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中化国际贸贸易股份有有限公司发展战略研研究A Stuudy oon thhe Deeveloopmennt Sttrateegy of SSinocchem Inteernattionaal Coompanny Liimiteed（申请清华华大学工商商管理硕士士专业学位位论文）院（系、所所）：经济管理理学院申 请 人：宗翔力指 导 老老 师：吴维库二零零三年年五月摘要本文主题是是中化国际际贸易股份份有限公司司发展战略略研究。中化国际贸贸易股份有有限公司是是一家大型型股份制外外贸企业，在在19988年成立后后，一直以以外贸业务务为主线，进进行了多年年的市场拓拓展，在原原有的业务务基础上开开辟了许多多新的贸易易产品，并并以较强的的投资力度度，逐步进进入精细化化工生产研研发和化工工品物流业业，力求在在贸易、生生产研发和和物流三大大业务板块块形成公司司的核心竞竞争力。公公司自成立立以来，一一直奉行国国际化、一一体化的战战略方针，并并在进入新新世纪后取取得了一定定的成效。本文试图通通过对中化化国际所处处外部环境境的发展变变化以及公公司内部状状况的概括括和分析，总总结公司现现行战略实实施的成效效，并为今今后公司能能更加有效效地利用机机会和优势势、发掘潜潜力、修正正不足、规规避风险，提提出一些可可行方案，最最终在公司司现行战略略的基础上上，做出新新的战略设设计，并提提供一些实实施的建议议。关键词： 中化国际际贸易股份份有限公司司， 发展展战略Abstrract Thiss artticlee is writtten in sstudyy of deveelopmment straategyy of Sinoochemm Intternaationnal CCompaany LLimitted. Sinoochemm Intternaationnal CCompaany iis a largge-sccale listted ccompaany wwhichh is mainnly eengagged iin fooreiggn trrade busiinesss. Affter estaablisshed in 11998, thee commpanyy nott onlly exxpandded iits ttradiing mmarkeets aand ddevellopedd manny neew trradinng ittems, butt alsso maade rratheer grreat inveestmeent iin fiine-cchemiicalss-oriienteed prroducctionn andd R&DD as welll as chemmicalls-loogisttics busiinesss. Byy strrengttheniing tthesee thrree bbusinness unitts, tthe ccompaany iis sttriviing tto crreatee itss corre coompettitivve poower. Noww thee commpanyy hass gott cerrtainn achhieveementts thhrouggh itts sttrateegy oof innternnatioonaliizatiion aand iinteggratiion. Thiss artticlee triies tto reesearrch tthe ccompaanys exxternnal eenvirronmeent aand iinterrnal stattus, thuss summmariize tthe eeffecct off currrentt strrateggy. It aalso makees soome aavaillablee plaans ffor tthe ccompaanys beetterr opeeratiion iin