婚庆策划公司创业计划书的营销策划管理29835.docx

Feeling（菲林）婚庆策划公司仲恺大学生生创业计计划大赛赛Feeliing婚婚庆策划划公司创业计划书书立足诚信 以人为为本 精精益求精精 追求求创新 团队名名称：五五星创业业团队 小组组成员： 送报日期：20111年66月2日日星期三三目 录1公司概概况31.11公司31.2主主要经营营范围31.3企企业形象象与文化化32产品服服务32.1主主题婚礼礼策划（甜甜蜜浪漫漫、服务务贴心周周到）32.2个个性求婚婚策划（独独具匠心心、量身身定做、无无限创意意）32.3外外包项目目42.4各各种主题题婚礼策策划案例例欣赏42.5各各种个性性求婚策策划案例例欣赏43市场与与竞争53.1婚婚庆策划划前景分分析53.2目目标顾客客描述63.2.11各种需需要举办办婚礼的的新人，主主要承办办中小型型婚礼，主主打个性性化婚礼礼63.2.22所有需需要向其其爱人求求爱求婚婚的顾客客，为其其提供个个性化策策划与协协助63.2.33威胁63.2.44人口分分析73.3SSWOTT分析84营销计计划84.1产产品设计计84.22产品开开发94.2.11基本客客服94.2.22自助式式客服94.2.33个性化化客服94.2.44纵向一一体化94.3定定价策略略104.4营营销策略略104.4.11市场营营销战略略104.4.22市场销销售策略略114.5品品牌策略略134.5.11树立品品牌策略略134.5.22强化品品牌策略略144.5.33延伸品品牌策略略144.66营销过过程的管管理与控控制154.6.11对营销销人员的的管理和和控制154.6.22年度计计划控制制154.6.33盈利性性控制164.6.44对顾客客满意程程度的控控制165生产运运营管理理165.1选选址165.2服服务经营营策略175.3特特色三步步服务经经营策略略176公司组组织架构构176.1公公司性质质176.2组组织形式式186.3部部门职责责186.44公司管管理186.5创创新机制制197财务分分析与评评价197.1资资金计划划197.1.11资金规规模197.1.22资金来来源207.1.33资金使使用207.1.44权益资资金撤出出方式与与股利计计207.1.55本公司司退出机机制207.2成成本计划划及盈利利预测217.2.11基本财财务假设设217.2.22成本及及费用计计划217.2.33盈利预预测217.33预计财财务报表表227.3.11预计利利润表227.3.22预计资资产负债债表227.4财财务分析析237.4.11基本盈盈利能力力指标237.4.22投资回回收期（n）247.4.33投资净净现值（NPV）248风险与与对策248.1市市场风险险与对策策248.1.11竞争者者258.1.22需求风风险258.2管管理风险险与对策策258.3财财务风险险与对策策258.44政策风风险与对对策258.5其其它风险险与对策策259附录261 公司概况1.1 公司Feeliing（菲菲林）婚婚庆策划划公司是是一家由由仲恺农农业工程程学院管管理专业业的学生生共同组组建创办办的特色色婚庆公公司。1.2 主要经营范范围 各色主主题婚礼礼 包括括场景布布置，司司仪主持持，全程程跟妆，摄摄影（含含制作），婚婚车服务务，婚房房布置，现现场督导导，婚礼礼用品销销售等，为为新婚夫夫妇制造造一个一一生难忘忘的婚礼礼。 个性求求婚策划划 为恋恋人量身身定做求求爱求婚婚的策划划与协助助，包括括全程策策划跟踪踪，创意意、道具具、人力力等。1.3 企业形象与与文化 企业名称：Feeelinng（菲菲林）婚婚庆策划划公司 企业宗旨：把最流流行、最最时尚、最最适合新新人的婚婚礼资讯讯带给所所有的新新人，诚诚信为新新人服务务，并尽尽我们的的全力为为他们实实现心中中的梦想想！ 