某电子科技有限公司创业企划书93933.docx

引 言创客电子科科技有限公公司是一家家经营电子子元器件、电电子产品功功能模块、教教辅设备研研发、销售售及维护的的企业，公公司依托xxx大学的的科研实力力，拥有高高素质的研研发和管理理队伍，齐齐心致力于于开发电子子产品功能能模块、教教辅仪器等等，并通过过网络及实实体店对外外出售电子子元器件及及功能模块块、教辅仪仪器等。目前，在安安徽省内还还没有成熟熟的大型电电子元器件件销售企业业，这与安安徽省电子子信息产业业发展的形形势不相匹匹配。安徽徽省拥有铜铜陵电子材材料、合肥肥汽车电子子2个国家家级电子信信息产业园园，拥有合合肥、合肥肥等一批电电子信息产产业集群，22011年年，实现工工业总产值值10000亿元。电电子信息产产业为带动动全省产业业结构调整整和转变经经济发展方方式的重要要支柱产业业之一。公公司将最大大限度开拓拓省内电子子元器件交交易市场，满满足安徽省省电子信息息业发展需需要。公司前景良良好，在巩巩固行业优优势地位的的基础上，培培育新的业业绩增长点点，考虑到到现有的市市场潜力及及技术优势势，公司主主要生产和和销售面向向教学需要要的电子产产品，在积积累了丰富富的技术、产产品应用成成熟扩大后后，公司将将在此产品品的基础上上拓展应用用领域更广广的产品。公司借助xxx大学的的科研实力力和管理培培训实力，将将市场开发发的成本大大大降低，结结合多样的的融资手段段，能够有有效及时地地市场风险险。公司与与xx大学学共同建立立“联合管理理模式”，一方面面公司员工工接受xxx大学的基基础性管理理培训，另另一方面公公司在实际际运行中检检验并矫正正员工的管管理技能，在在行政管理理和财务管管理上公司司也实行联联合管理机机制，将极极大增强公公司的管理理效率。目 录第一章计划划摘要11.1 公公司简介111.2 市市场分析111.3 投投资与财务务21.4 组组织与人力力资源21.5技术术背景31.6科研研成果实例例3第二章产品品介绍42.1 产产品概述442.2 产产品来源442.3 产产品拓展55第三章市场场与竞争分分析73.1 市市场特征773.2 市市场环境分分析73.2.11宏观环境境分析73.2.22政策环境境分析83.2.33 行业背背景环境分分析103.3 市市场细分1103.4 销销售渠道分分析113.5竞争争分析1113.6 市市场容量112第四章市场场营销1444.1目标标市场1444.2产品品策略1444.2.11 网络营营销144.2.22 产品144.2.33 服务154.2.44 价格154.3 销销售市场1164.4 产产品推广1164.5 市市场开发与与进入177第五章管理理体系1885.1组织织形式1885.2生产产要求1995.3地址址选择2005.4管理理模式200第六章财务务预测2556.1 股股本结构与与规模2556.2 资资金来源与与运用2556.3 投投资收益与与风险分析析256.4会计计报表及附附表286.4.11主要财务务假设：2286.4.22收益表2886.4.33现金流量量表29第七章机遇遇与风险3337.1 机机遇337.2 风风险分析3337.2.11 外部风风险337.2.22 内部风风险337.2.33 解决方方案34第八章公司司战略3668.1 公公司概述3368.2 团团队介绍3378.3总体体战略3778.4发展展战略3888.5战略略实施阶段段39第九章附件件4239 第一章 计划摘要要1.1 公公司简介创客电子科科技有限公公司是一家家经营电子子元器件、电电子产品功功能模块、教教辅设备研研发及销售售并对外提提供教学仪仪器维修的的企业，公公司依托xxx大学的的科研实力力，拥有高高素质的研研发和管理理队伍，齐齐心致力于于开发电子子产品功能能模块、教教辅仪器等等，并通过过网络及实实体店对外外出售电子子元器件及及功能模块块、教辅仪仪器等。 公公司拥有先先进的专利利技术和优优秀的科研研人员，有有能力不断断改进初期期产品，深深入研制开开发，形成成以自主创创新为核心心的多元化化经营公司司。 公公司拥有高高素质的营营销管理与与销售队伍伍，技术扎扎实的高科科技人才。公公司营销管管理人员接接受过管理理专业的系系统教育，具具有丰富的的管理经验验和良好的的市场意识识；销售人人员具备营营销专业知知识和相关关电气知识识。 