ussing oppoortunnitiees annd suuperiioritties, expploitting poteentiaalitiies, overrcomiing wweaknnessees annd avvoidiing rriskss. Neew sttrateegy iis drrawn out and somee sugggesttion on iimpleementting is ggivenn at the end of tthe aarticcle.Key WWordss: Siinochhem IInterrnatiionall, Deeveloopmennt sttrateegy 目 录第一篇 中中化国际贸贸易股份有有限公司发发展战略研研究1引 言 .111.1.中化国际际原有战略略及其实施施成效分析析21.1.11.中化国际际上市时的的外部环境境和公司状状况21.1.22.中化国际际上市后的的发展目标标和战略21.1.33.中化国际际初期发展展战略实施施成效31.1.44.在上市三三年后，中中化国际调调整发展战战略的必要要性41.2.中化国际际当前外部部环境和趋趋势分析51.2.11.经济、政政治环境51.2.11.1.国际政治治经济发展展形势51.2.11.2.国内政治治经济发展展形势51.2.11.3.我国对外外贸易形势势61.2.22.行业状况况和技术、服服务水平分分析71.2.22.1.我国外贸贸行业状况况71.2.22.2.我国物流流行业状况况81.2.22.3.我国精细细化工制造造行业状况况91.2.33.市场状况况和竞争分分析101.2.33.1.化工外贸贸市场101.2.33.2.化工品物物流市场111.2.33.3.聚四甲撑撑醚二醇（PTMEG）市场131.2.44.外部因素素评价(EEFE)矩矩阵151.3.中化国际际内部状况况分析161.3.11.组织结构构与业务板板块布局161.3.22.人力资源源和企业文文化171.3.33.管理水平平171.3.44.业务水平平和经营状状况181.3.55.生产和研研发201.3.66.财务状况况201.3.77.ERP系统统221.3.88.内部因素素评价（IIFE）矩矩阵221.4.中化国际际新战略设设计231.4.11.深化公司司目标和使使命231.4.22.明确公司司价值观231.4.33.根据SWOOT综合分分析制定战战略方案231.4.44.三大业务务板块战略略分析251.4.55.现行战略略评价251.4.55.1.有效性251.4.55.2.局限性和和改进措施施261.4.66.新战略思思路确定、评评析261.4.77.新战略的的实施与权权变27第二篇 大大连 烟台客运运航线定价价策略分析析282.1.大连 - 烟台客运运航线概况况282.2.文献综述述292.3.大连烟烟台客运航航线经营分分析302.3.11.航线成本本分析302.3.11.1.航线上现现有运力的的分布302.3.11.2.客运船舶舶经营中的的成本构成成312.3.22.航线需求求分析322.3.22.1.需求函数数模型数据据的采用322.3.22.2.回归建模模352.3.22.3.对模型的的检验及图图示352.3.33.定产、定定价分析362.4.政策建议议40第三篇 基因芯片片市场分析析报告423.1.基因芯片片介绍及宏宏观市场分分析423.1.11.基因芯片片概述423.1.22.基因芯片片的应用领领域及前景景423.1.22.1.基因表达达谱研究423.1.22.2.应用于定定位克隆433.1.22.3.杂交测序序和基因组组文库作图图433.1.22.4.检测基因因突变和多多态性433.1.22.5.其他最新新应用理念念433.1.33.基因芯片片的现状、困困难与展望望443.1.33.1.现状443.1.33.2.困难453.1.33.3.展望453.2.基因有限限公司背景景材料473.2.11大型仪器器部的主要要业务介绍绍473.2.22大型仪器器部的发展展历程473.2.33基因芯片片销售情况况分析483.3.基因芯片片市场竞争争情况分析析493.3.11.