策划书的写作及策划案集锦1011330840.docx

Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.策划书的写作及策划案集锦第一部部分: 活动策策划案书的的写作活动策策划方案是是公司或企企业在短期期内提高销销售额，提提高市场占占有率的有有效行为，如如果是一份份创意突出出，而且具具有良好的的可执行性性和可操作作性的活动动策划案，无无论对于企企业的知名名度，还是是对于品牌牌的美誉度度，都将起起到积极的的提高作用用。活动策策划案是相相对于市场场策划案而而言的，严严格地说它它是从属与与市场策划划案的，他他们是互相相联系，相相辅相成的的。它们都都从属与企企业的整体体市场营销销思想和模模式，只有有在此前提提下做出的的市场策划划案和活动动策划案才才是具有整整体性和延延续性的广广告行为，也也只有这样样，才能够够使受众群群体一个同同意的品牌牌文化内涵涵，而活动动策划案也也只有遵从从整体市场场策划案的的思路，才才能够使企企业保持稳稳定的市场场销售额。活动策策划案形式式多样，一一般而言，包包括ROAADSHOOW、产品品说明会（发发布会）、节节日促销、新新闻事件行行销等，而而对于上述述的任何一一种方案，针针对于不同同的企业情情况和市场场分析，都都可以衍变变出无数的的形式。活活动策划往往往对于新新产品上市市、产品终终端铺货和和产品转型型具有直接接的效果，所所以它也是是广告策划划中的一个个重要组成成部分。对于一一些刚接触触广告，或或者刚接触触策划的业业内朋友来来说，可能能他们在书书写活动策策划案的时时候往往很很难达到预预期的效果果，甚至是是一些从事事多年策划划的广告人人，有时候候也难免犯犯错，那么么，怎么样样才能写出出一份理想想的活动策策划案呢？我觉得需需要注意以以下几点：1. 主题要单单一，继承承总的营销销思想在策划划活动的时时候，首先先要根据企企业本身的的实际问题题（包括企企业活动的的时间、地地点、预期期投入的费费用等）和和市场分析析的情况（包包括竞争对对手当前的的广告行为为分析、目目标消费群群体分析、消消费者心理理分析、产产品特点分分析、等）做做出准确的的判断，并并且在进行行SWOTT分析之后后，扬长避避短地提取取当前最重重要的，也也是当前最最值得推广广的一个主主题，而且且也只能是是一个主题题。在一次次活动中，不不能做所有有的事情，只只有把一个个最重要的的信息传达达给目标消消费群体，正正所谓“有所为，有有所不为”，这样才才能把最想想传达的信信息最充分分地传达给给目标消费费群体，才才能引起受受众群关注注，并且比比较容易地地记住你所所要表达的的信息。2. 直接地说说明利益点点在确定定了唯一的的主题之后后，受众消消费群体也也能够接受受我们所要要传达的信信息，但是是仍然有很很多人虽然然记住了广广告，但是是却没有形形成购买冲冲动，为什什么呢？那那是因为他他们没有看看到对他们们有直接关关系的利益益点，因此此，在活动动策划中很很重要的一一点是直接接地说明利利益点，如如果是优惠惠促销，就就应该直接接告诉消费费者你的优优惠额数量量，而如果果是产品说说明，就应应该贩卖最最引人注目目的卖点，只只有这样，才才能使目标标消费者在在接触了直直接的利益益信息之后后引起购买买冲动，从从而形成购购买。3. 活动要围围绕主题进进行并尽量量精简很多策策划文案在在策划活动动的时候往往往希望执执行很多的的活动，认认为只有丰丰富多彩的的活动才能能够引起消消费者的注注意，其实实不然，其其一，容易易造成主次次不分。很很多市场活活动搞得很很活跃，也也有很多人人参加，似似乎反响非非常热烈，但但是在围观观或者参加加的人当中中，有多少少人是企业业的目标消消费群体，而而且即使是是目标消费费群体，他他们在参加加完活动之之后是否纷纷纷购买产产品？目前前一些策划划者经常抱抱怨的一个个问题就是是围观者的的参与道德德问题，很很多人经常常是看完了了热闹就走走，或者是是拿了公司司发放的礼礼品就走了了。其实这这里的问题题就在于活活动的内容容和主题不不符合，所所以很难达达到预期效效果，在目目前的市场场策划活动动中，有一一些活动既既热闹，同同时又能达达到良好的的效果，就就是因为活活动都是仅仅仅围绕主主琀扡敬? ;? ? ?o?