某企业创业计划书46094.docx

目录1.执行总总结22.项目背背景43.服务介介绍74.市场机机会1005.公司战战略1336.市场营营销1557.投资分分析1998.财务分分析2229.管理体体系26610.机遇遇与风险险28附录：3001市场容量量估算3302 市场调调查和定定性分析析313 财务附附表3441.执行总总结1.1公司司悠幽游野营营有限责任任公司是是一家从从事体验验式野营营户外运运动的专专业性服服务机构构。“悠”“指心心态悠然然自得，”幽“指不走寻常路，去曲径通幽处，柴房花木深，“游”顾名思义，就是指旅游，到名山大川，踩前人之足迹，彰古人之风采。1.1.11产品优优势1目前国国内没有有专门争争对大学学生野营营设置的的产品，潜在竞争者如：多数旅行社、各种登山俱乐部、越野俱乐部的目标群体都不是大学生2野营市市场在西西安的开开发不成熟，西安是是中国高高等院校校最为集集中的城城市之一一，号称称“教育之之城”“，在在校大学学生人数数达 552万多多，我公司司的目标标群体旨旨在西安安在校大大学生。3从市场场方面看看，西安安作为一一个旅游游大城，本本身具有有丰富的的旅游资资源，加加上学生生都是来来自五湖湖四海，有融入入西安文文化的潜潜在规则则和需求求。4旅游消消费正逐逐步成为为大学生生的消费费热点。随随着旅游游市场的的不断发发展以及及我国高高等教育育规模的的不断扩扩大，大大学生旅旅游市场场正在逐逐步成为为中国旅旅游市场场的新亮亮点。1.2 市市场公司锁定的的目标群群体是西西安在校校大学生生，公司司发展中中期目标标是在北北京、武武汉、重重庆三地地设置分分支机构构，公司发发展后期期是在全全国各大大城市都都有自己己的办事事机构，让让每一个个在校大大学生都都知道我我们的名名字，就就如上考考研班就就会知道道学府考考研和人人信考研研，喝水水就知道道百事可可乐和可可口可乐乐，吃快快餐就知知道肯德德基和麦麦当劳一一样。大学生方面面，根据据数据显显示，从从20000年到到20005年，高高等教育育阶段在在校生人人数一路路攀升：从20000年年12330万人人，增长长至20005年年增长到到23000万人人。 据据统计，到20010年年,中国国大学生生人数预预计将稳稳步达到到30000万,中国大大学生所所代表的的市场潜潜力也将将变得越越来越庞庞大。然然而在经经历了几几年的研研究与开开发之后后，大学学生旅游游市场并并没有发发生显著著的变化化，反而而似乎已已变为让让旅游企企业望市市兴叹的的“鸡肋”。究其原原因，从从大学生生这一群群体的特特殊性来来说，大大学生崇崇尚自由由，追求求个性，同同时作为为非强势势消费群群体，大大学生对对价格较较为敏感感，在旅旅游过程程中对物物质要求求不高，讲讲究经济济实惠， 而且由由于经济济条件限限制，大大学生出出游多以以短期到到邻近地地区为主主，因此此，旅行行社的高高费用，长长路线与与相对不不自由成成为大学学生不愿愿跟团的的主要原原因。而而本公司司则根据据大学生生旅游市市场的特特征，结结合现有有和潜在在的旅游游基础设设施，采采取“机动灵灵活、薄薄利多销销、诚信信为本”的开发发思路，为为大学生生量身定定制了各各种短、中中、长线线的包价价野营旅旅游或野野营设备备租赁服服务。公司第一年年预计采采用网站站推广，在在各大高高校发放放旅游代代金券、宣宣传册及及与高校校社团合合作等方方式占领领陕西高高校300%的市市场，第第二、三三年将市市场占有有率扩展展到500%-880%，从从第四年年开始逐逐渐将市市场扩展展到普通通工薪阶阶层及公公司管理理阶层。1.3投资资与财务务 公司设设在西安安市新技技术园区区，享受受大学生生创业的的税收优优惠政策策。公司成立初初期共需需资金225万。其其中公司司法人筹筹集200万，银银行借款款5万。其其中用于于固定资资产投资资6万，流流动资金金3万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本30万万。公司司法人入入股200万（667%），员员工入股股10万万（333%）。公司投入资资金规模模小，无无长期投投资，大大型固定定资产项项目，故故成立第第一年即即可实现现盈利。