经营理念：立足诚诚信 以人为为本 精益求求精 追求创创新 企业使命：为更多多的情侣侣实现一一场难以以忘怀的的美丽婚婚礼2 产品服务2.1 主题婚礼策策划（甜甜蜜浪漫漫、服务务贴心周周到）草坪婚礼、环环保婚礼礼、沙滩滩婚礼、童童话婚礼礼、古典典婚礼、水水上游艇艇婚礼等等；2.2 个性求婚策策划（独独具匠心心、量身身定做、无无限创意意）浪漫满屋、小小丑快递递、惊喜喜车厢、梦梦想舞台台、神秘秘花园、爱爱的游轮轮、两个个人的电电影院等等2.3 外包项目婚庆礼仪、婚婚庆用品品、婚庆庆酒店、婚婚庆司仪仪、婚庆庆租车既然“爱情情策划”是一个个新的事事物，拥拥有着巨大的的潜力市市场，目目标客户户群又是是容易并并且乐意意接受新新事物的的年轻一一代，那那么应该该将“新新”用好好。举例例：参照照“美国国银行匹匹萨公司司”的成成功案例例，他们们将外送送人员穿穿上“超超人服”以以吸引注注意，公公司如风风暴般占占领市场场。当然然我们不不会照搬搬。我们们引用他他们的理理念，对对组织进进行改革革，以达达到让人人眼前一一亮的感感觉。比比如：公公司的宣宣传口号号“爱情情策划，好好梦一日日游”。因因为“爱爱情策划划”本身身对于受受众来说说是新事事物，不不好理解解，但“好好梦一日日游”是是引用经经典电影影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。2.4 各种主题婚婚礼策划划案例欣欣赏草坪婚礼:选择一一片绿地地或郊外外别墅花花园，或或湖边草草坪或依依山傍水水，经过过精心装装点，在在阳光，草地之之中与亲亲朋好友友共同投投入大自自然的环环抱，共共享别致致的婚礼礼氛围。典典雅、新新颖、时时尚的婚婚礼，在在自然风风光、空空气清新新、舒适适及静谧谧的环境境里，在在一种宽宽松的氛氛围中，办办一场自自助式的的婚宴。 想像一一下在大大自然的的怀抱中中，翠绿绿的草坪坪像一块块软绵绵绵的无边边地毯，衬衬托着热热闹的婚婚礼现场场，用鲜鲜花和绿绿叶做成成的拱门门突出了了主会场场的地域域，整整整齐齐的的大长桌桌上铺满满了鲜花花和美餐餐。在灿灿烂的阳阳光下，让让蓝天为为你们作作证，在在如茵的的草坪上上接受亲亲友们的的真诚祝祝福，你你们手牵牵着手，走走在翠绿绿的草地地上，让让大地、蓝蓝天、阳阳光、绿绿草、小小花，一一同来为为这个浪浪漫的婚婚礼祝福福吧！水上游艇婚婚礼:将将一生中中最浪漫漫美妙的的婚礼，从从宾馆饭饭店“移移”到水水上，正正成为年年轻人的的时尚。想想想一下下，在碧碧波荡漾漾的湖面面上，举举办一场场别开生生面的水水上婚礼礼，虽然然没有圆圆台面的的排场，但但有近百百名至亲亲好友的的祝福，听听涛声阵阵阵，看看灯火璀璀璨婚礼开开始，现场洋洋溢着喜喜庆的彩彩色气球球、彩带带挂满各各式各样样的鱼网网；阳光光甲板上上，粗粗粗的缆绳绳、仿古古的桅杆杆上稍加加装饰点点缀，古古朴而富富有情调调。 船船员们分分列两旁旁，你们们由舷梯梯缓缓踏踏上甲板板上的红红地毯，迎迎来的是是无数的的彩带和和人们真真挚的祝祝福。站站在船头头，让海海风吹起起洁白的的婚纱。司司仪穿着着船长制制服，为为你们主主持婚礼礼。水天天共鉴，让让这一刻刻化为永永恒。 出场证证婚的并并非你们们的亲友友，而是是风浪中中相伴幸幸运的“老老船长”，他他的祝福福更富有有婚姻美美满和谐谐的象征征。蓝天天下，碧碧波上，在在甲板上上举办一一场冷餐餐会，你你们共同同注满爱爱情的香香槟塔。来来，嘉宾宾们举杯杯，祝新新婚夫妇妇天长地地久！ 音乐，拉拉开浪漫漫之夜的的帷幕。众众人一边边自助品品尝佳肴肴，一边边享受中中西乐队队精彩表表演。在在灯火通通明的巨巨大甲板板上，悠悠扬的萨萨克斯管管乐在空空中回荡荡，你们们和嘉宾宾们情不不自禁伴伴着海风风翩翩起起舞。欢欢声笑语语在夜里里的湖面面上飘过过，感染染着路过过的每一一位客人人。 在这次充满满豪华和和浪漫的的水上婚婚礼中，载载着你们们的亲朋朋好友，将将游艇驶驶向爱的的港湾。气气球、彩彩带、鲜鲜花等洋洋溢着婚婚礼的喜喜庆、浪浪漫。相相爱的人人立于船船头，相相拥着，拍拍一张照照，留下下这一美美好瞬间间的永久久回忆。2.5 各种个性求求婚策划划案例欣欣赏缘份天注定定: 男孩孩的一辆辆小飞机机在天空空飞，落落下的时时候正要要撞到一一个女孩孩身上，之之后两人人互换了了联系方方式，日日久生情情后，男男孩用那那小飞机机把一枚枚戒指送到到了女孩孩的面前前，随后后男孩拿拿着鲜花花单腿跪跪下求婚婚，结果果两人步步入了爱爱的殿堂堂。