蕴饨饨械摹涠岣岣呋疃杀杀荆葱胁胁涣谝谝淮尾呋校绻尤肓颂嗷疃唤鲆度度敫嗟娜娜肆锪筒屏苯拥贾禄禄疃杀镜镜脑黾樱一褂幸幸桓鑫侍饩饩褪侨菀椎椎贾虏僮魅魅嗽敝葱胁胁涣钪钪盏贾掳缸缸拥氖堋堋£4. 具有良好好的可执行行性一个合合适的产品品，一则良良好的创意意策划，再再加上一支支良好的执执行队伍，才才是成功的的市场活动动。而执行行是否能成成功，最直直接和最根根本地放映映了策划案案的可操作作性。策划划要做到具具有良好的的执行性，除除了需要进进行周密的的思考外，详详细的活动动安排也是是必不可少少的。活动动的时间和和方式必须须考虑执行行地点和执执行人员的的情况进行行仔细分析析，在具体体安排上应应该尽量周周全，另外外，还应该该考虑外部部环境如天气、民民俗的影响。5. 变换写作作风格一般来来说，策划划人员在策策划案的写写作过程中中往往会积积累自己的的一套经验验，当然这这种经验也也表现在策策划书的写写作形式上上，所以每每个人的策策划书可能能都会有自自己的模式式。但是往往往是这样样的模式会会限制了策策划者的思思维，没有有一种变化化的观点是是不可能把把握市场的的。而在策策划书的内内容上也同同样应该变变换写作风风格，因为为如果同一一个客户三三番五次地地看到你的的策划都是是同样的壳壳子，就很很容易在心心理上产生生一种不信信任的态度度，而这种种首因效应应有可能影影响了创意意的表现。6 切忌主观观言论在进行行活动策划划的前期，市市场分析和和调查是十十分必要的的，只有通通过对整个个市场局势势的分析，才才能够更清清晰地认识识到企业或或者产品面面对的问题题，找到了了问题才能能够有针对对性地寻找找解决之道道，主观臆臆断的策划划者是不可可能做出成成功的策划划的。同样样，在策划划书的协作作过程中，也也应该避免免主观想法法，也切忌忌出现主观观类字眼，因因为策划案案没有付诸诸实施，任任何结果都都可能出现现，策划者者的主观臆臆断将直接接导致执行行者对事件件和形式的的产生模糊糊的分析，而而且，客户户如果看到到策划书上上的主观字字眼，会觉觉得整个策策划案都没没有经过实实在的市场场分析，只只是主观臆臆断的结果果。最后，一一次促销不不可能达到到巨大的效效果，也不不能因此就就建立起名名牌，所以以千万别想想通过一次次活动解决决所有的问问题，一次次活动只能能主要解决决一个问题题，在品牌牌的建设和和商品的销销售上，只只有坚持正正确的营销销思想，并并且在此思思想下在适适当的时间间和适当的的地点进行行适当的促促销活动，才才能使企业业更快更好好地继续发发展下去。第二部部分: 房地产产类策划实实例剖析，仅仅供参考。XX花花园市场研研究报告提提纲一、 概论1.11 序言1.22 研究目目的1.33 研究方方法l 详详尽的资料料搜集及分分析工作l 入入户问卷调调查l 现现场访问1.44 主要结结论和建议议二、 广州市住住宅市场概概况摘要：广州市区区域概况1、 总面积、市市区面积、占占全市面积积 %2、 家庭总户户数、户均均人口3、 近年经济济发展趋势势、生活水水平、购买买力水平概概括4、 近年广州州住宅市场场的发展特特点、成交交市场的具具体特点2.11 广州经经济发展概概况2.111 经济济发展速度度（GDPP分析、第第三产业分分析）2.112 金融融业与房地地产消费市市场2.113 居民民生活水平平与住宅消消费2.22 广州住住宅市场特特点住宅成成交量、付付款方式、买买家特点分分析2.33 广州住住宅市场的的发展趋势势2.331 政府府政策2.332 金融融上消费贷贷款额2.333 广州州住宅发展展趋势2.334 阻力力因素三、 项目区域域市场概况况3.11 整体供供应与成交交分析3.111市场发发展概述-海珠区区住宅供应应与成交情情况3.112 市场场交投活跃跃原因3.113 规模模效应及价价格档次3.22 市场活活跃区域3.221 市场场活跃区域域的分布及及特点3.222 活跃跃区域的价价格走势及及档次变化化3.33 多层、高高层市场特特点3.331 多层层住宅近年年供应、成成交特点3.332 