第一年估计盈利4.43万人民币，以后每年递增20%1.4组织织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司初期采采取总经经理负责责制，总总经理下下设2个个副总经经理，分分别管理理市场部部，技术术部，客客服部，财财务部，人人事部55个部门门。公司司初期创创业团队队主要来来自陕西西师范大大学国际际商学院院，成员员各司其其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。此此外，公公司还邀邀请了商商学院多多位教授授做经营营顾问。2.项目背背景1. 产业背景旅游业是全全球性的的，它己己成为世世界发展展势头最最强劲的的产业。我我国的旅旅游业是是在党的的十一届届三中全全会实行行改革开开放政策策以后才才起步的的新兴产产业。虽虽然我国国旅游资资源十分分丰富，名名山大川川和历史史文化名名城较多多，但由由于过去去几十年年的闭关关锁国，加加上国家家财政困困难，对对旅游业业长期缺缺乏投资资，以致致我国的的旅游业业设施落落后，近近十多年年来，由由于改革革开放政政策的不不断深入入，经过过努力追追赶，有有了令人人瞩目的的发展，但但由于种种种条件件的限制制，与发发达国家家相比，仍仍有很大大差距，远远远不能能适应国国际竞争争和国内内经济发发展的要要求。旅旅游业还还有很多多亟待开开发的宝宝地，发发展新型型旅游方方式就是是其中一一部分。据据了解，作作为一种种新型的的旅游休休闲方式式，露营营旅游以以其新奇奇、随意意、便捷捷、灵活活、价廉廉等特点点，在欧欧美国家家已经非非常普及及，并实实现了产产业化，成成为休闲闲度假旅旅游中一一种不可可或缺的的时尚方方式。据据统计，欧欧洲有22.6万万个露营营地，美美国有11.7万万个，澳澳大利亚亚有30000个个；我国国的近邻邻日本有有15000个露露营地，韩韩国有5500个个，蒙古古有1118个。而而在我国国，已建建和待建建的露营营地数量量只有440个左左右。而而中国的的露营旅旅游还没没有起步步，坐拥拥秦岭这这一宝库库的陕西西省，是是开发中中国露营营地的首首选。从旅游市场场来看，在在全球的的50多多亿人口口当中，青青少年占占了将近近20亿亿，而作作为其中中最活跃跃最富创创造力的的大学生生史是占占了相当当大的比比重。我我们可以以大胆地地说大学学生旅游游市场是是旅游业业的一块块新大陆陆，有很很大的可可挖掘潜潜力，是是一块急急待被开开发的宝宝地!时时下，旅旅游消费费正逐步步成为大大学生的的消费热热点。随随着旅游游市场的的不断发发展以及及我国高高等教育育规模的的不断扩扩大，大大学生旅旅游市场场正在逐逐步成为为中国旅旅游市场场的新亮亮点。2. 市场特征大学生市场场不同于于其他的的旅游市市场，它它有着自自己的特特征：（1） 大学生旅游游市场规规模巨大大 自自19999年教教育制度度改革以以来，全全国各高高校连年年扩招，在在校本专专科学生生人数日日益增多多。教育育部教育育发展研研究中心心副主任任周满生生在“20006独立立学院创创新与发发展论坛坛”上公布了了教育部部门最新新统计的的20000年20005年各各级教育育阶段在在校生人人数。 数据显显示，从从20000年到到20005年，高高等教育育阶段在在校生人人数一路路攀升：从12230万万人，增增长到113000万人、115000 万人人、19900 万人和和20000 万万人，至至20005年增增长到223000万人。 据统计计，20006年年为17700万万以上，220077年为223477万余大大学生，220088年在225000万以上上，到220100年,中中国大学学生人数数预计将将稳步达达到30000万万,中国国大学生生所代表表的市场场潜力也也将变得得越来越越庞大。目目前，庞庞大的大大学生消消费市场场已逐渐渐成为旅旅游企业业必争的的重要阵阵地，前前景看好好。（2） 大学生旅游游动机强强烈大学生群体体年龄段段一般都都在188-244岁。作作为年轻轻人，追追求新鲜鲜、追求求刺激、探探索精神神强，不不甘于墨墨守成规规，乐意意也易于接受新新事物，而而旅游作作为新的的生活态态度更易易被年轻轻人所接接受。