客户市场场分析493.3.11.1.Affyymetrrix公司司产品用户户市场493.3.11.2.Carttesiaan公司产产品用户市市场503.3.11.3.Packkard公公司产品用用户市场503.3.22.竞争环境境分析513.3.22.1.Affyymetrrix公司司513.3.22.2.Carttesiaan 公司司523.3.22.3.Packkard 公司523.3.33.宏观环境境分析533.4.制定营销销策略543.5.营销策略略组合553.5.11.公司整体体形象的重重新宣传553.5.22.具体产品品的市场推推广563.5.22.1.Affyymetrrix 公公司应用型型基因芯片片系统的市市场推广方方法563.5.22.2.Carttesiaan及Packkard公公司产品的的市场推广广方法563.5.33.价格策略略573.5.44.渠道策略略573.5.55.促销策略略57第四篇 济南轻骑骑融资决策策案例分析析594.1.案例背景景594.1.11.宏观环境境594.1.22.行业状况况594.1.33.公司情况况604.1.33.1.济南轻骑骑概况604.1.33.2.母公司轻轻骑集团概概况及与济济南轻骑的的相关性624.2.公司财务务状况分析析644.3.公司融资资基本状况况664.4.公司融资资决策分析析68参考文献72致谢744个人简历75- 42 -第一篇 中化国国际贸易股股份有限公公司发展战战略研究引 言中化国际贸贸易股份有有限公司（以以下简称中中化国际）成成立于一九九九八年十十二月十四四日，是经经国家经济济贸易委员员会国经贸贸企改11998746号文文批准，由由中国化工工进出口总总公司（以以下简称“中化总公公司”）作为主主发起人，联联合中国粮粮油食品进进出口（集集团）有限限公司、中中国石化集集团北京燕燕山石油化化工有限公公司、中国国石油销售售总公司、上上海石油化化工股份有有限公司、浙浙江中大集集团股份有有限公司以以发起设立立方式成立立的股份有有限公司。公公司成立时时的总股本本为252265万股股，主营业业务是化工工原料、精精细化工、农农用化工、塑塑料、橡胶胶制品的进进出口贸易易及仓储运运输和货运运代理业务务，公司注注册地址为为北京市西西城区复兴兴门外大街街A2号 。中化国际的的主管单位位中化总公公司成立于于19500年，从主主要经营石石油、化肥肥、化工品品、塑料、橡橡胶等商品品进出口贸贸易的专业业外贸公司司，逐步发发展成为国国际化、跨跨行业、多多功能的综综合性跨国国集团公司司。19998年中化化总公司进进出口总额额64.008亿美元元，占全国国进出口总总额的1.98%。截截至19999年，中中化总公司司连续100年被美国国财富杂杂志评入世世界最大5500家综综合型经营营企业。1中化国际的的组建成立立，是通过过将中化总总公司原下下属的中化化国际化工工品公司、橡橡胶公司、塑塑料公司、仓仓储运输公公司等全资资子公司重重新整合来来实现的，这这些子公司司都已运营营多年，具具备较强的的经营能力力和市场地地位。因此此，通过对对总公司几几大业务板板块的整合合，中化国国际一经组组建，即成成为中国最最大的化工工品贸易综综合服务商商之一，在在多个品种种的商品进进出口贸易易中占有较较大的市场场份额。2000年年3月1日，中化国国际发行的的120000万股(包括向证证券投资基基金配售的的15000万股)人民币普普通股股票票开始在上上海证券交交易所上市市交易，证证券简称为为“中化国际际”，证券代代码为“6005500”，属属“综合类”股票。公公司上市可可募股资金金9.411亿元，当当时计划用用于包括购购置两条液液体化工品品运输船和和用于收购购交通银行行亿股在在内的4个个项目，项项目平均投投资利润率率16%。2001年年中期，中中化国际全全面迁往上上海，并于于20022年2月222日变更更注册地址址为：中国国上海市浦浦东新区世世纪大道888号金茂茂大厦三区区18层。迁迁沪的举措措成为中化化国际战略略实施成效效的分野。1.1. 中化国际原原有战略及及其实施成成效分析1.1.1. 