某艺术培训中心策划书28956115530.docx

策划书目录第一章 序序言 2第二章 项目介绍绍3第三章 社会背景景4第四章 企业特色色6第五章 企企业发展规规划 8第六章 目标市场场9第七章 财务规划划9第八章 内部组织织和管理111第九章 风险评估与与预防15第十章 后记166第一章 序言理想因青春春的活力而而远翔，人人生源奋进进的脚步而而辉煌，在在这个物欲欲横流、日日新月异的的时代，实实力彰显魅魅力。人生是一条条渊源流淌淌的长河，从从源头开始始，流过平平原，走过过草地；穿穿越山脉，淌淌过沼泽；奔腾咆哮哮于厚实的的高原，恬恬静优雅在在清新的林林间；最后后，归入浩浩瀚无边的的大海，以以实现自我我价值而结结束。可以以说每一步步的点滴脚脚印都记载载着生活的的学问，每每一次的努努力前进都都蕴含了无无数的艰辛辛，积蓄了了曾经的经经验与对成成功的渴望望。告别了童年年时代的稚稚嫩，我们们步入大学学的殿堂，在在这个人生生的特殊时时期，每一一份规划都都尤为重要要，任何一一个目标都都将左右我我们未来的的方向，可可谓是学业业和职业的的接轨期，理理想与现实实的碰撞期期，甚至可可以毫不夸夸张的看作作人生的“十字路口口”阶段。与与以往不同同，大学期期间的学习习、生活都都和中学时时代不一样样，是一个个独立的、理理性的、现现实的、需需要自我判判断决定的的。面对当当前经济环环境下的就就业压力，更更要以一种种饱满的精精神、积极极的态度、冷冷静的头脑脑去应对未未来的挑战战。为了更好完完成学业，为为了更好规规划人生，同同时也为了了更加良好好的引导自自身职业发发展方向，实实现自我价价值取向与与市场经济济状况的有有机结合，我我决定用已已有的八万万元启动资资金，进行行自主创业业。可以说说这一抉择择是我人生生的一次飞飞跃，是向向着更高目目标发起的的挑战。与与此同时，通通过创业，可可以进行更更深层次的的自我认知知、能力认认知和职业业认知，了了解自身所所拥有的优优势与劣势势，更好的的发挥自己己的潜力、有有效控制自自己的不足足，开启对对未来人生生的探索，更更好的把握握未来发展展方向，并并为自我进进行社会定定位，开启启走向成功功殿堂的第第一扇大门门！由于编者水水平有限，编编写时间短短促，书中中存在缺点点和不足在在所难免，敬敬请广大读读者批评指指正。 孙 华 20111-4-118 第二章 项目介绍绍项目名称：新目标艺艺术培训中中心项目性质：团队合作作的股份制制企业办学宗旨：打造新型型艺术中心心 培养时时代艺术精精英办学理念：以培养中中国时代艺艺术精英为为己任，着着重培育艺术生的专专业基础知知识，同时时将文化知知识水品切实提高高，为杰出出艺术家的的塑造奠定定良好的基础。并并打造出一一种在艺术术生身上体体现出的思想自由由、积极向向上、目标标明确、坚坚忍不拔的“新目目标”精神。办学规模：分前期、中中期、后期期三步走，步步步壮大办学特色：“文”“专”结合，高高效培训 企校联联合，定向向培养 名人讲讲座，精神神培育 奖助结结合，辅助助教学 多层次次、宽领域域、一体化化培训目标标培养对象：由单独的的高中生培训训逐渐涵括括幼儿教育育、小学、中学、大学学在内的多多层次培育育对象目标市场：立足北京京，巩固发发展， 兼容并并蓄，逐步步外扩第三章 社社会背景一、扬子子晚报记记者探班每天画122小时，魔魔鬼训练1100天 江江苏省美术术类统一考考试的前一天，记记者探访今今年考生小小廖所在的的“艺考速速成班”的的时候正是是中午。素素描老师一一声“大家家可以吃饭饭了”，学学生们纷纷纷散开。小小廖没有选选择在“大大本营”里里搭伙，而而是自己一一个人默默默地去一公公里开外的的大学食堂堂蹭饭。 1100天“强强化”中途途只回家两两天从从今年9月月1日起，考考生小廖就就“蜗居”进进了朱老师师的“艺考考速成班”。所所谓的“速速成班”其其实就是位位于仙林大大学城内的的某住宅区区顶层的一一个套间，770 平米米不到的地地方被隔成成了两个房房间一个客客厅，外加加一个公用用的卫生间间。