“大学时时期是学学生由象象牙塔走走向社会会的过渡渡期，社社会经验验不丰富富，往往往对外界界充满好好奇心，再再加上对对家庭责责任感感感的淡漠漠以及攀攀比追随随心态的的强烈，他他们较成成年人具具有更强强的出游游动机”。据我我们的大大学生野野营的兴兴趣度调调查显示示，“当问及及对野营营是否感感兴趣时时，有552.99%的被被调查者者回答非非常感兴兴趣，444.99%的被被调查者者回答感感觉一般般，只有有2.22%的被被调查者者表示没没多大意意思，山山此可见见:大学学生对野野营持有有非常肯肯定的态态度，外外出野营营愿望强强烈”。野营营已是大大学生最最为喜爱爱的休闲闲方式之之一。（3） 大学生闲暇暇时间较较多我国大学生生除了有有法定的的节假日日外，还还有传统统的寒暑暑假，大大约有1172天天假期，约约占全年年的477；此此外，教教育部门门还为大大学生提提供许多多社会实实践和自自我学习习时间。因因此，大大学生有有非常充充裕的时时间旅游游，并且且在旅游游时间的的选择上上有很大大的自由由度。（4）大学学生可支支配收入入日益增增多以往，由于于旅游消消费水平平较低，“游兴”最高、“游资”最少的大学生只能算是旅游消费的蚂蚁兵团，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。3.公司产产品产品及服服务简介介公司前期将将针对大大学生群群体推出出较低价价格的户户外用品品租赁和和销售，面面包车出出租等服服务。公公司还提提供组团团外出野野营，每每人只需需交纳2201000元的服服务费用用（根据据租赁的的用具来来定），设设计各种种主题野野营paartyy(生日日，毕业业聚会，各种纪念日等)。公司中期目标是在重庆、北京、武汉三地设置自己的办事机构，通过提高服务质量不断加深品牌的知名度，同时让更多的大学生体验野营这种新的生活方式，公司后期目标是在中国国内市场打响牌号，让野营成为一种主流休闲方式。产品及服服务特色色及优势势主题野营ppartty是我我们针对对喜欢新新鲜刺激激的年轻轻一族量量身打造造的新型型parrty形形式。它它是一种种在完全全亲近自自然的同同时享受受parrty快快乐的新新型聚会会形式。能能够最大大限度的的放松身身心，体体验快乐乐。不仅仅能一定定程度的的减少花花费，而而且能让让每个ppartty成员员拥有不不一样的的完美体体验，无无限放松松，无限限自由，无无限hiigh。它与传统拓拓展相比比的优势势在于轻轻松自然然的野外外环境；开放接接纳的心心理状态态；真实实模拟的的情境体体验；与与以往不不同的共共同生活活经历。与与传统的的场地式式训练不不同,野野外拓展展训练借借助自然然地域,通过使使学员亲亲身体验验经过定定向设计计的情景景模拟项项目,评评估学员员的实际际表现,暴露出出学员及及团队整整体的优优势及问问题；然然后在培培训师的的引导下下利用团团队的共共同智慧慧成功找找到改进进的方向向和方法法。 核心利益有形产品期望产品扩张产品潜在产品3.产品层层次核心利益：主题野野营活动动。有形产品：野营用用具出售售与租赁赁，带队队外出野野营。期望产品：公司员员工的野野外素质质拓展。扩张产品：重点教教育之城城的连锁锁野营服服务机构构，形成成品牌效效应。潜在产品：全国范范围内的的大学生生野营市市场，让让野营成成为一种种主流生生活休闲闲方式。3.服务介介绍3.1公司司简介:悠幽游野营营有限责责任公司司是一家家提议中中的公司司,公司司的宗旨旨是: 服务专专业化，产产品多元元化，工工作人员员年轻化化，让客客户玩的的开心，放放心，舒舒心。3.1.11总体思思路主题：回归归自然，放放飞心灵灵（待定定）定位：所有有热爱自自然，热热爱旅游游并有一一定经济济能力的的在校大大学生。3.1.22基本产产品以近郊旅游游为主，在在城市周周边旅游游景点组组织野营营活动，为为客户提提供篝火火晚会，团团队游戏戏（纸牌牌杀人游游戏、搓搓麻将），森森林模拟拟射击游游戏等一一系列娱娱乐的必必须用品品，由经经过专业业培训的的领队提提供全程程指导。负责咨询解解答有关关野外探探险、野野外生存存、自助助旅游等等方面的的专业技技术问题题，指导导、教授授各种户户外用品品及装备备的使用用和保养养，综合合培训各各种户外外运动的的技能与与安全保保护措施施。