公公司属于国国家政策鼓鼓励的以生生产和销售售教学电子子元器件和和电子产品品为主的中中小型企业业，准备投投资于合肥肥市鸠江区区大学生创创业园。1.2 市市场分析 电电子元器件件处于电子子信息产业业链上游，是是通信、计计算机及网网络、数字字音视频等等系统和终终端产品发发展的基础础，对电子子信息产业业的发展起起着至关重重要的作用用。近年来来中国电子子工业持续续高速增长长，带动电电子元器件件产业强劲劲发展。我我国许多门门类的电子子元器件产产量已稳居居全球第一一位，电子子元器件行行业在国际际市场上占占据很重要要的地位。我我国已经成成为铝电解解电容器、显显像管、印印制电路板板、半导体体分立器件件等电子元元器件的世世界生产基基地。20111年2月月，国务院院发布了进进一步鼓励励软件产业业和集成电电路产业的的若干政策策，从税税收、投融融资、研发发、进出口口、人才等等方面对软软件和集成成电路产业业进行优先先扶持。22011年年1-122月，电子子元件制造造业销售收收入总额达达到120054.5529亿元元，利润总总额达到5548.0099亿元元；电子器器件制造业业销售收入入总额达到到109666.2662亿元，利利润总额达达到4666.3477亿元。在国内内有很多专专门以销售售电子元件件为主的电电子市场，其其中最具规规模的电子子市场包括括深圳的赛赛格电子市市场、华强强电子世界界、都会电电子市场，上上海的赛格格电子、晶晶滩电子广广场和北京京的中发电电子市场、知知春电子城城等，这些些电子市场场都孕育了了成千上万万的以柜台台为依托的的小型电子子元件贸易易商。但截截止目前为为止，安徽徽省还没有有大型电子子市场，更更没有服务务于教学的的电子元器器件销售类类企业，我我们企业将将会填补这这一安徽省省市场空白白。1.3 投投资与财务务公司设在安安徽合肥鸠江区区大学生创创业园，享享受“两免三减减半”的税收优优惠政策。公公司成立初初期共需资资金80万万。其中风风险投资440万。股股本规模及及结构暂定定为：公司司注册资本本70万。外外来风险投投资入股440万（557.144%）；xxx大学专专利技术入入股20万万（28.57%）；团队资金金入股100万（144.29%）。银行行短期贷款款10万。投投资回收期期为两年零零六个月。1.4 组组织与人力力资源公司性质是是有限责任任公司，初初期组织结结构采取直直线制。公公司所有权权与经营权权分离，实实行总经理理负责制。总总经理下设设营销副总总经理、技技术副总经经理、财务务副总经理理。公司依托xxx大学的的科研实力力研发产品品，所研发发出的电子子产品的技技术专利属属xx大学学所有。公公司的创业业小组成员员将参与公公司的市场场营销与财财务管理工工作；公司司还聘请了了xx大学学管理学院院老师作为为营销顾问问。1.5技术术背景多年来，xxx大学的的发展一直直得到安徽徽省及合肥肥市政府的的积极支持持与关心。xx大学作为在合肥的唯一一所工科大学，多年来，为地方经济建设做出了重大贡献。学校为合肥产业的发展培养一大批的高素质应用型人才、提供直接的科技支撑。xx大学把把培养“德智体美美全面发展展、诚信实实干、基础础扎实、实实践能力强强、综合素素质高、具具有创新精精神的应用用型高级专专门人才”作为培养养目标，按按照“三做”育人理念念，努力造造就诚实做做人、踏实实做事、扎扎实做学问问的应用型型人才。多多年来，该该校学生在在全国大学学生数学建建模大赛、“挑战杯”学生课外学术科技作品大赛、电子设计大赛、机械设计创新大赛等比赛中连续获得高级别的奖项；该校毕业生也因创新与实践能力强而深受用人单位好评，毕业生一次性就业率连续多年在92.5%以上，在省属高校中名列前茅。1.6科研研成果实例例 学学校科研实实力扎实，科科研成绩显显著。近年年来，在国国内外有影影响的刊物物上发表学学术论文33200余余篇，其中中被SCII、EI、IISTP三三大核心检检索系统收收录论文达达300余余篇；获各各类奖1000余项，其其中省部级级以上科研研奖励达337项。学学校还承担担国家级和和教育部科科研项目770余项，省省部级项目目436项项。20110年，xxx大学参参加了第四四届皖北地地区（宿州州）产学研研合作对接接会。