中化国际上上市时的外外部环境和和公司状况况199819999年，受亚亚洲金融危危机的影响响，我国的的对外贸易易尤其是出出口正面对对巨大的挑挑战，持续续高速增长长达20年年的外贸出出口在19998年首首次出现停停滞局面，而而进口增长长也在低位位徘徊22。这期间间我国外贸贸形势表现现为：国际际市场需求求锐减、价价格竞争更更趋激烈、西西方国家贸贸易保护主主义盛行、我我国出口商商品结构和和质量的缺缺陷显现、市市场悲观心心理形成3。在这一一形势下，我我国大批外外贸企业举举步维艰。同同时，经过过外贸体制制改革、外外贸经营权权逐步放开开，我国外外贸行业竞竞争主体迅迅速增加，这这从宏观上上提高了我我国外贸行行业的竞争争能力，但但对于原有有在位企业业来说，无无疑减少了了客户（以以前的客户户自己具备备了外贸权权）、增加加了对手、加加剧了竞争争。另外，随随着我国对对外交流的的日趋广泛泛和深入以以及互联网网的迅速发发展，许多多传统外贸贸企业渐渐渐失去原先先作为外贸贸窗口所占占据的信息息优势。在上述外部部环境影响响下，以进进出口贸易易为主营业业务的中化化国际，从从成立到挂挂牌上市的的一年多时时间里，经经历了严峻峻的市场考考验。在进进行资产和和人力资源源结构重组组、实施EERP试点点工程的同同时，公司司凭借各业业务单元多多年的经营营经验和实实力，积极极开展外贸贸业务，大大力开拓新新市场，保保持和建立立了较稳固固的市场地地位，但同同时也产生生了更强的的危机感，进进一步认识识到对单一一的外贸业业务的依赖赖可能带来来的巨大风风险。作为中化国国际母公司司的中化总总公司，一一向以依托托专营政策策、营业额额巨大的石石油和化肥肥贸易为业业务重点，而而在专营政政策逐步放放开、石油油化肥业务务优势不再再的形势下下，将经营营额较小、经经营范围相相对分散、市市场基础较较好的几个个业务板块块整合上市市，其目的的在于让新新建公司在在政策敏感感度较低的的商品贸易易中开创新新的业务增增长点，同同时利用上上市募集的的资金，投投资更具发发展前途的的项目。因此，中化化国际在组组建和上市市之时，核核心能力维维系在进出出口贸易方方面。不论论从公司本本身还是其其母公司来来看，都希希望中化国国际在外贸贸优势得到到长足发展展的同时，能能够在其它它领域有所所建树。1.1.2. 中化国际上上市后的发发展目标和和战略基于2.11中所述原原因，中化化国际上市市后的发展展目标为：建立一个个以国际贸贸易为主线线，贯穿制制造、仓储储、运输等等实业领域域，海内外外一体化经经营的国际际化企业。22001年年，公司的的目标和使使命被细化化为：(11)石化行行业生产者者与最终用用户的桥梁梁；(2)为客户提提供可信赖赖的、独特特的分销和和物流服务务，以及高高质量的精精细化工产产品，成为为若干细分分行业的组组织者和领领导者；(3)通过过投资物流流设施，为为化工行业业提供物流流服务，使使物流逐步步发展成为为中化国际际重要的战战略单元；(4)投投资精细化化工的实业业和研发领领域，建成成有经济规规模、高技技术含量、高高附加值、有有形象的大大型核心项项目，形成成以项目为为中心的产产、运、销销一体化产产业链44。中化国际所所贯彻的发发展战略是是：以国际际贸易为龙龙头，以国国际、国内内市场为导导向，转换换经营机制制，引进先先进的管理理技术，实实现企业的的质量效益益型发展；加大实业业投资力度度，以科技技为导向，使使公司的经经营重心从从传统行业业向新兴行行业过渡；力争在三三至五年内内把公司建建成以实业业为依托，内内外贸互补补，海内外外一体化经经营的国际际化企业5。中化国际近近期的战略略方向是：在化工品品营销、化化工品物流流和精细化化工品投资资三大领域域培养公司司核心竞争争能力66。1.1.3. 中化国际初初期发展战战略实施成成效中化国际上上市初期的的一年内，公公司上层对对战略的意意义认识不不充分，没没有对各级级员工进行行足够的宣宣传和指导导，缺乏广广大员工的的理解、认认同和支持持，战略实实施成效也也不明显。在在上市初期期，ERPP工程的实实施以及一一些业务重重组、整合合的工作，不不但占据了了员工大量量的时间，也也在公司各各部门间造造成了一定定的矛盾，员员工满意度度因此下降降。