以及及出行的的交通工工具的租租赁和安安排。3.1.33特色产产品针对大学生生群体以以18-22岁岁的年轻轻人为主主，具有有爱热闹闹，有激激情，渴渴望拥有有不一样样的经历历的特点点，同时时根据不不同类大大学生的的不同需需求，开开发了主主题野营营这一项项特色产产品，并并将野营营的主题题分为四四大类：生日，纪纪念日，节节假日和和班级聚聚会。公公司会针针对客户户的具体体要求安安排旅游游路线和和野营地地点，同同时为客客户进行行活动设设计，旨旨在让客客户有个个与众不不同的回回忆。3.2服务务介绍：3.2.11组织各各种主题题野营活活动：生生日，纪纪念日，七夕情人节。根据客户的具体要求，量身打造合适的野营路线，同时为客户提供篝火晚会，团队游戏（纸牌杀人游戏、搓麻将）。由经过专业培训的领队为您的野外活动提供全程指导，并相随始终，与您同甘苦、共患难。3.2.22负责咨咨询解答答有关野野外探险险、野外外生存、自自助旅游游等方面面的专业业技术问问题，指指导、教教授各种种户外用用品及装装备的使使用和保保养，综综合培训训各种户户外运动动的技能能与安全全保护措措施。以以及出行行的交通通工具的的租赁和和安排。3.2.33开展各各类影展展，野营营心得比比赛，积积极宣传传环保理理念，各各类征文文比赛，并并进行评评奖，给给与相应应的资金金奖励。A 温馨浪漫纪纪念日 本主题题野营ppartty主要要争对情情侣量身身定制，相相识纪念念日、相相恋纪念念日、第第一次脸脸红心跳跳、第一一次牵手手、第一一次收到到玫瑰花花、悠悠幽游野野营有限限责任公公司陪你你分享你你所有的的第一次次。活动简介：大学男男生可能能都有过过一个烦烦恼，即即情人节节、七夕夕都放假假在家没没法和女女朋友一一起过。 那么既既然这样样，就设设定一个个你们的的爱情纪纪念日吧吧，你们们第一次次见面的的日子，第第一次说说话的日日子，第第一次约约会的日日子，第第一次牵牵手的日日子，都都可以作作为你们们的爱情情纪念日日。在这这个独特特的日子子里，你你可以叫叫上你的的好朋友友，带上上你的女女朋友去去野营，给给她一个个别开生生面的惊惊喜，也也给你们们彼此留留下一个个美好而而独特的的纪念。活动时间：2天一一夜活动地点：骊山活动安排：1. 到达目的地地后，稍稍作休息息，开始始爬山2. 在景区内观观光游览览，可以以去划船船或骑马马3. 回到野营地地，此时时工作人人员已实实现扎好好帐篷，做做好野营营准备工工作4. 工作人员已已准备好好玫瑰花花，蛋糕糕，音箱箱等道具具，男主主角手捧捧着玫瑰瑰花唱着着情歌出出场，将将玫瑰花花献给女女主角。5. 现场准备好好烤肉工工具及其其他炊具具，顾客客可以根根据需要要进行选选择6. 燃起篝火，大大家可以以边品尝尝自己的的烹饪果果实边畅畅谈高歌歌。7. 第二日早收收拾行李李准备下下山，由由公司派派车送到到学校。说明：1. 以上流程只只是策划划的一种种，顾客客可以根根据自己己的需要要进行特特别订制制。2. 玫瑰花，蛋蛋糕，音音箱等道道具都是是可选用用具，不不包括在在所收费费用内，需需另计。B Mr. hhapppy 生生日 一年一度的的生日又又到了，又又长大了了一岁，肯肯定有很很多感想想吧，带带上最知知心的朋朋友，一一起谈谈谈心吧，让心飞扬，放飞梦想！摒弃以往生日宴会的大吃大喝，和一群好朋友置身于美丽淳朴的大自然中，闻着绿叶混着泥土的清香，听着鸟叫虫鸣，在一个能看见繁星的夜晚，对着星星许下愿望，这是不是一个美妙难忘的生日呢？你还可以在朋友们面前一展厨艺，或者在山涧一展歌喉，这是不是另一番奇妙的体验？一年一次的的生日聚聚会，是是朋友们们一起hhapppy的最最佳机会会，唤几几位亲朋朋好友，聚聚集山中中，享受受露营的的乐趣，是是一次难难忘的记记忆。美美丽的烛烛光，跳跳动的火火焰，快快乐的歌歌声都会是是记忆中中最美丽丽的画面面。 