取得得了丰硕的的成果，共共与企业签签订了产学学研合作协协议32项项。xx大学电电气工程学学院科研成成果硕果累累累，基于于北斗卫星星的电视广广播实时授授时系统、种种猪育种系系统等都已已申请国家家专利并荣荣获大学生生课外学术术竞赛大赛赛奖项。其其中，xxx大学电气气工程学院院联合合肥肥市本土企企业，已将将部分系统统应用于实实际，并受受到企业的的好评。综上所述，公公司依托xxx大学的的科研实力力，在政府府和教授、专专家等科技技人员的支支持和带领领下，使公公司在技术术及政策上上都有一定定的保证。通通过项目背背景的描述述可知，本本公司的项项目具有可可行性。第二章 产品介绍绍2.1 产产品概述创客电子科科技有限公公司倡导“自主创新新、服务社社会”的理念。在在销售方面面，本公司司主要依靠靠网络销售售和实体店店销售相结结合的销售售方式运行行。其中，本本公司的产产品主要包包括以下几个方方面：一：电子元元件，面向向安徽省各各高校师生生，公司销销售各类电电子元件，这这些种类的的电子元件件都是高校校师生在电电子制作等等竞技赛事事、实习实实践中经常常用的各类类电子元器器件；二：电子功功能模块，电电子功能模模块是实现现特定功能能的电子模模块，多被被用于生产产或者制作作电子产品品时实现电电子产品的的某一特定定的功能；三：电子教教学实验板板，电子教教学实验板板包括学生生课余学习习用的各类类开发板、学学校教学用用的教学实实验箱等，此此类产品主主要用于开开发学员的的实践动手手能力和电电子制作能能力。四：科学原原理演示装装置，科学学原理演示示装置主要要用于展示示某些科学学原理，在在教学当中中，学生可可以通过科科学原理演演示装置演演示特定的的科学原理理，可以加加强学生对对科学原理理的理解，所所以此类产产品主要用用于提高学学员的科学学理论知识识水平。2.2 产产品来源本公司是集集研发和销销售为一体体的公司，通通过网络和和实体店向向外提供产产品和相关关信息服务务。其中，本本公司销售售的产品中中第一类是是电子元件件，该类电电子元件不不是种类繁繁杂的电子子器件，而而是公司根根据高校师师生日常赛赛事、活动动中所需而而分类挑拣拣出来的常常用电子器器件，这样样，公司直直接根由元元件生产厂厂家批发本本公司为高高校师生特特定的电子子元件，省省去高校师师生挑拣元元件的麻烦烦；本公司司销售的产产品中第二二类是电子子功能模块块，本公司司根据高校校师生日常常赛事和活活动，特别别制作了应应用于各类类赛事和活活动的电子子功能模块块，电子功功能模块用用于完成特特定的功能能，在高校校师生制作作电子实物物时，高校校师生可以以直接将其其应用与电电子实物制制作中，方方便高校师师生制作电电子实物；公司销售售的产品中中第三类是是电子教学学实验板，本本公司根据据市场上现现有的各类类实验板，结结合高校师师生实际情情况研发出出两类电子子教学实验验板，一类类是开发板板，包括单单片机开发发板、DSSP开发板板、FPGGA开发板板等，可用用于学生课课余时间的的自学，另另一类是教教学实验箱箱，本公司司根据xxx大学实验验中心多年年教学用的的教学实验验箱的特点点，并调查查了安徽省省各高校的的教学实验验类器材，研研发出适合合各大高校校教学用的的教学实验验箱，此两两类产品主主要用于开开发学员的的实践动手手能力和电电子制作能能力；公司司销售的产产品中第三三类是科学学原理演示示装置，通通过调查，本本公司明确确了高校在在教学上有有科学原理理演示不方方便、难以以向学生传传达形象直直观的科学学原理的困困难等特点点，由此，本本公司依托托xx大学学研究院和和实验中心心而研发出出各类科学学原理演示示装置，极极大提升了了老师和学学生对科学学原理的理理解水平，提提高了学生生的科学理理论知识水水平。2.3 产产品拓展公司所处的的电子和网网络结合行行业前景良良好,公司司在巩固行行业优势地地位的基础础上,积极极进行外延延扩张,培培育新的业业绩增长点点,我们看看好公司结结合高校进进行研发与与销售的发发展方向,同时考虑虑公司现有有的地位及及技术优势势，主要生生产和销售售面向高校校师生的产产品，在技技术大量积积累和应用用成熟及市市场增大后后，公司将将在此产品品的基础上上拓展出多多种产品。