这种种方式，比比较适合合校园里里的纯色色爱情。 爱的首映式式 :一个男男孩落寞寞的走在在街头上上，在树树下碰到到了女孩孩，可能能是一见见倾心，两两人一直直约会，一一段时间间后，在在昏暗的的电影院院里，男男孩拿出出一枚戒戒指，向向女孩求求了婚，虽虽然写的的是“未未完待续续”，我我想结局局肯定是是美好的的。 宿舍下的邂邂逅:在宿舍舍下，男男孩和女女孩邂逅逅了，男男孩爱上上了女孩孩，之后后两人在在学校里里，在咖咖啡厅里里相约，男男孩用手手机向女女孩表白白了，用用宿舍灯灯排出了了“I LOVVE YYOU”，最最后一枚枚戒指将将两人的的心甜蜜蜜的连接接在一起起了。 飞跃国界找找到你 :一个异异国的男男孩爱上上了一个个中国女女孩，努努力追求求她，可可是女孩孩走了，男男孩心也也碎了，低低迷一段段时间后后，男孩孩重新振振作，经经过重重重困难，千千山万水水终于找找到了女女孩，两两人终于于见面了了，然后后一颗戒戒指让女女孩留在在了男孩孩的身边边。 情定爱情海海:公园里里，正在在拍照的的男孩遇遇到了桥桥上的女女孩，男男孩牵着着女孩的的手奔跑跑，泛舟舟，观赏赏风景，男男孩叫女女孩闭上上眼睛，当当她睁开开眼睛的的时候男男孩帮她她戴上了了一颗钻钻戒，最最后两人人甜蜜的的在这爱爱情海上上走到了了一起。3 市场与竞争争3.1 婚庆策划前前景分析析婚庆作为一一个新兴兴行业，在在全国已已到了火火爆的程程度。北北京、上上海、广广洲、深深圳，婚婚庆公司司如雨后后春笋般般涌现。尤尤其是上上海婚庆庆协会的的成立，正正式标榜榜婚庆行行业正朝朝专业化化、正规规化的方方向发展展。婚庆产业正正逐渐成成长为一一个新的的朝阳产产业，婚婚庆消费费市场的的婚纱礼礼服、婚婚纱摄影影、婚礼礼服务、婚婚宴、珠珠宝首饰饰等行业业的发展展日趋成成熟，并并与新婚婚消费的的其他行行业如家家电、家家具、床床上用品品、室内内装修、房房地产、汽汽车、银银行保险险等400多个关关联行业业，逐步步形成令令人瞩目目的婚庆庆产业链链，充满满了巨大大潜在商商机。在在婚庆产产业快速速发展的的过程中中，相关关企业也也越来越越注重品品牌服务务和规模模经营，婚婚庆的高高层次服服务也在在增多，整整个行业业都在为为满足当当代青年年多元化化、时尚尚化、个个性化、追追求浪漫漫服务的的需求而而努力，婚婚庆的产产业链正正在逐步步形成。2009年年全国城城镇居民民因结婚婚产生的的直接消消费总额额已超660000亿元人人民币，并并保持稳稳步上升升趋势，整整个结婚婚消费市市场发展展势头强强劲。其其中，婚婚宴酒店店消费增增速最快快。20009年年，全国国共有111455.8万万对新人人登记结结婚，登登记结婚婚新人数数量两年年突破110000万大关关，拉动了了中国婚婚庆消费费的强势势增长。从20099年122月1日日起，我国国首部婚婚姻庆典典服务国国家标准准正式开开始实施施。随该该国标还还首次出出台了婚婚庆服务务合同的的示范性性文本，其其中首次次对“不不可抗力力”进行行了约定定。该文文本对婚婚庆服务务的服务务内容、婚婚礼仪式式开始时时间和举举行地点点、服务务项目、服服务费用用、双方方主要权权利义务务、双方方违约责责任等十十多项条条款进行行约定，这这标志着着我国婚婚庆业的的管理正正在逐步步规范化化。中国至少未未来100年都将将是婚庆庆高峰年年。“880后”作作为一个个庞大的的社会群群体进入入婚育年年龄，给给这个行行业注入入了强大大的生命命力，如如果把这这个庞大大的待婚婚嫁群体体平均分分配到110年当当中陆续续完婚，每每年也有有14000万对对新人，因因此婚庆庆市场被被称为“甜甜蜜金矿矿”。而而且随着着居民消消费收入入的不断断提高，人人们用在在婚庆上上的花费费也会增增加，整整个结婚婚消费市市场的发发展也更更强劲 20011年年，在强强调时尚尚个性婚婚礼的基基础上，年年轻的新新人们越越来越多多的注重重婚礼的的仪式感感，简单单恶俗的的搞怪、搞搞笑式的的婚礼已已经过时时，神圣圣、庄重重、浪漫漫、注重重承诺的的婚礼仪仪式将受受到都市市新人的的青睐。