邀请人数数： 55100人生日布局1)、能恰恰当容纳纳生日聚聚会上人人数的大大帐篷2）、条幅幅：朋友友们的祝祝福语3）、气球球、孔明明灯烘托托气氛4）、生日日蛋糕和和蜡烛5）、鲜花花（定制制服务）6）、助兴兴的小道道具：喇喇叭锣鼓鼓还有音音响设备备（其中中音响属属于定制制服务）活动主要流流程：1）、到达达目的地地后，扎扎营等准准备工作作完毕2）、由领领队人员员欢迎寿寿星，播播放音乐乐热场，并并代表我我们俱乐乐部对今今日寿星星送去祝祝福，拉拉开生日日parrty序序幕3）、送上上蛋糕4）、下面面是顾客客自己的的时间，可可以劲歌歌热舞放放孔明灯灯还可以以做游戏戏，在大大自然中中享受年年轻最美美好的时时光5）、穿穿插表演演节目（魔魔术）6）、eaatinng这是是本次野野营最开开心的时时刻了，大大家可以以用本俱俱乐部提提供的烧烧烤工具具自己烧烧烤，品品尝一下下彼此的的手艺7）、夜深深了，是是朋友们们促膝长长谈的时时间，当当然如果果累了也也可以美美美的睡睡上一觉觉80元/人人(包含含来回车车费、保保险、 晚餐、领领队、蛋蛋糕、蜡蜡烛）说明：顾客可以个个性定制制以下套套餐或选选择单项项，需另另计费：A、美丽愿愿望：蛋蛋糕+许许愿瓶+许愿灯灯B、舞动青青春：蛋蛋糕+KK歌设备备C Bosomm frriennds graaduaatioon ggathheriing 同窗窗四年，分分手在即即，还记记得刚进进入大学学看到同同学的那那份喜悦悦和新鲜鲜。在一一起的时时候：也也曾吵架架拌嘴，也也曾奋斗斗拼搏，而而今我们们都要各各奔前程程了，不不要悲伤伤、不要要流泪，要要相信分分别是为为了更好好的相聚聚，最好好一次聚聚会了，带带着轻松松的心回回归大自自然吧，把把最美好好最纯真真的感情情带给关关心自己己的同学学们。同同时体验验集体合合作、互互相帮助助的生活活，加深深感情，拍拍照留念念，留下下最后最最美的大大学记忆忆。活动策划活动主题： 主主题野营营活动毕业业留念 发 起 人人： 悠悠幽游野野营服务务公司活动类型： 户户外活动动活动时间： 轻轻松级 2天活动地点： 翠翠华山终南南山邀请人数： 22050人人活动安排：第一天9：00 火车站站集合出出发，10：300 到达达山脚，整整理装备备，开始始往山上上爬12：000 自带带午餐，在在途中找找块地进进行野餐餐1：00 继续前前进15：300 登到到终南山山的高山山草甸，扎扎帐篷，做做好晚上上露营的的准备16：000 自由由活动，拍拍照留念念17：300 准备备晚餐（六六人一组组自助烤烤肉，米米饭和简简单菜肴肴）18：300 游戏戏时间(真心话话大冒险险，个人人表演晚晚会.）第二天8: 300 简单单早餐9：00 收拾装装备下山山12：300 山脚脚农家乐乐(自费费）1：00 回西安安活动费用 990元/人(包包含来回回车费、保保险、 晚餐、领领队、摄摄影、班班级纪念念册一本本）报名说明 11.报名名请填写写正确的的证件号号码 和和姓名 联系电电话2.要求报报名人员员具备一一定体能能、装备备、意志志，服从从指挥，集集体意识识强，乐乐于助人人。 备注：【装装备要求求】 个个人装备备：双肩肩背包、防防滑的运运动鞋、太太阳帽、塑塑料袋（盛盛放垃圾圾，提倡倡环保）、头头灯手电电等；【个人自带带食品】 ：干粮粮（面包包、水、榨榨菜、青青瓜、少少量巧克克力、火火腿肠、少少量盐或或榨菜、牛牛肉干、糖糖、水果果，大家家自行选选择搭配配，至少少带1升升饮用水水；、 3、个个人药品品：风油油精、跌跌打药、驱驱蚊水、止止血贴等等； 44、集体体药品（公公司提供供）：急急救药品品、碘酒酒、绷带带、冷冻冻喷雾器器、风油油精、跌跌打药、止止血贴等等； 【集体装备备】：烧烧烤设备备、晚餐餐食物、炊炊具、大大灯、帐帐篷、活活动道具具、面包包车、垃垃圾袋等等；【注意事项项】 11、注意意安全，听听从领队队的安排排，遵守守团队纪纪律，集集体行动动，不擅擅自离开开行军路路线，违违反纪律律，后果果自负； 2、尽尽量不携携带金属属、塑料料等不易易溶解包包装的食食品，活活动产生生的垃圾圾一律带带离，不不采摘林林中植物物，做到到“留下的的只是你你的脚印印，带走走的只是是你的留留影”； 33、遇小小雨本次次活动照照常进行行，因为为天气情情况或者者不可抗抗拒因素素，领队队有权利利对行程程进行适适当的调调整； 4、本本次活动动属个人人自愿参参加的户户外活动动，目的的在于亲亲近大自自然、留留下最美美的大学学记忆，体体验野外外生活，推推动自助助旅行活活动。