在第二类产产品即电子子功能模块块上，公司司将不限于于研发用于于高校师生生的功能模模块，在公公司成立成成熟期，电电子功能模模块还将延延展出用于于社会上各各类场合的的功能模块块。在第三类产产品即电子子教学实验验板上，公公司不限于于面向高校校师生的电电子教学实实验板，公公司后期在在技术成熟熟和经费宽宽裕时将推推出面向社社会初级工工程师深度度学习的实实验板。在公司规模模达到中级级公司水平平的标准时时，将推出出项目承包包业务，势势必迎来更更加广阔的的发展空间间。第三章 市场与竞竞争分析3.1 市市场特征本公司的前前期市场主主要集中在在安徽省各各高校师生生，各高校校师生在常常用电子元元件、电子子功能模块块、电子教教学实验板板、科学原原理演示装装置上均有有巨大需求求。随着国家政政策性补贴贴和财政收收入的加大大，以及各各高校师生生规模的不不断壮大，并并且高校教教学质量的的不断提升升，教辅仪仪器等电子子产品市场场呈现出下下列特征：1、 高校师生对对产品的需需求量不断断加大2、 电子元件、电电子功能模模块、电子子教学实验验板的质量量提升、更更新换代速速度更快3、 高校师生的的购买力增增强，购买买欲望加大大4、 市场隐形性性比较高，待待开发，且且市场广阔阔3.2 市市场环境分分析3.2.11宏观环境境分析改革开放以以来，我国国电子产业业实现了持持续快速发发展，特别别是进入221世纪以以来，产业业规模、产产业结构、技技术水平得得到大幅提提升。为我我国经济增增长起了很很大推动作作用。从22001年年到20007年，年年销售收入入年均增长长28，22008年年实现销售售收入约66.3万亿亿元，工业业增加值约约1.5万万亿元，占占GDP比比重约5，对当年年GDP增增长的贡献献超过0.8个百分分点，出口口额达52218亿美美元，占全全国外贸出出口总额的的36.55。现在在，我国已已成为全球球最大的电电子信息产产品制造基基地，在通通信、高性性能计算机机、数字电电视等领域域也取得一一系列重大大技术突破破。“十五”以以来，我省省电子信息息产业实现现了持续快快速发展，产产业规模与与技术水平平得到较大大幅度提升升，在全国国同行业中中的规模排排位已升至至第12位位。已形成成信息家电电、电子材材料和元器器件、雷达达装备制造造等在全国国具有比较较优势的产产业领域，和和软件、汽汽车电子、微微电子等自自主创新突突出的新兴兴领域；拥拥有铜陵电电子材料、合肥汽车电子2个国家级电子信息产业园，和滁州、铜陵、合肥3个省级电子信息产业基地。“十一五”前3年，工业增加值、主营业务收入、出口交货值的年均增长率分别达32.1%、27.9%和23.4%。2008年，实现工业增加值150亿元，比上年增长15.4%；实现主营业务收入536亿元，增长22.4%；实现出口交货值47亿元，下降8.5%，产业增长受国际金融危机影响明显。 我我国是一个个电子大国国，但非强强国，如电电子行业结结构性矛盾盾突出、技技术依赖较较强等老问问题依然是是我们在走走向电子强强国中需要要去解决的的问题，特特别是我国国电子基础础行业的生生产能力与与技术能力力的落后，直直接使我国国只能是国国际信息产产业中的跟跟随者。实实际上，另另一个影响响我国是一一个电子大大国的原因因是我国高高校师生设设计电子产产业的力度度不够。在在全国上千千所高校中中，理工科科高校虽然然众多，但但是实际上上高校师生生能够实际际反反复复复运用各类类电子产品品进行的力力度不够，其其中阻碍高高校师生进进行电子产产品实验和和制作的一一个原因就就是能够使使用的电子子元件和电电子功能模模块等繁杂杂，市场给给予高校师师生的电子子功能模块块不适宜，没没有针对高高校师生的的情况而研研发各类电电子功能模模块等。3.2.22政策环境境分析“十一五”规划为电电子信息产产业的发展展起到了很很好的促进进作用。“十二五”期间，集集成电路、LLED、电电力电子器器件、物联联网等方面面企业仍将将受益政策策支持。 22011年年，国务院院正式发布布了进一一步鼓励软软件产业和和集成电路路产业发展展的若干政政策（即即新18号号文），新新18号文文在延续了了18号文文大部分优优惠政策的的基础上，针针对产业发发展的薄弱弱环节以及及自主创新新能力不强强、产业层层级不高等等问题，综综合运用财财税、金融融、教育、市市场、政府府采购等多多种措施构构筑了全方方位的政策策体系。