仅可旋旋踵的房间间里安放了了四张上下下铺的行军军床，外加加一个简易易的桌子，就就组成了“半半路出家” 的艺考生生们生活的的“大本营营”。小廖已经经在这个伸伸不开手脚脚的“速成成班”里“强强化”了整整整1000天。“我我中途就回回过一次家家，周末呆呆了两天。”马马上就要“上上砧板”的的小廖回想想起自己 “半路出出家”苦涩涩的艺考生生活的时候候觉得非常常心酸，“本本来想开小小差在家里里多呆几天天，又突然然觉得自己己这两天比比别人落下下了很多东东西，所以以又急急忙忙忙地赶回回了南京。”小小廖是宿迁迁人，选择择学画画是是高二下半半学期末的的一次仓促促决定。“像像我这样的的的学生，真真正能实现现自己上大大学梦想的的唯一办法法只能是通通过艺术考考试的方式式。”小廖廖所在的“速速成班”八八名学生，只只有两个是是从小就一一直学习美美术的，“半半路出家”的的艺考生和和“正规军军”的比例例严重倒挂挂，3:11！速成考考生越来越越多让老师师担忧 一百百天把一个个普通类的的考生“改改头换面”成成艺术生，这这不仅是艺艺考生与个个人意志和和主观能动动性的战斗斗，“速成成班”教师师的“鬼斧斧神工”也也功不可没没。但在这这些速成班班老师看来来，半路出出家的艺考考生的比例例越来越大大才是让他他们最为深深切担忧的的症结。“我我今年被一一家机构给给请过去做做水彩老师师，有一百百多个学生生，”某艺艺考 “速速成班”水水彩老师王王明（化名名）透露，其其中有百分分之八十都都是临时决决定改学艺艺术的，学学习美术的的时间最长长也才半年年。当然，其其中也不乏乏真正从小小就有着美美术天赋的的学生，44岁就开始始拿油画笔笔。“但真真正的艺术术生实在是是少之又少少。”王明明说“绝大大多数都被被高职院校校和专科学学校录取，只只有极少数数能够靠近近本科类学学校。”王王明表示了了他对于学学生艺考热热最为深切切的担忧。二、据相关关报道这几几年，不少少院校的艺艺术专业文文化录取成成绩都在不不断走高。按照教育部对2010年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。照要求，与2009年相比，2010年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。事实上，2009年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而2010年则要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的65%。尽管与普通高考相比，艺考文化成绩录取仍有一定优势，但艺考文化成绩将不断提高的信号已经越来越明显，这将成为艺考新趋势。同时，高校对于艺考生们也更加“挑剔”，对文化素质看重程度在不断提高。2010年，山东工艺大学提高了对考生英语的要求。按照规定，报考该校设计、美术、书法类专业的考生英语限60分；史论、理科类专业限70分；表演类专业不限。另外，按照新课改趋势，以前靠死记硬背来取得成绩的方式渐渐“落伍”，对于知识的融会贯通以及综合应用能力是现在高考文综考核的关键，这对艺考生提出了更高的文化基础的要求。文化成绩提提高成艺考考新趋势为了参参加今年22月份的艺艺术专业测测试，艺考考生张珊从从去年7月月份就离开开了潍坊的的高中母校校，辗转到到北京、济济南参加各各种专业集集训。和她一样样，为了专专业考试，不不少艺考生生往往会连连续两三个个月地缺席席高三的课课程。当普普通高考生生们在学校校里埋头苦苦读时，艺艺考生们却却奔波在外外地忙着补补习专业课课。尤其对对于一些“半半路出家”的的艺考生来来说，几乎乎将大半精精力都放在在了专业课课的提高上上。济济钢高中的的一名高三三班主任告告诉记者，每每年艺考落落榜的考生生中，都有有不少是因因为文化成成绩没过关关拖了“后后腿”。尤尤其英语和和数学都让让不少艺考考生头疼，这这两个科目目比较“吃吃工夫”，不不是“临时时抱佛脚”就就能补上去去的。 