参参加者均均为户外外活动爱爱好者，应应有集体体精神，相相互照顾顾。组织织方只提提供组织织、技术术方面的的支持，组组织方不不承担赔赔付责任任（活动动中统一一为确认认参加报报名的朋朋友购买买此次活活动个人人保险），但但组织方方将尽一一切努力力进行救救护与援援助.3.2.55主要线线路（部部分摘录录）：公司通过实实际的调调查，提提出“一切满满足顾客客的要求求”为中心心的经营营理念。下下面是对对野营地地方选择择的调查查。通过分析，大大部分热热爱野营营的人都都比较热热衷于秦秦岭这块块线路，其次是华山，再次是武当、太白山等。我们把野营路线定为：A 南线 秦秦岭组-翠翠华山组组B 北线 华华山组-武武当山组组C 东线 蓝蓝田组-D 西线E 可移动路线线，自由由选择，组组合3.2.66定价明明细表(本表都都为基本本收费、不不含个性性服务费费)价格、可选选主题路线价格（元）主题A50生日、纪念念日、班班级聚会会B100纪念日为主主C80生日为主D120班级聚会为为主E基本价500+额外外要求自由选择1日游每人人50元(含车费费，领队队服务费费,野营营炊具使使用费)食物自自带，需需要烧烤烤服务提提前说明明，费用用另加。2日游每人人80元（含含车费，领领队服务务费，帐帐篷租赁赁费，野野营炊具具使用费费）需要要其他服服务的提提前说明明，服务务及材料料费另加加。3日游每人人1200元（含含车费，领领队服务务费，帐帐篷租赁赁费，野野营炊具具使用费费）需要要其他服服务的提提前说明明，服务务及材料料费另加加。主题野营活活动根据据人数及及所需服服务具体体定价。（上诉所有有价格根根据法定定节假日日和淡旺旺季不同同会有所所调整）3.3活动动目的： 在各各式各样样的游戏戏和比赛赛中，亲亲近大自自然，保保护大自自然，培培养团队队意识和和团队精精神，提提高野外外生存能能力，尝尝试一下下风餐露露宿的感感觉，过过一次久久违了的的野外集集体生活活，拥有有一次特特殊的经经历。促促使参与与者不断断提高自自身的水水平和认认知，激激发参与与者战胜胜困难的的信心与与勇气，挑战自己的极限，增近朋友、同事间的友谊，在野外给客户建立一个“家”，有家，在哪里都不怕。3.4活动动剪影：那跳动的火焰是我们每个人温暖的来源地，给了我们每个人希望。别小看这个帐篷，这个里面可以住四个人。找一个避风的地方，在帐篷搭好，我们临时的家就这样组建而成了，放心，只要不是故意放蚊子进去，蚊子是不会骚扰大家的。一袭戎装，一个水壶，一个背包，一起行走在高山田野，奏一曲高山流水，好不惬意。4.市场机机会4.1市场场概述4.1.11野营市市场宏观观综述闹市中，放放眼望去去，人接接人，肩肩并肩，高高楼林立立，灯火火辉煌。与与之相对对应野外，虫虫鸣鸟叫叫，花开开春来，凉凉风习习习，抑或或艳阳高高照，碧碧空万里里，大好好河山，好好一番美美不胜收收的景象象。当人人们在热热闹的街街道上找找不到一一片静土土的时候候，人们们把视线线转向了了野外，野野营就应运运而生了了。中国的城市市建设是是在改革革开放三三十年后后大规模模开始建建设的。所所以人们们在越来来越拥挤挤的闹市市里面找找不到天天空的时时候，他他们在野野外休闲闲的需求求就出现现了。总总体而言言，野外外需求出出现的时时间比较较晚，野野营行业业在国内内是一个个新生的市市场，人人们越来来越认识识到自然然界和消消费不再再对立。自然界也能提供给人们一种舒适方便令人快乐的生活空间。在我国，已建和待建的露营地数量有40个左右。我省是旅游游大省，西安是是文化古古城，丰丰富独特特的旅游游资源为为野营的的发展提提供了天天然的优优势。国国家旅游游主管部部门根据据不同时时期旅游游业发展展要求，制制定了一一系列产产业政策策及管理理制度，对对旅游业业的结构构调整、行行为规范范、产业业升级起起了重要要的推动动作用。近近年来的的种种机机遇，正正面的如如信息技技术的进进步，反反面的如如金融危危机造成成的震荡荡，客观观上都为为旅游业业竞争力力的增长长带来了了契机。4.1.22大学生生野营市市场1西安市市内客源源市场分分析时间段、距距离近、花花费少的的休闲度度假是近近年来迅迅速发展展起来的的旅游形形式，随随着野营营概念的的深入人人心，其其发展前前景良好好。