同时，公公司募股资资金的主要要投资方向向一变再变变，使得公公司投资新新领域的意意图被拖延延。在20000年及20001年初初期，中化化国际的注注意力集中中在国内外外贸易和公公司内部协协调两方面面，主要成成效包括：开拓新的的贸易商品品；配合进进口及内贸贸业务在国国内建立了了一些销售售网点；通通过ERPP工程的实实施加强了了财务管理理和风险控控制能力。从20011年年中开开始，中化化国际“加大实业业投资力度度，以科技技为导向，使使公司的经经营重心从从传统行业业向新兴行行业过渡”的战略得得以切实实实施。20001年后后期，中化化国际购买买液体散化化船舶、投投资收购中中化兴中、兴兴源二个石石油仓储运运输企业，并并进一步开开拓培养国国内营销网网点，积极极发展营销销、物流服服务，使得得仓储运输输和物流的的营业收入入和利润比比重不断增增加；公司司还收购了了西安金珠珠近代化工工有限责任任公司255%股份、尝尝试投资焦焦炭、硅铁铁项目，积积极开展科科技含量较较高的实业业投资。2002年年，中化国国际明确了了化工品营营销、化工工品物流、精精细化工研研发和生产产三大核心心业务，通通过这三大大业务板块块来培养公公司的核心心竞争力。公公司批准迪迪拜公司买买船、为海海南中化船船务公司增增资，进一一步向物流流业迈进；并决定投投资建设聚聚四甲撑醚醚二醇（PPTMEGG）项目，使使得公司能能够迅速进进入技术含含量高的精精细化工生生产领域，这这是公司“力争建成成以实业为为依托的国国际化企业业”的初步举举措。77总之，中化化国际上市市后的发展展战略已在在逐步实施施当中，在在积极拓展展内外贸业业绩的同时时，投资进进入物流、精精细化工行行业，初步步迈开了进进入实业领领域的脚步步。1.1.4. 在上市三年年后，中化化国际调整整发展战略略的必要性性中化国际上上市后的三三年中，在在原有发展展战略得以以初步实施施的同时，公公司外部环环境和内部部状况发生生了较大的的变化。外外部环境变变化诸如：中国加入入WTO、经经济增长“一枝独秀秀”，美国9911事件件，伊拉克克战争等等等；内部状状况变化包包括：中化化国际迁址址上海浦东东，公司业业务和人员员结构多次次调整等。对国际国内内政治、经经济形势具具有较高敏敏感度的对对外贸易是是中化国际际的主营业业务。面对对新世纪初初复杂多变变的外部环环境带来的的机会和挑挑战，中化化国际有必必要重新评评价自己的的优势和劣劣势，调整整发展目标标和发展战战略，使公公司保持旺旺盛的战斗斗力，积极极灵活地应应对变化。1.2. 中化国际当当前外部环环境和趋势势分析1.2.1. 经济、政治治环境1.2.1.1. 国际政治经经济发展形形势1997年年亚洲金融融危机的冲冲击虽然在在20000年开始得得以缓解，但但其对亚太太及欧美各各国经济贸贸易的负面面影响，仍仍需更长一一段时间才才能逐渐消消除。近年年来，美国国消费者信信心不振、企企业丑闻不不断；日本本银行改革革不力；欧欧洲在电信信等高技术术领域投资资过度；拉拉美债务问问题成堆8。9111事件给美美国经济造造成了重创创，也对世世界经济产产生了巨大大影响。22001年年，美国、日日本、欧洲洲三大经济济体同时陷陷入衰退，虽然美国在2002年因扩张性财政政策使得需求增大，但西方国家整体复苏仍很迟缓；而近来成为增长亮点的除日本外的亚洲地区，因对出口依赖较大，经济增长也将受到外需不足的影响。9 10 11欧元的成功功启用使欧欧洲在政治治和经济层层面都走向向整合，“大欧洲”格局正逐逐步形成，它它不仅在人人口和幅员员面积上，而而且在经济济规模上将将超过美国国，对美国国期望维持持的“单极”世界格局局将形成强强大的挑战战12。因此，美美欧之间的的经济关系系将变得微微妙和紧张张，不确定定性增大，从从而影响投投资和贸易易资本的信信心。2003年年3月，美美国发动了了对伊拉克克的战争，并并在较短的的时间内控控制了这个个对美国来来说在区域域位置和石石油资源上上具有战略略意义的国国家。人们们开始关心心，中东地地区政治经经济格局是是否由此开开始发生巨巨大改变，今今后石油价价格走势如如何，美国国是否能因因此快速重重振经济13。以上这一系系列的国家家政治、经经济上的变变化极大影影响了全球球政治、经经济的发展，但但发展、和和平还是整整个全球的的两个主题题。