三、随着教教育部对艺艺考政策的的调整，全全国各地的的“艺考热”普遍出现现了“降温”。据山东省省教育招生生考试院公公布的数据据显示，山山东省艺考考报名人数数20022年为3.2万人，22003年年达到5.6万人，22004年年猛增至99.3万人人，20005年为114.6万万人，20006年报报考人数超超过16万万，20007年“艺考热”达到“沸点”，艺考报报名总人数数为16.9万人。受受就业等诸诸多因素影影响，此后后艺考热开开始降温。22008年年全省艺考考报名总数数为16.1万人，比比20077年减少88000人人;20009年则一一下子从116.1万万跌至9.6万，比比20088年减少了了6.577 万人;20100年我省艺艺考报名总总人数为99.07万万人，比22009年年减少60000人。而而今年山东东省报名参参加艺术类类招生的考考生共有8875744人，比去去年又减少少30800人。今年年湖北省共共有4.11万名考生生报名艺术术高考，相相对去年减减少约50000人。2010年高招美术统考江苏参考人数为48751名，比09年减少了近2%，是美术统考人数首次出现回落。而2011年江苏省美术统考参考人数为44948人，比2010年减少了3800多人，下降了7.9%。艺考人数减减少并不代代表着通过过艺考能更更容易进入入大学，22010年年艺考依旧旧竞争残酷酷。在20010年的的艺考中，不不少高校和和专业场面面火爆，选选拔甚至是是“百里挑挑一”。山山东工艺美美术学院今今年省内考考生报名人人数超过11.8万，比比去年增加加了近20000人，而而该校省内内招生计划划为12000人，报报录比例达达15：11。同同时，北京京电影学院院、中国传传媒大学、中中央民族大大学等高校校今年艺术术专业考试试报名人数数都创历史史新高。北北京电影学学院前3天天报名人数数达113333人，中中国传媒大大学6866个招生名名额，报名名人数达11.8万人人，中央民民族大学美美术专业全全国招生1170人，报报名人数达达到1.99万。这种高淘淘汰率让不不少艺考生生感受到了了艺考的残残酷竞争。部分想着“走捷径”的考生，不不得不选择择其他出路路。此外，近近年来艺术术招生的膨膨胀，艺术术生的就业业问题开始始凸显，根根据中国社社科院发布布的20009年社社会蓝皮书书中的就就业调查显显示，目前前大学生就就业率最低低的专业为为艺术类、生生命科学类类、医学、生生物学和农农学专业，不不少艺考毕毕业生离开开学校后面面临着为生生存而改行行的尴尬。就业难也在一定程度上抑制了艺考热。由以上数据据分析可知 1、艺考生生学习状态态令人叹服服，但真正正对欲从事事艺术事业业的考生的却却极少2、教育部部门政策的的调整，艺艺术类专业业考试难度度有增加，艺术术考生的淘淘汰率明显显提高3、文化课课成绩始终终是艺考生生的软肋4、艺术生生就业形势势较为严峻峻，对高中中生的辐射射作用影响响了艺术生生对艺术专专业的追求求5、一系列列因素导致致艺术生人人数减少由此可见，社社会对艺术术生的要求求越来越高高，一些小小型的高考考速成培训训班将逐渐渐被社会所所淘汰，能能切实提高高学生艺术术技能，同同时提高艺艺术生文化化知识水平平的培训机机构将适应应时代的发发展和需求求。第四章 企企业特色基于当前的的社会背景景，新目标标特色美术术培训中心心将根据社社会的需求求，打造一一家多层次次、宽领域域、一体化化的特色艺艺术培训机机构，并努力推推动培训机机制的改革革。前期主主要从事高高中生艺术术类的培训训特色一：“文”“专”结合，高高效培训打破高考前前期的“百日魔鬼鬼训练”，将训练练时间延长长，切实提提高艺术生生基础知识识主要招生生对象为高高中生对艺艺术兴趣浓浓郁、欲从从事艺术事事业的学生生高考生，前前期主要培培训艺术生生的专业基基础，后期期根据高考考政策进行行特色训练练。