悠幽游野营营有限公公司将野野营范围围规划在在西安市市大学生生相对聚聚集的几几个地区区，并对对本地大大学生进进行了随随机抽样样调查。西安大学生人数大约在250万左右，我公司选取西安市几个高校作为样本调查。分别是陕西师范大学、西安电子科技大学、西安外国语大学、西北工业大学。每个学校发放问卷100份。调查范围涵盖两个工科院校，两个文科院校，尤其是西安外国语大学，更有很多外籍学生，他们本国野营业比较发达，更容易产生野营需求。本次调查结果可充分体现省内旅游市场的消费行为特征，同时也可以反映出野营市场的主要需求。大学生消费费者对休休闲度假假的认识识、态度度以及休休闲度假假的消费费特征。（1） 出游情情况。最最近两年年外出度度假的人人所占的的比例约约为666%，可可见度假假市场的的出游率率比较高高。（2） 休闲度度假获息息途径。从外出休闲闲的获得得信息的的途径来来看，772%的的人不是是主动去去了解而而是其他他人告诉诉或是看看电视、报报纸、杂杂志被动动的接受受休闲度度假的相相关信息息，只有有28%的人会会自己去去主动了了解。（3） 外出休休闲度假假的消费费特征。结伴方式：大学生生外出休休闲度假假一般是是与同学学、男女女朋友、家家人一起起。由于于陕西境境内大学学生来自自五湖四四海，所所以与家家人一起起出游所所占比例例较少，独独自一人人的就更更少。可可见大学学生出游游多愿与与人结伴伴。 交交通组织织方式：班级组组织占225%，自自主安排排占622%，自自驾车占占6%，其其他方式式占7%。 （4）野野营预算算分布图图200元以以下的443人，2200-4000元之间间的911人，4400-6000元之间间的222人，6600元元以上的的7人。2、 对休闲度假假旅游地地的选择择(1) 对距离因素素的看法法。在最最近一年年，没去去过距学学校车程程25小时时的休闲闲度假地地的消费费者只占占一小部部分，说说明对消消费者来来说距学学校25小小时车程程的休闲闲度假地地具有很很大吸引引力。(2) 消费者出游游频率、停停留时间间。消费费者在最最近一年年中，去去距离车车程25小小时的休休闲度假假地基本本上是223次次，每次次逗留的的时间是是住一晚晚、当天天返回的的和住两两晚的，将将进占了了总数的的80%左右，住住两晚以以上的很很少。(3) 山地度假区区喜好。有有一半多多的人表表示愿意意去车程程25小时时之内，一一个森林林茂密、大大片牧场场，可享享受草原原风光而而且夏天天凉爽、冬冬天可以以玩雪的的休闲度度假地，330%的的人表示示非常愿愿意去，不不到100%的人人表示不不愿意去去。（4）对野野营天数数的调查查系列1、22、3分分别代表表一天、两两天、三三天以上上。分析析可以看看书，两两天及两两天以上上的人占占主导地地位。4.2顾客客选择野野营准则则前期调查显显示，野野营价值值在于：1. 预算低：我我们所针针对的主主要目标标市场是是大学生生。收入入属于较较低群体体。2. 周期短：对对很多在在职人员员，他们们不出游游的原因因一方面面担心费费用高，再次是没有合适的机会，最好是因为没有时间。3. 形式多样：可以和和朋友、同同学、家家人一起起出游，可可以选择择自行车车、公交交车、面面包车等等多种出出游方式式。4.3服务务优势 1本公公司实行行竞争导导向定价价法，提提倡比同同类市场场供应者者2成优优惠，价价格明朗朗化，诚诚信为本本，只收收取必要要的车费费、装备备出租费费等必要要费用。 2本公司司主题野野营产品品都是22天到33天的时时限。符符合大众众的需求求。 3本本公司主主题野营营包括生生日，纪纪念日，主主要考虑虑可以与与同学、朋朋友一起起出游。同时本公司有专门的接送汽车和司机，也保证了出游的快捷便利性。4. 服务新颖：公司开开发了很很多主题题野营项项目，包包括生日日宴会，纪纪念日，等足以吸引顾客。4.3推广广策略1.前期主主要采用用网络宣宣传的方方式，因因为在当当今大学学生中每人每每天都会会关注相相关信息息；2.我们悠悠幽游野野营有限限责任公公司会为为大学生生提供实实习机会会，在这这里，不不知可以以亲近自自然，还还可以学学习社会会实践，提提高组织织管理能能力，这这无疑是是大学生生就业的的筹码。