教教堂婚礼礼成了大大热之选选，新人人更加注注重婚礼礼现场装装饰所营营造的氛氛围，或或庄严肃肃穆或简简单大气气，他们们更愿意意把钱花花在婚礼礼的现场场。传统统的红色色装饰越越来越少少，五彩彩缤纷的的颜色逐逐渐增多多；婚礼礼仪式上上的表现现手段更更加丰富富多彩，鲜鲜花、道道具、舞舞美、灯灯光、音音响、乐乐队纷纷纷进入了了婚礼现现场，打打造独特特有意义义的婚礼礼现场，让让一辈子子只有一一次的喜喜事不落落俗套。3.2 目标顾客描描述3.2.1 各种需要举举办婚礼礼的新人人，主要要承办中中小型婚婚礼，主主打个性性化婚礼礼3.2.2 所有需要向向其爱人人求爱求求婚的顾顾客，为为其提供供个性化化策划与与协助经过我们调调查发现现：目前前处于220岁左左右的年年轻人是是咨询人人数的660%。而而处于225-229之间间的800后是进进行策划划活动人人数的880%。得得出的结结论是：处于990后阶阶段的年年轻人更更易接受受，但总总体对社社会认知知尚不成成熟，资资金也有有限，而而25-29之之间的880老一一代，资资金相对对的充裕裕，更乐乐意用“爱情策策划”营造专专属的浪浪漫。而而25岁岁以前的的受众以以及包括括90后后，在不不久的将将来将成成为我们们的新的的客户。同同时，在在加大对对高端人人群的定定位后，高高端人群群也是我我们业务务的潜在在客户群群。特别别是“富二代代”现象和和群体的的出现，将将成为日日后的重重要的客客户群体体。 市场容量国家民政部部门统计计：全国国每年将将有10000万万对青年年登记结结婚。据国家宏观观调查的的资料表表明，农农村每对对新人结结婚费用用在210万万元，城城市大约约在825万万元。其其中光婚婚礼消费费就占全全部费用用的1/511/6。从从最初结结婚时简简单地照照一张二二人合影影、亲朋朋好友吃吃顿婚宴宴，到现现在照成成套的婚婚纱摄影影、参加加专业婚婚庆公司司组织的的庆典，可可见国人人婚庆观观念已有有了很大大变化。而而且几乎乎半数以以上的新新人将吉吉日选择择在“五.一一”、“十.一一”、元旦旦、春节节期间，这这必然形形成结婚婚高峰期期。结婚婚人数的的增多，促促使了婚婚庆生意意的日益益火爆。220022年国庆庆前夕，北北京、上上海等地地婚庆公公司的订订单爆满满，以致致难以招招架。整整个结婚婚消费市市场发展展势头强强劲，婚婚庆产业业正处于于一个前前所未有有的高峰峰期。 市场容量变变化趋势势随着追求个个性的达达婚年龄龄的人群群在不断断增多，个个性化求求婚和婚婚庆活动动的市场场在不断断扩大，特特别是在在广州这这个有百百万人的的年轻化化城市里里，市场场需求的的增加十十分明显显。3.2.3 威胁1. 无序序竞争损损害行业业形象婚庆经济所所涉及的的直接和和相关行行业至少少有几十十个门类类，如婚婚庆服务务、服装装服饰、烟烟酒糖茶茶、汽车车租赁、摄摄影摄像像等。婚婚庆经济济搞好了了，可以以带动许许多相关关产业的的发展。“在在一些婚婚礼集中中的日子子，司仪仪、摄像像等都供供不应求求。将迎迎娶婚宴宴全部交交给婚庆庆公司，也也成了现现在年轻轻人结婚婚的首选选。婚庆庆服务也也从上个个世纪990年代代中期的的司仪、摄摄像两项项，慢慢慢延伸出出更多的的服务项项目：前前期策划划、后期期刻碟、婚婚车租用用、扎制制花车、预预订婚宴宴、场景景布置等等。”赤赤峰市一一婚庆公公司负责责人说。据有关部门门调查，从从今年开开始，上上个世纪纪80年年代出生生的人群群将进入入婚龄高高峰期。我我国每年年有近110000万对新新人喜结结良缘，全全国每年年因结婚婚产生的的消费总总额达225000亿元。婚婚庆市场场正逐渐渐成长为为一个新新的多元元化、时时尚化、个个性化的的朝阳产产业。婚婚庆这一一甜蜜事事业，充充满了巨巨大的商商机。正正是看中中了婚庆庆蕴藏的的巨大商商机，越越来越多多的人步步入了这这一行业业。但是是一拥而而上的结结果，造造成赤峰峰市婚庆庆市场的的无序竞竞争，最最终坑害害的是消消费者，也也损害了了整个行行业的形形象。2. 很多多公司无无证经营营由于婚庆公公司进入入门槛低低，又没没有专业业机构进进行监督督，所以以有不少少婚庆公公司是名名副其实实的皮包包公司。