市场竞争分析与市场竞争战略37230.docx

啊啊第六讲 市场竞争分析与市场竞争战略第一节*市场竞争争的基本本性质分分析*企业应采采取的基基本战略略描述客户 营营销者 竞争争者竞争者对市市场供给给、需求求以及相相互关系系都有重重要的影影响。市场竞争分分析对于于做好市市场营销销是非常常必要的的。可参考教材材第八章章，菲利利普.科科特勒竞竞争优势势、竞竞争战略略一、市场经经济与市市场竞争争1、 市场竞争是是市场经经济发展展的动力力没有竞争就就没有市市场经济济的发展展承认竞争、敢敢于面向向竞争、积积极参与与竞争、善善于竞争争2、 动力来源于于市场竞竞争和市市场差别别自然界的现现象人类社会的的现象利润也来源源于差别别3、 差别的多样样性市场差别 效率差差别 效效益差别别 收入入差别 经营差别 能力差差别 价价值差别别 知识识差别 信息差别 时间差差别 空空间差别别 资源源差别 地位差别 身份差差别4、市场竞竞争既承承认差别别，并必必然会制制造各种种差别，差差别就是是市场发发展动力力，因为为市场差差别是市市场利润润的源泉泉。5、 市场垄断就就是制造造并保持持市场差差别，从从而获取取高额垄垄断利润润。6、 市场竞争是是市场经经济体制制的核心心体制，维维护正当当市场竞竞争是完完善市场场经济体体制的必必然要求求。二、市场竞竞争的格格局与市市场垄断断的性质质1、 市场竞争的的基本格格局关键变量：*竞争者的的数量、规规模*竞争者的的能力水水平竞争数量规模竞争能力水平初级竞争垄断竞争自由竟争无序竞争2、 市场垄断的的类型与与性质市场垄断行行为是利利用各种种独特专专有的市市场优势势资源（特特权、物物产、特特长、特特技、个个性化），故故意制造造并保持持其与市市场竞争争对手之之间的市市场差别别，以获获取较大大市场差差别的市市场垄断断利润。从这个意义义上讲，一一定程度度的垄断断是市场场经济发发展的动动力。第二节几种市场垄垄断形态态：自然资源型型垄断特权权技术型垄断断技术术障碍资本型垄断断资本本障碍行政型垄断断特权权、关卡卡、专卖卖、专营营文化型垄断断品牌牌、理念念、服务务第六讲 第第二节 第2张张 155：3003、 维护正当市市场竞争争，反对对不当市市场竞争争和市场场垄断。4、 复关、入世世与拆关关。要树立正确确地市场场竞争观观念。三、现代商商战的基基本形态态1、 价格战2、 技术战3、 广告战4、 促销战5、 公关战6、 品牌战7、 服务战8、 质量战9、 人才战10、 包装战四、市场竞竞争的基基本模式式1、 效率主导型型资本规规模、生生产效率率效率与成本本优先营销效效率2、 水平主导型型经营与与创新水平优先管理水水平、技技术水平平、制造造水平、营营销水平平3、速度主主导型快速反反映型4、理念主主导型品牌优优先、文文化领先先第三节正确看待垄垄断和竞竞争：是否有利于于社会进进步和整整体的长长远利益益，还要要考虑到到垄断的的性质和和发展的的趋势。五、市场竞竞争力的的主要变变量及其其函数关关系1、 什么是市场场竞争力力？是企业在市市场经济济条件下下，市场场资源极极其组合合优势的的一种总总称。是是企业适适应市场场、创造造市场能能力的总总称。是是企业综综合市场场实力的的反映，它它反映了了企业对对外部环环境的理理解、适适应和改改变的能能力。并并通过一一些综合合指标反反映出来来。2、 市场竞争力力的构成成：研发力、制制造力、营营销力。3、 市场竞争力力的主要要变量关关系式是多变变量互动动的结果果市场竞争力力市场盈利率率 = f (市场场效率.市场水水平.市市场速度度.市场场理念.)市场盈利力力4、 市场竞争的的焦点与与实质生产的效率率、技术术水平、市市场反映映速度和和经营理理念5、 市场竞争力力及其培培养培养企业的的核心竞竞争力培养企业的的个性六、市场竞竞争的主主要对手手分析1、 明确竞争对对手的重重要意义义谁是我们的的竞争对对手？谁谁是我们们的客户户？谁是是我们的的敌人？谁是我我们的朋朋友？2、主要的的市场竞竞争对手手同行竞争者者准同行竞争争者市场替代者者大客户供应户政府自己七、市场地地位、市市场定位位与市场场竞争策策略分析析1、 企业的市场场定位2、 有效的、适适当的市市场定位位3、 常用的市场场竞争策策略11.22.202200:3300:33:4022.11.2212时33分12时33分40秒11月. 22, 2222 十一月 202212:33:40 上午00:33:402022年11月22日星期二00:33:40