充分利利用早上时时间，有专专业教师为为考生进行行英语、语语文的辅导导，晚上两两小时和周周末时间开开设文化课课辅导班，提提高学生的的基础知识识水平，文文化课以基基础为主。根根据辅导时时间并制定定详细的课课时计划，文文化课辅导导不另外加加收学费。特色二：企企校联合，定定向培养邀请美术类类专业著名教教授严格把把关，并为为培训中心心联系艺术院校著著名教师讲讲座，由于于美术类专专业存在地地域风格不不同的特点点，因此将将根据考生生目标，有有针对性的的进行辅导导，高额聘聘请高等艺艺术院校著著名学者教教师为我校校进行教学学计划指导导和教师培培训工作，并并根据其不不同院校的的美术风格格对后期考考试培训做做出参考性性指导，使使学生有的的放矢，目目标明确。特色三：名名人讲座，精精神培育每隔三个月月邀请专家家学者做专专业指导讲讲座，每学学期邀请一一名成功人人士进行励励志讲座，主主题围绕“坚定目标标、持之以以恒”主题演讲讲，激励学学生拥有坚坚定目标，并并为之付出出艰辛的努努力，持之之以恒，坚坚韧不拔。从从而培养起起学生积极极进取的良良好学风，其主要目的是在培训中心建立起一种企业精神，让这种积极向上的精神萦绕在职工和学生的身上，逐步打造出“新目标精神”。特色四：奖奖助结合，辅辅助教学企业建立“奖”“补”“约”的方式，激激励学生的的学习干劲劲，帮助家家庭条件困困难的学生生完成培训训。“奖”：企企业每学期期评选出全全部学生的的5%作为奖奖励对象(在保证生生源在1000人以上上的前提下下实施)，主主要条件为为品学兼优优，并通过过努力学习习实现了自自己原计划划院校的目目标，奖金金为2000元，以以此作为一一种激励机机制。“补”：对对家庭困难难的学生实实施补助，学学生可根据据自身情况况向培训中中心递交补补助困难申请并并出示相关关材料，补补助对象为为全体学生生的10%，补助金金额为每月月100200元元。并按11:3:66分别补助助为2000、1200、1000元人民币币。以此为为家庭经济济困难学生生提供积极极性补助。“约”：学学生进培训训中心学习习可以和培培训中心签签订协议合合同，即在在培训期间间免除一切切学习费用用，等完成成培训进入入大学之后后利用寒暑暑假来培训训中心接受受教师培训训，合格后后在培训中中心义务任任教7个月月。特色五：建建立多层次次、宽领域域、一体化化培训目标标此特色主要要是针对培培训中心的的长期和后后期目标。即即由最初的的高中美术术专业辅导导逐渐建立立包含音乐乐，舞蹈，书书法等在内内的全学部部艺术课程程，涵盖幼幼儿，小学学的兴趣班班，初中高高中的专业业班，大学学的设计师师技能考试试培训等多多个领域。并并使培训中中心进入全全国各大主主要城市。逐逐渐打造成成一所高层层次的艺术术教育集团团。第五章 企企业发展规规划近期：以高中生为为主要培训训对象，主主要从事美美术考试培培训。将时时间控制在在一至三年年内，主要目标标放在升学学率的提高高方面，尽尽一切有效效教学方法法，加强教教师培训，将将升学率保保障在900%以上，学学生实现目目标率（通通过定向培培训而实现现自己原计计划目标院院校）达到到60%以以上。以此此来打造企企业的特色色模式和品品牌效应，并并逐渐开拓拓市场，将将培训中心心建立在全全国各主要要城市。 中期：拓展培训领领域，将学学科增至包包括所有艺艺术学科在在内的全部部课程，并并将培训对对象增添至至幼儿兴趣趣培育，小小学兴趣培培训，中学学考试培训训，大学设设计师技能能考试培训训，大学计算机机应用能力力和考试培培训等。并并努力兼并并相关培训训机构，壮壮大企业发发展规模。时间间控制在115年之内内。后期：将企业的规规模增长速速度适当减减小，努力力和艺术院院校进行合合作，为各各大艺术名名校定向培培养优秀学学生。建立立基金计划划，和教育育部门合作作，辅助艺艺术事业的的发展！第六章 目目标市场初期将培训训中心地点点锁定在北北京地区，面向全国各地招生。原因如下1.北京作作为首都和和文化中心心，有较强强的文化影影响力，有有助于初次招生生；2.北京著著名艺术院院校较多，有有利于和学学校进行合合作。3.