与与18号文文相比，新新18号文文在多个方方面加大了了激励的力力度，进一一步体现了了鼓励自主主创新，促促进产业升升级的导向向作用，奠奠定了行业业新一轮的的增长基础础。在财税政策策方面，在在强化了以以往增值税税和所得税税优惠政策策的基础上上，新188号文出台台了关于营营业税的优优惠政策。政政策规定：“对符合条条件的软件件企业和集集成电路设设计企业从从事软件开开发与测试试，信息系系统集成、咨咨询和运营营维护，集集成电路设设计等业务务，免征营营业税，并并简化相关关程序。”此前，软软件企业的的技术服务务收入需按按照规定的的税率缴纳纳营业税，该该项政策出出台对从事事软件外包包、信息服服务、系统统集成等服服务类业务务占比较高高的企业将将带来财务务上的积极极影响。与与增值税相相比，营业业税税种的的特点以及及优惠范围围的大幅度度放宽，充充分体现了了软件产业业由产品向向服务转型型的趋势，也也将服务外外包提升到到一个前所所未有的高高度。电子信息产产业是安徽徽省工业的的重要组成成部分和高高新技术产产业的突出出代表，是是促进信息息化与工业业化融合的的物质技术术基础，发发展电子信信息产业对对促进产业业结构调整整、拉动经经济增长和和增加社会会就业具有有十分重要要的作用。为为全面落实实国家电电子信息产产业调整和和振兴规划划，安徽徽省在八大大支柱产业业规划的基基础上，特特编制安安徽省电子子信息产业业调整和振振兴规划，规规划期为2200920111年，远期期到20220年。力力争到20020年，使使安徽省工工业增加值值达到10000亿元元，年均增增长16%，将安徽徽省发展为为信息家电电、电子元元器件和基基础材料生生产强省，将将软件、集集成电路、汽汽车电子等等发展为行行业主导产产业，培育育形成一批批新兴产业业，将安徽徽省发展为为全国重要要的电子信信息产品研研发生产基基地。 综综上所述，可可见发展自自主创新并并网络与实实体店销售售的高新科科技公司是是国家支持持和鼓励的的，并且在在发展成熟熟期后，公公司转型也也是符合国国家政策支支持范围内内的。电子子产品有着着广阔的市市场空间。3.2.33 行业背背景环境分分析 今今年全球半半导体月度度销售额保保持环比增增长，增幅幅开始回落落。由各国国和地区的的行业状况况可知电子子元器件行行业自“金融危机机”以来恢复复较快，销销量持续增增长，收入入不断提高高；部分地地区电子（元元器件）产产品的月度度或季度销销售规模已已经超过危危机前的水水平；库存存虽有明显显回升，但但还处在比比较合理的的区间。全全球半导体体月度收入入保持环比比增长，但但是同比增增幅逐渐收收窄，具有有一定代表表性。虽然然明年行业业的业绩增增幅将明显显低于今年年，但是仍仍然具备多多方面的发发展机会。 电电子行业将将在未来几几年内持续续大幅增长长，并非仅仅仅是原有有需求的简简单修复，还还受到了新新技术、新新产品、新新应用的拉拉动。以智智能手机、平平板电脑为为代表的消消费电子产产品成为行行业发展的的重要推动动力。移动动通信的发发展和宽带带设施的建建设，使电电子行业的的“移动、内内容、融合合”等方面发发展趋势得得到了体现现，消费电电子产品也也进入高速速发展期，并并带动上游游相关元器器件产品销销量增长。3.3 市市场细分 通过过调查发现现，公司产产品的市场场可分为以以下三类： 1、高校校实验室、教教研室； 2、高校校师生； 3、相关关电子产品品制造公司司；3.4 销销售渠道分分析 据据调查发现现目前电子子元器件的的销售主要要以实体店店为主，代代理商代理理、厂内直直接销售及及网络销售售等多渠道道并存。生生产厂家主主要通过销销售员在各各地市场进进行销售推推广，并反反馈销售信信息，同时时厂家以亦亦接受网络络订单。而而专业整理理电子元器器件和针对对在校师生生的公司并并不多见，如如果想要开开发这块市市场，公司司必须熟悉悉在校师生生日常参加加的电子类类竞赛和教教学活动，公公司必须熟熟悉高校针针对学生的的教学仪器器和实验装装置，而这这正是本公公司的优势势所在。 销销售框图如如下：图4-1 产品销销售渠道示示意图3.5竞争争分析 开开发校园市市场需要一一定的难度度，其中难难度表现在在以下几点点： 1.