香蜜湖1号下半年销售目标分解164287.docx

销售目标分解根据目前客客户和消化化房号的销销售情况，对对后续销售售的判断一、 销售目标分分解说明：1.按年度签签约目标确确定7月至至10月销销售目标为为110套，截止110月底累累计销售2200套； 2.本本次目标分分解将工作作前置，77月、8月月两个月为为重点销售售月。7月销售目目标25套销售房号分分布原因需配合工作作楼栋目前剩余情情况预计销售套套数1#五房26套5套目前华旭阁阁A单位偶偶数层剩余余房号仍比比较多，并并且偶数层层有样板房房引导客户户接受度也也较高。1. 目前周一至至周五平均均每天上门门量3批左左右（除去去参观人员员），要完完成7月销销售目标需需要相关媒媒体与活动动配合以提提高客户上上门量；2. 复式清水房房应保证在在7月中能能够开放，以以利于对客客户的引导导；3. 7月主要以以销售中底底楼层为主主，需要提提供翡翠谷谷效果图册册以利于销销售引导；4. 7月底应进进行价格调调整，对部部分房号加加价，在77月底形成成一个销售售小高潮。2#四房967套2#楼低楼楼层加价幅幅度较小，与高楼层相比有明显价格优势，易于销售代表引导，将此部分房号提前消化。3#四房5010套华升阁A剩剩余偶数层层较多，东东端户型基基本消化完完毕，西端端户型将是是消化重点点。另，可以加加强奇偶数数层打包销销售引导。4#复式411套独栋复式展展示不足，22套为争取取目标。5#三房122套由于三房剩剩余低楼层层房号不多多，三房高高楼层与四四房形成竞竞争，高楼楼层房号留留在下阶段段消化。77月三房以以销售中低低楼层为主主8月销售目目标25套销售房号分分布原因需配合工作作楼栋目前剩余情情况预计销售套套数1#五房215套五房偶数层层单位计划划在7月份份已基本完全全消化，88月将集中中消化五房房奇数层及及部分中低低楼层。1. 五房奇数层层清水房应应保证在88月初能够够开放，以以保证此阶阶段奇数层层销售目标标；2. 8月初本项项目需及时时补充新鲜鲜销售血液液，弱化高高楼层价格格的心理影影响；3. 8月的媒体体配合。2#四房897套3栋的中低低楼层计划划在7月基基本完全消化，在在8月2#楼部分中中低楼层将将成为相对对低价位单单位，同时时计划在本本月消化部部分湖景高高楼层，因因为3#楼楼高楼层湖湖景选择余余地将很小小，迫使这这部分客户户转向2#楼。3#四房408套计划在8月月份3#楼低楼楼层单位基基本消化完完毕，同时时消化部分分高楼层奇奇数层单位位。4#复式403套五房在8月月计划基本本消化完毕毕，需求大大面积客户户可向独栋栋复式单位位引导。5#三房92套在本月其他他楼栋的低低楼层基本本已被消化化完毕，三三房高楼层层价格上的的优势开始始显现（主主要为133F以上以以下）。9月销售目目标30套销售房号分分布原因需配合工作作楼栋目前剩余情情况预计销售套套数1#五房164套消化剩余高高楼层高价价单位为主主。9月初将五五房剩余房房号价格拉拉高，使独独栋复式产产品性价比比提高；2#四房828套部分低楼层层与中间楼楼层房号。3#四房3210套中高楼层中中的奇数层层单位为主主。4#复式376套此阶段独栋栋复式将成成为稀缺大大面积产品品。5#三房72套消化剩余高高价单位。10月销售售目标300套销售房号分分布原因需配合工作作楼栋目前剩余情情况预计销售套套数1#五房145套高楼层单位位10月初复复式提价，有有利消化部部分复式单单位。2#四房748套消化剩余中中低楼层3#四房336套消化高楼层层单位4#复式315套消化中低楼楼层单位5#三房55套消化高楼层层高价单位位复式122注：受时间间和销售房房号的影响响，9、110月份的的销售房号号需要根据据7、8月月份的实际际发生情况况做调整。 香香蜜湖1号号项目组 20006-6-25