大多数数学习美术术类的同学学在北京上上学，有助助于合作伙伙伴的建立立。中期将目标标由于涵盖盖学科不同同将设在山山东、江苏苏等高考大大省。长期目标将将培训中心心涵盖中国国各大主要要城市，同同时致力于于基金的发发展方向。第七章 财财务规划初期投资主主要用于地地点的选购购，计划租赁赁一套企业业或学校办办公楼房和和学生公寓寓楼房。包包括装修、购购买教材在在内计划需需用启动投投资60万，租赁房屋采采用分期付付款方式。资金主要来来源：学生生学费、餐餐饮处资金主要支支出：房租租费用、员员工工资、专专家讲座、设施维修、教教材订购、学学生补助和和奖金等相关费用统统计（有弹弹性的预算算）聘请把关教教授每月薪薪酬为100000元元/月教学教职工工工资平均均为60000元/月月学生学费、住住宿费合计计每个月33000元元/月学生每年人人数不低于于200人人，由此学生学费收收入最低为为200××300006000000元元教职工人数数根据学生生而定一个教学职职工负责110个学生生的教学后勤宿舍管管理需要448名，初初期定在44人教职员工每每月工资最最低为（20+44）*60000=11440000每月平均的的专家讲座座费用为22000元元每月支出困困难补助金金和奖金为为30000元每月设施维维修和教材材购买计划划为60000元餐饮处每月月需上交至至少为10000元的的市场资金金综上计算可可得以学生生二百人计计算每月除房租租共支出1100000+1444000+20000+30000+60000=11650000元约合1700000每月收支约约为6000000元元总计余额为为4300000元房租每月控控制在23300000元余额为20000000元中期主要投投资在建立立代理机构构和完善学学科方面。后期事业的的巩固和注注重从事基基金的筹集集方面第八章 内内部组织和和管理1、团队组组织结构 董事会由由六到八人人组成。其其中，两名名管理成员员负责培训训中心的整整体运作以以及对外的的交流宣传传问题；两两名教学成成员负责教教学计划的的制定和实实施，并监监督教职工工的工作。一一名财会人人员负责资资金的存储储和流动；一名或两两名后勤成成员负责宿宿舍管理，餐餐饮管理各各方面的问问题。（办学初期期可根据实实际情况确确定各董事事职责，同同时避免集集权化）初期、中期期组织的基基本安排如如下办公室教学部对内管理部对外联络部财务室校委会组织处安保处 法律处 宣传处 招生处 艺术组 文化课组各 部 门门 职 责校 委 会会1、决定培培训中心的的经营计划划和投资方方案2、签署培培训中心的的财务费用用使用3、制订培培训中心的的年度财务务预算方案案、决算方方案；4、决定培培训中心内内部管理机机构的设置置5、负责外外部交际活活动6、选拔培培训中心员员工的职责责7、教职员员工的任免免和学生的的开除工作作办 公 室室1、协调培培训中心各各部门之间间的关系。3、外来文文件的接受受传递和管管理工作。6、公用品品的管理，包包括采购、发发放和审核核管理。9、负责培培训中心公公章的管理理，10、培训训中心所有有的通讯及及办公设备备的管理13、培训训中心经营营管理过程程中的各类类广告或其其他形式宣宣传品的印印制。财 务 室室1、负责收收取学费工工作2、负责工工资结算工工作， 3、负责财财务情况每每月的汇报报工作4、负责培培训中心财财务档案的的管理和保保存工作。5、负责培训中心各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。6、负责根根据培训中中心的战略略计划拟定定各项财务务计划，做做好预算，确确保培训中中心计划和和利润指标标的实现。对内管理部部组 织 处处1、 负责教师的的培训工作作2、 负责教师的的安排工作作3、 和服务管理理工作，4、 各类外事活活动的组织织，包括外外来人员的的接待和对对外活动的的理。