不熟悉在在校师生平平时参加的的电子类赛赛事和活动动，更不可可能系统的的整理出老老师和学生生在某一特特定时间某某一赛事和和活动中制制作电子实实物时所需需要的电子子元件和电电子功能模模块。 2.不熟悉高高校在教学学中和实验验室所用到到的教学仪仪器和装置置，很难开开发出经济济实惠又能能够适合学学生进行实实习实践或或动手实验验的各类开开发板和实实验箱。 3.一般电子子企业在产产品研发技技术和软件件使用上与与高校共性性较低，高高校以教育育为主，所所使用的实实验装置、仪仪器仪表等等是针对未未毕业大学学生，依照照学生现阶阶段的知识识水平和实实践能力而而定做的；企业的研研发装置和和软件等都都是针对企企业自身发发展定做的的。 由由于本公司司依托于xxx大学的的科研中心心和研究员员、电子科科技协会等等，并且部部分研发人人员是xxx大学在校校师生，所所以在以上上几个方面面上都有巨巨大优势，公公司凭借对对校园赛事事和活动的的熟悉程度度可以很容容易开发出出这块市场场。3.6 市市场容量目前，我国国高等教育育资格的学学校众多，在在校学生达达到两千多多万。其中中，我国高高校中大约约有17000 多所所理工科高高校，并设设有电子类类相关专业业，随着未未来几年生生源数量的的下降，高高校必将以以提高教学学质量、增增加实验设设施等硬件件来表现学学校的实力力，从而吸吸引生源。为为此，未来来几年，我我国高校对对电子和实实验设备的的需求量十十分巨大，而而需求量不不会呈现下下降趋势。另另外，由于于现代电子子技术知识识更新换代代的速度较较快，教辅辅仪器等电电子设备也也必须随之之更新，这这样就凸显显出另一个个巨大的教教辅仪器更更换和维修修市场。 其其中，我国国理工类高高校众多，各各类大小电电子赛事活活动众多，赛赛事中所需需电子元器器件和各类类电子产品品功能模块块繁杂却数数量众多。据据不完全统统计，全国国范围内，在在校师生每每年用于电电子制作和和实习的电电子元件费费用总额达达到数亿元元，平均每每个电子类类专业的学学员购买电电子元件和和电子功能能模块的平平均费用达达50元左左右，另外外，在电子子教学实验验箱消费方方面，电子子类专业的的学生花费费在开发板板上的平均均费用在3300元左左右，平均均每个高校校在采购教教学用的教教学实验箱箱上的预算算资金达3300万以以上。高校校在采购科科学原理演演示装置的的方面大概概有50万万元的资金金。安徽省省高校达883所，理理工类高校校数量比例例较高，所所需电子元元件和电子子功能模块块等产品数数量巨大，安安徽省内市市场已经足足够本公司司在前期发发展时开发发。综上所所述，可知知在电子元元件、电子子功能模块块、教学实实验箱和科科学演示装装置等产品品领域，各各大高校是是本公司有有待开发的的广阔的市市场。其次，高校校中电子竞竞赛和活动动很多，全全国范围内内的知名电电子竞赛如如“挑战杯”全国大学学生课外学学术竞赛、全全国大学生生电子设计计竞赛等有有十多个，省省级和地区区内的电子子类竞赛更更加不胜枚枚举。这些些都是潜在在市场。由由此可知，本本公司的发发展潜力巨巨大，市场场广阔。第四章 市场营销销4.1目标标市场 本本公司目标标市场定位位于安徽省省各高校和和相关电子子公司。4.2产品品策略4.2.11 网络营营销随着现代网网络的高速速发展，网网络营销手手段也越来来越发达。自自20000年起，各各类网络公公司风涌云云起，呈现现井喷趋势势。本公司司依靠成熟熟的网络营营销模式，大大力发展自自己的网络络平台，并并随着加盟盟店的出现现，可以授授予加盟店店的网络销销售权利，这这样可以快快速发展公公司的信誉誉度和知名名度。所以以网络营销销是一个很很好的销售售策略。4.2.22 产品首先在分布布式智能灌灌溉装置生生产过程中中保证产品品质量，让让消费者能能放心满意意地使用。其其次，宣传传中突出分分布式智能能灌溉装置置的技术支支持和所能能带来的效效益。例如如采用Ziigbeee无线通信信技术、GGPRS移移动通信技技术、太阳阳能供电技技术、无线线局域网、无无线数据采采集技术、，支支持点对点点、一点对对多点等多多种应用模模式，实现现多区域环环境监测，具具有图形化化农业常用用信息统计计，积温、气气温日较差差等农情参参数分析，灾灾害小气候候实时短信信报警功能能。在核心心产品的基基础上，不不断延伸产产品的功能能，如发展展水稻及林林木灌溉。