都是按一定的程序和线路进展送货信。邮政所有雄厚的人力、物力，制度标准，网络建全，假如把交通困难的零售户的卷烟配送委托给邮政所，这不是既省钱省力又更能保障卷烟的及时送达吗？于是，他大胆地把这个想法向批发部主任和局领导汇报，得到了领导一致同意。经过屡次与邮政所商谈协商，20_0年8月，_批发部在全省率先推出了“卷烟邮政配送”，设立了卷烟邮政配送站。从此，除了大的乡村由批发部集中配送外，其余统一委托邮政所配送。同时，在邮政未开通的偏僻山村，采取委托送货的方式，设立捎转点和客车“卷烟专柜”，由乡村邮递员专人提取，专人配送。从而，形成了一个低本钱、高效率的便捷式卷烟配送网络。“卷烟邮政配送”施行后，使批发部的农村卷烟销售网络得到进一步完善，理顺了卷烟流通秩序，净化了卷烟市场，标准了经营行为和进烟渠道，进步了省产烟重点品牌的市场控制力和占有率，并深受经烟户的欢送，使网点送货面达100邮政送货量达网点总销量的60以上，零售户的供货面到达了95，在辖区内的销售量占市场量均到达了95以上，有力牵制和消亡了卷烟经营大户，打击了不法分子，使网点的销售量和销售额得到逐月增加，同时大大降低了网点商业运行的费用开支，进步了批发部的工作效率。“卷烟邮政配送”这个切合山区实际的新颖配送方法，随后还被_市烟草分公司介绍推广。爱岗敬业 热心效劳_不管在_批发分部还是在_批发分部，他身兼数职，既当访销员、送货员，还要兼任会计做账、信息搜集。经常是白天马不停蹄地在崇山峻岭中访销送烟，宣讲烟草专卖法，传授假冒卷烟识别方法，晚上还要整理经营户的反应意见和卷烟销售订单，做好台帐和会计账，工作到半夜。网建是个“生命工程”，销售网络是批发部的“生命线”，尤其是中国参加WTO后，将面临着要与外国卷烟经营公司竞争的宏大压力，只有建好销售网络，烟草事业才有开展的根基。几年的工作经历，使他深深地体会到这一点。为加强与零售点的沟通，他经常与经营户拉家常，主动向他们提供卷烟经营信息，并打制了“便民效劳卡”，把自己的联络 和传呼机号码印在上面，便于各零售户随时与他联络。遇到客户急的要货，他不管是白天黑夜，还是刮风下雪，他总是想方法在最快的时间内把货送到客户手中。今年1月上旬的一个晚上，他接到乡下一客户的 ，说要5条紫荆花等着急用，请批发部为他开票，由他自己来能提货。打 预约的是位老人，_想了想说：“外面正下着雪呢，你老家人这样的夜里还赶山路，太危险了，还是我把你送过来吧！”已经躲进被窝的_两话没说，冒着大雪，亲自把香烟送到了客户的家中。看到满头雪花的_夹着香烟出如今家门口时，老人简直不相信自己的眼睛，冲动地说：“我开了这么多年店，从没遇到你这么好的小伙子，真是太谢谢你了！“。正是由于他的热心效劳，各零售户都把他当成了朋友，有红白喜事都要请他参加，有话喜欢跟他说，有要求喜欢跟他提，他几乎成了连接公司与客户之间的桥梁和纽带。男大当婚，女大当嫁。随着年龄增大，父母为他个人问题越来越着急。几年来，长得一表人才的他，亲戚朋友出于关心，为他介绍了好几个姑娘，总是初次接触，人家都对他印象不错，结果却因身在乡下，一心扑在工作上，几个月也难得回_一次，没时间与姑娘进一步接触而失之交臂，有缘无分。20_1年9月，他被竞聘为_批发分部的主任后，批发部连他只有两个人，一位是女同志，刚进公司，业务不熟悉，所以里里外外，都要他自己张罗，工作更加繁忙了。但是，他没有任何怨言，工作劲头更足了。他从加强内部管理着手，不断扩大销售网络，进步效劳质量，不到3个月，批发部的月销售量由原来的225件上升到350件，递增了75，销售额呈直线型上升，经营利润递增45。年底，因工作突出，被公司被为“先进个人”和“最正确访销员”。身在闹市未必有作为，勤在深山照样能创佳绩。几年来，_正是怀着对烟草事业的满腔热情，扎根山区，不怕艰辛，任怨任劳，不断开拓，热心效劳，用自己的汗水和智慧，在这个穷山沟里做出不平凡的业绩。第 7 页 共 7 页