在在写字楼楼或门面面房租一一间办公公室，摆摆上几张张桌子椅椅子、一一台电脑脑，请一一个工作作人员接接听电话话，一个个婚庆公公司便俨俨然而成成。赤峰峰市有三三分之一一的婚庆庆公司都都是这样样的“一一间房公公司”。他他们大多多没有固固定的婚婚庆团队队和设备备，而是是通过共共享的司司仪、车车队、摄摄影摄像像、鲜花花店等资资源，以以先揽活活后调度度的方式式，几个个电话搞搞定一场场婚礼，其其形式相相当于中中介公司司。有些些婚庆公公司连门门面也没没有，在在家中办办公，你你要什么么服务他他都表示示可以承承揽，报报价也低低，但他他们的承承诺却多多数不能能兑现。据业内人士士介绍，婚婚庆公司司目前在在赤峰市遍遍地开花花，大大大小小有有几百家家。市面面上还存存在不少少无证经经营的，这这类公司司大多存存在服务务不规范范、经营营猫腻多多、恶性性竞争等等问题。拉拉到客户户就转包包，或自自己临时时租借设设备拼凑凑上阵，导导致纠纷纷不断，严严重影响响了行业业形象，也也阻碍了了行业发发展。3.2.4 人口分析中国有着令令全世界界心动的的消费人人群，根根据第五五次人口口普查统统计，在在13亿亿人口中中有3.8亿城城镇人口口，其中中生活在在大城市市（市区区非农业业人口550万以以上的城城市）的的市区非非农业人人口为11.155亿，其其中年龄龄在200-400岁之间间，约占占总数的的40%，即446000万。巨巨大的人人口基数数预示着着庞大的的喜庆服服务的市市场。我们把公司司地址选选在广州州市区市市二宫地地铁站附附近，因因为广州州是国际际化的大大城市，人人口众多多。地铁铁站附近近，人流流量众多多，公司司品牌可可以得到到无形中中宣传。3.3 SWOT分分析S（优势）O（机遇）1、创新性性强，可可快速打打响自己己的品牌牌（创业业成员都都是800后，对对个性化化婚礼有有着自己己的独特特的见解解，创新新性强）2、团队成成员各有有所长，并并有很好好的合作作精神和和经验3、专业致致力于个个性化服服务（努努力汲取取众长，给给消费者者更多的的选择）4、有专门门化系统统化的营营销模式式注重员工素素质和技技能的培培养1. 有着着庞大的的人口市市场2. 从220099年开始始，中国国经济开开始复苏苏，社会会整体生活水平呈呈现上升升的趋势势3. 现在在的年轻轻人都追追求时尚尚和浪漫漫4. 国内内还缺乏乏专业性性很强的的婚庆策划公司W（劣势）T（挑战）1、可复制制性强2、无雄厚厚资金做做后盾3、无社会会关系和和社会经经验4、未有自自己的购购货渠道道1、竞争者者已形成成一定的的规模，具具有品牌牌优势2、竞争者者已有自自己的购购货渠道道，能降降低成本本，以形形成价格格优势3、有雄厚厚的资金金做后盾盾，竞争争力强，已已有一定定的社会会关系4 营销计划Feeliing以以为目标标客户追追求真爱爱为目标标，以高高素质的的经营团团队为基基础，以以超前的的经营理理念为指指导，以以提供时时尚个性性化的服服务为内内容，丰丰富的市市场营销销为手段段，不断断满足目目标客户户的需求求。4.1 产品设计 换换位思考考，站在在顾客的的角度，针针对目前前婚庆市市场上服服务的特特性，FFelllingg 以促促成顾客客求婚成成功，为为情侣实实现一场场难以忘忘怀的美美丽婚礼礼为目标标，以全全方位满满足顾客客需求为为原则，设设计一系系列的相相关服务务产品。Felliing 服务产产品类型型表产品类型服务内容核心产品主题婚礼策策划个性求婚策策划形式产品一致的服务务质量和和水平同一品牌和和商标统一店面经经营外延产品为会员提供供婚恋心心理指导导为会员提供供形象设设计帮助助每一位位会员远离离婚恋的的误区4.2 产品开发4.2.1 基本客服采取会员制制的方式式，一方方面可以以便于对对顾客进进行全方方位的服服务，另另一方面面可稳定定顾客群群体，保保证公司司收入。4.2.2 自助式客服服公司针对市市场上白白领婚龄龄人群的的需求设设计一系系列健康康、时尚尚的服务务项目，使使我们举举办的各各项活动动更具有有针对性性，提高高效率，进进而提高高成功率率。4.2.3 个性化客服服公司将根据据会员本本人的申申请提供供有助于于帮助其其求婚成成功的一一切尽可可能的服服务，满满足新时时代崇尚尚自我、个个性化十十足的白白领阶层层的需求求。