同同时针对不不同市场需需求不断开开发相关新新产品，拓拓宽产品线线的广度和和深度。在销售产品品的同时，应应将节能节节水、远程程自动控制制等产品理理念不断融融入系统，产产生本公司司特有产品品及公司文文化。4.2.33 服务 企企业的发展展应立足于于完善的销销售及售后后服务体系系，所以本本公司致力力于建立让让消费者满满意放心的的服务体系系。具体情情况如下：l 有偿维修：公司提供供不仅提供供本公司产产品免费维维修年限内内的维修服服务，还提提供非本公公司产品的的有偿维修修服务，在在公司的研研发实力方方面提高对对外信誉度度。l 售前服务：通过公司司的网站产产品进行宣宣传，并在在网站中的的产品说明明书中详细细说明产品品的各项，使使消费者对对于本公司司产品的性性能及其技技术指标有有清楚的了了解。做到到三个透明明，即产品品性能透明明、产品价价格透明、产产品使用及及维修情况况透明。l 售中服务：对订购本本公司产品品的消费者者，一律送送货上门，同同时组织技技术人员对对产品进行行安装测试试，同时指指导消费者者使用本公公司系统。l 售后服务：对于公司司的产品之之一教辅仪仪器，公司司定期组织织人员对消消费者使用用的系统进进行检查，在在一定年限限内免费维维修。公司司24小时时免费服务务电话为消消费者解决决使用过程程中遇到的的各种问题题。同时建建立完善的的反馈机制制，了解消消费者使用用情况，以以便于对产产品的不足足进行整合合改进。4.2.44 价格针对国内市市场情况，我我们向客户户提供最实实惠的价格格但最优的的服务，在在大项目下下提供一定定的再优惠惠价。引入期，公公司提供相相对便宜的的价格。对对于产品需需求较多的的高校或公公司，可免免费附赠产产品更换相相关配件；针对需求求量较少、经经济力量有有限的学生生，可在保保证产品盈盈利的情况况下向其提提供优惠服服务。快速稳定成成长期，为为价格战的的追随者。根根据不同市市场环境，公公司会适当当调整相关关产品的价价格，以稳稳定电子产产品市场的的占有率，保保证一定的的市场份额额。产业升级和和转型期，采采取品牌价价值策略。此时公司拥有相对固定的产品市场，创客电子科技有限公司也有一定的知名度，故可在产品定价中附加公司和xx大学的品牌价值。4.3 销销售市场公司发展初初期以合肥市为中中心，辐射射省内地区区： 此此阶段由于于公司发展展不成熟，销销售网络正正处于建设设初期，故故主要以网网络销售为为主。公司发展中中期扩展至长长江三角洲洲区域： 在在公司发展展中期，本本公司的产产品和服务务有了一定定的市场，可可根据市场场需求，充充分利用网网络营销和和物流手段段，在各地地发展加盟盟店和二级级网络经销销商，同时时辅以加盟盟店直销。公司发展成成熟期扩展至全全国进而进进军国外： 在在公司发展展成熟期，市市场不断扩扩大。首先先要发展各各地网络营营销商，完完善加盟店店和二级网网络。其次次，根据市市场客观需需求，建立立起辐射全全国的周转转库，解决决货物配送送问题。 另另外，因为为现代电子子技术的不不断深入以以及电子产产品需求的的日益增长长，电子产产品项目工工程的数量量也必然迅迅速增长，故故我们亦可可承包电子子产品的项项目承包。4.4 产产品推广l 品牌冠名活活动l 技术进高校校公司将组织织技术人员员深入安徽徽地区各高高校进行技技术性交流流和探讨。通通过与各高高校的研讨讨会等交流流以增加公公司知名度度，发展潜潜在市场。l 参与学生团团体活动由于目前客客户对本公公司的认知知度还比较较低，在产产品服务导导入阶段，公公司将通过过参加校园园学生团体体活动或电电子竞赛等等相关电子子竞技类活活动来扩大大公司影响响力，宣传传自己的产产品以及完完善服务，推推动业务发发展并树立立品牌。l 参与社会商商业活动公司积极参参与社会上上与电子相相关的商业业活动，并并极力参与与进去，通通过产品推推广以提升升产品知名名度。l 网络广告宣宣传策略公司将在不不同的相关关网站买下下广告段，向向客户宣传传并传达我我们的公司司及服务信信息。另外外，由于公公司在发展展初期主要要依靠网络络销售产品品，所以公公司将建立立本公司的的网页，向向顾客提供供服务咨询询和软件下下载，提升升企业的知知名度。4.5 市市场开发与与进入据调查，合合肥及周边边地区公司司的电子产产品的购入入多为外省省市地区的的公司所提提供。