在整个个全球的经经济发展中中，呈现经济全全球化、产业结构构大调整、全球性改改革和技术术进步四个主要趋势势。1.2.1.2. 国内政治经经济发展形形势目前，我国国已成为世世界第四位位的制造业业大国，世世界第五位位的贸易大大国，并拥拥有支持制制造业发展展的广阔的的国内市场场，20002年吸收收外资已超超过美国而而跃居世界界首位。我我国经济发发展的优势势包括：(1) 社社会与政治治环境稳定定，对外开开放程度不不断提高，与与国际经济济运行规则则接轨的进进程不断加加快； (2)工业业基础设施施较雄厚，困困扰制造业业发展的基基础设施瓶瓶颈目前已已基本消除除，在能源源、交通、通通讯、工程程施工和设设备安装等等各个方面面都已经能能够为制造造业提供比比较充分的的保障；(3)已建建立起包括括部分高新新技术在内内的多门类类的工业生生产体系，其其技术基础础虽较薄弱弱，但工业业本身的配配套能力较较强； (4)劳动动力成本低低，而且高高素质的劳劳动力资源源大；(55) 拥有有广阔的国国内市场，拥拥有从沿海海到西部可可供制造业业梯度延伸伸的广阔空空间，既能能够推动制制造业规模模经济的形形成，又能能够促进行行业内部的的成本降低低和技术进进步；114(66)人民币币汇率稳定定将有利于于中国制造造业的稳定定成长。当然，国内内经济也还还面临着一一些较为突突出的问题题：(1) 经济结结构仍然不不够合理，国国有企业改改革中一些些深层次的的矛盾还没没有解决；(2) 产业、消消费结构等等方面的不不合理比较较突出；15 (3) 我国仍属属半工业化化国家，国国民经济的的主要矛盾盾即工农两两种生产方方式的矛盾盾转化刚刚刚进入加快快阶段，农农民收入增增长较慢，收收入水平提提高不明显显；(4) 下岗、失失业压力仍仍旧相当大大，大多数数城乡居民民消费结构构的升级因因社会保障障和教育供供给不足及及就业问题题的压力而而停滞不前前。后两点点因素对国国内需求扩扩张起到了了较大限制制，但通过过几位国家家领导人的的重要讲话话，能够越越来越清楚楚地感到我我们党和政政府对压制制内需的社社会保障问问题、就业业问题、教教育问题有有了十分明明确的认识识，而且解解决这三大大问题的力力度一年比比一年大。而而这正是我我国的经济济形势持续续走强的根根本保证。从中国经济济未来的发发展趋势来说，尤尤其值得关关注的是经济的的国际化、经济的城城市化、工业化与与信息化相相结合的发发展趋势以以及经济的的民本化、民民族化、民民营化。1.2.1.3. 我国对外贸贸易形势1998年年以来，我我国外经贸贸面对复杂杂的形势，经经受了严峻峻挑战，克克服了各种种困难，赢赢得了较快快发展。加加入世贸组组织后，我我国对外贸贸进出口体体系进行了了纵深改革革，一大批私私营企业、股股份制企业业获得了出出口权，成成为出口快快速增长的的有生力量量。目前，我我国进出口口总额已从19997年的33252亿亿美元增加加到20002年的66207.9亿美元元16，年均增增长13.8，分分别高于同同期国民经经济和世界界贸易年均均增速6.2个和111.8个个百分点；进出口商商品结构明明显改善，传传统大宗商商品和劳动动密集型产产品出口稳稳定增长，机机电产品和和高新技术术产品出口口快速增长长。加入世贸组组织标志着着中国经济济顺应全球球化趋势，从从有限的对对外开放走走向全面的的对外开放放，即将全全面融入世世界经济。然然而必须看看到，在经经济全球化化的今天，低低迷的国际际经济环境境不可避免免地影响到到中国经济济，许多滞滞后的不利利影响将逐逐步显现，复复杂多变的的世界局势势将给国内内经济的发发展带来许许多不确定定因素，欧欧美日等国国的外需不不足会使我我国外贸出出口的难度度进一步加加大。从另另一方面看看，随着外外资投入的的稳步增加加，我国进进口增长的的速度将进进一步加快快，贸易顺顺差缩小的的趋向日益益明显。由由于内需的的进一步启启动，对外外依赖度扩扩大的趋势势逐步收敛敛。2002年年，党的十十六大和中中央经济工工作会议为为外贸发展展明确了方方向，提出出了本世纪头头20年中中国要实现现全面建设设小康社会会，20220年国内内生产总值值比20000年翻两两番的奋斗斗目标。