高层层住宅近年年成交增长长与供应情情况3.333 多层层住宅与高高层住宅的的供应与成成交比较3.44 成交主主要特点3.44.1 成成交价格密密集区域3.44.2 买买家分析l 私私人购买VVS集团购购买l 本本地人买家家VS外地人人买家l 本本市买家：海珠区VVS其他旧旧城区l 成成交单元面面积l 买买家年龄l 成成交总额，买买家承受能能力四、 项目区位位特性分析析摘要-1、项项目地块在在城市发展展中的地位位A、项项目地块位位置分析B、 未来城市市的主要发发展方向及及本项目地地块地位分分析2、树树木地块所所属区域特特点A、 区域人口口分析B、 区域基础础设施及交交通条件分分析C、 区域新发发展区琀扡扡敬? ;? ? ?o?苑治öD、 区域住宅宅开发的特特点分析3、项项目地块的的地点特征征A、 项目地点点及周边社社区、生活活配套分析析B、 项目地块块周边交通通条件分析析C、 项目周边边区域开发发分析D、 项目地块块的开发条条件及开发发特点4、项项目地块的的用地特征征A、 项目地块块用地规模模B、 项目地块块用地形状状C、 项目地块块绿化基础础分析D、 项目地块块内高差分分析E、 项目地块块道路、用用水、用电电基础分析析4.11 项目地地块在城市市发展中的的地位4.11.1 项项目地块于于城市中的的区位分析析4.11.2 未未来城市的的主要发展展方向4.11.3 城城市的具体体发展过程程对项目发发展的影响响4.22 项目地地块所属区区域的特征征4.22.1 项项目区域的的人口状况况（常住住人口、占占市区常住住总人口%，常住家家庭户数、户户均人口、新新增家庭户户数、项目目地块附附近居住的的常住人口口、家庭户户数）4.22.2 项项目区域城城市发展概概况（城市市功能发展展情况、基基础设施和和生活配套套设施情况况分析、交交通条件等等城市建设设发展情况）4.22.3 区区域内竞争争性地区的的发展条件件比较（位置置、用地规规模、规划划人口、规规划发展目目标、交通通条件、建建设情况等等条件比较较）4.33 项目地地块的地点点特征（位置置、周边基基本居民生生活服务设设施配套、公公交、道路路规划情况况）4.44 项目地地块的用地地特征4.44.1 项项目地块规规模4.44.2 项项目地块用用地形状分分析4.44.3 项项目地块绿绿化基础4.44.4 需需地块高差差分析4.44.5 项项目用地现现有污染情情况4.44.6 项项目地块道道路、用水水、用电基基础项目附附近竞争性性住宅看法法物业发展展状况概要：a. 项目附近近同类楼盘盘开发小区区数量、楼楼盘档次、总总建面积、住住宅单元总总量、现有有供应量分析；b. 同类楼盘盘特点；c. 预计未来来无年区域域住宅供应应总量、单单元套数、已已开发物业业的后续供供应量；d. 周边主要要竞争对手手占地面积积、总建面面积、住宅宅面积、套套数；e. 区域同类类楼盘现实实住宅推出出平均销售售率、成交交量最大的的单元面积积；f. 区域同类类楼盘现时时价格幅度度g. 未来的住住宅供应量量增幅、市市场承接力力、竞争情情况；5.11 项目附附近同类楼楼盘开发物物业供应情情况调查范范围：楼盘规规模：调查时时间：5.11.1 已已开发楼盘盘供应状况况5.11.2 项项目周边地地块的开发发动态及未未来供应量量分析5.22 项目附附近同类楼楼盘开发状状况5.22.1 售售价与销售售率分析（附近近楼盘推出出销售状况况及原因分分析5.22.2 销销售与卖点点5.33 项目附附近同类楼楼盘户型面面积分析5.44 项目附附近同类楼楼盘规划设设计及建筑筑设计特点点5.55 小结五、 市场调研研结论及发发展建议6.11 市场调调研结论（住宅宅市场环境境、区域供供求及吸纳纳特点、项项目竞争优优劣分析）6.22项目发展展建议（策略略、目标客客户、目标标客户特征征、具体建建议-）6.22.1已购购房者的需需求特点详详细调查6.22.2潜在在购房者的的需求特点点详细调查查附：11、广州市市大型建设设项目表2、11998年年广州市重重点城建上上马项目3、区区域人口变变动情况4、附附近区域住住宅市场概概况6.22.3 附附近楼盘集集中区域分分析