让让学生在在大学生生市场做做人对人人的直接接宣传，增增加服务务的可信信度。3.与相关关行业建建立互利利合作关关系，向向一些公公司企业业，酒店店管理机机构发放放旅游代代金券，以以优质低低廉的服服务吸引引顾客。与与媒体户户外娱乐乐探险类类节目合合作，宣宣传公司司产品。我们会以贴贴心的服服务做到到让每一一个选择择悠幽游游野营有有限责任任公司的的人还会会想来第第二次，以以此在顾顾客当中中形成良良好的口口碑。陕陕西地区区高校企企业众多多，且分分布集中中，良好好的口碑碑就是最最好的宣宣传。4.4市场场分析在市场竞争争方面，充充分考虑虑了现有有市场的的各种情情况，现现以波特特的五大大竞争力力量(现现有竞争争者、潜潜在竞争争者、替替代品、供供应商、顾顾客)作作一分析析：替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传统旅行社越野、登山俱乐部后期发展起来的野营俱乐部户外运动器械厂商现有竞争者者主要为传统统旅行社社和越野野俱乐部部。但是是由于一一方面悠悠幽游野野营有限限责任公公司是作作为传统统旅行社社和越野野俱乐部部的补充充出现的的,不会会发生直直接的冲冲突,从从而避免免了在一一开始就就面临强强大竞争争对手的的阻击;另一方方面,由由于野营营俱乐部部有价格格低廉，周周期短，主主题新颖颖等特点点,所以以有着较较大的竞竞争优势势。供应商野营俱乐部部为了方方便顾客客，会为为顾客准准备户外外运动器器械，以以租赁的的形式备备顾客应应急之用用。由于于这些器器械如帐帐篷的大大众化，供供应商方方面很难难形成强强大的竞竞争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客由于我们的的野营在在目前陕陕西地区区市场上上没有没没有很多多其他的的替代品品,且主主题新颖颖，所以以顾客的的选择空空间不大大,并且且由于初初期主要要的销售售对象定定位为大大学生和和在职人人员,大大学生要要求价格格低，安安全高，这这也是我我们的特特色；在在职人员员要求周周期短，这这时我们们的优势势,这就就决定了了我们相相对顾客客有较大大的竞争争优势潜在竞争者者目前少数登登山俱乐乐部可能能是野营营俱乐部部的潜在在竞争者者，但由由于其服服务范围围局限，活活动内容容过于传传统劣势势，所以以野营俱俱乐部具具有绝对对优势。另另外可能能的潜在在竞争者者是一些些越野俱俱乐部，但但是其费费用高昂昂，周期期长，让让很多人人望尘莫莫及，所所以野营营俱乐部部具有充充分的竞竞争力。替代品目前陕西省省周边野野营俱乐乐部初具具雏形，市市场并没没有完全全开发，公公司打入入市场比比较早，形形成一定定的品牌牌优势，在在公司管管理机制制，产品品服务质质量和安安全保障障方面都都具有优优势，市市场占有有率高，具具有很高高竞争力力。分析了竞争争力量后后，我们们认为野野营俱乐乐部和其其他竞争争性产品品的最显显著特点点是其预预算低，周周期短（因因为我们们的主要要目标群群体是大大学生和和在职人人员，他他们要求求分别还还是低费费用和短短周期，这这正是我我们的优优势）。除除此之外外，我们们新颖的的野营主主题会为为我们赢赢得更多多的新老老客户。5.公司战战略5.1公司司概述悠幽游野营营有限责责任公司司是一家家户外主主题野营营运动专专业性服服务机构构。主要要向在校校大学生生提供户户外野营营、户外外运动方方案的策策划，及及装备器器材的租租售等相相关服务务。 公公司以推推动全民民健康户户外运动动为目的的，提倡倡融入自自然、追追求健康康、自助助环保、团团结友爱爱的运动动追求，以以“野景、野野风、野野趣”为野营营理念，让让游客全全方位享享受到”观光、休休闲、娱娱乐”。公司集了西西部户外外运动探探险精英英，拥有有最完善善的安全全保障体体系，我我们的户户外野营营路线涉涉及陕西西省境内内各名山山大川，让让你在这这广阔而而神秘的的西部土土地上走走个够！5.2总体体战略理念：野景景、野风风、野趣趣公司使命：向热爱爱运动的的人们提提供自然然、健康康、环保保的野营营活动公司宗旨：服务专专业化，产产品多元元化，工工作人员员年轻化化，让客客户玩的的开心，放放心，贴贴心5.3发展展战略5.3.11初期(13年)服务产