外外经贸作为为国民经济济的重要组组成部分，要要为实现这这一目标做做出贡献，也也要把翻两两番作为奋奋斗目标，按此计算算，到20020年中中国外贸进进出口额应应接近2万万亿美元，年均增长长率要达到到7.2以上。为为此，我国国各项鼓励励、支持性性政策将继继续为出口口助力，这这是今后出出口可持续续增长的有有力保障；加入WTTO的正面面效应将进进一步显现现，会继续续对出口起起到积极促促进作用，随随着外贸权权下放，民民营企业出出口将获得得更大发展展；新型工工业化战略略将加快出出口产业技技术改造，切切实提升企企业的国际际竞争力；国际产业业结构调整整和全球生生产转移仍仍将持续甚甚至提速，跨跨国公司来来华投资踊踊跃，为我我扩大出口口提供有利利机遇。17 181.2.2. 行业状况和和技术、服服务水平分分析由于中化国国际是以国国际贸易为为业务主线线，并正在在进入物流流、精细化化工制造行行业，故在在此分别分分析这三个个行业的状状况。1.2.2.1. 我国外贸行行业状况随着几年来来外贸经营营权的逐步步放开，长长期享受特特许经营权权的国有外外贸企业，面面临着越来来越大的外外部竞争压压力，受到到来自外资资企业、民民营企业、大大型工业企企业等多方方面的冲击击，其控制制市场环境境变化的能能力随之大大大降低，而而内部固有有的弱点也也日益暴露露出来。与与此同时，多种所有制的外贸经营主体正迅速发展，非国有外贸企业将成为最有潜力的增长点和生力军。今后，国有企业在关系国家经济安全和宏观经济稳定的重要商品进出口中仍将发挥主导作用，非国有企业将以较高的进出口增长速度改写他们在我国外贸事业中的地位。那些从事外外贸多年的的国有传统统外贸企业业的优势在在于，熟悉悉客户，熟熟悉外贸规规律，熟悉悉国际市场场运作的规规则，熟悉悉合作伙伴伴也熟悉竞竞争对手，具具有外贸方方面的专业业人才。但但仍存在不不少国有外外贸企业，由由于长期依依赖政策倾倾斜，造成成企业竞争争力普遍不不强、原有有组织形式式和业务操操作流程已已基本失去去应有效率率、传统的的管理办法法已处于尴尴尬的局面面。近年来来，一些规规模小、分分布广、包包袱重的国国有外贸企企业被淘汰汰出局，一一些大企业业也因经营营机制、及及约束机制制不如私有有企业，经经营方式和和国际营销销网络不如如国外公司司而遭遇困困境；许多多国有外贸贸企业的外外贸代理经经营份额增增大，外贸贸收购经营营方式渐渐渐衰落；一一些国有外外贸企业迅迅速转向，抽抽身出来改改办实业，或或者以外贸贸为本，兼兼做实业。近几年取得得外贸权的的生产型企企业，其中中包括部分分三资企业业和民营、私私营企业，有有比较固定定的产品和和生产模式式，对自己己进口的生生产设备和和原料、出出口的产成成品的内容容、交易对对象、技术术特征、价价格水平非非常熟悉，因因此可提高高交易效率率、降低交交易成本，有有益于企业业长期发展展。但从另另一方面来来看，有些些企业缺乏乏外贸经验验，缺少专专业外贸人人才，在外外贸经营手手段上比较较单一，所所以经营风风险较大，资资金运作能能力薄弱，易易形成市场场依赖。对于不少非非国有外贸贸企业来说说，在经营营模式、管管理理念上上比较先进进，没有历历史的债务务和人员包包袱；一些些规模较大大的企业经经一定时期期的运营，具具备了足够够的外贸经经验，配备备了专业的的外贸队伍伍；三资企企业则有较较好的引进进优势。总的看来，我我国外贸企企业数量众众多，企业业规模、经经营水平参参差不齐，其其中非国有有企业正蓬蓬勃发展，而而那些尚有有生存和竞竞争能力的的传统外贸贸企业正在在积极求变变。1.2.2.2. 我国物流行行业状况 “物流”的概念有有许多提法法，形象地地说，就是是指从获取取原材料到到初加工、再再加工最终终成为产成成品的物质质流动过程程，这个过过程是分阶阶段的，所所以物流也也可以分不不同阶段去去管理。对对于生产制制造企业来来说，优化化物流的目目的是让其其从原材料料采购到产产成品销售售过程中的的物质流动动的“链条”成本最低低，具体地地说就是用用最少的库库存保证最最低的缺货货率，准确确地预测货货物分到各各个销售点点的数量，制制订分货计计划，并使使预测与计计划最严密密地衔接以以满足定单单需求。