4.2.4 纵向一体化化随着公司知知名度的的提升，将将在已有有服务的的前提下下，联合合酒店、旅旅行社、礼礼仪公司司等适时时推出具具有时尚尚个性的的纵向一一体化婚婚礼服务务和活动动。4.3 定价策略Felliing提提供的服服务定价价，在充充分测算算成本的的基础上上，并保保证一定定利润率率和迅速速开拓市市场的需需要，参参考市场场同类服服务的价价格在不不同服务务方式中中采取不不同的定定价方式式：对于于普通顾顾客服务务采取快快速撇脂脂定价方方式；对对于公司司举办的的各项其其他活动动采取成成本加成成定价方方式。以顾客情况况量身定定做，依依耗材和和难度定定价。一个套餐的的价格应应包括：材料成成本、智智力成本本、人力力成本、经经营成本本、利润润例子：浪漫漫满屋求求婚套餐餐A价格: 5520元元耗材包括：蜡烛、玫玫瑰花、蛋蛋糕、横横幅、红红酒、墙墙贴可循环利用用材料：满天星星串灯、蜡蜡烛座架架、红酒酒架、餐餐具（收收20%）人力：23人 由于公司在在初创期期的目标标是要快快速占领领广州婚婚礼的高高端市场场，据市市场调查查显示，目目前广州州高端市市场上缺缺乏有竞竞争力的的相应服服务，因因此我们们可以通通过快速速撇脂定定价方式式来制定定价格。一一来可获获得稳定定的收益益和较高高的利润润，利于于快速收收回部分分资金，用用于其它它项目的的开展；二来公公司可以以在价格格上掌握握主动权权，根据据需要灵灵活调价价；三来来又能凸凸现服务务的档次次，区别别其它同同类服务务，树立立与传统统婚庆机机构完全全不同的的企业形形象。 坚持不打价价格战，打打价值战战。明确确价格并并非吸引引顾客的的唯一因因素，高高收入的的白领阶阶层对于于价格的的敏感度度与高质质量服务务相比要要小很多多。公司司以满足足消费者者个性化化需求为为最终目目的，以以最快的的速度整整合自己己的所有有资源，开开展多种种多样适适合不同同类型顾顾客的活活动。为为达到这这一目的的，在公公司举办办的各项项活动中中，采取取成本加加成定价价方式，通通过提供供优质、新新颖的服服务项目目，甚至至完全个个性化的的设计方方案以及及高服务务品质保保证我们们一定的的利润空空间。4.4 营销策略4.4.1 市场营销战战略为了能够实实现我们们预定的的销售目目标，在在创业的的过程中中必须对对产品定定价策略略、销售售策略、服服务策略略等做全全方位的的考虑。前前面已对对本次创创业产品品的定价价方式做做了比较较详细的的阐述，紧紧接着探探讨一下下本次创创业的销销售策略略，鉴于于本公司司实际情情况， Felllinng的市市场战略略分为三三步走： 市场开创期期：在创创业的前前五年，在在广州本本地经营营直营连连锁店的的模式已已初见规规模。解解释，公公司拥有有三家连连锁店，并并且已经经占有一一定的市市场份额额。通过过市场初初期开拓拓，使得得公司在在创业五五年里成成为一家家具有一一定规模模和市场场知名度度的知名名婚庆企企业。 市场拓展期期：公司司在度过过五年初初创期之之后，贯贯彻走出出本市，走走向全省省的战略略部署，力力争率先先在深圳圳、佛山山等地立立足。一一方面建建立起比比较完善善的异地地连锁发发展经营营体系，另另一方面面加大网网络构建建投资，建建立完善善的服务务网络，实实现会员员信息数数据库的的资源共共享，完完成市场场的进一一步拓展展。 市场精耕与与维持期期：进一一步细分分市场，利利用已经经形成的的市场影影响力和和知名度度，开始始重点向向蜜月旅旅行、婚婚介等市市场渗透透，从而而使公司司在品牌牌延伸、销销售额等等方面有有所建树树，并且且开辟新新的利润润增长点点。4.4.2 市场销售策策略为了具体实实施创业业的市场场销售战战略，必必须细化化创业的的市场销销售策略略，在创创业的前前五年里里，具体体的市场场销售策策略如表表所示： 产品引入期期：有针针对的广广告宣传传。前期期在资金金允许的的情况下下选取平平面媒体体与中高高层住宅宅、写字字楼电梯梯广告相相结合的的广告宣宣传方式式，进行行“点”上的宣宣传。同同时辅以以公共汽汽车车身身广告的的“线”上流动动宣传，加加之平面面媒体的的“面”上宣传传，形成成全方位位的立体体宣传态态势，树树立优质质的品牌牌形象。 