合肥肥本地乃至至安徽省在在依托高校校研发产品品并网络销销售的企业业并不多见见。为此，本本公司首先先开发进入入合肥市及周周边市场，待待公司和产产品有一定定知名度时时进入省内内其它市县县市场，通通过不断的的发展，最最终进军全全国市场。第五章 管理体系系5.1组织织形式公司初期拟拟采取直线线制的组织织形式，如如图所示：图5-1 公司结结构模式图图各部门职责责：l 总 经 理理：负责公公司的日常常经营事务务，对董事事会负责，决决定部门经经理的人选选，协调各各部门之间间关系。l 市场部：负负责产品的的网络推广广和公司总总体的营销销活动，决决定公司的的营销策略略和措施，并并对营销工工作进行评评估和监控控，包括市市场分析与与拓展、广广告、公共共关系、新新服务的开开拓，负责责项目承接接与执行、建建立并管理理控制客户户及本行业业的信息系系统、处理理反馈信息息以及客户户服务等。我我们产品的的性能及质质量严重影影响着公司司今后的发发展，所以以我们必须须做好和客客户的联系系工作，并并实行免费费上门检查查。在提高高质量的同同时做好，市市场的扩大大及公司的的再发展。l 财务部：负负责公司资资金的筹集集、使用和和分配，如如财务计划划和分析、投投资决策、资资本结构的的确定等等等；负责日日常会计工工作与税收收管理，每每个财政年年度末向总总经理汇报报本年财务务情况并规规划下年财财务工作。l 研发部：公公司的研发发部是公司司的核心，研研发部主要要职责有：围绕商品品部制订的的产品计划划，制订公公司产品的的年度产品品开发计划划； 对公公司现有产产品与市场场部沟通，进进行销售跟跟踪；根据据市场反馈馈情报资料料，及时在在设计上进进行改良，调调整不理想想因素，使使产品适应应市场需求求，增加竞竞争力； 负责组织织产品设计计过程中的的设计评审审，技术验验证和技术术确认； 负责相关关技术、工工艺文件、标标准样品件件的制定、审审批、归档档和保管；建立健全全技术档案案管理制度度；负责与与设计开发发有关的新新理念、新新技术、新新工艺、新新材料等情情报资料的的收集、整整理、归档档。l 生产部：在在总经理的的直接领导导下，负责责产品的制制造、品质质的保证及及改善、制制造成本的的控制与降降低、生产产效率的提提高以及生生产设备管管理等工作作。根据销销售计划，科科学地编制制、调整生生产计划，满满足销售的的需要，保保证市场供供给。5.2生产产要求工人要求：xx大学学电子相关关专业的在在校学生和和电子协会会成员，并并具有一定定的专业知知识和实际际动手能力力。技术关键：xx大学学的科研实实力和实验验设施。 质量检测：对成型产产品进行细细致的检查查和测量，去去除其中的的残品、次次品等不合合格产品。5.3地址址选择公司地址准准备选择在在合肥高新技技术产业园园区内，办办公用房面面积约为3300平方方米。定址址于合肥有以下下几点原因因：l 由于我们公公司的主要要成员都是是来自合肥肥周边，毕毕业于xxx大学，我我们对合肥肥有着很深深的了解。据据我们的调调查统计，据调查合肥市周边高校在校大学生大约有30万人的规模，目前以针对大学生的及电子爱好者的电子DIY综合服务店目前是个空白。市场前景广阔。l 国家的宏观观政策合肥肥政府实施施极好。对对高新技术术企业的补补贴政策、退退税等鼓励励政策及对对大学生自自主创业的的支持力度度极大。合合肥政府给给了我们一一个良好的的创业环境境。l 公司依托于于xx大学学，研发部部门设置在在xx大学学校内。这这里拥有知知识渊博的的老师和勤勤奋学习的的学生。我我们公司建建立在合肥肥，方便我我们与老师师的交流及及和学校的的合作。我我们可以为为公司吸纳纳更多的专专业人才。5.4管理理模式为了加强管管理 ,规规划与建设设未来队伍伍,为公司司更好的运运营打下基基础，同时时增强员工工的意识和和理念，本本公司建立立了“联合管理理模式”，模式基基本结构图图如下：图5-2 “联合管理理模式”示意图l 构建高效合合理的信息息管理系统统为配合现代代化管理模模式，提高高公司内外外沟通的效效率和公司司竞争能力力，公司在在集团化时时期采用信信息化管理理。实现管管理过程的的信息化、产产品订购信信息化、办办公自动化化等集成一一体化系统统。l 研发机制创客电子科科技有限公公司是一家家以高科技技为依托进进行自主创创新和网络络销售电子子产品的公公司