而而对于物流流服务企业业（即所谓谓第三方物物流）来说说，就是要要提供物质质流动的手手段并加以以控制，其其提供物流流服务最重重要的是仓仓库管理与与运输能力力、库内增增值服务能能力以及把把这些信息息最快最准准确地传达达给制造企企业的能力力，即不但但要能提供供仓储运输输服务，还还要能提供供高效的信信息服务。从19988年前后，我我国开始出出现“物流热”，经过几年年的运作、竞竞争、发展展、合并，出出现了一批批有实力、有有能力的物物流型企业业，其中包包括从原有有的运输、仓仓储业务中中延伸出物物流和信息息管理能力力的储运企企业，例如如中远物流流、中海物物流，以及及从生产或或销售中强强化了物流流管理能力力并由此进进入行业专专业化第三三方物流领领域的生产产或贸易企企业，例如如海尔、华华润，还有有一些为物物流业务提提供软硬件件支持的IIT企业和和提供物流流业务咨询询的咨询服服务企业。我国物流行行业发展的的依托在于于：企业需需要、政府府重视；有有一定的硬硬件基础，并并形成网络络；IT业业发展迅速速，基础信信息平台较较易搭建等等等。我国物流行行业发展的的缺陷有：1.物流流相关立法法和规定没没有到位； 2.大大量第三方方物流企业业服务水平平和客户的的要求之间间存在差距距，企业的的服务能力力普遍较窄窄，各个环环节服务断断档，绝大大多数的企企业不能够够提供一体体化的物流流服务； 3.不少少企业仍只只限于提供供仓储和运运输的低端端物流服务务； 4.绝大多数数的物流公公司还属于于区域性公公司，规模模较小，没没有国际化化经营的能能力，拥有有全国性网网络的公司司只有几家家大型的国国有企业和和民营企业业； 5.中国的企企业外包物物流业务较较少； 66. 除跨跨国公司外外，大多数数企业的物物流人才是是在传统的的储运行业业的基础上上发展起来来的，技能能、素质尚尚待提高； 7. 企业的主主要投资仍仍然集中在在物流基础础设施上，信信息技术推推广的速度度仍然缓慢慢； 8.专业化物物流咨询服服务在国内内还属于起起步阶段，缺缺乏物流和和相关技术术运作的实实际操作经经验； 99.物流行行业的统计计数字和相相关调研相相对匮乏。19 20总之，我国国物流业仍仍处在起步步阶段，大大规模、迅迅速发展的的客观条件件尚未具备备，传统的的运输、仓仓储服务仍仍将在较长长时间内占占主导地位位。1.2.2.3. 我国精细化化工制造行行业状况精细化工产产品是石油油和化学工工业中技术术含量高的的产品，世世界各大化化工公司为为了抢占这这个技术制制高点，都都投入了巨巨大的人力力、物力， 来加快精精细化工发发展。我国国从事精细细化工品生生产的企业业众多，加加工深度、产产品结构也也随着国内内需求水平平的提高而而不断改善善，但相比比欧美、日日本的生产产水平来说说，国内企企业在生产产规模、产产品结构、技技术、环保保等各方面面都存在着着较大的差差距，入世世以后将受受到极大的的威胁。目前世界发发达国家精精细化工率率一般都达达到60%左右，并并且形成了了一批规模模大、市场场占有率高高、甚至具具有国际市市场垄断地地位的跨国国公司。而而我国精细细化工率仅仅为33%左右，小小企业众多多，大公司司数量少、国国际竞争力力较弱。在在品种和技技术方面，我我国的大多多数精细化化工产品主主要依靠对对国外产品品进行仿制制，自己有有技术或品品牌的产品品少，整体体来看产品品品种偏向向低端，有有较大的缺缺口靠进口口来弥补。而而在化工领领域，国外外企业早已已在中国抢抢注了约115万件技技术专利，入入世后，有有关知识产产权规定对对我国起到到约束作用用，我国精精细化工生生产和科技技开发将面面临严峻的的形势。21化工产业可可以被看成成贯穿从资资源开采到到日常生活活用品生产产的一条很很长的产业业链，精细细化工生产产则处在这这条产业链链较下游的的位置。在在我国长江江三角洲地地区，已有有几个规模模较大的化化学工业园园建成或在在建，如江江苏扬子江江国际化学学工业园（张张家港）、中中国精细化化工（泰兴兴）开发园园等，已有有许多国内内外大型企企业在这里里投资建厂厂。在这一一地带，从从基本有机机化工原料料到精细化化工、高分分子材料到到生命医药药、新型化化工材料的的现代化工工产业