产品成长期期：建立立有效的的互动平平台。通通过会员员积极参参与，开开展各项项活动，给给会员搭搭建一个个平台，营营造一个个相互认认识，相相互交流流和沟通通的环境境，在举举办活动动的同时时也达到到宣传自自身的效效果。 产品成熟期期：建立立广泛的的关系营营销网络络。视所所有会员员为 FFelllingg 的战战略伙伴伴，完善善为每一一位会员员提供的的个性化化、人性性化的服服务，并并通过会会员认可可以及自自身的宣宣传扩大大知名度度。同时时在全国国性的媒媒体宣传传及已经经初步形形成的品品牌效应应的引领领下，产产品逐步步走向成成熟，建建立忠诚诚的顾客客群。 Felllinng 销销售策略略期间年限销售策略目标初期201220114年平面广告宣宣传为主主公共关系为为辅初步打开市市场，并完成市场场前期占占领中期201520116年媒体广告宣宣传为主主网络宣传为为辅完成本地化化营销网络络的建设设实现本地名名牌战略略后期201720220年广泛的关系系营销网网络强大的品牌牌效应完善辐射全全国的服服务体系系，公司司进入稳稳步发展展阶段，开开始涉足足其他婚婚姻产业业由前面的介介绍可以以看出，本本公司的的营销策策略在前前期主要要是以平平面媒体体广告宣宣传为主主，其他他促销策策略为辅辅；后期期在保持持一定平平面媒体体广告宣宣传力度度的前提提下，注注重网络络宣传和和关系营营销，其其他销售售方式为为辅的销销售策略略格局。下下面对采采用传统统广告宣宣传、网网络宣传传和造势势宣传手手段做一一重点说说明，而而对其他他销售策策略做一一简单介介绍：销售策略一一传统统广告宣宣传在将公司产产品推向向市场的的初创阶阶段，由由于产品品和公司司尚未建建立知名名度，我我们的产产品在竞竞争中难难免处于于劣势，这这就需要要展开强强大的媒媒体宣传传。这一一阶段的的广告策策略显得得极其重重要，不不仅关系系到成功功进入婚婚庆市场场，而且且直接关关系到品品牌的前前期树立立。通过过比较分分析，初初期大规规模的广广告宣传传，主要要选择如如下方式式：报纸广告及时时、方便便，便于于保存、查查阅杂志广告保存存期长、印印刷精美美路牌广告保存存期长、繁繁华路段段能有针针对性产产生影响响车身广告流动动性强、覆覆盖范围围广电梯广告视觉觉冲击力力强、广广告成本本低、与与客户接接触次数数频繁销售策略二二网络络宣传网络这一崭崭新的媒媒体所包包含的技技术成分分，使他他具有传传统广告告媒体所所无法比比拟的优优势。公公司在度度过初创创阶段后后，已经经积累了了一定的的会员，此此时公司司将推出出自己的的网站。将将现代化化的模式式与传统统的婚庆庆服务相相结合，网网站的功功能均围围绕求婚婚、婚礼礼而设计计。有条条件的会会员、非非会员可可通过网网络全面面了解公公司的基基本情况况、咨询询相关事事宜等，公公司亦可可通过ee-maail形形式发送送广告。销售策略三三造势势宣传造势宣传的的目的在在于把公公司和社社会生活活紧密联联系起来来。在活活动的过过程中，使使公众中中感受公公司的信信息和观观点，加加深对公公司的了了解；吸吸引新闻闻媒介的的注意力力，使之之能够主主动宣传传报道以以提高企企业知名名度；协协调公司司与公众众的关系系，为企企业创造造一个和和谐融洽洽的内外外环境，从从而提高高企业的的美誉度度，树立立良好的的企业形形象。造造势活动动主要内内容为：公司庆典开业业典礼、周周年纪念念等节日庆典情人人节、七七夕节、三三八妇女女节、圣圣诞节等等大型公益婚婚礼诚邀新新闻媒介介，树立立公司形形象，强强化品牌牌效应集体婚礼“记记录经典典 珍藏藏回忆”销售策略四四销售售促进销售促进是是指鼓励励购买或或试用产产品和服服务的短短期刺激激行为。如如在启动动时期，为为积累会会员，公公司将采采取对早早期会员员提供一一系列的的优惠措措施，如如现金折折让、赠赠阅杂志志等，以以吸引他他们的加加入；再再如在举举办各种种活动之之后，给给参与者者赠送纪纪念品，回回馈广大大消费者者的厚爱爱。同时时使顾客客的亲朋朋好友也也能对FFelllingg产生浓浓厚的兴兴趣，争争取顾客客的品牌牌忠诚度度。