5、 各类会议、活活动的组织织安 保 处处1、 负责后勤的的管理工作作2、 负责学生寝寝室的值班班工作3、 负责门卫的的人员进出出工作4、 负责学生人人身和财物物安全工作作5、 负责会议的的安保工作作6、 负责讲座人人士的安保保问题7、 负责解决学学生打架斗斗殴的问题题教 学 部部1、 负责教师的的培训工作作2、 负责制定每每学期教学学计划3、 负责文化课课和专业课课课程的安安排4、 负责对教职职工的考核核5、 负责每周进进行教学讨讨论和总结结6、 负责对学生生的考勤工工作7、 负责学生的的请假制度度8、 负责学生的的考试监考考工作9、 负责每学期期的学生评评优工作10、 负责组织考考试11、 负责考试命命题和评分分工作12、 负责研究考考题的工作作对外联络部部招 生 科科1、 负责培训中中心每年的的招生情况况2、 负责学生初初期的管理理工作法 律 科科1、负责聘聘请讲座人人士2、培训中中心内部各各种文件的的拟订、组组织和传递递。3、协助办办公室工作作宣 传 科科1、 负责培训中中心的宣传传工作2、 负责培训中中心广告策策划工作3、 负责招聘教教师工作4、 协助招生处处招生工作作第九章 风风险的评估估和预防1、初次招招生可能面面临生源不不足的情况况。预防措施：第一年招招生在开班班前三个月月进行，和和合作伙伴伴奔赴全国国各地进行行招生，与与高中学校校进行协商商，推出我我们适应时时代发展的的定向培养养等办学特特色。保证证学生文化化课和专业业基础课的的同时提高高，同时保保障升学率率。聘请教师初初期定在110人，备备用教师110人，根根据招生情情况再作调调整确定教教职工人数数，避免“教师有余余、学生不不足”而引起的的财务困难难。2、和合作作伙伴的财财务、意见见纷争问题题，导致培培训中心的的破裂。 预防防措施：互互相信任，各各司其职。约约法三章，避避免冲突。启启动资金采采用集资制制，按比例例选举出董董事长和副副董事各一一名，董事事46名。年底底按投资比比例分红。董事事会意见投投票表决，少少数服从多多数的原则则进行，但但同时尊重重反对者的的意见，积积极协商，避避免冲突。3、由于学学生来自全全国不同地地区，培训训中心采用用寄宿制，为为学生配备备宿舍和餐餐饮处，但但学生安全全问题至关关重要。 预防防措施：11）、采用封封闭式教学学，学生外外出必须经经过严格的的请假制度度，对学生生安全问题题高度则，和和学生家长长签订协议议，培训中中心保障学学生在校内内的安全。 22）、加强宿宿舍管理，严严查夜不归归宿和那女女生同居问问题，屡教教不改者勒勒令退学，宁宁缺毋滥。 33）、雇佣餐餐饮公司为为学生服务务，和餐饮饮公司签约约协议，如如出现食品品安全问题题，有餐饮饮处负责。4、由于是是大学期间间进行自主主创业，存存在着一定定的市场不不确定性，对对人员管理理、制度优优化、市场场销售等方方面存在缺缺乏经验和和知识，对对于培训中中心初期的的发展可能能会造成各各项决定的的错误产生生，该风险险属于内部部软建设方方面。预防措施：通过培训训、总结、请请教其他成成功案例的的经验来进进行短时间间内的提高高、强化，应应该说风险险指数不是是非常高，而而且，受到到人主观意意识的改变变而发生变变化，具有有一定的学学习完善性性。第十章 后后记 建建立一个真真正的伟大大的公司需需要的是胆胆识和魄力力，更要紧紧的是团队队的合作。创创业路上危危机四伏，困困难重重，创创业者只要要选择了创创业之路就就必须勇敢敢地走下去去，要懂得得用左手温温暖右手的的道理，懂懂得策略的的运用，不断增强强企业实力力，克服艰艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。创业者应该该多去看别别人失败的的教训，成成功的方法法有千千万万万，而失失败的原因因就那么几几个，多去去学习别人人失败的教教训，不仅仅不会使自自己的胆量量更小，而而是使自己己的胆量更更大。勇于于尝试，敢敢于探险，无无论失败还还是成功，拥拥有的是一一种难得的的实践经历历，在挫折折中磨练意意志，越挫挫越勇，激激励着自己己义无反顾顾勇往直前前。