销售策略五五公共共关系宣宣传公司的良好好形象是是公司的的无形资资产，一一个具有有良好形形象的公公司，必必须从公公共利益益出发，重重视社会会效益，在在公司效效益与社社会整体体效益一一致的前前提下，求求得不断断发展。公共关系广广告公益广广告，婚婚姻法义义务宣传传等宣传报道新闻闻报道、经经验介绍绍、记者者专访等等社交性公共共关系慈善善捐款、捐捐款仪式式等社会性公共共关系研讨讨会、行行业工作作会议、舆舆论调查查等销售策略六六关系系营销公司经过一一定时期期之后的的成功经经营后，凭凭借良好好的服务务，已经经树立一一定的知知名度，可可通过会会员以其其自身的的亲身体体验宣传传扩大影影响，想想潜在顾顾客的推推荐与推推广，凭凭借口碑碑式的宣宣传效应应争取更更多的顾顾客。公公司将根根据具体体情况实实施不同同的会员员关怀计计划，来来激励已已有会员员发展我我们新的的会员。销售策略七七策略略组合Felliing 销售策策略组合合期间策略组合具体方案产品推出期期平面广告宣宣传公共关系宣宣传广州日报报刊登登广告公汽车身广广告大型公益婚婚礼晚会会产品引入期期媒体广告宣宣传网络宣传电梯媒体 电台媒体情感感专线建设企业自自己的网网站产品成熟期期关系营销网网络品牌效应口碑式的宣宣传效应应连锁知名品品牌4.5 品牌策略公司发展初初期采用用单一品品牌策略略，有利利于在顾顾客中树树立明确确的品牌牌形象；随着公公司的不不断发展展壮大，不不断强化化公司的的品牌个个性，扩扩大品牌牌影响力力，适时时采取品品牌延伸伸策略，提提升公司司及品牌牌的形象象，实现现无形资资产的增增值。4.5.1 树立品牌策策略品牌定位策策略：主主要采用用补缺品品牌策略略与领先先品牌策策略相结结合的方方式：Felliing 品牌定定位策略略期间品牌定位策策略优势品牌成长初初期补缺品牌策策略积极寻找市市场空缺缺针对空缺创创造产品品特色建立自己的的品牌优优势品牌成长中中后期领先品牌策策略市场地位高高获利大、优优势多具有很大的的吸引力力品牌建立策策略：主主要通过过以下途途径:专专业媒体体宣传，公公益广告告、公益益活动、行行业活动动，关系系营销、企企业CIIS系统统等。此此外，良良好的企企业品牌牌形象还还需要对对创业公公司的企企业理念念识别MMI、视视觉识别别VI和和企业行行为识别别BI等等企业识识别系统统进行全全方位的的设计。品牌推广策策略： Felllinng 品品牌推广广策略阶段年限推广核心任任务目标第一阶段201120113广东省省独独创品牌牌婚庆公公司利用广告媒媒体打造造Felllinng全新新的品牌牌形象第二阶段201420115注入Felllinng品牌牌内涵“浪漫、忠忠诚、幸幸福”增加品牌感感召力形象代言人人带领走走向全国国第三阶段2015年年后扩大品牌的的影响力力实现品牌“全国化化”目标打造全国性性的品牌牌形象“地方性品品牌”向“全国性性品牌”转变4.5.2 强化品牌策策略服务质量策策略公司将将严把服服务质量量关，实实现我们们的承诺诺。对顾顾客采取取亲情号号的服务务满足其其需要，通通过这种种感情投投资，更更有利于于赢得顾顾客法子子内心感感激和信信赖，在在顾客心心中树立立起牢固固的企业业形象，进进一步提提供品牌牌知名度度。品牌和商标标策略品牌牌是产品品整体的的组成部部分，为为了便于于消费者者的选择择，同时时加强公公司的自自我监督督，Feelliing将将贯彻品品牌化战战略，在在所有现现场广告告上使用用相同的的标识和和广告语语，使公公司形象象通过公公司的标标识得到到很好的的宣传和和优化。公公司将尽尽全力维维护自主主知识产产权以及及其他合合法全力力。名牌营销策策略公司将将通过营营销这个个纽带将将名牌的的商标形形式和质质量内容容结合起起来。在在以后的的运营中中，将通通过广告告战略、形形象战略略、价值值对策和和完善的的服务体体系来体体现公司司的经营营理念。科技和人才才策略先进进科技发发展日新新月异，要要强化品品牌，就就必须努努力提高高品牌的的科技含含量。在在以后的的发展中中，公司司将大力力优化人人才结构构，引进进相关人人才，完完善公司司网站，方方便会员员了解信信息的同同时，便便于公司司的经营营活动和和宣传。27